早晨七点半，东海的大街小巷里喧嚣不一，步行的人们穿着臃肿的羽绒服，挺括的呢子大衣，潇洒的风衣，步履急促，行色匆匆。车流像一条条长龙，随着绿灯的闪亮而狂奔，随着红灯的闪亮而停止。
从东向西的一条长龙中，行驶着开发区分公司的四辆汽车。货车满载着上下床和铺盖，面包车满载着职工。虽然三辆金杯面包崭新锃亮，但在滚滚流动的车流中毫不起眼。
或许远离这种人头攒动，车水马龙的时间太久，坐在车中的职工们激动异常，欢声笑语不断。
汽车跨越西滨区，擦着环湾区驶入东滨区，然后不断地向东驶去，随着汽车横跨东滨区三分之二的距离后，长长的车龙逐步缩短，最后溃散为零星的车辆。
职工们激动的心情不仅没有因为车龙的溃散而沮丧，而且越来越亢奋，因为大家清楚，新家马上就要到了。
新家虽然处于城市的边缘，但这里凝聚着他们的期望和未来，他们将在这里跟随杨瀚扬帆起航，亲历网络不断扩大，销售突飞猛进，奖金越来越多……追寻被人羡慕，被人仰视的辉煌，追寻许许多多藏在内心深处的人生梦想。
所谓人多力量大，当前来交接的王主任，电信公司安装电话的职工到达时，两层的销售中心已经被打扫的干干净净，一尘不染。
看到666、777、888三部电话的号码，王主任拍着杨瀚的肩膀说：“杨老弟，牛人啊！”
“王主任真会说笑，都是朋友帮忙办的，我哪有这个本事。王主任，这件事您费心费力，比我想的都周到。本来应该隆重答谢您，可我这里还没起步，一贫如洗，一部手机，不成敬意，请您笑纳。”杨瀚将一部崭新的手机交给他说：“装修的费用能不能拖几个月打给公司？”
这种公事公办的事情通常就是一桌酒席作为答谢，杨瀚的手机让王主任大喜过望。行政办公室虽然是重要部门，但赵小可有规定，后勤管理部门的领导一律不配手机，手机正是王主任非常心仪之物。
王主任再次怕怕杨瀚的肩膀说：“老弟，你刚起步不容易，装修费就由公司承担了，反正都是左口袋出右口袋进的事。”
……
两人正聊着，马海珊走上楼来。她犹豫了一下说：“两位领导忙，我一会再上来。”
杨瀚：“说吧，我和王主任闲聊天，不碍事。”
马海珊：“黑龙制药周经理，冀龙制药的朱经理到了。”
杨瀚：“江龙的孙经理呢？”
马海珊：“孙经理上午到办事处报到，稍晚一会才能到。”
王主任起身道：“杨老弟，业务是正事，我们找机会再聊。”
杨瀚握着王主任的手说：“我也不虚留您，忙过这阵子请您喝酒，我送您下楼。海珊，请黑龙的周经理先上来。”
一阵寒暄后，谈判正式开始。
对于杨瀚来说，洽谈业务还是大姑娘上轿头一回，为此，他昨天晚上也是破费了一番心思。
他列出了许多占据谈判主动的硬件，可他一样也没有，所以，他就预料到了谈判的难度。他冥思苦想了半天，试图寻找到一条出奇制胜的通路，可事与愿违，他的冥思苦想除了扼杀掉他自己都不知道数量的脑细胞外，一无所获。因此，他就想起了回老家探视姥姥的张璐，他想，如果张璐在……这一刻，张璐的身影清晰的浮现在他的脑海，那张脸如同粉妆玉琢，光彩照人；那身材宛如仙姿花态，绰约多姿；那双丹凤里蕴藏着万种风情，一笑醉心，再笑勾魂……
虽然没有找到出奇制胜的灵丹妙药，他还是列出了和三个厂家的谈判要点和基本目标。江龙制药：重点就是罗素片，喹诺氧次之。利用KYS制药0.85的报价将江龙的报价压到0.80以下，再以KYS制药愿意降低5个点开票费的谎言向江龙制药施压，最终实现4.06元开票，每件带入促销费2800元促消费的目标；黑龙制药：重点是磷素钠，哌舒钠钠次之……要想得到磷素钠，必须破解捆绑。如果厂家可以让步到……两个品种可以全签。冀龙制药只能做备胎。
杨瀚没有把自己伪装成老业务，没有迂回，没有铺垫，开门见山地说：“周经理，我非常看好磷素钠的前景，所以，我把贵公司作为首选的合作伙伴，特别希望经销1g这个规格。我知道磷素钠是皇帝女儿不愁嫁，可你开出的条件是不是有点苛刻？在我的印象中，捆绑销售似乎都是古董了。”
周大鹏：“杨经理不愧为少年俊才，慧眼识珠。黑龙作为我国抗生素的八大生产基地之一，品牌知名度高，质量过硬……把黑龙作为首选肯定是明智之举。
磷素钠是最新的抗生素，全国只有三个企业生产，其它两家由于产能不足，根本没能力在中小城市铺货。在东海市场，我们就如同独家品种……据我所知，公司给你的年度计划是五百万，我把磷素钠交给你，就等于送给你1500万的销量，你的计划增幅肯定是公司第一。杨经理，说句江湖话，我帮你这么大的一个忙，作为回报，你帮我开发开发哌舒钠钠不可以吗？”
杨瀚：“周经理，两个品种全给我也没有问题，可你一分钱的开发费没有，这……”
周大鹏：“谁说没有？正常配送7个点的费用，我们给10个点，多出来的3个点是什么？不就是开发费吗？仅仅磷素钠一年就能提取45万……我们采取这个办法也是无奈，因为公司对开发费的管理……”
杨瀚：“既然你们申请开发费这么艰难，那我就退一步，咱们签代理协议。我一次代理你两个品种，而且确保一年内至少开发35家二甲以上医院，确保哌舒钠钠的销量不低于10万支，磷素钠的销量不低于40万支，你的扣率能降到多少？30扣我肯定不能接受。”
周大鹏：“如果达到这个规模，磷素钠28扣，哌舒钠钠23扣。”
杨瀚：“25扣和18扣，可以吗？”
周大鹏：“杨总，这绝对不可能，这样的价位不是砸我们的牌子吗？”
杨瀚：“周经理，黑龙的牌子的确很响，但它并不是独一无二的。药企当中，不仅八大基地都是和你们齐名的品牌，而辉瑞、葛兰素、史可等国外品牌的知名度和品牌价值，恐怕都要高于黑龙吧！我报的价格并非刻意压价，都是你们竞争对手的报价。”
周大鹏：“他们能保证磷素钠的供货？”
杨瀚：“暂时的确不能保证及时供货，但三个月后就可以保证。”
前半句是真，后半句纯粹是杨瀚的杜撰。
三个月？玩笑开大了吧……周大鹏脑子盘旋了片刻说道：“杨总，没法再让了。”
杨瀚：“没有余地了？”
周大鹏心想，你以为我看不出你心中的小九九？磷素钠是新产品，开发医院容易；它又是医保乙类品种，处于准独家生产状态，特别容易上量。你是新官上任，特别需要这样的产品拉业绩……你只要想经营磷素钠，就没有别的选择。小子，今天我吃定你了。于是，他坚定的说：“这是最低价，没有任何余地。”
杨瀚坦然地笑笑说：“很遗憾，那我们只能说再见了。”然后起身向周大鹏伸出了手。
杨瀚的送客动作让周大鹏很吃惊，他以为杨瀚会继续压价，然后他再让一个点，便顺利签约，狠赚一笔。
周大鹏握着杨瀚的手说：“杨总，磷素钠可是你上业绩的最佳选择，机不可失啊！”
杨瀚摇了摇周大鹏的手说：“上业绩的品种不难找，晋升的机会可不好找。周经理，我断定你失去了一次绝佳的晋升机会。”
周大鹏：“想不到杨经理还有预知未来的本领？”
杨瀚：“虽然我不是巫婆神汉，也不懂八卦易经，但我知道，如果你把1g的磷素钠交给我，黑龙制药就可以牢牢控制东海的磷素钠市场。你就会因为业绩突出而得到一次晋升机会。现在我们谈崩了，我只能引进白鹭或者黄鹤的产品，你的市场份额肯定要少一大块，晋升机会自然也就没有了。”
引进白鹭和黄鹤的磷素钠，做梦吧！周大鹏因为对白鹭和黄鹤的市场布局非常清楚，坚信杨瀚近期无法引进，等到你引进，我的产品早就找到下家了。他摆出一副任凭风吹浪打，我自岿然不动的气派，带着一丝高傲说道：“预祝杨经理早日引进产品，也让市场有点竞争气息，要不然太寂寞，太无聊。”
杨瀚：“既然周经理孤独求败，我一定早日成全你。”
看着周大鹏打的而去，马海珊竖起大拇指说：“杨总，你太有霸气了！”
杨瀚：“这不是霸气，是赌气。周大鹏太狡猾了，他摸透了我们钟情磷素钠的心思，坐地抬价，实在可恶。”
马海珊：“他的要价的确有点高，可白鹭和黄鹤两个厂的触角恐怕半年内也伸不到我们这里，难道就这么放弃磷素钠？这么好的品种……”
杨瀚：“唉！周大鹏虽然可恶，可他也说了句实话，将1g的磷素钠给我们，就等于送给我们1500万的销售，看来，我们必须向他低头。”
马海珊：“向他低头？你刚才那么狠的话~~~”
杨瀚：“赌气的话可以说，赌气的事可不能做，后天张姐回来再找他谈，只要能压下两个点，我们就低头。”
马海珊又竖起大拇指：“能伸能屈，爷们！这样，你还见朱瑞玛？”
杨瀚：“见！请他上楼。”
