第一类,叫做有累积性的事情。
第二类,叫做没有累积性的事情。
一个出租车司机,他开了二十年车,起跳费还是和第一天出来的时候一样,这二十年的工作没有让他在收入上有任何的累积性,不会因为他工龄很长,开车技术很高,街道熟悉程度高,而比别人的收入高二十倍,每一个客户从上车到下车都跟他无关,这叫没有累积性的工作。
我记得有一本书叫做《逆风飞扬》,作者是吴士宏,她被称为中国最高薪的打工皇后,她最初的工作是在IBM做销售人员,一路升到销售副总,微软公司进入中国后挖角她去做销售管理,TCL公司又挖角她去做销售管理。
吴士宏小姐是一个雇员,是一个高级雇员而已,是赚钱工具里的一个螺丝钉,一个比较大的螺丝钉而已,连她自己也承认当一个打工仔毫无累积性。
当你离开公司的时候你创造的一切资源都不能带走,全是属于你的企业的。
我在努力工作,每一分、每一秒只做有累积性的事情。
就象大家所看到的这本书,它可以在每一个读者手中传播我的思想,而我不用额外的去做其他的工作。
写书只工作一次,却可以收获成千上万的工作,发挥成千上万次影响力,这叫做有累积性的工作。
我从25岁开始创业的时候,每一天都要和我的员工开早会,培训他们,由于我有很好的培训才能,所以几乎没有一个人可以代替我的早课工作。
当我知道什么叫做累积性之后,我把早课全都拍成VCD,这同样能够培训员工,而且变得更有累积性了,因为当我做完这些早课之后我就不用再重复做同样的事情了,这些VCD可以帮我工作,而且可以在不同的分公司培训我的员工。
这也是有累积性的工作。
做事情的目的一旦搞清楚,做事的方法就不一样了。
你的工作是创造一个赚钱机器,你工作的目的是为了以后不用工作,获得自由。
当然在你获得自由之后未必就停止工作,我现在还在工作,当你成功之后,你就不会为了钱做你不喜欢的工作,你会去做你真正喜欢的工作,这就是获得自由的好处。
4)朋友改变
我跟以前的朋友谈话的时候,如果他们是雇员,他们就会常常跟我谈他们要去另外一家公司面试,可以有更高的收入,更好的福利,他们之间在一起讨论自己的休假,他们在结婚的时候可以分房子,他们有劳保,退休金……
如果你一天到晚只交这些朋友,你很容易有和他们一样的思想,比工资,比福利,比待遇。我也有很多小企业主、销售高手、自由业者、专家类的朋友,他们在一起总是在说我们公司给的提成比较高,我的业绩比以前更好了,我的行程表又排满了,我的出场费又增加了……
如果你总是和这些靠自己赚钱的小企业主在一起,你的思想就和他们一样,变不成大企业主、投资者。
记得有一次,我和我的一个朋友吃饭,他是拥有3000多员工的大企业主,我问他用什么方法保留了这么多的员工,难道不怕薪水发得太多企业倒闭吗?他说:“我雇佣的人越多,我的收入就越高。”
我问他:“你是用什么方法留住人才的呢?”他和我分享了他的财务顾问设计的薪资方法,这套薪资方法可以留住任何员工,让员工工作的时间越来越长、业绩越来越好、完全不想离开公司,原因是他设计了一个很好的薪资系统,给员工带上了金手铐。
我学会了这个方法立即用到了我公司的管理上,我发现效果非常好,这就是和大企业主交往所能够学到的东西。
我跟很多这样的大企业主谈话,他们总是在说最近又聘请了一个总经理,又成功拓展了三个分公司,公司准备融资了,公司在银行贷到款了,公司在三年之后就可以上市了……
大企业主们在一起谈大企业主之间听得懂的经营管理的话,如果你不交这样的朋友,怎么能学会这样的思想呢?又怎么能变成这样的人呢?
你永远和现在的朋友在一起,你永远学不到另外一个世界所在谈论的事情,如果你只会拿着简历表去应征工作,你永远也看不见那些审查你的老总,你永远也不明白为什么他能够坐在桌子的另一端聘用你工作?
我父亲在我十多岁的时候常常问我,你为什么要做没保障的销售工作呢?你为什么要在外面创业?那样风险有多大啊?你为什么不去找份稳定的工作呢?
当时,我在想,我去找工作,为什么老板不去找工作呢?如果我去找工作,那老板就可以不用去找工作了,因为我为他工作、替他赚钱,这样一来,他就不用工作了。
当时我不敢把这样的话告诉父亲,但是我在心底觉得我要学的是坐在桌子另外一端的老板,怎样去面试人才,怎样去选拔人才,怎样去培训人才,怎样去激励人才,让人才为我做事情。
这样的思想让我接触到了这样的人,让我学到了这样的知识。
我也做到了这样的事情。
我跟我的亿万富翁的朋友在一起的时候,他们常常谈论说,有多少资金在股市里面,只要打一通电话,让别人买进股票,一个抉择就能够赚50万之类的话。还说,他聘用了五个助手,让他们在股市里比赛,看谁滚的钱最多。
我跟投资者在一起谈论相关话题的时候能学到投资赚钱的方法,他们常常在讲他们的投资回报率是多少,他们的贷款是多么的容易,他们是用什么方法能让自己的钱变得更多之类的话。
一般人不容易学到的知识,在和这些人接触的时候都可以学到。
看看你周围的朋友,他们有多少人是真正的大企业主、投资者?有多少人不靠自己亲自工作就能过着理想的生活?这些人的收入来源都是靠自己!现在你找到你为什么不是大企业主的原因了吗?
5)教育改变
我在讲授Money Machine课程的时候,经常问大家,你们想要当左边的雇员、自由者,还是右边的大企业主、投资者呢?他们说,当然是右边了。
大部分人在左边,他们很想要当右边,可是却为什么一直还在左边呢?他们说,大概是能力不足、是方法不对、不敢冒险之类的答案。
但是我的看法是,不对!
真正的根源不是这些,他们很好奇地问我:“原因是什么呢?”
我说:“大多数的人都知道想要有钱、有闲、打造赚钱机器,可却都还在当别人的赚钱机器上的螺丝钉,或是把自己当成赚钱机器。”
这些雇员和小企业主的问题出现在哪里呢?是从小到大的教育造成的。
大部分的人从小到大接受的教育,都是好好读书、将来考上大学、找到好工作。
学英语是要当翻译,学财务是要当会计,学人力资源是要当什么公司的人力资源主管,学电脑是为了打字或别的什么,学法律是要当别人的法律顾问,却都不是为了创造自己的企业,为自己打造赚钱机器让别人来为自己工作。
这种思考模式在以前是对的,可现在不一定适应这个时代,我从来没有听过一个学校教什么叫做创业精神,什么叫做冒险精神,什么叫领导,什么叫打造企业的规则;从来没有一个学校教你如何让别人为你工作,因为那些教授也是雇员或者自由业主,也是领取固定的薪水。
有些教授没有开过公司,没有冒过风险,没有尝试过给员工发薪水的责任感,没有打造过赚钱机器的经验,又怎么教你打造赚钱机器呢?
没有人能教你他没有做过的事情,你说是不是呢?
即使社会上有很多的教育培训课程,教你管理一个企业,教你执行力,可是都有可能只是教你做一个高级的管理者。
在我所创办的教育培训机构中,培训中不断地教你打造赚钱机器,我聘请的讲师或者是我自己都要求具有充分的实战经验,必须是拥有赚钱机器才能出来教授我们的课程。
没有实战经验的人是教不会你真正的创富经验的,我相信这么简单的道理大家都明白吧。
所以我时常问我的学员:“你从小到大接受了十多年学校里的教育,你现在还愿意再用十多年的时间去学一套打造赚钱机器的教育吗?花十年的时间学会了这套方法,以后的你就可以赚更多的钱,而不用再花你的时间,你愿不愿意呢?”
大部分的人回答:“我愿意!”但还是只有少部分的人来报名我们的创富教育。
为什么?因为他们觉得在学校学的东西很多了,已经可以赚到生活费,过着他所谓的好生活,这当然很好,很快乐满足,但是他们没有看到他们的未来一直要用这样的方法赚取收入的时候,反而会失去得更多。
如果你花了十多年的时间学了那么多的东西,最后要用这些方法去做别的事情那是不合理的,也是不可能成功的。
要变成什么样的人就要接受什么样的教育。
雇员有雇员的教育,中小企业者有中小企业的教育,大企业家有大企业家的教育,投资者有投资者的教育。
你的教育必须要改变!这是不争的事实,接受什么样的教育就有什么样的思想,就有什么样的做法,就有什么样的结果。
事实上,可能你已经做了很多你不要的事情,因为你要的是有钱、有闲的人生,而你却学会了一套出卖自己时间为老板赚钱的老教育。
如果你真的想学一套创富教育,真的下决心要创造自己的赚钱机器,过上有钱、有闲的生活,也请你立刻去寻找可以帮助你的培训课程,而不要只是满足于你已经拥有的知识与现状。
想要创业当老板,想要投资当投资顾问,想要把企业变大从企业中撤出来,你就不要去学那些旧的、错的方法。
曾经有企业家请我去企业培训他的员工,培训完之后,我发现他的员工无法听进去这套创富教育,因为他们不想变成有钱、有闲的人,他们想拿着目前稳定的收入过着现在的生活,所以创富教育不适合一辈子死心踏地只愿意当雇员的人,只适合老板,或者想当老板的人。
也有的老总害怕他的员工学完了之后想创业怎么办?请继续阅读本书第六章。
考考你
学完这些基本的理念之后,考考你,律师是属于拿一种人呢?很多人回答我都说:“律师是第二种人,自由业者。”
不知道你的答案是什么,很少有人答对。
正确的答案是:不一定。为什么呢?因为律师如果在大公司当法务部主管,那么他就好似雇员;如果他当很多人的顾问,他就是第二种自由业者;如果他自己开了事务所,那么他就是大企业家了;如果他拿钱去投资,那他就是投资者。
所以律师是哪一种人,不是由他的身份和职业来判断的,而是以他的收入来源决定的。
四种人代表四种不同的收入。
一种是老板发的工资,一种是客户购买产品的利润,一种是企业经营管理的净利润而不用靠自己工作就能得到的收入,一种是投资资本出去换取的红利。
再考你的第二个问题。
作家是第几种人?很多人会回答是第一种人、第二种人。
答案是不一定。
作家今天是在报社当编辑领取固定的收入那他就是雇员,如果他今天是写书靠赚取稿费,他就是自由职业主,因为他写书就有钱不写书就没有钱赚。
假如作家今天出了一本书,这本书长期在市场上被出版、被印刷、被出售。作家不用工作也可以收到相应的收取版税收入,一般作家的版税有5%,10%,15%,都是有可能的。也就是说,如果按10%计算,这本书定卖20元,那他就能够赚取2元。假如这本书畅销一百万本,那就可以赚取两百万,而他的书在销售的时候他本人是不需要做任何事情的,他可以变成第三种人。
作家拿钱去投资生意,他就是第四种人了。
作家只是一个职业和技能,至于这个职业是哪一种人是没有关系的,是和他的收入来源是有关系的。
保留日常工作还可以打造赚钱机器吗?
左边可以兼顾右边吗?
我时常在课堂上问学员:“刘德华是哪一种人?”
大家都说:“是第二种人,他出来演戏就有演戏费,他出来唱歌就有出场费,他不演就没有钱,他不唱就没有收入!”
但事实上,这是错误的。
刘德华自己也是电影公司老板,电影公司拍完他主演的电影之后,他已经收取了一定的酬劳,但是电影公司拍其他人演的电影,在上映的过程中,他还是可以获得大企业家的收入。
有一次,刘德华在北京开演唱会前,在记者会上说,他刚从沈阳飞到北京。他飞到沈阳干什么呢?他抽空到沈阳去看了一块土地,他认为那块土地可能会增值,就投资买下了,无论他是做房地产生意还是做地皮生意,都是只要投资钱就可以获得投资利润,这些是大家看不到的。
你也有可能同时是四种人。
你可以在当雇员的时候将自己的工资投资到认识的人脉当中,你可以沉淀到股市里去,你可以继续当你的自由职业者,你赶快将你的资源、收入沉淀到右边。
左边的工作可以保留,也可以兼顾右边的事业,当你右边的收入大于左边的时候,你就可以辞去左边的工作,这也是一个安全的做法,明白吗?
最后再请问,演艺界的成龙大哥是哪一种人呢?这时候相信读者们答对的会比较多。
对!他同时是四种人,成龙每拍一部电影都可以拿很高的酬劳,但有一次我竟然看到杂志报道说,成龙主动降低他当演员的酬劳,他为什么要这样做呢?
因为成龙不想一辈子当自由业者,有演戏就有钱赚,没有演戏就没钱赚。
成龙到底要的是什么呢?
成龙要的是电影版权的某一个比例,所以当他拍完电影的时候,酬劳拿到的没有以前高,但他知道他演的电影会在全世界畅销,他将会到全世界去宣传,宣传之后,全世界的每一个地方、每一次放映、每一张门票,都让他可以拿到比演员费更高的酬劳,这样,他就能够在不用工作的时候也有高收入,这就是有累积性的工作!
这就是被动性的持续收入!
这就是他的赚钱机器!
你猜他的钱投资在餐饮上了吗?投了!
他需要自己管理餐饮店吗?不需要!他把“成龙”这两个字放到服装品牌上就能变成畅销的衣服,他既不需要自己设计衣服,不需要去管理服装店。
由此可见,成龙是四种人。
你可以保留工作,同时也要学着当大企业主和投资者,将来日常所学、工作所得和工作中所认识的人脉资源,都要赶快沉淀到大企业主项目和投资项目中,所以你即使是雇员也能成为自由业者。
实际上这就是在做有累积性的工作,累积到右边能获得被动收入。
现在,你体会到学习一套完整的创富教育的好处不言而喻了吧?到底谁是赚钱机器?需要注意的是,你当赚钱机器的日子已经太久了,学习当赚钱机器的时代已经过去了,现在你需要学习如何打造赚钱机器,打造一台属于你的赚钱机器,你才可能在收入更高的同时,时间也越来越多,而且还能过得越来越自由,越来越快乐。
现在你是哪一种人不重要,重要的是将来变成哪一种人?
现在你在哪里不重要,重要的是将来你在哪里?
现在你的收入从哪里来不重要,重要的是将来你的收入从哪里来?
现在你是不是赚钱机器不重要,重要的是将来你要有一台属于自己的赚钱机器。
难道不是吗?