六月底，静与慢工作室室内设计展在河西新城的某小区入口举行。吸引了不少人驻足观看，不过很多人都没有长时间停留。幸亏陈明设计了二维码扫描，不少人表示有时间会去了解这个装修工作室的。还有一些急着装修的人，详细询问了一些装修细节。他们对于预算价格非常在意，因为雨曼的装修表里列出的价格不算高，但也比不上一些大公司对外宣称的那么低价。但是因为是有预算清单在，这些年轻的业主开始对静与慢工作室的做事风格产生了深刻的印象，毕竟太低的价格也让人不敢信赖。其中下个月就准备动工的三个客户居然签下了意向单。
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接下来的一周里，严致远和靳雨曼清早就出发去布置展板现场，认真聆听业主的意见。也许是没有刻意要业主认购装修业务，他们有时间的话都会认真和雨曼他们沟通，表达从居住者的角度所发现的问题。晚上回来，雨曼就认真把客户反映的问题整理成文，分门别类进行统筹，然后交由严致远进行修改，然后又在公众号上进行替换和消息推广。如此，两人几乎天天都熬夜到凌晨。
比起从现场听到的一些意见，从网络上反馈的信息却呈级数增加。当业主们从网上看到自己的新房可能的效果图时，都大为惊喜。尤其把自己的意见只是传达至网上，不几天就看到根据自己意见修改的图纸。这种频繁的互动不仅节约了资源和时间，同时沟通的效率也大大提高。尤其到了展览的最后一天，静与慢工作室公众号的关注者范围覆盖了河西大部分新建楼盘，甚至还有不少老旧楼盘和河东的一些大型楼盘用户。而从网上直接订购装修的居然有12家，而在现场展出的时候仅仅收获5份订单。
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这突如其来的业务量，让靳雨曼喜忧参半。喜的是展览宣传这招为工作室打开了局面，忧的是虽然秋婷和陈明已经回来了工作室，但是要安排这些工作还是人力资源太少。更为要紧的是，如果和材料供应商洽谈不下足够的材料费用的折扣和优惠的话，这些新增的业务将不能为工作室带来存活的收益。雨曼梳理了一整天开业以来的账目，不时查看着银行卡数据，直到晚上10点。
严致远看着靳雨曼又要加班了，就提醒她该下班了。她苦笑着说：“你说得对，认真努力确实是因为实力不够。但是，实力不够的话怎么办呢？还不是要认真努力！”
“最近忙了这么久了，总还是要休息啊！你这么赶着忙什么？”严致远已经忙完手头的图纸修改和信息反馈，准备下班了。
“钱啊！得去把材料费用谈下来，要不然接100个单都没用。而且，你从深圳回来只拿5000块工资，到时候肯定得骂我。你先走吧！”雨曼抬头看了一眼严致远，说完又低头忙乎着手头的账目。
严致远看雨曼心意已决的样子，只好自己先走了。
已经是六月底了，天像着了火一样。
严致远今天衣冠楚楚地出现在会议桌上，白衬衣系领带黑色西裤皮鞋，一旁的雨曼三人相形之下都好像是部下一样。只是天气实在太热，严致远只好一边解开一点领带一边说：
“靳雨曼，你就那么节约吗？这么热都不开空调！”
“不是有风扇吗？现在是革命时期，还请大家体谅。首先，谢谢大家这段时间的辛勤劳动，取得了可喜的成绩。我们终于有订单了。”雨曼喜笑颜开神采奕奕，抑制不住内心的激动。秋婷和陈明一听，马上情不自禁地鼓起掌来。
“另外单独恭喜一下秋婷和陈明，我们的第一个业务的前期款已经打过来了。意味着你们可以领到第一个项目的奖金了。”
“真的啊？”秋婷欣喜到差点跳起来，而后她才不好意思地对雨曼说：“我和陈明真的快撑不住了！有多少啊？”
“我昨天算了一下，你们每人1500。”
“哦！”秋婷应声后牵强地笑了，“还不错啊。”
雨曼知道在C市1500一个月，只比全市最低工资标准多出一点点，难怪乐观的秋婷都差点笑不出来了。可是，即使是这1500，还是雨曼确信能把供应商的价格谈下来才发的。事实上客户打过来的首期款只够付目前用到的材料费和工费。这几个孩子那么努力，怎么可以不让他们看到自己的劳动成果呢。自己咬着牙也得熬着。
“现在，我们工作室虽然接了新单，但是一旦动起来人手肯定不够。所以，你们有了解的熟人朋友可以介绍过来试试。网上的招聘还是继续，陈明你继续跟进。哎，秋婷，林恒现在哪里啊？”
秋婷忙回答道：“林恒毕业后去了名扬。”
“哦，挺好的，名扬毕竟是大公司。”雨曼只好放弃要秋婷劝说林恒过来的想法，继续分析目前工作室的问题：“还好这个月急着动工的只有4家，严工你觉得可以应付得过来吗？”
雨曼询问严致远的时候，他淡淡地回答：“之前说过的给我的人呢？”
雨曼这才不得已说起昨天晚上她最后做的决定：“之前说过，展览结束后，要决定你们两个是否由严工来管理。我经过这段时间的仔细观察，也经过了长久的思考，最后决定：同意严工的建议，以后秋婷和陈明就由严工来带。”
本来以为这两人会一脸失望，雨曼才好告诉他们自己当年是如何跟李素娟学习的。越是严格的师傅，越能带出好徒弟来。但是显然雨曼低估了这两个年轻人的韧性，他们听罢马上喜形于色，尤其是陈明，赶紧对着严致远叫了一声“师父”。看来这段时间的相处，以及严致远在工作上体现出的见识和创意，已经深深让这几个年轻人折服。雨曼觉得很欣慰，转头对严致远说：“严工，一年时间，你要把他们带出来！”
“一年？太久了！”严致远首次在大家面前开启了玩笑，但是又像是认真地说：“你们不怕熬的话，半年就够了！”
“这让我情何以堪啊？我都工作四年了，还是战战兢兢地。”雨曼不禁回想起自己的职场时光。
“这和个人资质很有关系的。”严致远也毫不示弱，秋婷和陈明在一旁看得乐了。也只有在这样的小工作室，能在开会的时候这么轻松吧。
“切！话说今天你穿得人模人样的，是要去干嘛？”雨曼不禁好奇严致远今天这正式的着装，究竟是为哪般。
“今天不是要去和几家供应商谈价格吗？这叫气场！”严致远指点着靳雨曼的一身休闲装说：“靳雨曼，你才是工作室的负责人。你也要注意一下自己的形象啊。”
雨曼这下才觉得自己是有点太随意了。刚开业时她还穿职业装的西装套裙；后来每天外出调查，又没有业务，慢慢地连职业套裙都收起来了，穿着休闲服多舒服啊。穿高跟鞋走路，虽然说现在她也适应了，但是跑业务的时候可不是一时半会，自然也就换成了跑鞋。在衣冠楚楚的严致远面前，雨曼倒像个柴火妞了，她只好无奈地说：
“好吧！等下先去买两套衣服！”
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林恒在车站接到了前来名扬实习的罗佳，帮她提着行李往公司宿舍走去。罗佳在他身后甜蜜地笑着，终于她还是鼓起勇气问了一句：“林师哥，现在我可以叫你名字了吗？”
正要走进公司大门的林恒回头看向她，微微一笑：“当然可以啊。”说罢他继续往前走，而站在原地的罗佳突然大声喊到：“林恒！等我一下。”
说完她飞快地追了上去，轻轻挽住了林恒的手。只是很快就走到上楼的地方，林恒笑着对罗佳说：“这是宿舍了。”
罗佳一脸抱歉的表情，她知道林恒的意思是，在公众场合还是要注意形象。
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在试衣间挑好衣服的靳雨曼问严致远：“严工，你非要自己租房住，工作室可没补贴哦。”
严致远只说了一句：“那租车的费用总得你出吧！”
“租车？什么租车？”
出了店子，靳雨曼果然看到了一辆黑色小汽车。她不情愿地撇了撇嘴。
“严工，我跟你说，以后这种要用钱的事，都要提前跟我说！”
严致远只是绅士地打开了车门。
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雨曼出发前还特意去了一次彩妆店，当她和严致远从车上走下来的时候，身着一身纯白色衬衣款长裙，配上豹纹腰带和大蝴蝶结配饰，加上同样是豹纹的小尖头鞋，整个人看起来像是变了一个人。
瓷砖店的业务员满脸堆笑地走到了他们面前。这是雨曼还在名扬的时候经常合作的店，业务员也很熟悉。只是还从没见她们
这般亲切过。
“张总在吗？我找他。”雨曼故作气定神闲的样子，严致远很得体地跟在她身后，手上还搭着自己的西装外套，天气实在是太热了。
业务员赶紧领了雨曼他们去了楼上，还不时吩咐着别人端茶倒水，害雨曼看在眼里笑在心里，对严致远看了饶有意味的一眼。严致远心领神会，靳雨曼这是夸他呢。待走进张总办公室，雨曼也已经深喑“装”的技巧，两手交叉正襟危坐，一看就是来谈正事儿的。张总赶紧放下手中的电话，他浑圆的脸上像绽开了一多芙蓉花，像见到自己亲侄女一样地叫着雨曼的名字：“雨曼啊，听说你现在自己做，厉害啊！以前你在名扬的时候，我就看出来，你以后肯定是自己独当一面的人，不对，是自己当老板的人。”
“张总，您这么说，真是太抬举我了。其实我只是开了个小工作室。这是我们工作室从深圳请回来的设计总监严致远先生。”雨曼轻描淡写地说道：“这次来，是想问下张总，我们这样的小舢板可不比名扬那样的大游轮，不知道张总看不看得上我们呢？”
“哪里的话？都是工作嘛！大家开心赚钱就好！是不是？”张总也是在商界摸爬滚打多年的人了，自然明白雨曼此行的主要意图是什么：“雨曼啊，你来是想把合作价格敲定吧，我没猜错吧。不过你知道我们也有自己的难处，要是没有足够的交易量，我们的折扣也会不同啊。”
“所以说我先告诉您了，我们是工作室啊！业务量前期不比大公司，不过我们还是想拿到和名扬一样的折扣！您看怎么样呢？”
张总面露难色，正要回话的时候，严致远突然对靳雨曼说：“靳总，我去车里取下业务报表上来，给张总过过目吧。”
雨曼被严致远这句“靳总”吓得不轻，用眼神问“你是在叫我吗？”，严致远浅笑着点点头，然后走下楼了。不一会他又走上来，心焦口燥的神态让靳雨曼觉得像变了一个人，他嘟囔着骂了一句：“不知道哪个混蛋，蹭了你的新车。”
“啊？”雨曼这下可真的慌了，这租来的奥迪维修费用可不少啊。严致远示意她不要惊慌，转而对张总略带生气的说：“今天到您店里就发生这事，还真不是什么好兆头啊。”
“哎呦，怎么发生这样的事？”张总当然是一脸的可惜之情，不过他听到的是“车”。这靳雨曼才开业一个多月，就从打工族变了老板，还买了车，还请了沿海回来的设计总监，应该是发展得不错啊！
“张总，这是我们这个月的业务订单，开业首月就达到17个之多，您能考虑的吧。本来靳总来的时候和我商量说要张总考虑个比名扬都低的价格。可是靳总也考虑了您的难处，您就把合作协议签了吧。”
“雨曼啊，我知道你做的不错。可是这些，都是现在就动工的吗？”
“这个，”雨曼深知这可能是今年所有的项目，而且有几户还是意向合同，随时可能终止，她有点吞吞吐吐的了，这没有保证的事可怎么能随口说呢？
“事实上，4个项目已经进场了，其余的几个也都在设计阶段。”严致远赶紧补充道，不过一会他就接起了电话，“齐总啊，我已经到这边了，稍等下就过来。”
然后他又对靳雨曼说道：“靳总，要不张总先考虑着吧。我们去齐总那边看看。”
“你是说齐天陶瓷的老齐吗？”张总一下注意到严致远口中的关键人名，严致远张扬地点点头。
雨曼有点云里雾里的感觉，什么齐总？她都不知道。不过严致远都这么说了，她只好赶紧起身告辞。当他们走到门口的时候，终于听到了令人惊喜的声音：“雨曼啊，严先生，请留步！”张总追到门口，一脸笑容比春风都温暖。
“你们说，这么久的朋友了，这点折扣都不拿，让圈里人听了不是要闹笑话吗？要是从我这里出去，到别家去了，以后老齐不定怎么取笑我呢？雨曼啊，只要你们多多加油，多跑点量就行了。合作协议，我们签了！”
两人相视一笑才转过身来，果然能装的是大爷。顺利签完合作协议，雨曼赶紧下楼去看车子，生怕真把租来的车撞出点什么了。还好只是严致远的一个小伎俩，车子没事。她坐回车里的时候，很好奇严致远怎么突然说出个齐总来。
“我前几天过来这边踩了点，我估摸着你得谈价格了。你列的意向名单上瓷砖只有张总这家，不过我看了这条街上装修豪华程度占地面积相近的就他们两家。”
“所以呢？”
“我猜他们明里暗里都是对手。”
“哦！那你怎么有齐总电话？”
“我没有啊！”
“那你刚才是演戏啊？”雨曼不禁睁大了眼睛，像是突然涨了见识的孩子。严致远不禁好笑地看了她一眼，叫她系上安全带，然后才坚定地说：“人生如戏，全靠演技啊。不过我没有骗他啊，如果是真谈不下来，我们是要去找齐总那家试试。不过据我了解，张总代理的瓷砖市场口碑还是要好一些，所以我们不能轻易放弃。我们现在才起步，每分钱都要算紧。不能退步的。不过，张总那也说得对，我们是要加油！毕竟业务量做起来了才有钱途嘛！所以，靳雨曼，你要加油！”
“嗯！”雨曼像是听了一番大人的训诫，许久才又笑起来问严致远：“那我的演技怎么样？”
“嗯，还有很大的提升空间啊！刚进去的时候不错，但是见到张总后太随和了。问到工作量就犹豫了，这可不行……”严致远一脸认真的表情和苛刻的点评，让靳雨曼不自觉地回了一个白眼给他，严致远自顾自地笑了。
一天下来，他们谈妥了几家合作商，回到工作室的时候已经晚上七点多。
