龚羽飞
景泰旅游产业近些年有了很大发展，但仍然需要进一步发掘丰富的历史文化和自然地理方面的资源，做大做强旅游产业市场，使之在景泰整个经济和社会文化发展中发挥更大的作用。
一、中国经济正在从实体经济过渡到虚拟经济，这一发展背景为景泰旅游产业的发展提供了百年不遇的绝佳机会。
（一）景泰旅游起步较晚，但历史的机遇恰恰是来得早不如来得巧。对一个产业的定位，首先需要把握我们所处的经济时代阶段，要定位大背景。任何事业和个人的发展都离不开时代发展大背景给予我们的可能。景泰旅游起步在中国从实体经济过渡到虚拟经济的历史机遇之中。那么什么是虚拟经济或虚拟价值？在我们人类生存的经济阶段中，“衣食住行”构成了实体经济时代的稀缺。在农耕时代，我们向土地资源要价值；在工业时代，我们用机械向矿山、海底等自然资源要价值；而在人类社会不断进步、科技日益发达、经济持续增长的现代社会，在我们的物质需求不断得到满足与提高的情况下，“文化转化为精神享受产品和自我内心快乐”提到了我们商品与消费的平台。于是文化的差异（像景泰石林这种不可替代不可再生的资源）、生活的差异成为最大的稀缺，成为财富的重要源泉之一，这正是虚拟经济时代的表征，既由向自然界要资源转化为向文化要资源，向人自身要资源。举一个简单的例子，甘肃彩陶在几千年前不也就是人们生活、祭祀的日用品，几千年后的今天却身价几万，几十万，几百万，这就是源于它的虚拟价值。在现代生活中人们心头普遍有一种“香格里拉”的情结，就是一种渴望“生活在别处”的行走旅游情结。因为在社会物质文明的喧嚣中，单一而重复的工作方式和生活，让人们已经无力承受热情的丧失。人们开始在生活中寻找各种刺激和新鲜，寻找生活差异，寻找身边所没有的不可能有的视听对象，走出生活局限，开拓生命新体验。一句话，人们开始前所未有的自我关照。因此，当具有极大影响力的影视与旅游激情拥抱时，相应产生的市场冲击力，使旅游者产生一种“游出另类”、“游出感觉”、“游出自我”的特别来。
景泰影视城作为影片拍摄基地和其他旅游资源相比，在现场生产方面的能力尤为突出。而西部以它悠久的历史、曾经的辉煌和近现代的衰落，以它的粗犷、悲壮、宏伟和苍凉，构成人们心头一幅神秘而具历史震撼力的图景。于是，景泰影视城对世人的诱惑自然是不言而喻的。在这种背景下，废墟和苍凉也就成为一种历史赋予我们的财富。随着许多优秀影视的走红，景泰将成为旅游者心中最具历史场景感、最荒凉又最悲壮的向往，成为满足人们追怀既往、回到过去的实地归宿，把一片荒凉用文化装点成奇观。在景泰荒凉再现于影片的同时，景泰影视城正在崛起，期待着以文化为媒，与旅游零距离接触，让影视拍摄一次又一次来为景泰影视城达成市场嫁接，闯出甘肃影视城在中国的品牌，同时让虚拟经济在这里显现了最好的历史机遇。
景泰影视城要在市场中确立品牌效应，需要支持配套系统：（1）将甘肃不同题材与主题的外景进行分类，以景泰影视城为龙头整合甘肃外景拍摄资源，比如说嘉峪关古战场的场景、甘南草原藏族风情、临夏大拱北、山丹军马场等等编册备选；（2）目前对影视来说高品位剧本始终不多见，因而我们可组织以西北人物、历史、古今为背景创作的班子，以出售剧本和拍摄基地获得双重效益，从根本上左右影视拍摄；（3）建立市场经营代理机制，打开市场营销局面。
（二）从多层面、多视角、多方位整合影视与旅游文化。如影视精彩片段和插曲、景观、对话、动态、道具、衣着、饮食等在影视城内都有不同程度的可塑性，还要不断营造、不断变化既有审美差异又有趣味体验的参与性项目。可研制与剧情有关的特色食品、餐具、饭馆；营造与剧情有关的住宿环境；构建在这里拍摄过的影片和拍摄过程的展览、明星剧照；开发与剧情有关的旅游商品；策划与剧情有关的娱乐项目；不断讲故事，不断造场景，让游客可以试着当一回演员、背台词、投入感情、找搭档，然后留下录像买回去自我欣赏。
总之，要创造更多的虚拟价值，将影视景观与相应的旅游商情互补，与相应的民俗文化和谐，与相应的创意参与服务互动，以求整个影视城的文化经营和创意能够最大限度地满足游客猎奇求新、在现场中追逐另类体验的心理需求。
另外我建议景泰石林的市场推动从黄河文化大背景入手。因为中国人都有黄河情结。在进入景泰石林前，首创黄河展览馆营造气氛，在其中展出：（1）黄河的地质地理变迁；（2）黄河在中国历史上的功绩和带来的灾难；（3）黄河文明的发展史；（4）黄河文明在世界文明中的地位和影响；（5）黄河文明对中国传统文化的贡献，对中国人性格形成的作用；（6）黄河文明和长江文明对比的差异；（7）黄河文明如何是中华民族民族性格的象征；（8）黄河音乐（黄河大合唱、冼星海的黄河音乐作品演唱）。最终作为中国人爱国主义教育基地，上报国家项目。
（三）在2006年由康辉出面联络全国旅游组团输出地老总和具体负责人来景泰实地考察。我们提前做出产品和市场营销方案供各大组团社备用。政府和景点给出最优惠政策和组团人数奖励办法。我以为在景泰，前期销售聚人气是首要大事。
二、在虚拟经济时代，需站在全国旅游发展大格局上，对景泰旅游产业发展定位，并抓住在虚拟经济中如何使现有旅游资源价值最大化的要害。
从市场的角度来讲，如项目投资1000万，就得再拿出1000万进行市场营销，就是说，项目建设和运营完整的结合才能让投资产生效益。人们往往是投资不遗余力，对运营不出后续资金，造成了项目的市场停滞。
在虚拟经济时代、旅游、影视均被定位于虚拟经济的前沿经济和文化产业，在加强基础设施建设的同时，谁能做大本地区的背景影响力，谁就走在了虚拟经济的前例。比如说宁夏，它的旅游资源远不如甘肃丰富，但由于抓住了虚拟经济的脉搏，把一个人工沙湖在全国吵得沸沸扬扬，年航空吞吐量增加了300％，排名从甘肃之后跃到全国前列。因此我们对旅游产业发展的认识要改变原来发展工农业的实体经济思维定式，对虚拟经济中景泰旅游发展的关键元素需重新定位和组合。管见认为关键元素是：具有市场综合运营能力的人力资源；具有吻合市场结构的组织结构；具有市场激励机制的体制配套；具有政治、文化、市场三种因素参与的背景策划支持；具有媒体、交通、纪念品、旅游线路、多方位组合的多样产品。其中最重要的一点是设计景泰旅游文化、影视文化的标志。比如说一本具有文化品味、设计精美的册子；一件景泰石林的雕塑纪念品；一套讲景泰／黄河故事的口袋书+音乐碟。也就是说将区域文化要凝聚提炼成一种文化符号，让它通过一切可渗透式宣传的渠道反复出现，在人们心里烙下深印。
三、顺应市场需求，不再走甘肃旅游发展的老路，站在全国旅游的大局结构上构筑景泰旅游的新结构。
旅游、影视产业结构重组已成为成败之关键。景泰旅游、影视资源的不可替代性如果不能有效转化为产业优势，依然仅仅还是资源。因为资源会被强势实力经济所侵吞。陕西在宣传中已将天水纳入秦文化版块；新疆在宣传中已将敦煌纳入新疆文化版块；宁夏在宣传中已将景泰石林纳入宁夏版块。表面上看，宣传是好事，逐渐发展下去就会变为“殖民经济”，失去主控权，如同自然资源的开发一样：发达省份到甘肃买走铅锭，深加工均在南方，深加工的利润比购买资源要大到10倍以上。所以对景泰旅游和影视基地一定要有战略考虑和相应的操作手段。当我们理清重要元素之后，就应该认真思考结构问题。结构得不到实质重组，并且是从市场关键结构元素入手，而不单纯从政府组织层面结构入手，景泰旅游的产业化发展还会被虚置。如果转换到虚拟经济的思维上，媒体将是景泰这个旅游和影视孪生兄妹走向市场的主干道，我们不可能将二者的实物托出，只有“说的比唱的好”才有可能在全国竞争中占有席位。
目前旅游产业化发展的竞争已是供应链与供应链的竞争。我们的供应链将是：媒体做虚拟投资、吸引大集团做开发投资、人才结构要符合市场投资需求、公司治理结构和体制等等。我们将分析哪些供应链是我们能提供的，哪些是需要外界力量介入和合作的。在以上问题理清之后，我建议由政府作为背景支持力，促成我们缺乏的供应链在全国寻找合作伙伴，成立股分制集团公司（我们的主控权不能让），通过市场结构重组，改变资源有优势而产业化发展滞后的局面。总之，景泰旅游与影视城结构重组的视野应该放开，应着眼于在全国范围内寻找实力合作伙伴。
以上是本人在市场实践中一些不成熟的看法，仅供参考，同时也希望我们能一起探讨景泰旅游和景泰影视城的发展。我们都是甘肃人，希望能为改变甘肃在全国总让人带着陈见来看的状况尽一份绵薄之力。（龚羽飞甘肃康辉国际旅行社总经理）
