谦让最具有凝聚力。对付呼延灼这种有地位的将军，宋江就以位相让。此时呼延灼还是宋江阶下囚，又怎敢接话？人家讲义气，你就得知趣？这就是呼延灼入伙梁山的理由。
孔子这句话是说我们做事要像古人举行祭礼，古人入庙堂，见面相互作揖，你让我先，我让你先，就在揖让之中，已经升堂入室了。
宋江正是这样干的，他一边对人揖让不已，一边悄悄领先，不知不觉就成了老大。
“揖让而升。”
——《论语·学而》
宋江定计捉呼延
见《水浒传》第五十七回
“三山聚义打青州 众虎同心归水泊”
呼延灼别了青州知府，回到自己歇处，卸了衣甲暂歇。天色未明，只听得军校来报道：“城北门外坡上，有三骑私自在那里看城：中间一个穿红袍骑白马的；两边两个只认得右边的是小李广花荣，左边那个道妆打扮。”
呼延灼道：“那个穿红的，眼见是宋江了，道妆的必是军师吴用。你们且休惊动了他，便点一百马军，跟我捉这三个。”
呼延灼连忙披挂上马，提了双鞭，带领一百余骑马军，悄悄地开了北门，放下吊桥，引军赶上坡来。只见三个正自呆了脸看城。
呼延灼拍马上坡，三个勒转马头，慢慢走去。呼处灼用力赶到前面几株枯树边厢，只三个齐齐的勒住马，呼延灼方才赶到枯树边，只听得呐喊声，呼延灼正踏着陷坑，人马都跌将下坑去了，两边走出五六十个挠钩手，先把呼延灼钩将起来，绑缚了去，后面牵着那匹马。其余马军赶来，花荣射倒当头五七个，后面的勒转马头，一哄都走了。
宋江回到寨里，那左右刀手却把呼延灼推将过来。宋江见了，连忙起来，喝叫快解了绳索，亲自扶呼延灼上帐坐定。
呼延灼道：“何故如此？”
宋江道：“小可宋江怎敢背负朝廷？盖为官吏污滥，威逼得紧，误犯大罪，因此权借水泊里避难，只待朝廷招安。不想起动将军，致劳神力。实慕将军虎威，今者误有冒犯，切乞恕罪。”
呼延灼道：“被擒之人，万死尚轻，义士何故重礼赔话？”
宋江道：“量宋江怎敢坏得将军性命？皇天可表寸心。”只是恳告哀求。
呼延灼道：“兄长尊意，莫非教呼延灼往东京告请招安，到山赦罪？”
宋江道：“将军如何去得？高太尉那厮是个心地偏窄之徒，忘人大恩，记人小过。将军折了许多军马钱粮，他如何不见你罪责？如今韩滔、凌振已多在敝山入伙。倘蒙将军不弃山寨微贱，宋江情愿让位与将军，等朝廷见用，受了招安，那时尽忠报国，未为晚矣。”
呼延灼沉吟了半晌，一者是宋江礼教甚恭，二者见宋江语言有理，叹了一口气，跪下在地道：“非是呼延灼不忠于国，实感兄弟义气过人，不容呼延灼不依。愿随鞭镫，决无还理。”
宋江大喜，请呼延灼和众头领相见了，叫问李忠、周通讨回这匹跑踢雪乌骓马，还将军坐骑。
宋江谦让手段二十一：
假装让位，
吓你一跳。
感动之余，
听我号召。
此道要点：请求对方接受自己的让位，一定可以吓倒对方。
宋江的“让”，是三十六计中没有的；但这并不是说，让就不算计策，或者说不入流；相反，宋江的“让”是儒家的精华，是中国的国粹，是三十六计之上的第三十七计。
让，进既可以攻，退可以守，其策略已近完美 ，没有一点漏洞，简直无懈可击。你看宋江似乎是苦苦哀求呼延灼，实则不然，他让自己宝座，难道呼延灼一个新上梁山的人敢接？
呼延灼立足未稳，肯定不会贸然行事，但宋江这一让却又提高了呼延灼的声誉，使他不至于受排挤和打击，宋江这一招又摸清了呼延灼的态度，并拉拢了他，立于不败，既攻又守，实在高明。
呼延灼是一个非常忠于朝廷的人物，与梁山好汉作对的时间最长久，起初是他自己率兵来剿灭梁山草寇，后来逃至青州又跟二龙山等好汉干了起来，最后引来了梁山好汉，又大动干戈动起手来；而宋江能把这样一个人搞定，其才能确实极其出众。
不过，宋江沿用的方法仍是下跪和谦让，这个看似软弱，无能的招术，事实上几乎就像是神仙的灵丹妙药，搁在什么时候都管用。
呼延灼起初并未领会，问道：“被擒之人万死尚轻，义士何故重礼赔话？”
接着又误以为宋江想让他去“东京告请招安，到山赦罪”，多位看官，宋江手段真不一般，要不然久经沙场的呼延灼，一下子都不能搞清他到底想干什么？
当初晁盖让位于宋江，尚有几分真心，那么宋江让位于呼延灼则是绝对作秀。因为他没有让呼延灼的理由。
一则呼延灼只是朝廷将领 ，在江湖上并无义举，并无名声，不可能被梁山兄弟看好。给他一个梁山统领的位子也没人服他。
二则呼延灼也并不是叱咤风云的人物，未有惊天动地之举，凡上梁山的好汉，皆有来头，譬如林冲为八十万禁军教头，武松能打虎，鲁智深三拳能打死镇关西，就连时迁也是轻功了得，专抢富家不义之财，其余人没有大义举，也有极大声誉，如小旋风柴进，小李广花荣，玉麒麒卢俊义等，都是玩主，而呼延灼与他们比起来实在算不得什么。
而宋江对呼延灼之“让”，很明显在于表达自己招揽的诚意。此为虚假之“让”，但也是诚意之“请”，为谋略之“让”。
宋江兵法：
1.给别人不敢接受的好处，以显示度量。
2.对方虽无出路但也尊重他，以显示人格。
