1952年，在获得海滨石油公司投股控制权之后，保罗·盖蒂的石油从生产、运输、提炼到销售的各个环节已经连在一起，形成一个完整的链条。这样，盖蒂企业的实力便迅速地壮大起来，此时，他已经有足够的资金去建造他的世界石油帝国了。
盖蒂企业的石油产量还在不断增加。从1953年9月开始，两年时间里，太平洋西方石油公司在中立区的25口油井****采出440多万桶石油，比在美国56口井的产量还高。
但是，这些并没有让保罗感到满足，他继续用他独特的想法，扩大着自己资产，这一点，他可真像个魔术师。
1955年，伊朗国王复位后，伊朗的石油生产也被垄断世界石油市场的“七姐妹”控制了。
美国政府对此十分不满，因为他们也想在里面分上一份儿。
63岁的保罗得到这个消息后，认为这是一个打进伊朗的绝好机会，连忙找到******，提出合作开发的意向。******的首脑们也很高兴，他们正想找到这样一个有开发能力的合伙人呢。
******决定，通过一家国际会计公司给太平洋西方石油公司和海滨石油公司各5％的石油产量的份额。
这可乐坏了保罗，以至于他兴奋得连觉都睡不成了。因为伊朗是当时世界上最大的石油生产出口国，得到这个国家10％的产量，那将是他在建立世界石油帝国道路上的一次极为重大的成功。
“七姐妹”也早看出了保罗的野心，他们才不甘心让保罗得逞呢。他们不断出面加以阻挠和干扰，决不让保罗这个俄克拉荷马的乡巴佬儿威胁到他们的利益，打破他们的垄断。
情况后来发生了变化，在“七姐妹”的强大压力下，美国政府最后做出了让步，保罗只得到伊朗石油产量的1％。
虽然是这样，保罗还是成功的。他没花一分钱就让自己的收入每年增加了100万美元，而且又把自己牢罕地钉在了伊朗，这简直就是一个“无中生有”的魔术。
在中立区，太平洋西方石油公司同阿米诺伊尔公司的合作更加艰难。他们在地下仅二三百米深处发现的油层，只能打出一种含有酸性和腐蚀性的重硫石油，比起深井打出的石油来，质量可差多了。阿米诺伊尔公司才不要这种劣质石油呢，他们管它叫做“废油”。
就是这样的“废油”，保罗却把它当做一笔有价值的资产，并决心把它开采出来，经过提炼卖到市场上去。
保罗这一大胆的决定，立即引起了身边策划人员的集体反对，他们急忙来见保罗，想要阻止他实施这一计划。
“老板，我们不能这样做，那种劣质石油没有什么商业价值，它太难提炼了。”策划人员说。
“难提炼，并不是不能提炼嘛，这不是问题。”保罗固执着。
“您即便把它提炼出来，在市场上也只能卖到很低的价格，这又何苦呢？”策划人员也不退让。
“不，你可能没有想过它的采掘成本，我们只要花上2．5万美元就能钻上这样一口浅井，你们不觉得这个成本低得让人难以置信吗？”保罗继续辩解着。
“您不能只想到采掘成本，别忘了，我们每桶油还要交给沙特阿拉伯55美分的开采税呢。他们可不管您采的是什么油，卖的是什么价，税钱可是不变的。”策划人员在仔细分析着。
“不，这并不等于我们就没有赚钱的机会了，”保罗精细地计算着，“我们采一桶油的最低成本只需要20美分，加上55美分的开采税，也只有75美分，假定这种油在市场上只能卖到1美元的话，我们仍会有很大的利润，别忘了这种油的储量极大……”
策划人员们出神地听着，他们深深敬佩保罗的胆略和细心，对于石油，老板竟比专业人员懂的还多。
保罗的分析中还考虑到了现实生活对石油的需求，他提出：石油作为新型能源，将迅速取代煤炭而占主要地位，劣质石油恰恰能够满足人们的这一生活需要，怎么会没有人买呢？
实践的结果最后证实了保罗的预测，他的“废油”经过提炼后，每桶的售价超过了1美元，得到的利润比原来的估算还多得多呢。
阿米诺伊尔公司当然非常后悔，连他们的总裁乔·坎伯兰也不得不赞叹保罗说：“这个家伙掌握的知识太多了，他把一切都记到脑子里，甚至每口井的具体位置，钻探成本和每日产量……跟这样一个对手打交道，哪能不让他钻空子呢。”
保罗的“精彩表演”还远不止这些。1958年，在保罗打入中东10周年的纪念日里，他又在准备下一个“节目”了。
这一天，保罗的工程师德戈利耶和麦克诺顿为他做了一个中立区石油储量的估算，他们想把这个惊人的喜讯作为礼物献给保罗。
德戈利耶：“老板，中立区的石油储量据测算能够开采120亿桶，其中有75％的石油就在您的浅井里。”
保罗：“120亿桶？我想它应该有180亿桶。”
德戈利耶和麦克诺顿原想这个数字会让老板大吃一惊的，没想到老板的反应这么平静，而且还想要比估算多出50％的产量，这怎么可能呢？
麦克诺顿：“我们是经过周密计算的，这里只能开采出120亿桶，您不相信吗？”
保罗轻轻一笑：“我有办法。”
两个工程师不解地互相看了一眼，耸耸肩，退了出去。
很快，保罗宣布命令：改变现在疯狂的采掘方式，采用精心控制的开采方式。
工程师们又糊涂了，问：
“老板，您不想尽快地把这里的石油采出来吗？”
保罗：“我更想尽可能多地把这里的石油采出来。”
工程师：“我们采完了这块油田，可以去寻找下一块油田，不是一样可以多采油吗？”
保罗：“不，那样成本将会大得多，而且还会造成极大的资源浪费，地下的石油是不会再生的，我们得尽可能充分地利用它。”
工程师：“您认为这样开采会有效吗？”
保罗：“会的，先生们，精心控制开采会比疯狂开采增加50％的产量，这是我在俄克拉荷马的油田上早已实验过的。”
保罗的话刚刚说完，工程师们就给了他热烈的掌声，他们觉得这个“变少为多”的方法，又是一个魔术。
商场上，惟有创新，持续不断地创新，才会有办法击败竞争对手，获得更高的利润。创新其实并不难，有些时候只需要改变一个思考角度。金牌是奖给最前面的人的，跟在别人后面跑的人，永远不会是冠军。
