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第29章 包销楼盘

小山顶上,张琅和程小春远眺海景,心情也没了郁闷。

程小春喝了一口水,说道:“老大,咱们回吧,这鸟地方,可不容易赚钱!“

张琅看着远处的海滩,在山顶转悠了一会,说道:“你用罗盘看看!“

难道这里的风水有异常?已见识过张琅的相师水平的程小春拿出ipad里的罗盘,一看,指针动了几下后,稳定下来指着南方,”这里坐北朝南,朝向不错啊!“

“站那边再看看“,张琅一指东边的一处溪流,那小溪虽小但从山顶的一个石缝中泉眼冒出然后蜿蜒直落山脚,汇入远处的一条较大的河涌,再汇入大海。

程小春站在泉眼处,看着罗盘时,发现指针不太稳定,一直在左右微微晃动,指针过了一会,有规律地左右摆,幅度在五度左右,变动范围均指向南方,只是磁场不太稳定而已。

张琅在山顶慢慢地踱着步子,转了几圈后,站在泉眼处,掏了一把泉水尝了尝,点了点头,似有定论。

程小春问道:“有什么发现?“

张琅解释了一番,程小春很快明白了,这小区六栋洋房呈不闭的圆形,暗合桃花易数六爻之义,为主花,泉眼所成溪流为主枝,三条山道上的十二栋别墅错落有致,像是另外三条分枝上的果实,而小区小山谷连绵之后的山脉像个卧佛,形成了一个佛前献花的格局,只是小区门口挖了个半月形的喷水池,花下无土有水,像是无根之花,相当于佛前献了个干花,挺好的格局被破坏了一半。

程小春一问张琅改造风水花费不大,最多几万元后,力劝张琅出手,反正张琅赔钱做好事也不是一回两回了,上次在别墅保洁就老实收了那么一点钱,加上如果能谈成包销房子的事,那佣金就相当可观了。

张琅心下思索,程小春所说不无道理,粗粗一算,让这小区起死回生的花费虽有对于他来说不太可能,但隐约之间,感觉这事还真不是缺钱的事,关键是如何操盘卖房子的问题。

张琅的信心来源于初见蓝伊龙和夏莉华的面相,蓝伊龙的面相显示他的财帛宫是一片暗淡、几无财运,但夏莉华的面相却显示其红鸾星动、桃花运到,有关联的这两人面相一好一坏,让张琅颇费思量,或许蓝伊龙是衰运是暂时,而夏莉华就是破局的关键了。

午饭时,夏莉华跟张琅说了一些蓝伊龙的过往:

蓝伊龙自小丧父,靠母亲一人拉扯大四个小孩,他是老四,也是唯一读完大学的,毕业后先是进了一个大国企,做了两年,出来直接创业,开了一家卫浴用品公司,生意不错,很早就成了百万富翁,但后来沉迷赌博,输光了身家,妻子也离他而去;

他痛定思痛之后,重头再来,从最简单的摆地摊开始,慢慢积累,年近四十时又赚得亿万身家,趁着房地产市道好,又倒腾了月亮湾这块地开发房产,本来可以赚大钱的,却讲义气借给兄弟两百万做生意周转,但那兄弟被生意套进去了,一时没钱还他,一夜之间,他的公司资金链就断了;

建筑商、材料供应商不给钱就不干活,整个小区也落得接近烂尾的境地,哪怕是降了两次价也没有人买,反到时前期买了房的不断闹事要求退钱退房,今天又有一帮人来闹,蓝伊龙都是退款了事,这样公司运营更加是雪上加霜,他已经被逼到了悬崖边上。

张琅想到蓝伊龙至少人品不会差到哪去,另外夏莉华跟在蓝伊龙身边一起打拼了七年,这蓝伊龙起起落落之时,还能有这么一个下属能不离不弃,说明蓝伊龙还是有些本事的,于是跟程小春说道:“这老蓝也算是个义气之人,咱们帮他,就当做善事了。“

程小春说道:“帮归帮啊,佣金还是要照收啊。“

张琅和程小春一边下山,一边商量着怎么把包销楼盘给谈下来,两人到了售楼部前,看到一部红色的英菲尼迪直接停大售楼部大门处,张琅和程小春都觉得这车眼熟,想了一会,不就是上午跟郝仁在高速上飚车,还竖了中指鄙视郝仁的那车吗,张琅还知道那车主是昨天帮他解决麻烦的律师司空月

张琅走进售楼部,果然看到司空月拿着一份文件在跟夏莉华在谈着事情。

“文件我先放这,希望你好好考虑”,司空月受广州一个中型房地产公司委托前来洽谈收购月亮湾的项目,本想趁机市道不好压价收购,但夏莉华拒绝接受收购报价,司空月费了一个多小时的口水,也没谈成,只得先行离开,择日再谈。

“司空小姐”,张琅对着司空月来了一个真诚无比的笑容。

司空月心里也奇怪能在这里遇到张琅,但对张琅毫无好感的司空月如同一只傲骄的凤凰从张琅身边走过,把张琅当作了空气一般的路人甲。

程小春气不过司空月的无礼,轻飘飘地来了一句“老大,这是你说的那位美女律师?我看前后也就两个飞机场嘛!”,让自认为身材样貌都能赶上大明星的司空月差点回头教训程小春。

张琅随口问了一下夏莉华,司空月来做什么时,听到司空月是洽谈收购股权时,赶紧追了出去。

司空月刚发动汽车,等着车内空调冷些,准备走时,被敲击车窗的张琅吓了一跳,看张琅在外面示意她摇下玻璃,想了会,还是不情愿地摇下车窗,语气不快,“什么事?”

张琅直接说他包销了这个楼盘,但手头上缺启动资金,问司空月有没有兴趣一起合股包销或介绍别人来投资,司空月对自来熟的张琅张嘴就要钱的行为更加反感,直接说没钱,就摇上车窗,张琅最后说了一句“至少三倍的利润“让司空月差点心动,不过司空月才不会听张琅的忽悠呢。

张琅看着绝尘而去的英菲尼迪,不甘心地叫道:“有意向的话,联系我!“

司空月从后视镜看到挥手的张琅,嘴角不屑地一挑,车开上高速后,司空月调成定速巡航模式后,腾出功夫来给左思思打了个电话,第一句话就是,“思思,你的小鲜肉缺钱了!“

司空月跟左思思巴啦巴啦十多分钟,说的主题就是张琅是个大忽悠,让左思思别被骗了。

左思思耐心地听完,问了几句,了解到前因后果后,说道:“月,我帐上还有一百万,你出面和张琅合作吧,别说是我的钱。“

司空月呆了,差点把车撞到护栏,连连质问左思思为什么要这么做,左思思用了四个字——“我相信他“就把司空月说得哑口无言,司空月决定明天再找张琅谈,弄清他是否包销楼盘,再看他的销售方案,不把张琅的花招搞清楚,左思思一定会上当受骗的。

张琅不知道左思思即将成为他的包销大计的合伙人,等到蓝伊龙回来后,张琅把包销的想法跟蓝伊龙说了,他沉默了许久没答腔,夏莉华则不断问着张琅一些包销的细节,张琅对于一些关键性的东西也避而不答,直到夏莉华问无可问时,蓝伊龙也没下决心给张琅包销,因为张琅看起来太嫩了,虽然包销有一定可行性,但蓝伊龙不想把宝压在张琅一人身上,何况今天还是第一次见面。

最后,夏莉华直接拍板说给张琅包销,而蓝伊龙居然也没提反对,这让张琅和程小春大为惊讶,夏莉华不是老板娘啊,还是蓝伊龙的下属,那有下属代老板拍板的事。

谈妥包销后,张琅跟夏莉华商讨细节时,才知道,蓝伊龙借给朋友的两百万,是从夏莉华处借的,而且蓝伊龙拿了公司一半股份质押给了夏莉华,理论上,在蓝伊龙目前无法归还那两百万时,公司的实际老板已是夏莉华,虽然夏莉华没有去办理股权变更手续,但目前公司的决策已是蓝夏双人决策,如果意见相左,则一般以夏莉华意见为准了。

没想到包销谈得如此轻松,程小春都有些不敢相信了,不由得掐了掐脸,说道:“老大,这生意也太容易做了。“

“现在只是万里长征第一步,后面事才多呢“,张琅已经找出笔记本和笔,开始细化工作计划了。

张琅虽然胆大包天地接下了包销的活,但其实没有什么房地产销售经验,但以他混过三个销售公司、六个现场销售活动助理打杂的经验来说,只要触类旁通、举一反三,卖房也就是计划、实施、总结三个步骤。

程小春看着张琅写的第一项工作后,不由得问道:“老大,钱还没赚着,你就请人,还是请保安,怎么着也得请销售顾问吧。“

张琅直言不能让售楼部天天被打砸抢,今天抢,明天修,后天又来抢,这置办家具、装修的费用可不小,还有后续工作中可能遇到的安全问题,所以先请保安是对的,光靠一个年老的保安彩伯可保不了安全。

“啊哈”,程小春一拍手,说道:“我就知道你要叫谁来了,雷,对不对?”

张琅朝程小春一竖大拇指,以雷的身手,做保安那是绰绰有余啊。

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