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第15章 如何度过暴风雨

开始经营事业时,一定要有大胆周全的计划,而且要强而有力地实行。有一个观念武装自己,面对事业的变幻无常,你必须做最坏的打算。

亲爱的小约翰:

最近,你看上去似乎心事很重。首先,我想对你说的是,不管出了什么事,公司里的事也好,你个人的生活也好,要处理好事情必须先保持一种良好的心态。还要记住一点,那就是你的父亲永远站在你的一边帮助你。

我知道我们的好几种产品的销售情况不是很好,你是不是一直在为这件事忧虑?其实,我也很担心有一天它们会被挤出市场。但是,遇到事情时,千万不能自己先乱了阵脚。我建议你先把事情的状况及发生的结果弄清楚再作打算。先查查损益表,把这几种商品的营业收入减去总成本,就可大体知道损失的情况。我想虽然不理想,但也不至于很惨重。

“为了将来我们做了哪些准备?”这是遇到这种情况时,你应当首先问自己的问题。在这一方面,我成功的经验虽然不多,但却有不少失败的教训。对于如何度过暴风雨,我还是有把握的。我相信,人生的苦难可以磨炼你的意志,帮助你度过逆境。我确信,人类越是在面临重大困难时越能发挥他们的潜力。

让我们来谈一谈销售额减少的问题,鉴于目前这种状况,必须对销售部门进行一定的调整。营业额降低了20%,利润减少了,这时要先裁员,然后调整每个员工的工作,工厂也必须如此。因为生产规模缩小了,也就不必雇用那么多人了。经营企业就如同在打仗,挖战壕是常用的手段之一。在战略上,它具有和企业成长同样程度的重要性。事实上,挖战壕更需要经营管理的能力;而成长则是一种自然的状态,属于一种基本的变化,和部队重新编制去夺回失地的情况是不一样的。

我们现在面临的问题是对现实势态究竟该做好怎样的防御,这在一定程度上要看公司的成长构造。当我们在制作成长计划时,常讨论到固定费用和变动费用。固定费用是无论销售额有多少都必须支付的费用,包括土地、建筑物资金、资产折旧、贷款利息等;变动费用则随销售额上下波动。因此,先让固定费用尽可能的缩减。若不需要使用土地或建筑物,可否出租给别人?是否可以卖掉部分的设备?现有的管理人员是否称职?更重要的是下一次再作扩张时,首先应慎重考虑那些钱能否回收,收回的难易程度如何,这是防御的方法之一。

随着年龄的增长,我深切地感受到,人平常无论多么小心地应付问题,仍然会碰到困难,这就是人生。你一定要有心理准备克服眼前的困难,这样你才能够将竞争对手远远抛在你后面。

在我当初创业的时期,每天都有好几家公司由于自身的基础不稳固而倒闭。鉴于此,我就采取了多元化经营策略,而且一直坚持至今。从一个公司到如今的七个不同形态的分公司正是因为这个缘故。如果当初我只发展一家公司,让它不断成长,一定比现在的规模大得多。大家一定会这么认为,可是我却不这么想。我认为多元化经营安全性比较高,即使一个公司失败了,其他的公司仍然可以独立经营。

企业应当做好这样的准备,即在遇到困难时,该怎么筹措资金。我常对你强调过,不能借太多的钱,只要够用就可以了。如果你的借款超过了你能够负担的程度,遇到运气不好时问题就严重了。在你困难时,你能够筹到多少需要的资金,这件事要在平时就确定下来。而每次借了钱一定要按期归还。要常问自己:“如果把钱借来,当发生了严重影响还债能力的事情时,我将如何生存呢?”

像我们这种多元化经营的公司,要把自己从逆境中解救出来,通常的做法是把一个分公司或某种资产卖掉,我就是这么处理的。因为我们的目的并不是要改善公司,而是要创造更多的利润。这是一种很痛苦的决定,但有时却不可避免地要这样做。

克里斯汀·鲍韦曾说:“在你开始经营事业时,一定要有大胆而周全的计划,并且要强有力地去实行。”当你决定做一件事时,既要有胆量,也要时常未雨绸缪。为了应对事业变幻无常,你必须做最坏的打算。

你的父亲

约翰·皮尔庞特·摩根

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