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第12章 爱拼才会赢(3)

其它靠收藏发财的有:收藏古币,收藏电话止,收藏烟盒,火柴盒等,诸位不妨试一试。

十六、明星旧衣专卖店

全世界影视明星灿若银河,明星们演出时所穿的衣服更是数不胜数,而这些衣服,明星们演出过后的就都沉睡在衣橱里,好不可惜。

美国好莱坞的女明星苏西看到这些东西她想世人崇尚明星,如果把它出售,一定会有不少明星的崇拜者愿意买去作为纪念或穿用的。于是她就在洛杉矶大胆地开创了一家明星旧衣专卖店,取名为“天边的星星”。

这个商店外观并不太起眼,但人们踏进去,四处金碧辉煌,大幅的剧照,配以实物——剧照中明星们所穿戴的各种衣物——全是一些巨星们的行头,非常吸引人。

在她的店堂里,明星的崇拜者们络绎不绝。

有的星迷甚至专程从外地赶来,指名要买某某在某剧中所穿的某件衣裳,不论成色。苏西也不抬价,以分享顾客购得的快乐为乐。这真是一桩富有诗意的浪漫经营。苏西本身做为好莱坞的明星,得到一些明星用过的旧衣服只不过是举手之劳。然而这举手之劳满足了众多追星族的需要,也给她本人带来了巨大的成功。

点评:

苏西化废为宝,给仰慕者以喜悦,而她又从中获得了可观的收益。

十七、破烂摊大王

住在美国休斯顿的麦考姆先生是以专门收购大件废物而闻名的,被人称为“破烂摊大王。”

他年轻的时候,就是做收破烂的生意,慢慢地赚了一些钱。麦考姆想:“做破烂摊生意能有什么前途呢。我应该考虑收购一些大件废物,也许会有些发展呢。”

那么,应该收购什么大件废物呢?麦克姆想到了美国的一些油田里,有很多开采完后丢弃不用的废油井。他想去碰碰运气,就用很低廉的价格买下了一些废油井。经过探勘,在废油井中竟然发现了充裕的石油。他于是组织人进行开采,赚了一大笔钱。这次成功使他得到不少鼓励,之后,他就开始到处收购废油井,在这些廉价购进的油井中取到了用之不尽的钞票。

麦考姆先生腰缠万贯,他又琢磨着收购比废油井更大的“废物”了。他想到了一些倒闭的、没人要的公司。他和这些公司联系,不管它经营的是什么,只要价钱便宜就买进来,然后请一些专家进行整理,重建,等公司一有起色,再以比买进价高出许多倍的高价卖出,转手赚了一大笔钱。

点评:

麦考姆可真算是世界上规模最大的破烂摊王了,但是他真正是依靠那些别人看不起眼的废物,日积月累,才在生意场中获得成功。

十八、一句话财富

在日常生活中,及时地捕捉一闪而过的灵感,采取切实可行的经营措施,从而转化为谋取商业成功的门道。

美国一对青年夫妇在用奶瓶给婴儿喂奶时,觉得市面上出售的奶瓶太大,八个月以下的婴儿都无法自己抱住奶瓶吃奶。

女方的父亲恰好是一家工厂的烧焊产品的检查员,听到他们的抱怨,便顺口说,最好在奶瓶两边焊上瓶柄,婴孩就能双手抓着吃奶了。

一句话启发了这对青年夫妇,他们设法将圆柱形的奶瓶改制成圆圈拉长后中间空心的奶瓶,投放市场销售。结果60天内卖出5万个奶瓶,开业的第一年就收入150万美元。

点评:

这对青年夫妇从一句话得到启迪,顺手牵住了财神,生意越做越兴旺。

十九、刷出来的财富

加藤信三是日本狮王牙刷公司的职员,日本人以勤劳著称,日本的公司职员工作一般都比较紧张。加藤信三也不例外,每天一清早他就得起床,即使感觉睡眠不足,头晕目眩,也只得硬撑着,为了赶上班,时常是闭着眼睛匆匆忙忙地洗脸、刷牙。

有一天,他正刷着牙,又发觉自己的牙龈出血了,这种牙刷已经把自己的牙龈刷得出了好几次血了,加藤信三气得真想把牙刷往地上摔……事后冷静一想,他觉得像自己这样的刷牙刷得牙龈出血的人也许为数不少,也就是说有许多人对传统的牙刷感到不方便、不满意,这么说来,如果自己能够解决这个问题,那一定会受到许多人的欢迎。为此他想到了许多解决牙龈出血的方法:例如牙刷改用很柔软的毛,这样确实能够解决牙龈出血的问题,但牙刷毛过于柔软,不能很好地清除牙缝中的“垃圾”;又如使用前把牙刷泡在温水里,让它变得柔软一些,或者多用一点牙膏,他都觉得不够理想,因为不是很方便。后来他又想到:牙刷毛的顶端是不是像针一样尖呢?可能是它刺出来的血?他把牙刷放在放大镜下查看,意外地发现牙刷毛顶端是四角形的,也许是这种四角形的牙刷毛顶端棱角太分明,容易刺破牙龈吧。于是加藤针对这个缺点想出了一个好办法:“把牙刷毛的顶端磨成圆形,那么用起来一定不会再出血了”。

加藤遇到自己感觉不方便、不满意的事没有发一通牢骚了事,也不是一味忍着,而是把不满变成革新的动力,紧紧地抓住机遇,经过试验,牙刷毛的顶端磨成圆形的牙刷,因为没有四角形那么棱角分明,那么锋芒毕露,不容易刺伤牙龈,效果十分理想。于是他就把他的新创意向公司提出来。公司对此非常有兴趣,马上采纳了他的新创意。后来狮王牌的牙刷顶端就全部改成圆形,受到消费者的普遍欢迎。这样一来狮王牌的牙刷不仅在众多牙刷中一枝独秀,而且长盛不衰,一直红火了十多年,至今势头不减,这二三年来,每年都占日本牙刷销量的30%至40%。

点评:

加藤信三在日常生活中时刻留心,不以事小而不为,用自己的智慧造福人类,也为自己挣得了财富,由一个小职员一跃升为课长,后来又升为董事。

二十、布什的嗜好

1988年1月,当时的总统候选人布什曾对记者说,他最喜欢的零食是炸猪肉皮。漫不经心的一句话,传到食品制造商耳朵里,成了重要的经济情报。他们凭借经营灵感,立即察觉到这种产品具有走俏市场的潜在可能。于是,纷纷在这过去无人问津的小吃上动脑筋。出于好奇心,不少人购买炸猪肉皮品尝。从此,炸猪肉皮紧俏起来。

点评:

炸猪肉皮风靡美国给我们一个重要启示:就是要善于发现“羊”。布什的一句话,被食品制造商及时发现了,并估计到,本来不好销的这种小吃一经名人肯定,很可能会引来不少众人的注意。

二十一、拆整卖零获高利

作建材生意一般都是大宗买卖,这对一些搞居家小装修的顾客来说很不方便。有些建材店家考虑到这一点,他们从方便顾客,为顾客服务的原则出发,把建材拆整卖零,受到群众的欢迎,也因此扩大了销售。

如上海市许多居民讲究居房屋内装修,镶瓷砖、铺马赛克,在抹缝时需少用许白水泥。可建材商店的白水泥都是25公斤装的,顾客买回家后用不了,剩下的绝大部分经风吹雨淋成了块块,最后只好扔掉。上海一些建材商店看到这种情况,采取了相应措施,改原来大袋装为5公斤小袋装,每袋仅1.75元,大受群众欢迎,竟出现了排队争购的现象。

再如山东栖霞县,群众自己制作些洗脸架、门框、窗框等小木件,想买些零星油漆,到处买不到。栖霞县五金交化门市部为群众着想,把不同颜色的大桶油漆拆整零卖,群众要多少就给称多少。广大用户闻汛后,纷纷涌进门市部购买,齐夸这种零星出售的办法好,既方便了顾客,商店也因此扩大了销售额。

再如北京北新桥油漆商店,他们把经营的银粉、刷墙的火碱、草酸、石膏、大****、油漆等等,凡能分装的,他们都拆开卖。个人打家具,少不了双氧水,但用量又不多。工厂出厂都是35公斤一桶。因为双氧水腐蚀性强,气味难闻,多数商店不愿拆整卖零,这就难为了顾客。为了满足顾客需要,也是为了占领这个市场,该店实行拆整卖零,分装成500克一瓶,售价2.20元,一上柜台,便大受欢迎,供不应求,许多顾客慕名远道而来。

点评:

这些建材批发商正是运用拆整卖零牵住那些小额顾客,赚了大把钞票。

二十二、草帽换来致富帽

1991年4月,李氏兄弟创办了“李记草帽厂”,全厂只有七个人。作为草帽加工业,海南岛国营与集体经营的,也不少于七、八间。大工厂有技术、有资金,甚至有一批销售,生意好做多了。刚刚创办的李记草帽厂,恰恰这几方面都比不上人家,哪还能谈得上竞争。然而,李家兄弟却有他们的一套“生意经”。老板李定生说:“要想在强手如林的激烈竞争中取胜,不是看人家做了什么,而是要看别人没干什么,及时瞄准市场的需求,争个第一”。

李定生既当老板,又当采购员、推销员。一次,他了解到,国营草帽厂都是等用户或代销点取货。他立即“反其道而行之”,实行“送货上门”不收费,而草帽的批发价格却与国营厂的一样。这一招,就吸引了大批进货单位和代销点。李记草帽厂开张数月,三亚、陵水、保亭等地供销社、农场都竟相上门联系,看样定货。

“把握市场信息,争取第一”已成为该厂经营的目标。在草帽品种上,他们根据用户的需要,不断设计、革新品种。市场中、街头上,甚至电视和电影里出现的草帽,都成为他们研究设计的参考对象。这样,办厂不到三个月,他们的草帽已达11个品种。在帽形的设计上,他们也结合青年人的各自爱好,做成有大有小,帽顶有矮有高,有平有尖。这些新产品一投放市场,马上受到顾客的欢迎。目前,该厂的日产已达250顶,每月营业额达8250元以上。

点评:

在发现市场出现微小的机会之后,就必须乘机利用,从小处着手,积少成多,发展壮大。

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