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第40章 第二战役(5)

销售部长是个学习市场营销的大学生,当初就是苗苗把他招到集团来的。这个叫做李新义的小青年受到了刘媛媛的重任,被任命为起重机集团的销售部长。李新义不辜负刘媛媛的信任,对起重机集团的销售工作进行了大刀阔斧的改革,开辟了电子商务平台,集团业务开始突飞猛进的发展。为此,他被罗国任命为特殊贡献的高级管理人员,并提升为集团销售总监。他是罗锅集团不可替代的人才,他到了飞天集团,就没有了用武之地,飞天集团的销售方式让他接受不了。他的销售观念也没有得到飞天集团的认可。他只是做了刘媛媛的助理。其实他没有得到重用。他正在迷茫时,听到了罗锅集团关于对他们这些特殊贡献的奖励信息,觉得自己犯了个错误。他来到罗锅集团,听到了苗苗对他的承诺,觉得自己还是回到罗锅集团为好。他把这个想法告诉了刘媛媛。刘媛媛有些不满意:“小李,你怎么朝秦暮楚呢,飞天对你不薄呀,我也正需要你,你怎么会回到罗锅集团?你没有听说过,好马不吃回头草的说法吗?你回去,还会得到他们的重用吗?当初要不是我及时发现你的才华,你还是销售部一个名不经传的小销售员。罗国也是一个非常有报复心理的人。我在他们集团的位置是非常高的,我为他们做出了别人不可替代的成绩。我离去他连眨眼都不眨眼,说明什么,说明我们在他眼里分文不值。”李新义对刘媛媛说:“柳总,我知道你对我的知遇之恩。可是我离开了罗锅集团什么都不是,我在这里干些什么,连我自己都不知道。我还是回去的好。我在那里有自己的事业。”刘媛媛用媚看了李新义,拉他坐到了自己的身边:“我的傻兄弟,你的事业?别傻了,那是小罗锅的事业,我们都在为他当奴隶。我们的事业是自己创造出来的,你在这里和姐姐一起干,将来会有咱们自己的事业的,你只要跟着姐姐,一切都会好起来。飞天集团将来吞并罗锅集团的时候,我们就是罗锅集团的实际拥有者。好好干吧,我们只要是帮助飞天把罗锅集团打败,我们会得到最好的报答。”刘媛媛说这话的时候,眼里透露出一些杀气,完全没有了平时那美丽的样子,她像一个凶狠的女巫,似乎要把面前的一个小男孩一口吞去。李新义感到十分害怕。他不知道自己该怎么办。他觉得自己进入了一个魔窟内,自己想出来已经没有那么容易了。这时,高明进来了。高明自从刘媛媛加盟飞天以来,对刘媛媛的进攻开始了。他已经被这个女人迷住了。不光是高明还有路一人也是时刻都惦记着这个美丽的魔鬼。李新义见高明进来,自己忙从刘媛媛的办公室出来。高明望着李新义的背影,有些吃醋的说:“看起来你们还是有一腿的呀,这个小白脸还是很嫩的呀。”刘媛媛不高兴的白了他一眼:“现在是什么时候,你还有心思开这种玩笑。李新义是个销售天才,我们如果是放任他回到罗锅集团,就会给自己凭空添一个对手。我们绝不能够把他放回罗锅集团。你应该建议任命他为集团的销售副总,让他对付罗锅集团的营销策略。”高明不明白的说:“路总会答应我们的提议吗,销售副总是他的一个生死弟兄担任,他不会让出这个职位的。”刘媛媛生气的说:“什么生死弟兄,这么重要位置需要真才实学。可以让他的那个弟兄担任顾问,销售顾问可以了吧。”

李新义被飞天集团任命为销售副总。路一人听从了刘媛媛的建议,现在他对刘媛媛是言听计从,不考虑后果。因为他觉得只要按照刘媛媛的建议办,就可以打败罗国。李新义没有想到自己被飞天任命为副总。他开始犹豫了。可是,他知道这只是一种形式上的任命。飞天的销售大权难以掌握在自己的手里。,他还是决定回到罗锅集团。这是他深思熟虑的。因为在罗锅集团里他可以随心所欲的指挥自己的团队。他没有理睬飞天的任命,还是回到了罗锅集团,这让刘媛媛很恼火。李新义的离去,给她很大的打击,李新义就是她最好的助手,也是她来到飞天集团唯一可以交心的朋友。现在李新义的离去,让她感到了孤单。在飞天她没有了助手。高明看出来这个情况,就对她说:“你其实不必要为李新义的离去伤心,在飞天我就是你的最坚强的后盾。我们可以联合起来,一起实现我们的梦想。我要我的飞天,你要你的罗锅集团。我们将来组成了经济联合体,共同发展。我们目前就是利用飞天的力量,来对付罗锅集团。我不要太悲观了。”刘媛媛很苦恼的说:“他是我一手提拔起来的人,想不到他这样忘恩负义,竟然不辞而别。我感到非常伤心,也感到自己很失败。我们不知道怎么才能够把罗锅集团打败。我现在非常伤心。我带来的几位听说都有回到了罗锅集团。不知道路总怎么看待我,他还信任不信任我?”高明告诉他:“路一人还是非常信任你的。只要是你把自己的杀手锏掌握好,你就会立于不败之地。路一人还是非常好色的。他对你早已上了心,只是机会还没有来到。我们就要利用他这个弱点,来掌握他的公司。”刘媛媛听了,心里非常高兴。她明白路一人对自己已经垂涎已久。她和高明心领神会,决定利用路一人来打压罗锅集团,实现自己的野心。

路一人来到了刘媛媛的办公室,这时高明已经出来。他知道高明和刘媛媛的特殊关系,但是他看上了刘媛媛,也知道高明不会和自己争风吃醋。他可以堂而皇的来找刘媛媛。他知道罗国因为向她示爱把关系闹翻了,他还是觉得这个时髦女郎还是非常有个性的,他记住了罗国的教训。他觉得自己比一个小罗锅还是非常有魅力的。他非常自信,对付一个非常有野心的女人,他有自己的杀手锏。他觉得自己应该一步一步的来,来实现自己的目标。他开始利用自己的特殊身份和刘媛媛亲密的接触。他看到刘媛媛正在看一份报表,这是一份关于这一季度的销售报表,看到刘媛媛的眉头开始皱了起来,因为他知道他们的销售业绩远远比不上罗锅集团。他开始笑着对刘媛媛说:“不要为这些小事上火,我们看的不是这个,而是综合实力。”刘媛媛不高兴地说:“论起综合实力,我们也难以和罗锅集团抗衡。他们的综合实力在制造业已经排行第一二位。我们能和他相比吗。罗锅集团的管理方式和经营理念是我们难以抗衡的基本因素。我们的销售队伍和技术队伍急需改进。”路一人很有感触的说:“这一点我知道,我也试图努力改进过,可是收效甚微。你过来了,就可以放手大干一场吧。我全力地支持你。你可以对我们的销售队伍进行改革,你说我们的销售队伍出现了什么问题?”刘媛媛说:“我们的销售观念出现了问题,那就是还没有从原来的位置上往前迈步。我们还是等客上门,这是我们园区企业的老办法。我们只有面对销售商,没有满对终端客户。我们要充实我们的销售队伍,把我们的终端客户发展起来。电子商务是现代社会最先进的销售方法,我们没有这方面的做法。对旧的销售工作人员进行培训是现在最当务之急的事情。人力资源部只是一个摆设。他们没有尽到自己的职责。我们要充分发挥每个部门的作用,这样才能够实行有效管理,企业才能够快速运转。”路一人高兴地说:“你的想法很好,你可以马上进行改革,需要什么尽管开口,我可以权力支持你。高书记可以协助你。有不听话的立马走人。”

李新义回到了罗锅集团,同时他还带回了一同走的几位技术骨干。罗国亲自在大酒店为他们接风。他们的回来,给罗国很大的信心。这是他破天荒的和大家在一起吃饭。这也是自从刘媛媛离开后第一次能够坐下来安心的吃一顿饭。这次回来的精英都是刘媛媛一手提拔起来的,对刘媛媛是有一定的感情的,罗国知道这一点。他今天在罗锅大酒店最豪华的餐厅请大家吃饭就是表明一个态度,罗锅集团对他们这些精英人才是非常重视的。人员到齐后,他和大家举杯庆贺:“我们值得庆贺的是你们又回到了我们集团,你们是罗锅集团发展的功勋,你们是集团的重要的组成部分,没有你们,我们集团就不完整了。我们现在已经成为一个完整的整体,不可分割,不可分离。集团是你们最好的平台,你们是集团最好的驾驭者。我们今天看到了这个结果。”李新义动情地说:“今天我们才知道,离开了集团,到了哪里,都没有在这里感到踏实,这里就是我们的家。”

李新义的到来,给苗苗很大的解脱。她任命李新义为常务副总裁。李新义坚决辞去常务副总裁的职务,因为他认为,自己最合适的位置还是销售总监。他建议罗国成立销售总公司,把集团的所有产品集中到销售公司来统一销售。由销售公司向所有的生产公司下达生产指标。这个建议立即得到了罗国的回应,他们销售公司开始了非常有意义的运作,罗锅集团的业绩直线上升。苗苗感到十分高兴。她找到罗国,开始对新一任的总经理交换意见。罗国对苗苗说:“大姐,就是担任这个职位吧,现在没有比你更合适的人选了。”苗苗对他说:“我还是做后勤耕作比较合适。他们飞天设立了书记,我们也要设立党支部,可是说是党委吧,我们集团员工现在已经达到了万人,党员也已经超过二百人。我们一定要把党员的积极性调动起来。我现在是工会主席,又是大酒店公司的总经理,集团的全面工作我是没有时间去做的。集团总经理的人选还是尽快落实。”罗国想了想,对苗苗说:“大姐,你还是担任总经理,其他职务我们再物色人选。我们现在感到了人才危机了。我们还是要从大学生村官里去找我们需要的人选。他们还是比较有才华的。大学生村官是我们的人才库。”苗苗想了想说:“这是个好办法,可是不知道能不能得到罗书记的认可。”罗国很自信的说:“你放心好了,我可以亲自去找罗书记,他会给我这个面子的。”苗苗对他说:“合资公司马上要开业了,到会领导我们要请哪位?”罗国想了想,比较肯定地说:“一定要把罗书记请到,这是一种场面。听说飞天集团也要开业。我们想办法赶到他们前面,把风头做到他们之上。这个一定要做好。刘媛媛在这方面比较擅长运作。他们肯定会在这上边做文章。我们不能输给他们。这件事你要上心呀。”苗苗答应。

苗苗把李新义请到自己的办公室,问他:“你有没有听刘媛媛说他们什么时间开业。”李新义想了想,对苗苗说:“他们生物制药的事是比较严密的,好似我们到了那以后并没有得到路一人一点关于这方面的信息。不过他们的准备工作做的还是比较好的,这个项目投资比较大,影响面也大,是得到了市委市政府的高度重视,是市政府主抓工业的副市长亲自抓的项目。听他们说,开业时邀请书记亲自剪裁呢。他们还邀请省电视台的来。”苗苗听了,心里翻了合算,觉得问题严重了。她知道这个生物制药公司是目前投资最大的合资公司,也是上了项目的高科技项目。一期投资已经超过了十多亿,后期投资还要追加几十亿。这是大胡子的国际公司的大手笔,也是他们想洗钱的一个步骤。前期投资还是比较正规的,没有看出什么破绽。他们是以一个国际投资有限公司的名义来向飞天集团投资的,所以这次投资得到了各级政府的高级重视。大胡子就成了大家的坐上贵宾。苗苗觉得自己的项目相对于他们来说还没有得到各方面的高度重视,开业时最多能够请到县委主要领导。她开始犯了难。怎么请到更高一级的领导呢。她没有了主见。

刘媛媛被路一人任命为开业的全面策划人。刘媛媛最了解罗锅集团在这方面的策划了,因为如果不是她离开集团的话,这方面的工作应该是自己负责。她了解罗国要和飞天争个高低。可是她知道对方面临的劣势,所以她感到自己还是非常自信的。她要利用这次机会把罗锅集团比下去,要让他们丢尽人,出尽丑。她开始策划自己的行动。她完全把自己的策划方案保密,防止对方知道自己的秘密。她决定把省里一位主要领导请来作为这次开业仪式的主要剪彩人,因为她得到了这样的信息,作为学习发展观的试点联系点,这位领导要到这里调研。随同调研的领导秘书就是刘媛媛大学同学。她要充分利用这次机会,把开业仪式定到了领导来调研的时间。

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