文3：家长
文4：一味地为孩子代劳，结果孩子失去基本生存能力，一切都依赖父母。
文5：孩子
文6：认为父母做一切事情都是理所当然的。
文7：原因
文8：名称
文9：项目
文10：“一边倒”博弈
文11：定义
文12：一方不断付出，另一方安之若素地享用。
文13：项目
文14：双方双输的零和博弈。
文15：如何走出“一边倒博弈”
文16：还有一种博弈关系，要与孩子形成合作性博弈，就要从小用正确的方式教育教导孩子。孩子越小，可塑性越大，形成合作性博弈的几率也就越大。
文18：如何教育孩子
文19：教育孩子的时候，多些理性，少些冲动。
文20：培养孩子独立自主的个性。
文21：孩子越小，可塑性越强。
by05020 （原有图）
by05021 cd0170143 假期
1390
（149-152）
可爱又可恨的会员卡
会员制度是一种“进口”商品，在当前中国也可谓算是一种新鲜事物。用会员卡能节省钱，似乎成为消费者的共识；用会员卡能吸引顾客，也似乎成为商家最惯用的营销手段。会员卡似乎成为商场、酒店、美容等一切服务行业吸引回头客的亮点；用会员卡消费，似乎成为一种时尚；您办了会员卡了吗？成为一种时尚的问候语。
然而，是否拥有会员卡就能从中受益呢？会员卡到底是商家一项长期的战略性营销策略，还是暂时获取利益的手段，是不是所有的人都赞成或者使用会员卡呢？会员卡仅仅是一种盈利和省钱的博弈策略吗？要想找到答案，我们就先来看看下面的案例。
杨女士的家附近新开了一家超市，实行会员制，声称消费30元积累一分，积累到一定分数就能够换取电饭煲、洗衣机、冰箱等不同物品。她盘算一下，自己家里一年的消费少说也有几万，半年就可以积累到一台冰箱的分数。于是家中大到家用电器，小到一袋味精都在该超市买。一年下来，积累了上万分，可等她带着家人兴匆匆去换冰箱，却只拿到了一袋420克洗衣粉。原来，据超市解释，积累的分数3个月结算一次，不主动结算，自动作废。杨女士发现像自己一样情况的人员不少，便一起提出抗议。超市经理拿出会员规章制度，指出超市具有最终解释权，会员询问，超市具有告知的义务，会员不询问，超市不会主动解释。杨女士顿时傻了眼，她觉得会员制简直就是“骗子制度”。
从理论上讲，会员制度是商家和消费者的一种合作性博弈。商家通过会员卡制度培养一批稳定的消费者，使自己有了固定的客源，尽管各种物品价格降低，利润减少，但薄利多销，仍然可以增大利润总额，获得理想的经济效益。对于会员来说，在这个商店是消费，在那个商店也是消费，成为一家有较高品位、价格合理的商家的会员，每件商品都比非会员减少那么一点点，则不仅仅是直接经济上的节省，还省去了货比三家，来回奔波的购物成本，同样是间接上的节省。因此，对商家和消费者来说，会员制理论上是一种双赢的博弈。
但会员制度存在着危机，上述案例中，从表面上看超市是赢家，因为他们一点雕虫小技就让消费者大掏腰包，而自己却以种种理由“义正词严”地拒绝了应该返还给消费者的利益，可以说商家和消费者实行了一场一边倒的“零和博弈”。但从长远观点来看，商家显然是输了。在竞争日益激烈的今天，面对琳琅满目的商品和多如过江之鲫的商家，供求关系的主动权已经转到顾客手中，顾客成为真正的上帝，保持一批忠诚的顾客比发展一批新顾客要困难的多，杨女土慕名而来，成为回头客，显然是潜在的长期顾客，但商家为了眼前的九牛一毛之利，就把顾客推出了自己的服务队伍，这是一种短视的做法。
中国有句俗语：好事不出门，坏事传千里。其实，商家不是推走了一位顾客，而是一个顾客团队。美国最伟大的推销员曾经说过一句话：让一位顾客，满意，他可以带来八位顾客。这句话反过了也是一样。我们可以想象，杨女士必然会将自己的而遭遇告诉周围的人，听后人们就会避而远之。因为这种不忠诚的会员制度，就像裹着毒药的蜜糖，起初尝试感觉很好，最终还是要坑了消费者。同时，这反过来也坑了商家自己，从长期来看，最终的受害者还是商家自己，所以这种短视博弈是不可取的。
会员制度本身是一种值得尝试和推广的制度，但如果鼠目寸光，只注重短期利益的话，很可能让这种制度成为裹着毒药的蜜糖，不仅会伤害消费者的感情，也会让商家遭受重创。我们只有把握会员制的精髓，扎扎实实地与顾客合作，脚下的路才会越走越宽。
文1：大标题：广受欢迎的会员卡制度
文2：小标题：会员卡时代
文3：现代生活越来越离不开会员卡，我们去理发，有美发会员卡，去旅游有旅游会员卡，出门吃饭，还有制作精美的美食卡。
文4：小标题：什么是会员卡
文5：广义的会员卡泛指普通身份识别卡
文6：对商家来说，会员卡是商家收集消费者信息的一种方式，更是提高顾客的回头率，提高顾客对企业忠诚度的媒介。
文7：对消费者来说，会员卡是种优惠卡、一种打折卡，在顾客购买东西时会在价格上相应的降低。
文8：会员卡也“卡人”
文9：卡怎么作废了？
文10：现在有许多“黑心”商家，借用办卡之名圈钱，致使很多消费者遭受了难以补偿的损失。
文11：如何办理会员卡
文12：定义：
文13：人物：
文14：内容
文15：消费者：
文16：增强自我保护意识，理性消费。
文17：谨慎购买余额过高、期限过长的会员卡。
文18：商家：
文19：会员卡发放后消费者使用扣款必须明示告知，并可退卡。
文20：同时要求经营主体必须合法化，经营者须办理《卫生许可证》、《营业执照》，证、照齐全。
1408
（153-156）
就业还是创业——面对事业的艰难选择
“给自己打工”则是挂在众多大学生嘴边的“口头禅”，如今越来越多的大学生走出大学校后，会选择“创业”这条高风险、高收入的道路。甚至部分学生在校园读的时候就开始了自己的创业历程。但过来人都知道创业这条“险路”走起困难重重。很多“创业一族”在经历了重重苦难，遭到围追堵截之后，又纷纷洗脚上岸，重新西装革履地列入朝九晚五的上班族队伍中。
面对商机重重、诱惑重重、危机重重的现代经济社会，即将走向社会，奔赴工作岗位的青年学子，该如何正确看待就业和创业的关系呢？
其实，创业和打工实际上并不矛盾，“打工不如开小店”的说法本身就没有错，尤其在中国存在一支庞大的劳动力队伍，每年新的劳动力又不断地增长，而我们社会提供的就业岗位又相对有限。中国现在缺乏的不是劳动力，而是创造性，包括创造劳动岗位的积极性。所以，我们的社会应该是鼓励有能力的人创造劳动岗位，而不是一味地占据各行各业的岗位。不过具体到还没有完全或者刚走向社会的大学生来说，是要打工就业还是自主创业得好好权衡。
从全世界来看，大学生创业是必然的趋势，联合国教科文组织“面向21世纪教育国际研讨会”指出，21世纪全世界将有50％的大学生和中专学生走上自主创业的道路。但是，创业的前提必须要有一个比较完善的市场经济体制，有一个比较健全的创业环境。而由清华大学中国创业研究中心发布的((GEM全球创业观察2003中国报告》显示，中国的创业环境在参加GEM全球创业观察的37个国家中，位居23名。可见，我国目前的创业环境仍处于非良好状态。
分析其原因，一方面这与我国处于社会转型期的特定阶段相关。另外，从大学生自身条件来说，大学生要创业，必须先培训，积累工作经验是必经之路。也就是说，大学生要创业，必须有一个对社会环境、经营模式、对市场规律的熟悉的前提，再结合自己的理想和现有的社会资本和经济资本，一步一步地进行。如果仅仅凭借一时的冲动，盲目上马，在激情过后，就面临的是重重困难，这很容易消耗青年学子创业的热情，耗尽他们仅有的资本。
对我们青年大学生而言，要有创业的激情，这是历史赋予青年学子的责任。作为最具创造潜力的一个社会群体，我们更多的应该是为社会创造就业岗位，而不是要求社会提供就业岗位。但是，创业的前提是创造创业的条件，包括资金、社会阅历、相关工作经验，在所有的条件中，最重要是工作经验的积累，对相关行业的熟悉，而工作经验一方面可以从毕业后的工作经验中取得，一方面若是早有创业意识的大学生，在大三大四积累创业经验也行。
因此，对于即将或者刚刚走向社会的青年学生来说，就业是创业的前提，创业是就业的发展方向。如果我们先选择就业，就可以“借鸡下蛋”，用公司的钱圆自己的梦，把自己的创业成本降低到最低限度。但如果我们先选择创业，一旦创业失败，就会给今后的就业带来潜在的危机：从大学生自身的角度说，从自由人到职业人的角色的转换需要一定的过程。而且原本求职前的经验很可能成为了一种沉没成本，是一种浪费；从企业的角度说，企业知道你没有“白领文化”或“打工文化”，知道你事前在“创业”，就会对你的稳定性或忠诚度产生怀疑，对求职也造成了困难。
总之，就业和创业都是事业，不是一对矛盾的博弈主体，而是一对相互促进的主体，可以互相转化，对于雄心万丈的大学生来说，先就业，把工作当作自己的事业，在工作中不断进步、不断反思、不断积累，使自己拥有比较成熟的经济、社会、人力资本后，再从就业转向创业，相信这应该是一种比较理性和切合实际的做法。
文1：大标题：就业还是创业
文2：大学生就业
文3：大学生就业是社会中最热门的话题之一，就业压力大，职位供小于求，是就业难的主要原因。
文4：大学生创业
文5：大学生创业
文6：不少大学生在看到就业形势如此严峻之后，便另辟蹊径，自己做起了老板，也有不少人成功了，但是，也有相当一部分人回到了打工一族中。
文7：打拼事业的准备
文8：无论是就业还是创业，首先明确，二者并不是一对矛盾的博弈主体。
文9：二者可以相互促进，相互转化。
文10：把工作当做自己的事业，在工作中不断积累经验。
文11：在前进的路程中，不断收集经济、社会、人力资本后，在着手创业。
By05024
By05025 新广告人disc-038 黑色商业 bk020
