升职为代表处的代表以后，时间已经到了七月底，面对2000万的业绩要求，阶段性的答卷却是零。
除了升职为代表以后的第一天，萧杨正式拜访了农业部的wuber，告知代表处新任的代表就是自己，尽管自己对这个岗位，对相应的权限还需要时间来熟悉，但请wuber不要担心，农业部的项目的总负责人就是他，不会出现以前那种因为代表缺席而导致的低效率的状态。wuber表示了祝贺，告知那个汤勇从去年开始跟进，以及萧杨后来做协助跟进的拖拉机项目预计9月份正式发布标书，让萧杨多做一些准备，如果能够提供有竞争力的产品，很可能拿下订单，对于负责这个项目的wuber来说，也是工作业绩。
萧杨马上追问了一些细节，wuber也并不避讳，一一作答，强调自己所有给的这些信息都并不是机密，也不能当做正式的信息，一切以正式的招标文件为准。萧杨简短地说了一句：”明白。“
拜访完wuber以后的两周，萧杨没有出门，每天都在学习总部发过来的学习资料，光IT流程就熟悉了半天。还有财务流程，商务规范，员工管理制度等等。
萧杨到这近一年的时间里，拜访过很多客户，做成项目的只有自来水厂，因此重要客户除了自来水厂以外也只剩农业部了。雪丽的工作一向很细心，替萧杨准备好了新的名片，同时将手头的工作整理，与萧杨进行了完整的沟通，对萧杨提出的一些问题，自己知道的都耐心回答，不知道的尽量提供一个接口的部门，萧杨自己去问。
在这两周里，李驰问过萧杨是否需要每天晚上进行工作汇报，由于李驰的那边的项目一直是他一个人在跟，萧杨完全不知情，因此只让李驰准备了一些项目资料，说关键节点再一起商量就行了，毕竟一个人都不认识，说起哪个客户人名都对不上。
在经历了两周的强化学习以后，萧杨花了一周的时间对每一个客户进行了拜访，当然，是以代表的身份。
时间到了八月底，2000万的销售任务，然而目前还是零。
整个八月份一天都没有休息过，一天凌晨，翻来覆去睡不着，来到院子里散步，不由想起汤勇几年前一个人到这个国家的时候，是如何一点一点开拓起这边的市场的。自己也不是没想过努力工作，早点升职加薪，只是没想到，当领导的压力原来这么大啊。
月亮很大，无比安静，点了根烟，在离中国一万多公里的非洲异国的明月下，一片安静的别墅群中的某一个的院子里，一根发着微光的烟叼在一个中国年轻人的嘴里，他是那么的孤独，因为，除了去年除夕和雪丽深聊过，萧杨发现已经很久没和人好好说说话了。
父母虽然现在接受了他往家里汇钱，但依然还是很节省，还在外地打工。萧杨委托大学的哥们刘亮，专门坐火车去父母所在的城市给父母买了些衣服和好一点的烟酒去看望父母，被母亲狠狠地批评了一顿，说不应该麻烦朋友，况且，他们习惯了自己的生活，也不缺什么东西，下次千万不能买东西了，汇钱可以，给他存着，以后娶媳妇儿花钱的地方多着呢。
父母毕竟和自己年代不同，工作上的事一是听不懂，二是也不想让他们操心。这近一年的时间，萧杨除了偶尔跟刘亮聊聊工作，别的朋友也没什么联系，一是时差，二是人生嘛，不管哪个阶段，交心的朋友总是不多的。刘亮虽然对他所说的工作很少有什么建设性的想法，但总会认真地听着，也说过：“兄弟，你现在做的事太高端了，我听你讲那些项目，官员，我都没概念，不知道说什么，总之，你想跟我聊的时候就找我，在那边身体第一，呆得不错就多挣点钱，呆不下去了就早点回来。”
刘亮当然也会和萧杨说起自己的情况，刚毕业在国内找了个销售的工作，快一年了，还没有机会独立接触项目，要么就是陪客户喝酒，要么就是给领导写文档，打杂等，而且竞争很激烈，给领导打杂这种事每个销售都在抢着干，他觉得挺无聊的，但也没办法。萧杨对刘亮说的这些也没有体会，例如他不懂国内KTV的妈咪、小姐说话的套路等，有时还要刘亮解释一下行话，所以也只是听着。
人在哪都需要朋友，需要陪伴。这边的朋友，雪丽算一个，一帆也算一个，想起也好久没见一帆了，干脆明天去见他吧，反正项目的事，也看不到什么希望。于是在院子里抽完一根烟，就回了房间。
第二天一早，给一帆打电话，还好一帆在首都。一帆问何事，萧杨说：“没事，好久没见了，聚一下。还有，刚升职，请你吃个饭。”
“哎哟，好事啊！行，这边刚开了一家意大利餐厅，咱去那？好好宰你一顿。”
“行，地方你定，不过得麻烦你来接我一下，车要留给同事用。”
“这刚当上领导就这么体恤下属啊？好的，明天我来接你。”
这家意大利餐厅在市中心的一条街边的独栋殖民地风格的建筑里。这条街是个斜坡，临街的平台上是餐厅的户外用餐区，街边是非洲风格的树和怒放的花，街对面是一排卖手工艺品的小店。两人在户外就餐区，先点了杯咖啡，边抽着红盒的万宝路边聊了起来。
“那么你现在是代表处的代表咯？怎么没见你有点兴奋劲呢？”
“最开始当然兴奋过，但压力太大啦。你知道吗，今年的销售任务是2000万，这都过了一半了，现在是零。”
“诶！不是还要一半时间么。做项目是这样的，我们旅行社也有旺季淡季，淡季就是不算你怎么做，就是没什么生意，旺季就是不管你做什么，事情做不完。经历几次就习惯啦。”
“但我们这没有旺季淡季啊，只知道做成了项目，就有了业绩，没做成，下一个项目在什么时候就不知道了。”
“没事，你才毕业一年，就能当上这边的代表，说明公司还是很看重你的。即使业绩完不成，又能怎样嘛，把你换掉？”
“按我们公司的风格，很可能会。”
“这不现在还没换么。来，点餐吧，今天别聊这些工作了。吃点好吃的，喝点好酒，心情好了就行。”
“好的。好久没见，不说那些了。你不是在这吃过么？有什么推荐的给我来一样的就行了。”
“那行，那我点了。”
两人点了沙拉，羊腿，墨鱼面，通心粉，一瓶上好的红酒，聊得并不多。因为一帆的工作一向没什么好聊的，总是显得那么驾轻就熟，一切都搞得定。他自己很少提，萧杨也不问。
傍晚，夕阳，微风，美食，很惬意。
吃完买单，李驰问怎么不开发票呢，萧杨说不开了，用自己的钱请，代表处经费不多，也不够用，况且不是因为工作，就不要算客户费用了。
一帆笑笑：“那行，下次有机会我给你介绍点项目，一定让你们公司买单。”
“那行，保证请到你满意。”
“那就是嘛，就得有这种领导的派头。对吧，萧总。“
两人哈哈大笑。
