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第2章 复杂局面

五个男人坐在沙发上,穿着十分正规,且衬衫和领带的颜色都一致。沙发成半月形形状排开。前面没有桌子,只有一个不大但精致的,可以放少量物品的类似于古鼎的东西,这里的空间很大,布局堪称精妙,三百多平米,几乎没有任何陈设。只有空旷的青灰色。

坐在中间的一个男子一直在抽烟,其余几位都没有表情的一言不发。烟丝燃烧的兹兹声陪伴着窒息的宁静。这空间的光线倒十分充足,映射在这广袤的青灰色上斑斑点点,加之窒息的沉寂,倒像是有天大的事情要发生似的,而踞坐于空间中央的他们却丝毫没有被空间淹没的态势,紧凑!沉稳!宏大!更像是将要改变未来的沉思者在进行一场空前的精神的对决,毁灭与重建的对决,速度与激情的对决,臣服与号令的对决……

坐在中央的那位男子抬了抬胳膊,眼睛定在手表上几秒后便灭掉正在燃烧的烟。其余四位也都随即正了正身子,沙发略略调整了角度,五人便面对同一个方向了,沉寂瞬间被他们微微的动作撕的支离破碎。待他们一字排开后,硕大的一块屏幕从悬着的钢架上落了下来,接着那屏幕便亮了,出现了一个着黑色西装的胖子。

“GP的各位老总,霍总马上就到!”

胖子话音刚落,一位老者被一个消瘦的年轻人扶着,走进了屏幕范围。这正是那五人在等的人,GP集团总裁,霍弋。霍弋是一位已经年过古稀的老者。从1979年开始创业,经过30多年的打拼,而今已经成为中国零售行业的领跑者,在中国西南、华南、东南拥有直营门店3000余家。年销售额已达50多亿。在大本营的市场占有率一度高达70%,短短3年时间先后收购了滇、黔、桂、两广等地数千家门店。一时间名声大噪,业界反响巨大,竟不知当年西南边陲一家名不见经传的“土企业”而今却已成为,盘踞南方各地,欲与行业巨头逐鹿中原的一支不可小觑的后起之秀。

不知为不知,而当竞争对手正视这支力量时,它已经拉开北上之势。更让竞争对手史料不及的是,促成零售行业如此格局的正是眼前的这五个男人和一个70岁的老者!再细看这些男人,那眼神深邃的令人不寒而栗。这几人都很清楚,GP而今的“势不可挡”已经将GP推到了异常危险的境地。

GP到底何去何从?就在今天,就在这里,这6个人,必须给出一个明确的答案。

霍弋因为身体原因,在三年前就已经定居澳洲,很少回来国内。在养病期间,霍弋只是遇到重大问题时才会召集GP高层商议。霍弋虽老却使人畏忌,花白的头发被梳理的异常精神,加之似要立起来的眉毛,更是显得犀利难挡。宽宽的眉宇映衬着透着红润的褶皱的皮肤,又增添了几分慈善。一身浅蓝色的太极服显得端庄而霸气。后面站着的一胖一瘦,在很小的时候就跟着霍弋,堪比霍弋的儿子。胖子主要打理霍弋的公务,瘦子是司机,并照顾霍弋的生活起居。

霍弋坐定后,便开始说话了。

“今天找几位来,一是想看看大家,二是想商量一下你们吵了三年的那个计划”霍弋说话中气十足,犀利的眼睛

无意识的注视着每一个人。

“风扬,你那栋别墅装修的怎么啦?”霍弋笑了笑。霍弋第一个问到的这个男人叫风扬,GP集团发展战略的制定者和推行者。1999年加入GP,曾经在国内一家知名的广告宣传公司担任总经理。因与霍弋意气相投,畅谈15个小时后毅然决然加入了GP。而当时的GP还主要以杂货经营为主,只有3家门店。风扬加入GP后,在霍弋人脉的支持下,风扬积极调动积累的资源,精通孙子兵法的他迅即展开了市场占有,短短五年,整个本土稍有名气的小药店都已经被GP收入囊中。就在风扬大展拳脚的关键时期,GP的元老们集体向他发难,这些元老认为自己为GP的建立和发展立下了汗马功劳,而风扬却将功勋一人独揽。霍弋迫于压力将风扬的管理范围缩小,只是分管GP的促销业务。风扬尽管身处逆境,但其都凭借惊人的意志和不菲的业绩使对手臣服,在此期间追随风扬的人数与日俱增,而霍弋对此心知肚明,直到今年年初,GP已不得不站在何处何从的十字路口时,风扬在霍弋的默许之下才重掌GP的经营管理大权。而GP的几个元老依然对此心有余悸。

“已经差不多了,谢谢霍总关心”风扬的声音总是沙哑中带些坚定。

“你呢,青治,你女儿出国的事情有没有办妥了,要不要我出点力呀?”霍弋口中的青治是GP主管采购商品业务的副总裁,未加入GP之前是一家国企的采购总监,和GP有密切的业务往来,此人智商不高,不屑于权术。而在事业单位里的复杂斗争使他备感压抑,加之其与霍弋曾有数面之缘,对霍弋的直爽甚为钦佩。最终选择离开。青治对商品链管理、采购链管理有着惊人的判断力和决断力。在GP与竞争对手厮杀的数年间,他主导建立的"原子采购商品链"将竞争对手神不知鬼不觉的拖入到了冗长的价值链竞争中。无数对手不堪重负而纷纷倒戈。在GP的12年间,他潜心研究能够决战未来的供应商合作模式,立志成为全球最伟大的价值链构建者。而今已略有所成。

“谢谢霍总关心,已经办妥了,9月份就可以过去那边了”青治不喜欢笑,总是板着脸。

“雷霆,你的事情我听说了,离婚可是个大事情,不要轻易决定呀!”霍弋挪了挪身子,会不时的摸摸头发,这是长时间养成的习惯,很难改掉。青治是GP集团主管营销的副总裁。以前在国内一家有名的外资快消品公司效力,后来因为公司破产,经青治介绍来到GP,雷霆深知零售之道,他加入GP的四年间,给整个GP的零售带来了一股清风,陈腐的销售观念和管理模式被其一一清除,一些西方化的管理理念被建立并不断的强化。此人善于演讲,极善于影响别人。也正因为如此,在GP的名望也日渐提升,一批年轻的中层管理者、基层管理者成为其心腹。霍弋看到也知道他的野心,而GP也需要这样的人,故此霍弋钦点其进入GP核心管理层,而这些和雷霆想要的相比,远远不够。

“让霍总您老操心了,我会处理好的!”雷霆总是在微笑,特别是在和人说话的时候,笑时眼角会有明显的几个褶子,雷霆很年轻,38岁!

“老和呀!你做了手术以后可别像以前那么拼命啦,咱都老了,要爱惜着点自己!”霍弋的投来关切的眼光。老和叫和言,是某事业单位退休后来GP发挥余热的,霍弋很是钦佩,亲自请来担任GP集团的财务副总裁。长期以来的财务工作使其养成了细致、稳健的工作作风,和言来GP无所求,但人和事皆在其心中,此人最大也是霍弋最看重的一点就是不畏权势,且能温和的处理一切。

“啸谷,你呢?你的那个体系最近很热闹吧?今天主要就来说说你的事情,你的面子可大啦!”霍弋哈哈笑了起来。倒惹得这位GP集团的信息、行政、人力资源副总裁有些不适。啸谷为人谦和,是员工中的好领导,其在GP15年的最大贡献就是使GP直营门店的形象统一,所有员工都用一个姿势站立,用一个声音迎接顾客!

“让霍总见笑了,最近信息体系确实出现了一些声音,着实让人烦恼!”啸谷应道。

“没什么烦恼的,这点事情对于咱们这一代人来说,是小事情,我们扛得过去!……吭——吭——”霍弋咳嗽了两声,旁边的瘦子赶忙端来了水。霍弋一一问候了大家,接着说

“估计呀!我在这个世上也呆不了几天了,趁着现在还没有糊涂,赶紧把该做的事情做掉,省的你们几个后来难办,这个GP呀!也能多往前走上那么几年!”霍弋喝了几口胖子递过来的水。

“我们还是说点正事吧,看看你们提报了三年都没有通过的这个议案吧!”霍弋终于切入了正题。

“霍总,这个议案之前已经和集团的多位总监沟通过了,大家的反对意见很大!但我们现在不得不去论证一个问题,那就是GP追求的是什么?销售额?利润?基业长青?这些对于我们来说是根本性的问题,这个问题搞清楚了,结论也就有了。我个人认为我们的生意做的还不大,我们的生意做的还不够远。所以我们在当下这个阶段应该放弃对利润的一味追求。迅速实施这个已经论证了三年的计划,一个已经完全成熟的计划!”雷霆接上了话,而雷霆在表达自己观点时和平日完全是两种状态,他对于这个计划其实没有参与太多的讨论。然而他却很清楚,这是一个什么样的计划,也十分明白这个计划不能被实施的根本症结,在于利益分配机制没有搞定!

“意见大,我听说了,他们的意见一直都很大。但意见大有些时候是可以保留的嘛……和老,您看呢?”

“现在GP正处在发展的关键时期,这个时候我们应该保持内部的团结,如果真的要坚持按议案里面的内容执行的话,难保不会出现内部分裂,到时候我们会面对更大的麻烦!这个计划我也是制定者之一,和我的关系的密切程度不亚于任何一个人。而正如前所说,内部的问题不解决就冒然实施就等于自杀。在我看来,这个计划如果要实施先要评估一下会”死”掉多少人。GP受不受的了?在坐的各位受不受的了?。”和言说道。

“和老说的有道理呀!”霍弋表了态。

“霍总,而今我们虽然已经盘踞西南、华南、东南三地,但竞争对手的发展近来也十分迅猛,如果我们不趁早动手的话,GP未来的发展战略就会受到严重制约!我们一致认为目前是实施议案的最佳时期,而且我们也充分评估目前实施的风险和实施方的顾问团队……”

“看来青治是做了功课的”霍总表扬了青治。

霍弋看了看风扬,问道:“风扬!你的看法呢!”

“我坚决认为,我们应该实施这个计划,GP发展到这个阶段已经遇到了明显的瓶颈,如果不寻求自我突破的话就只能坐等竞争对手做大做强,然后把我们吃掉!三年前,我们实施这个计划,我们可以领先对手15年。两年前,我们实施这个计划,我们可以领先竞争对手10年,现在我们实施这个计划,我们可以领先竞争对手5年。明年我们实施这个计划,我们就没有任何优势!风扬说话很有力。

风扬表达完观点后,会场清净了数秒钟,霍弋也没有说话。其实霍弋内心是高兴的,至少他看到了这五个副总裁的意见是基本相同的,尽管他们各自各自的考量,但那不重要。

“在我看来呀!如果阻力大的话就不要上了,弄的人仰马翻没有太大意义……”霍弋顿了一下,接着说:“你们几个刚刚组建起来,小心点是好事情,但不要被拦路虎吓住了,吓住了,GP就没有希望了!”霍弋慢慢的说了几句后便离开了屏幕。瘦子紧跟着走了。

"各位老总,霍总这几天身体不是很好,说这么多应该是累了!”胖子打了圆场。

大家与胖子客气后视频便中断了,屏幕缩了上去!

风扬、青治、和言、雷霆、啸谷恢复了与霍弋见面前的状态。其实每个人都听明白了霍弋说话的意思。

“在我看来呀!如果阻力大的话就不要上了,弄的人仰马翻没有太大意义……”这句话言下之意是说,如果阻力小或者把阻力变小,这个议案就可以实施了。

“你们几个刚刚组建起来,小心点是好事情,但不要被拦路虎吓住了,吓住了,GP就没有希望了!”这句话是在提醒风扬等人不要畏惧那点阻力,霍弋看着GP一点一点成长起来的,在他的心里,将这个企业做好、做大、永远做下去,比他的生命还重要,而这又何尝不是每一个企业家的心愿与梦想呢?霍弋是一个有故事的老者,更是一个有理想的老者!而GP目前所处的境况,这位老者又怎能不知!

空间恢复了沉寂,不!是比之前更沉寂的沉寂!GP集团的五位副总裁,刚刚建立起来的高层核心领导团队,还有那在远方的GP的灵魂!他们已经做出了最终的决定!一个改变中国零售行业未来版图的决定!

正如霍弋所料,议案在高层的通过并不代表什么,只是在某种境况下,所有人利益的交集促成的通过,这就是共识!

在风扬的心中,这次议案的实施将会是自己职业生涯中最为波澜壮阔的一笔,因为他很清楚,如果实施成功,GP将至少领先竞争对手五年,而这也必将是GP勇敢面对未来的跳板。更是实现自己伟大报复的关键性步骤!而现在摆在他面前的最大问题就是寻求最佳的解决措施,以最小的代价获取最大的利益!对于雷霆来说,这次议案的实施,将会是实现自己在GP职业生涯跳跃的关键步骤,不管这个计划最终的结果是什么,他都会想尽办法争取资源,扩张势力!啸谷为风扬马首是瞻,自然懂得这次计划的战略目的,计划一旦实施成功,大树底下便永是阴凉了!青治是最为迫切的,这很有可能是实现自己远大志向的捷径。言和是一个保守派,无论什么决定对他来说都没有关系,但他有一点是十分清楚的,风无论怎么吹,都别想弄脏他的衣服。

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