无论做什么事，都绝不是一味蛮干或者死缠烂打就可以做成呢，要想取得成功必须具有独特的眼光，能够对现阶段或者说未来一段时间的发展趋势有一个准确的预测和把握。关键时刻能够把握趋势，做出合理预测对成功是至关重要的。
★戴着望远镜看世界——预测能力
如今的市场如战场般硝烟滚滚，谁占据信息优势，预测到了市场未来的发展趋势，就是提前占领了市场，谁就是霸主。相反，看不到未来的发展，走一步算一步，即使有些少许的成就，也会功亏一篑，直至灭亡。人要看多远而走多远，而不是走多远看多远，在商场上，谁有眼光，谁能够看到趋势，谁能够高瞻远瞩，谁就能“早富”、“大富”。
世界首富比尔·盖茨的经历想必大家都有所耳闻。微软的生存和发展的每一个步骤与策略，都在揭示着要把握市场发展趋势这一铁的规律。比尔·盖茨回忆他的创业历程时提到，当时《大众电子》上提及“世界上第一部微型计算机，堪与商用型号相匹敌的牛郎星8800研制成功”的消息给了他创业的灵感和激情。因为他一直关注电脑芯片及微型机的研制工作，也试图制作过自己的计算机，因此这个消息让他清楚的预感到那些PDP8型的小型机快要被市场淘汰了，而机会就摆在他的面前。此外，一些较大的公司已开始使用大型电脑进行现代化办公，盖茨预感到电脑已经不在是科研的专署了，电脑将划时代的走入家庭生活和个人娱乐中，将来的世界必将是电脑引导下的信息时代。
于是他和他的战友领先地开始了为个人计算机开发软件。微型计算机研制成功以后，微软的战士们深刻地体会到这种计算机操作的复杂性和难接受性，这种计算机最大的弊端就是在于缺乏支持其运行的语言。针对这个缺点，他们在哈佛阿肯计算机连日工作，终于为微机8080配上了Basic语言。他们预测到了软件对于计算机硬件无法代替的意义，因此用心的研究软件的开发，为此开辟了PC软件业的新路，也为软件标准化奠定了基础。后来微软公司了解到IBM也在寻求操作系统的软件支持，于是他们抢先获得了一种个人电脑操作系统的许可证，1981年在经过软件升级以后，以MS－DOS为名推向市场。微软的操作系统软件便借助IBM的力量，从此销售量猛增，成为软件业的新兴霸主。
不过MS－DOS操作系统是通过键入命令，给电脑提供各种指令才能使电脑执行各种应用程序。复杂的机器指令使普通人望而却步，所以计算机的普及比较缓慢。比尔·盖茨预感到微软必须研发出一种普通人可接受的操作系统，才能跟上市场的要求。1985年，微软终于成功地推出了“Windows”操作系统，不再需要复杂的机器指令，普通人便可直接操作的桌面系统，为微机走入家庭掀开序幕。1987年以后，微软的“Windows1.0”已经不再满足软件市场的要求。比尔·盖茨仔细地研究了市场发展的趋势，预测到更人性化，更简单、快捷的软件系统将是市场的主力，于是微软继续推进Windows操作系统的研制工作。直到1990年，终于成功地开发出Windows3.0操作系统，成为软件业中不可代替的先驱，最终在市场上赢得了无法动摇的霸主地位。
可见，预测能力的优势正是在于它的“提前效应”上，万事比别人快一步，其收获比别人好一百倍。同样的发展策略，有的公司获得万利，有的公司利润却很少，关键就是这个市场预测，比别人做的早，才能做的好。第一个吃螃蟹的人，不仅仅是勇敢者，是英雄，更是有头脑的人，成功的人。
所以只有带着望远镜看市场，才能够在瞬息万变的竞争中把握机遇。早走一步一直是微软成功的秘笈，所以当采访比尔·盖茨时，他总是意味深长地说，道理很简单，谁最先把握住了市场发展的趋势，就意味着谁占有了市场，所以与其说比尔·盖茨是创业家，不如说是市场预言家。
很多人也许都在喟叹为什么那些成功的人运气如此好，投资什么，什么就有好市场。事实上好市场都是提前有痕迹的，关键是你是否有一颗明亮的眼睛和聪慧的心去提前探究市场的发展趋势，寻找市场未来运行的轨迹。有了这样的预测能力，市场的变动便在你的预料之中，各种机会便是你的囊中之物了。
★高瞻远瞩，方能抓住市场
王充在《论衡·别通篇》中讲到：“夫闭户塞意，不高瞻览者，死人之徒也哉。”可见，在古时候人们便早已意识到高瞻远瞩的意义了。如今，这个受到各种信息更新冲击的新时代里，市场转型日新月异，瞬间万变，具有了高瞻远瞩的能力，才可以不滞后于它发展的脚步。
所谓“识时务者为俊杰”和“良禽择木而栖，贤臣择主而事”，大抵讲的都是拥有一种高瞻远瞩的目光，能够对事物现在和未来发展趋势的一种准确判断。《三国演义》里的刘备，曾投靠过曹操，也依附过袁绍，也追随过刘表，不过最终与其三国鼎立，除了有一种大丈夫能屈能伸的魄力，也是一种对当时发展趋势的把握。
世界是普通联系，永恒发展的，而高瞻远瞩的处事风格便是这个哲学思想的现实表现。如果我们能对现在的状态和未来的趋势有一个准确的把握，那我们就能高屋建瓴有的放矢的进行宏观规划，市场的变化便在我们的规划之中。上有变化，下有对策，所以说掌握了市场的发展趋势便抓住了这个市场。
一种产品，一项事业，重要的不是现在怎样，而是将来它会怎样。把眼光发远，看清它的将来，坚定不移的去做，就已经成功了一半。韩寒的《三重门》在还没有出版之前，许多出版社都不愿意要，觉得它的风格和当前市场所要求，读者所喜欢的风格不一致。而作家出版社的袁敏得到消息后，第一时间从北京飞到上海与韩寒接洽出版事宜，后来《三重门》的出版成效是非常可观的，成为最畅销书之一。袁敏的成功，正是在于她把握了现行教育体制下中国学生普遍有种叛逆情绪的这一趋势。
提起温州人，你可能第一反应就是温州人大多都是有钱人，会做生意。事实也是如此，温州商人大都目光敏锐，做生意各有一套，不过共性便是对市场动向有着准备的预测。温州与北京的距离是一个不小的数字，而范鸣强这位温州人却在遥远的北京看到了商机。他在与妻子游玩北京时，发现在天安门这个神圣的地方，国人会不由自主地萌发出一种对伟人的崇拜和狂热，如果他能够在天安门城楼开一家书店：店内以国旗色为主调，四面悬挂马克思、列宁、******等伟人的画像，而所售图书均为伟人的经典著作，那么必定吸引游人的眼球。地理位置如此优势，加上游人的心理，销售市场必定没有问题。不过很多人开始的时候都觉得这个想法不切实际，天安门城楼寸土寸金，属于政治要地，不可能让商人开店的。1999年，恰逢新中国成立50周年，范鸣强深刻感觉到机会到了，他向天安门城楼管理处递交了申请。结果是在范鸣强意料之中的，管理处果然通过了他的申请，以配合新中国成立50周年纪念日。温州商人范鸣强几年前的高瞻远瞩，在那一年得到了回报，他凭借着独特的经营眼光，抓住天时和地利，想人所未想，做人所未做，抓住市场，大获全胜。
温州一家报纸曾专门做过一项调查，结果表明：91％的温州商人都关心政治，60％的温州商人会“因为某项政策的出台而放弃或者更有信心做某项生意或投资”。如同世界不是缺乏美，而是缺少发现美的眼睛，同样，世界上绝不缺乏商机，市场也不是不可把握，缺乏的是发现机遇，高瞻远瞩的眼睛。
2002年1月1日，欧元在欧盟各国开始正式流通，中国报纸刊登了一张欧元的照片。温州人在这张非常普通的照片上，却发现了无限的商机。他了解到，这种新版欧元比欧盟各国以前所使用纸币尺寸都要稍微大一点，那么现在的皮夹肯定就装不下新币了。于是，大批的适合新币大小的皮夹，从温州出口到欧洲，并且大受欢迎。所以不得不佩服温州人的商业头脑，他们的目光独特，观察细微，能够从一点点的风吹草动中嗅出商机，因此能在第一时间中独霸市场。
曾认识一位做的很成功的商人，他亦把每天看CCTV-1新闻联播作为坚决执行、不能耽搁的程序。他同样认为信息能提供远瞩的基础，提供巨大的商机。商人要想把握经济命脉，必须关注政局，而新闻联播提供的各类消息和政策，便是中国商人的准确指南针。他坚持认为可以不看财经报道，可以不看焦点访谈，但国家政策和市场发展动向不得不关注，因为它会指导着你下一步的投资方向。
做到高瞻远瞩，才能掌握市场发展的趋势。而只有把握了其发展趋势，才是抓住了这个变化多端的市场。虽然说变化难以捉摸，可是做好预测，那么万变不离其宗。所以预测能力的关键性想必大家都有所了解了。擦亮眼睛，做好预测，当小荷刚露尖尖角的时候，便放蜻蜓立上头，这样才是市场中的常胜将军。
★知己知彼——正确预测的捷径
如何培养正确的预测力是困扰每一个人的难题。事实上，未雨绸缪，做好预测没有想象中的那般困难，同时它也不是一件轻易就能获取的能力，它需要我们在做事之前付出大量的劳动，没有充分的准备是不可能做出科学的预测的。那么我们需要如何把握市场的发展趋势呢？
第一，要全面了解对方的信息，这其中包括对方的背景、实力、环境、优势、劣势等信息，做到知己知彼是培养预测能力的第一步。除了要了解对方的固定信息外，还要洞察一些市场变化，时刻关注双方力量的彼长此短，做到心中有数才能有效预测。
1995年叶世光决定到南京投资，他起先把目光放在了当时南京的饮食业上，通过多次亲自消费，从很多小细节中，他逐渐了解南京人的消费结构。不过他深刻的预测到，消费热点不一定是投资热点，往往市场越火，投资越要谨慎。饮食行业的即将饱和使他放弃了这个行业，及时抽出了早先的投资资产。后来，他又计划开办租房中介公司，通过很多日常接触，他注意到办公楼不仅难租到，而且价格也高，市场不好。于是，他重新决定投资开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，出租率始终保持在95%以上。与此相对应的是，南京大量高档写字楼因为租金太贵而闲置。叶世光的前几次并不成功的投资计划，因为他的及时退出而为给他来来任何经济损失。可见准确的预测能力不是天生就有的能力，它是依靠知己知彼才能在后天培养出这种卓越的能力，要时刻作好市场调查，深入了解行业信息，才能做好预测。
俗话说，机会属于那些有准备的人。其实，这个准备的过程就是一个力求知己知彼的过程。机会难求，因为机会总是被那些能够预见未来的人捷足先登，只有对事物的发展有预见能力，才能在市场发展的巨浪中平稳行驶。
20世纪50年代初，雷·克罗克还是一名牛奶搅拌器的推销员。有一次，他卖给加利福尼亚一家餐厅10台牛奶搅拌器。一件小小的牛奶搅拌器交易，却使他深受启迪。那家餐厅的两位麦当劳兄弟的经营理念让受益匪浅：价格低廉、快速服务、能让年轻人在车里享用。雷·克罗克预测到麦当劳兄弟的这一做法将是革命性的，完全可以加以复制到其他地方经营。他及时抓住了市场发展的这一先机，在芝加哥开了第一家麦当劳餐厅。
1961年，雷·克罗克以270万美元的价格从麦当劳兄弟手中购买了麦当劳餐厅的所有权，并将麦当劳餐厅以连锁形式推向全美国。到了1968年，麦当劳开始向海外进军，最终成为了全球拥有最多分店的快餐巨头。虽然麦当劳兄弟发明了汉堡包，但是在他们的手中，麦当劳只是生意火爆的小吃店。而只有知己知彼的雷·克罗克预测到了快餐业的广阔未来，从而成为真正的麦当劳叔叔。
真正的成功者不是简单的具备了预测能力，而是具备了准确的预测能力。其实，欲速则不达的道理大家都明白，预测并不是简单的料想，在做预测之前是需要大量的准备工作的。如果没有观察，没有研究，就急匆匆的对市场的发展进行估计，那么后果比没有预测还要惨重。
如今股票市场风靡全国，无数人的人狂热的投入了股票投资行业中，不过只有少数人从中获得巨利，而大多数人不赚不赔，白白地浪费了精力。认识几位朋友，丝毫不懂得证券交易，只是头脑一热，就把钱全部投资在了股票市场中，还自以为自己的预测很正确，盲目乐观地等待股票增值。他们这样毫无准备的，急于求成的投资，很容易把家底全部折得精光。有的人甚至凭借一点运气挣了那么一点点的钱，便沾沾自喜，就以为自己是股票天才，具有预测的天赋，如此没有一点头脑和计划性，怎么可能通过股票交易致富？一位证券经纪人曾经意味深长的说：“90％的投资者都没有赚到钱，虽然他们大部分人也没有赔钱。因为他们在搞证券投资前，就是一阵脑热，完全不懂什么是股票市场，什么是准确的预测。”他曾经对股市投资者进行了调查，结果就是大多数投资者都是直觉投资者，把直觉当成预测能力，急于一夜巨富。事实上，真正的预测家也需要天天研究股市的调查报告，他们懂得欲速则不达的真谛，懂得准确的预测能力是通过不断地研究积累出来的。
2006年《蒙代尔》中国500富豪榜中榜刚在香港揭晓，排在第一的仍是香港首富李嘉诚，对于这个传奇性的人物，我们不得不佩服。他的成功很大程度上得益于他的准确的预测能力和稳重的投资过程。
投资并不是像电视剧里演的那样富有戏剧性，并且跌宕起伏。一夜暴富或者一夜一贫如洗在现实生活中几乎不会出现。相反，投资本身就是一个很枯燥的预测计划，你要认真的完成这个计划，时刻累积经验，做好准确的投资，你才可能成为市场的主人。
记住准确预测并没有我们想象中的那么遥不可及，它不过是需要我们提前做好知彼知己，以便变化发生时，我们可以做到有备无患。当我们具备了预测能力，无论市场怎么变动，都能够对它的发展做到科学把握。
