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第23章 为什么机遇总是属于最后的那个人(1)

1910年,德国科学家魏格纳因病躺在床上休息,墙上挂着一张地图,他就很随意地观察这张地图。

他突然发现,大西洋两岸的地形好像是互补的。南美大陆东部亚马逊河流域地区凸出的部分与非洲大陆西海岸刚果、几内亚凹进的部分地方相对应,可以把它们完全拼合在一起。

这个发现,让他十分兴奋,由此引出了一连串的思考。这两个大陆是不是原先就连在一起的?是什么原因使它们分开的呢?

魏格纳着手收集大量的地质学、古生物学的资料,终于证实了一个崭新理论:大陆板块漂移说。

世界地图每天都有无数人在观看,为什么只有魏格纳发现了其中的奥妙?

你要有所成就,就必须付出比别人多的代价,并且很多时候,你只要努力向前跨出一步就行。这样的例子实在太多了。

日本作家芥川之介说:“九十九步是一半,一步是一半。”这是一个超数学的概念,但对于生活和人生,是不是值得思考和玩味呢?

成功就是最后一分钟来访的客人

幸运之神的到来是让人欣喜的,但这个过程却很烦人。所以,这里有一个简单的道理,幸运总是会出现在胜利的终点。

幸运之神的到来总是充满了戏剧性,在最初它总是让人看到成功的曙光,但一到了关键时刻,就会有一些你意想不到的困难来临,致使你丧失追求的信心。所以,听到幸运来敲门的人总是那位坚持到最后的人。

其实,很多人往往就少走那么一步,结果幸运就属于了别人。

一切成功的起点都是欲望,但在将欲望变为成功的过程中,坚忍的意志是人最重要的个性特点之一。大凡成功者,人们都喜欢说他们冷酷无情。其实不然,他们只不过是能够冷静地面对事业进展过程中每一个关键时刻而已。正是因为这一点,他们才能在困难的形势下,稳健地追求着自己的目标。“震雄”集团的创始人蒋震的经历就充分说明了这一切。

1973年中东爆发的石油危机,严重打击了香港的各行各业,特别是塑胶业。当时,股票暴跌,物价飞涨,失业人数大增,小市民的生活苦不堪言。

有一天,一位蓬头垢面、油污满手的50岁男子,拖着疲乏的脚步,踏进旺角一个算命馆。他明显地受了很大的挫折,希望能获这位相士指点迷津,得点鼓舞。谁知道,相士出口无情:

“你的命运,与富贵无缘。我看你还是安分地找一份工作,做个打工仔——你是不适宜自我创业的。”

换了另一个人,受了这种挫折之上的打击,大多数会意志消沉,一蹶不振。但这位已经50岁的落泊潦倒者,却是一位不折不扣的挑战命运者,这位相士的话,反而激励了他的斗志。他凭着超乎常人的信心与毅力,对抗厄运,在往后的创业路上,逆流而上,终于成就伟业。

1991年农历年初二,香港维多利亚港举办了世界第二大规模的烟花汇演。而这个“震雄集团”是第一个工业机构,来赞助巨大烟花汇演,它打破了历年来类似汇演被商业机构垄断的传统。

“震雄”的创办人,就是当年那位落泊者、向相士“下马问前程”的中年人蒋震。

而蒋震重新振兴的秘诀,就是信心加毅力。

1958年,蒋震凭着一点积蓄,与友人谭雄成立了一个小型的修理机械零件工场,而“震雄”就是取两人的名字而成。

可惜,由于他们资本有限,生产技术落后,生产的机器很快便遭到市场淘汰。合伙人谭雄见生意不好,心灰意冷,提出退股。从此,蒋震便单枪匹马,独资经营。

蒋震意志坚决,不为所挫,仍然埋头研究吹瓶机的制作与改善。每天花上近20小时在工厂,很多时候连家也不归。

1965年,“震雄”推出了先进的螺丝直射注塑机,获得中华厂商会第24届工业展览会“最新产品荣誉奖”。

之后,“震雄”不断革新、不断改良,业务由香港发展到世界各地;1971年,它成功研制香港首部全油压增压式四安士螺丝直射塑胶机,备受用户赞扬,奠定了“震雄”的工业地位。

但是好景不长。1973年,中东爆发了对全球经济极具灾难性的石油危机。香港的塑胶业首当其冲,单在1973年8月至10月期间,就有77家塑胶厂挨不下去而倒闭。

“震雄”欠下银行200多万,被银行逼迫着要还款,蒋震与银行交涉,获准将存货与机器出售,按月摊还欠款。

这个时期的蒋震,每日工作20小时,竭尽全力,去克服这个危机。结果,经过3个月之后,他偿还了100多万的债务。银行见“震雄”信誉良好,便没有进一步追讨欠款,而“震雄”便因此得以休整,在经济复苏之后,有如它赞助汇演的烟花一般,一飞冲天,光芒璀璨。

现在,震雄集团的机械远销全球40多个国家。它的营业额每年高达1亿元,而雇用的员工有1400多名。

所谓运气大概是有的,但是千万别依靠它。要想获得成功,必须有所追求,必须坚持不懈地追求。

从前,有一个人独自在山野之间行走,突然撞见一只老虎。他大吃一惊,本想大步飞奔,可是那只老虎伸出前掌,表情痛苦,好像有求于人。他慢慢走过去,仔细一看,原来虎爪的中心扎进了一个铁钉。他蹲下来,慢慢地把铁钉拔掉。

这人回家,以为事情到此结束。不料有一天夜里,老虎拖来一只死鹿,放在他家门前,算是对他的报酬。这人高兴极了,一只鹿可以卖不少钱。于是他辞掉了工作,什么事情也不做,在门口钉了一块招牌,写着“专为老虎拔刺”,然后天天坐在家里等生意上门。

最后,他竟然落得潦倒不堪,而且牢骚满腹。

这世界上有许多人,偶然有一次好的机遇,占了很大的便宜,就铭记在心,从此天天等待,等待下一次同样的好运。结果,一事无成。

只有头脑清晰的人才分得清什么是偶然和什么是必然。人生百年当然也有清水变鸡汤的时候,可是绝大多数的人想喝鸡汤,到底还是先弯下腰来养鸡靠得住些。

幸运永远不会光临懒汉的门

当人们谈论幸运的时候,往往会想到金融市场中的那些大亨们,在这里有着太多的一夜暴富的故事,也许幸运究竟是怎样的,在这里可以做出最合理的解释。

1878年6月6日,一个名叫威廉·江恩的男孩子出生在美国得克萨斯州路芙根市的一个爱尔兰家庭。由于江恩的父母是爱尔兰籍移民,家里没有一丝的积蓄,加之当时美国经济不景气,江恩的母亲常常为一日三餐发愁。

少年时代的江恩只读了几年书便早早辍学了,他不得不像大人一样,为了生计奔波,江恩在火车上卖报纸、送电报,贩卖明信片、食品、小饰物等东西,赚取微薄的收入,以贴补家用。与所有报童们不同的是,江恩放报纸的大背包里时刻都装着书。空闲的时候,当别的报童们纷纷去听火车上卖唱的歌手们唱歌或跑到街上玩耍时,江恩便悄悄地躲到车站的角落里读书。

在读书的过程中,江恩意识到,自然法则是驱动这个世界的动力。

江恩的家乡盛产棉花,在对棉花过去十几年的价格波动做了分析总结后,1902年,24岁的江恩第一次入市买卖棉花期货,便小赚了一笔,之后他又做了几笔交易,几乎笔笔都赚。

棉花期货上的成功坚定了江恩投资资本市场的信心。不久,江恩到俄克拉荷马去当经纪人。当别的经纪人都将主要精力放在寻找客户以提高自己的佣金收入时,江恩却把美国证券市场有史以来的记录收集起来,一头扎进了数字堆里,在那些杂乱无章的数据中寻找着规律性的东西。

当时做经纪人的收入是很可观的,每到夜晚,江恩的许多同事便出入高级酒店、呼男唤女,而由于没有客户得不到佣金,江恩只能穿着寒酸的衣服躲在狭小的地下室里独自工作着。同事们笑他迂腐,笑他找不到客户,还暗地里给他起了个外号叫“路芙根的大笨蛋”。

江恩并不理会这些,依然我行我素。他用几年的时间去学习自然法则和金融市场的关系,不分日夜地在大英图书馆研究金融市场在过往一百年里的历史。

1908年,江恩30岁,移居纽约,成立了自己的经纪业务。同年8月8日,江恩发表了他最重要的市场趋势预测法:“控制时间因素”。

经过多次准确预测后,江恩声名大噪。

许多人对江恩一次次对证券市场的准确定位颇为不解,更有一些人坚持认为这个年轻人根本没有那么大的本事,他的成功只不过是传媒在事实的基础上大肆渲染的结果。

为证明自己报道的真实性,1909年10月,记者对江恩进行了一次实地访问。在杂志社人员和几位公证人员的监督下,江恩在10月份的25个市场交易日****进行286次买卖,结果,264次获利,22次损失,获利率竟高达92.3%。这一结果一见诸报端,立即在美国金融界引起轩然大波,人们惊呼,这个年轻人简直太幸运了!

以后的几年里,江恩在华尔街共赚取了5000多万美元的利润,创造了美国金融市场白手起家的神话。不仅如此,他潜心研究得出的“波浪理论”还被译成十几种文字,作为世界金融领域从业人员必备的专业知识而被广为传播。

许多时候,人们总会用“幸运”来形容一个企业家或是某个人的崛起与成功,还有一些人会经常抱怨自己时运不济,对生活和事业中的“不公平”产生困惑与不满。事实上,幸运的得来靠的是一个人艰苦卓绝的努力与永不放弃的执著。

幸运不会去敲一个懒汉的门,这是一条毋庸置疑的真理。

放弃意味着与机遇无缘

提到美国的超级零售业,很多人会想到的是沃尔玛。然而,在美国,还有一家发展速度很迅速的超市企业——狮王食品公司。在过去的二十多年里,该公司的年销售额竟以平均每年20%的速度猛增,被称为“不可思议的奇迹”。

现在的狮王食品公司在美国的东南部地区经营着800多家连锁商场,并且每年还要以将近100家连锁店的速度递增。目前,公司拥有3.5万名员工,年销售额为140亿美元,早已进入全球500强的行列。

是什么原因促使狮王食品公司发展,并走向强大的呢?最先得益于1974年对比利时狮王公司的一次收购,而这一机遇的获得,其实是这家公司的创始人在困境中耐于坚持的结晶。

狮王食品公司是1957年开始创立的,当时只有三个年轻人,拉尔夫·凯特纳和弟弟布朗·凯特纳与威尔森·史密斯。三个人合伙在北卡罗来纳州的索尔兹伯里经营了一家名为“都市食品”的超级商场。

当时由于因为资金缺乏,所以三个人到处凑钱,找遍了在索尔兹伯里的亲朋好友,劝说大家投资,帮助他们创业。好不容易凑足了必要的资金,“都市食品”超级市场开张了。

然而商场的经营与他们的预想相差甚远。开业后一直冷冷清清,就这样在近10年的经营中,他们的生意极为惨淡。附近的一些大商场对供货商施加压力,不让他们给“都市食品”超市优惠折扣,这使得“都市食品”超市的利润更加少得可怜。超市几乎到了快要关门的地步。

但在这艰难的10年中,他们没有放弃,咬紧牙关,默默地坚持着。他们先后尝试过许多方法:有奖销售、抽彩票、提供免费的薄煎饼早餐、馈赠代价券、邀请美女在商场门前做表演等,可谓绞尽脑汁,使尽了各种方法。可是顾客对“都市食品”公司依然反应冷淡,到1967年开业十周年时,公司名下的商场只有7家。这在当时飞速发展的美国零售业中可称是一个不起眼的小公司。

三个人坐下来,真是“竟无语凝噎”,但想来想去,得出的共识依然是坚持,在坚持中继续寻找突破的办法。

后来,一剂“大甩卖”的处方,让他们开始从衰势中站出来,而且在美国东南部地区也逐渐有了一点知名度。

果然,机会来了。1974年,比利时第二大超级市场连锁公司狮王公司买下了“都市食品”公司的大部分股权,将公司收入名下。并邀请拉尔夫等三人继续在“都市食品”公司担任老板。

在母公司强大财力的支持下,他们大展拳脚,锐意进取,使“都市食品”公司踏上了辉煌之路。1977年,公司成立20周年时,名下已拥有商店55家,而到公司成立30周年时,公司名下的商店已多达475家。

到20世纪80年代末期,狮王食品公司已成为美国零售业中屈指可数的巨头,凭借高额利润和广阔的市场占有率,他们开始一步步地向其他零售业大公司发动争夺市场的攻势。

1986年1月,已“超期服役”的拉尔夫宣告隐退(他的任期应在1984年期满),威尔森·史密斯接任首席执行官一职。

史密斯当年在“都市食品”公司做包装员,20世纪70年代又做过进货员,80年代后担任公司的销售主管。他亲自经历了公司从衰弱到兴旺的全过程,对公司在任何情况下都没有选择放弃深得其中意义。所以,他习惯于坚持,一直保持着狮王几十年的奋进精神。从狮王食品的发展历程,你不难相信,只要坚持着,终有获得机遇的时候,机遇往往最偏爱坚持者。因为唯有坚持,机遇才会畅行无阻。

为了抓住机遇,你别无选择,你只能坚持,坚持,再坚持!

成功的门是虚掩着的

歌德说,人生重要的事情就是确定一个伟大的目标,并决心实现它。在这个世界上,只要你真正地付出,就会发现许多门都是虚掩的。只要决心去实现,便能够获得无限的成就。

斯通是美国联合保险公司的主要股东和董事长,同时,也是另外两家公司的大股东和总裁。

然而,他白手起家,创出如此巨大的事业是经历了无数次磨难的,或者我们可以这样说,斯通的发迹史也是他勇气作用的结果。

在斯通还是个孩子时,就为了生计到处卖报纸。有家餐馆把他赶了好多次,但是他还一再地溜进去,并且手里拿着更多的报纸。那里的客人为其勇气所动,纷纷劝说餐馆老板不要再把他踢出去,并且都解囊买他的报纸。

斯通一而再再而三地被踢出餐馆,屁股虽然被踢痛了,但他的口袋里却装满了钱。

斯通常常陷入沉思。“哪一点我做错了呢?”“下一次,我该这样做,才不会挨踢。”

这样,他用自己的亲身经历总结出引导自己达到成功的座右铭:“如果你做了,没有损失,而可能有大收获,那就放手去做。”

当斯通16岁时,在一个夏天,在母亲的指引下,他走进了一座办公大楼,开始了推销保险的生涯。当他因胆怯而发抖时,他就用卖报纸时被踢后总结出来的座右铭鼓舞自己。就这样,他抱着“若被踢出来,就试着再进去”的念头推开了第一间办公室。

他没有被踢出来。那天只有两个人买了他的保险。从数量而言,他是个失败者。然而,这是个零的突破,他从此有了自信,不再害怕拒绝,也不再因别人的拒绝而感到难堪。

第二天,斯通卖出了4份保险。第三天,这一数字增加到了6份……

20岁时,斯通成立了只有他一个人的保险经纪社。开业第一天,销出了54份保险单。在不到30岁时,他已建立了巨大的斯通经纪社,成为令人叹服的推销大王。

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