1930年5月31日，乔治·盖蒂因得了中风病去世了。他立下了遗嘱，把盖蒂公司60％的股份和近1000万美元的遗产都留给了妻子莎拉，仅把50万美元的遗产留给儿子保罗·盖蒂，另外，还有30万美元留给了大孙子乔治第二。
保罗万万没有料到爸爸会立下这样的遗嘱，这实际上是等于把盖蒂公司的控制权交给了妈妈，而没有交给自己。
保罗跪在爸爸的遗像前委屈地想着：爸爸，您为什么这样做？是我在10年里结婚三次，离婚三次，使您对我做事的恒心不再相信了吗？我大胆、冒险的经营作风让您感到担心了吗？可是，爸爸，您怎么知道这大笔遗产对我来说是多么重要呢，我早就在酝酿一个伟大的行动啦。
1930年7月3日，38岁的保罗虽然被选为盖蒂公司的董事长，但在权利上他还是有名无实的。
他想找妈妈谈一谈，希望妈妈能够支持他的行动。
爸爸的死对妈妈的打击很大，妈妈的耳朵更聋了，人也一下子老了许多，跟她谈话只能用笔写了。
保罗在妈妈的对面坐下，母子俩默默对视着。如畏是坐在家里的餐桌前，她们的目光里本应该是充满柔情的，而此时，坐在公司的谈判桌前，她们的目光都变得冷漠了。
保罗拿出一张纸，把自己的想法写在上面，写完后，轻轻调了一个顺序，推到妈妈的面前。上面写着：妈妈，我有一个计划，关系到公司未来的发展，我想您一定会支持我的，您一直都是那么的明智。
妈妈一连把字条看了好几遍，抬起头，盯着保罗的脸，好半天才说：“我不想违背你爸爸的意愿，我希望你也是。”
保罗又写下第二张字条：现在是一个绝好的机会，华尔街的股票市场崩溃了。石油公司的股票价格已经低到它实际价值的几分之一，买下那些大公司一定数量的股票，就能控制那些大公司了，会赚很多钱的。
妈妈仍然没有兴趣，她摇着头说：“商业界没有希望了，经济马上就要全面崩溃，你不能拿这钱去冒险。”
保罗的字越写越快，他写道：进攻才是最好的防守，我们在克利佛油田被大公司封锁、压榨的事还不是教训吗？
妈妈有些生气了，嗓门也大了许多，她嚷着：“你太狂妄了，保罗，你以为你能行吗？大公司是那么容易被控制的吗？”
保罗也扔下笔嚷着：“您太像爸爸啦，保守、小家子气，完全不懂得经商之道。”
妈妈从保罗表情和口型上看出了他的话。她喊叫着：“只要我在，你就别打这个主意。”
母子的第一次谈判就这样破裂了。
妈妈对保罗非常生气，很长时间都不肯原谅保罗，母子之间陷入了僵局。保罗感到十分苦闷，他没想到会有这样的结果，不但没有得到妈妈的支持反而伤害了妈妈。
1932年12月，保罗第四次结婚了。他在墨西哥度蜜月的时候，给妈妈写信，再一次请求妈妈的原谅。他在信中写道：
妈妈，我多么希望能回到您身边哪，我在这里非常想念您，您在我心中的位置是谁也代替不了的，您是一个慈爱的好妈妈，我爱您。
妈妈莎拉捧着保罗的信，激动得流出了热泪，母子终于和好了。
商场竞争总是那么激烈和冷酷，保罗母子间的情感很快又被新一轮的争执破坏了。
1933年年初，妈妈控制着乔治·盖蒂公司，用每股2．5美元的价格购买了她自己在明尼荷马石油天然气公司160．9万美元的股份，这个价格比正常价格高出了50％。
接着，乔治·盖蒂公司又向属于妈妈个人的乔治·盖蒂石油公司贷款，以便她在新墨西哥州买地钻井。
保罗对这两件事情十分不满，他觉得妈妈的做法太不公平，也太没有前途了，他想把乔治·盖蒂公司的控制权从妈妈手中争取过来。利用乔治·盖蒂公司的现有经济实力，在石油业上大干一番。
1934年12月25日，就在圣诞节这一天，保罗和妈妈又坐到了谈判桌前，母子之间的第二次谈判开始了。
保罗写到：“妈妈，您的身体状况一直是这么的不好，我总是很担心，您应该好好休息一下，公司的事务让我来处理吧。”
妈妈看了字条，笑了。还有谁比妈妈更了解保罗的心思，他在向妈妈要公司的大权呢。
妈妈：“我可以把我在乔治·盖蒂公司那60％的股权卖掉，但价格嘛，不能少于450万美元。”
保罗吓了一跳，这么多现金可到哪里去并啊？
保罗写到：这样吧，妈妈，我付给您有息期票，您可以在今后的几年里兑现，这些有息期票会让您的收入增加35％。
妈妈看后又笑了，保罗又在耍他的小把戏，既不掏现金，又送了个人情。
妈妈：没有什么条件吗？
保罗想了想写道：您可以送我一份圣诞礼物哇，85万美元怎么样？我现在很需要这笔钱来偿还E·F·赫顿公司和乔治·盖蒂公司的债务。
妈妈尽管觉得保罗的这个条件有点过分，但她也知道儿子目前的艰难处境，还是答应了，就算是实实在在地帮他一个忙吧。
第二次谈判比第一次谈判的气氛要融洽得多，妈妈显然做出了很大的让步，保罗终于得到了乔治·盖蒂公司的控制权。
但保罗很快发现，这些还是远远不够的，妈妈只是由他的最大股东变成了他的最大债主。由于公司欠下妈妈450万美元的沉重债务，公司的信用程度大大下降了，银行拒绝给予保罗资金支持。
石油大公司的股票价格在持续回升，最好的机会正在从保罗手中悄悄溜走。此时的保罗感到焦急万分，坐立不安，几个星期后，他不得不再次约见妈妈，进行第三次谈判了。
保罗写到：妈妈，我请求您把那450万美元的期票赠送给我吧，我急需一大笔钱买进海滨石油公司的股票，以确立我在海滨石油公司的地位。
妈妈：“不，保罗，我不同意你拿这些钱去买什么股票。我曾经答应过你爸爸，要让他的遗产世世代代传下去，你不可以为了你自己的野心而毁掉它。”
保罗快速写到：我这样做正是为了让爸爸的遗产变成更多的财产。
妈妈：“那我这样做又是为了谁呢？还不是为了让你现在的妻子和前三个妻子所生的四个孩子有一个安稳的生活吗？”
妈妈的心总是像金子般的闪亮，望着妈妈苍老的面容，保罗实在不忍心再争执下去，他站起身准备向妈妈告辞了。
这时，妈妈叫住了他：“不，保罗，你等等。”
保罗又坐下来，妈妈许久没有开言，她把脸深深地埋在胸前，对着保罗的是她略显稀疏和零乱的白发。好一会儿，妈妈抬起头，对保罗说：
“保罗，这样吧，我设立一笔托管基金，把公司一年前发给我的250万美元的期票捐献出来。这笔钱的全部收益都由你支配，用在发展盖蒂家族的石油业上。还有，保罗，我希望你也能为这笔基金捐献100万美元。这部分的收益将用于你的妻子和孩子们的生活。而你，保罗，是这笔基金的惟一保管人。”
母子的第三次谈判以保罗的胜利而结束，1934年12月31日，保罗终于如愿以偿地完全控制了乔治·盖蒂公司，他的雄心和才智在未来的竞争中将经历怎样的考验，他自己也不知道。
还有一件事，可能是莎拉妈妈自己也没想到的，这笔价值为336．8万美元的托管基金，50年后，每天的收益就超过了100万美元，成为芝国的巨额财富。
一个领导者的使命，就是让他所领导的集体成为最优秀的集体。没有竞争就没有进步，所有的体育比赛都是向最优秀的挑战。一个领导者懂得了这样的道理，他就知道该带领他的集体朝哪个方向前进了。
