“谁也不能破坏规则”
要么拥有专利，要么迎接死亡。邓国顺将这句IT业界的训诫牢记在心。在优盘呱呱坠地时起，他就把荷包里剩下的几乎每一分钱都用来申请商标、专利和聘请法律顾问。
专利申请到批准按惯例有一个技术方案公示期，即征求异议期。令邓国顺始料未及的是，技术方案公布不到3个月，市场上就一下子冒出了上百家大大小小的闪存盘厂家，“很明显，这是对朗科的严重侵权行为”。
2002年，朗科对北京宏基、北京华旗、深圳富光辉等5家公司同时提起专利侵权，这是国内第一起引起广泛关注的IT知识产权诉讼案。
一旦朗科在这场前所未有的诉讼中获胜，将意味着之前所有侵权的厂商将按销售的闪存盘片数向朗科支付专利费用。2002年底，诉讼尚无结果，一个所谓的“闪存盘联盟”突然凭空而起，公然将朗科置之于外与之对抗，甚至召开工作会议对朗科专利提出质疑。
从一开始打官司起，邓国顺就未曾退缩过，“有专利在手，我就要和他们斗到底！”他很快将此事上报给中国电子商会。不久，这个联盟就散了。
2003年，朗科发表声明：宣布与北京宏基达成和解：ACER（宏基）充分尊重并承认朗科的知识产权，承诺全面停止销售USB闪存盘系列产品，同时双方有进一步合作意向。
维护知识产权之战初战告捷。“市场那么大，朗科不可能也不会一家独吞，只要承认和尊重朗科的知识产权，并有利于这个行业的规范成长，我们一律欢迎。”
从法制健全的新加坡回来的他，对中国也充满信心，正是这种信心驱使他每一步都严格按照规章办事。
2003年，接连几个福布斯富豪落马，引起众多带有“原罪”的所谓富豪们的恐慌。邓国顺心里很坦然也很庆幸，因为，这正好说明中国的经济社会正在走向成熟，游戏规则将为越来越多人所遵守了，而他无疑走在了很多人的前面。
274.施正荣是怎样从科学家到新科首富的
施政荣，尚德电力公司董事长兼CEO。2005年12月，尚德电力成功登陆纽约证券交易所，成为中国内地首家在纽约交易所上市的高科技民营企业，由此成就了施政荣新科首富的地位。施政荣从科学家成为首富，用了不过短短4年的时间。
归国博士创业遭遇资金瓶颈
施政荣的履历表显示，他有很长一段时间在实验室里默默钻研。1988年，施正荣赴澳大利亚新南威尔士大学求学，师从国际太阳能权威、选择性诺贝尔奖获得者马丁·格林，进行了10多年晶体硅薄膜电池的研究，获得10多年晶体硅薄膜电池的研究，获得10多项太阳能电池技术的发明专利。
从实验室里埋头研究的学者，到率领企业成功上市的企业家，施正荣走过的道路耐人寻味。他是如何完成这一转变的？
多方融资
2005年9月18日晚上，施正荣化好妆，与67名员工一起，兴高采烈地参加了“无锡市万众一心跟党走”职工歌会合唱比赛。当唱完《在希望的田野上》时，施正荣终于下定决心，带着自己的招股说明书，去纽交所上市。
这时，离施正荣回国创业只有5年的时间。
2000年，施正荣从澳大利亚学成回国，带着几十万美元现金，开始创业。“现在想想真是后怕，当时要什么没有什么，风险真的很大。”
彷徨之时，一个偶然的机遇，无锡市风险投资公司投资部经理张维国发现了施正荣的项目。他认为，太阳能发电是个不错的想法，于是找到了施正荣。
两人经过一番计议，决定共同成立一家太阳能电池生产企业。在张的带领和劝说下，无锡小天鹅集团、山禾制药、无锡高新技术风险投资有限公司等八家当地知名企业纷纷出手，融资600万美元，施正荣则以40万美元现金和价值160万美金的技术参股，成立了无锡尚德太阳能电力有限公司。施正荣出任总裁，张维国担任副总裁。
艰难创业
“当时大家都沉不下心来做好生产，也没心思搞企业文化。”施正荣说，在创业初期的那段日子，说什么的都有，人员流动很大，就连他带回来的一个博士也另投他门。
让他更感窝囊的是，因为2万元的合同，连清洗公司员工都冲进他的办公室耀武扬威，要搬走设备抵债。在设备抵达尚德前的日子里，这样的事情一个星期可能发生好几起，气得施正荣直想打架。要强的施正荣暗暗发誓：“哪怕做死在无锡，也不能给这帮人丢脸。”
在设备到达后的两个月里，施正荣从早到晚，天天和设备滚打在一起。“当时我觉得走路连脚后跟都痛。”
施正荣说，当第一台设备在众人的怀疑声中顺利生产时，他第一次看到了别人信任的眼神。为了寻找市场，他在国外一呆就是几个月，当大把大把的订单从海外飘向尚德时，施正荣知道，自己在一步步走向成功。
2003年的扩产，对尚德来说非常重要：没有当时的投资，他们就不可能抓住2004年的黄金市场。
2004年年初，施正荣又一次果断提出，继续扩产。
没钱？再动脑筋，当时一家纳斯达克企业退市，施正荣就联系他们，以半价买下他们的设备，省了1000多万元。
“当时真是一环扣一环，哪里出错了都不行，很惊险。”
德国通过《新能源法》给了他们另一个机遇。政府鼓励使用新能源，尚德的产品比国外产品便宜5％，质量又好。销售商都说，再涨20％－30％他们也要。
纽交所“示好”
公司规模壮大后，施正荣开始考虑上市。他先是考虑了香港证券交易所，考虑了新加坡证券交易所，考虑了纳斯达克，唯独没有想到纽交所。
一直到他接到一个电话。“纽交所的人想和你谈谈，其实去那里上市也是个不错的选择。”这是摩根士丹利的Crawford。摩根士丹利是尚德上市的主承销商。
施正荣觉得也有道理，于是向董事会汇报。面对董事会的连连发问，施正荣有点招架不住。“没想到那么麻烦，他们问我情况，我一时也说不全，后来一想不就是融资嘛，在哪都一样。”
更令施正荣意外的是纽交所董事总经理马度的突然造访。“你是中国最大的太阳能企业，理所当然要到世界最大的资本市场融资。”
当时才下飞机的马度语速飞快，一脸急切。马度的诚意感动了施正荣。他开始连夜准备上市资料，做好一切说服董事会的准备。
2005年12月14日，纽约证券交易所前，五星红旗高高飘扬，无锡尚德挂牌上市。按照当天收盘价计算，施正荣身价跃升至14.416亿美元，一举超过陈天桥。
这一天，纽交所总经理JosephFung破例批准，尚德的庆祝Party可以在交易大厅举行。那里的交易员说，好久没看到这么热闹的场面了，像一壶翻腾的沸水。施正荣感慨万千：“这一路经历了很多风雨，我现在唯一要做的就是感恩。”
对于这段传奇经历，施正荣总结说：纽交所找我们，第一因为他们对尚德有信心；第二，纽交所希望借此进入中国市场，吸引更多企业去那里上市。施正荣已经有两年没过好春节了，眼下，他最大的愿望就是能好好过个年。“不过，春节还是不能放假。潜在的对手随时存在，不能掉以轻心。”
科技创业理念最重要
施政荣谈到他当时只带了一个脑袋和几十万美金到国内创业，很多人问他为什么会成功？他说：“天时、地利、人和”。可能这就是中国人对机制的表述。作为一个科技创业者，他认为很重要的一点就是要有很强的商业意识，或者是市场意识。作为一个技术型学者创办企业，一定要有商业意识和市场意识。
施政荣认为一个人具备了理念的创新就成功了一半。没有一个创新的理念，你永远都不能超前。你没有创新的理念，就很难有一个创新的战略，或一个创新的执行力。所以很幸运，尚德公司有一个很好的团队，同时这个团队也有很好的执行力。
275.夏炜如何在欧洲打响民族品牌
从打零工到创办公司
1991年，夏炜刚来深圳时两手空空，唯一本钱是吃苦耐劳的品格。此前，他从大学毕业后在杭州一工厂做了两年的工人。
他先后进入深圳城建集团下属的电子公司、深圳航空电脑设备公司等企业当临时工。“在初到深圳的两年里，我悟到许多道理，珍惜机会，刻苦工作。”夏炜回忆说，“从打零工到1993年创办云江电子公司，是很自然的过程，因为我是打零工的，没有所谓失去。对于拥有‘金饭碗’的人来说，要创业可能要面临失去很多东西，反而比较难以抉择。”
夏炜最初是代理台湾电脑外设产品和温州电子零部件产品。1994年开始设厂生产电脑开关。最初生意红火，但随着电脑技术升级、产品更新换代，企业经营越来越艰难，从百余人队伍锐减到七八个人。
1996年，夏炜经过审慎考虑，把公司名字改为多彩科技公司，并注册了“Delux”商标，产品改做电脑键盘。“当时，对于公司的转型，很多人也不看好，觉得做键盘产业利润太薄，时机不好。可我已经想到电脑外设技术含量不高，很多小厂纷纷上马，造成竞争加剧，利润总会趋薄。为了企业长远发展，必须创出自己的品牌，即使这条道路很漫长，但必须坚持走下去，这样才可能干出一番长久的事业。”
借海外参展扬帆出海
夏炜为多彩科技规划的品牌战略包括了三部分内容，一是品牌培育，二是渠道建设，三是技术创新。最初的形象宣传与渠道建设是从国内起步，以品牌形象建设为导向，加大渠道建设，把形象店开设到每个地级市、县级市的电脑城里，销售成效很大。如今多彩在国内建立了16家全资销售公司、300多家专卖店。
多彩科技走出国门最大的心得，是通过海外参展进行品牌的建设。多彩是国内电脑外设制造商中最早通过海外参展与国际媒体进行全球推广的企业，从国际著名的德国CEBIT展到意大利电脑展等各国电脑专业展上，处处都有装潢精美的“Delux”展台。“每年参展与媒体推广的经费在2000万元以上。”
夏炜记忆犹新的是1999年第一次去德国参加CEBIT展的情形。那一年春天，夏炜从香港飞往德国，飞机上几乎没有遇到从内地出去参展的企业家，他带着大包小包径直来到汉诺威的展览中心，当时没有布展概念，几乎是摆地摊一样地把样品摆在展台上。
敢闯敢试站稳脚跟
夏炜决定以德国为突破口，进军欧洲市场。在1999年下半年，他仓促之间找了一名当地华人做合作伙伴，注册了一家德国公司，但是结果不理想。后来又换了一名德国人做合作伙伴，重新注册公司，仍然是亏损经营。最后，夏炜决定由多彩科技独自来经营德国公司。
“现在回想起来，当时我们在德国既没有人脉资源，也没有市场调查，就凭着冒险精神闯出来了一条血路。”
夏炜说。“我经常一个人出国，独来独往，有时睡在租的仓库里，真正是‘白天做老板，晚上睡地板’啊！2000年为了拓展欧洲市场，我带着两个员工，开车带着样品逐一拜访客户，从德国汉堡出发，途经荷兰、比利时、意大利等国家，翻越了阿尔卑斯山，7天行程1万多公里，有一次高速公路边没有旅馆，我们只好在路边的小树林里过夜。”
正是凭借执著与投入的精神，多彩科技在欧洲建立了销售网络，尤其是德国分公司经营得红红火火。如今，德国分公司拥有两千平方米的仓储式批发销售中心，5名德国本土销售人员销售业绩很好，近年来销售额保持年增长50％，还组建了德国研发中心，平均3天开发出一款新产品，每月申请专利6－10项。
在欧洲有了知名度
经过10年的发展，多彩科技从只生产电脑开关，到后来产品逐渐多元化，从事数码MP4／MP3、摄像头、机箱、电源、键盘、鼠标、音箱、CPU冷却风扇等数码及电脑零部件的研究、开发、生产和销售，如今已成为国内最大的民营电脑外围设备生产企业，海外客户遍布全球100多个国家、拥有300多家代理商。
由于品牌战略的成功实施，“Delux”品牌在欧洲已有了一定的知名度，公司目前80％以上的产品是自主品牌，只有不到20％的产品在为国际上的IT巨头做OEM。今年公司的销售收入比去年增长60％。
276．“左撤子用品商店”如何创业成功
英国伦敦苏豪区彼科街有一间商店，店主是威廉·格卢彼夫妇。他们在经营中善于观察和思考，敢于标新立异，结果由小商贩成为腰缠万贯的巨贾。
有一次，他们与4位用左手工作的朋友交谈，这4位朋友都说到在日常生活和工作中不方便，很难买到左撇子用品。格卢彼受到启发，从此做了深入的调查研究，注意人们中用左手工作的有多少，想方设法听到他们的心声。他们从美国心理学家拜尼克逊博士研究的结论得知，全人类中估计有34％的人是用左手工作的，不过有许多人从小就被迫矫正了。这位博士认为这种人为矫正是不足取的，格卢彼还从日本学者研究的结果了解到，中、老年人改用左手是一种健康长寿之道。因为习惯多用右手的人，支配右手的左脑血管比右脑发达，从而使60％的脑溢血发生在右半脑。如果有意识改用左手，会大有益处，并能对右眼和右耳起到保健的作用。
格卢彼经过一段时间的调查研究，决心开设一间“左撇子用品商店”。这是伦敦独一无二的特种商店。他们在商店里陈列的左撇子用的商品几乎不亚于名流商店，商品一应俱全，从花卉剪、开罐器、指甲剪，到高尔夫球杆、手汽枪等等，都是供左手用的。他们并在商店里宣传拜
尼克逊博士和日本学者的有关见解。结果，经过一段时间经营，果然成功，生意越来越兴隆，近年营业额每年达数亿英镑。
上面例子说明，生意的“生”字含义很深，经营者只要善于观察行情，善于创新，善于捕捉机会，个人一定会发财，企业一定会生意兴隆，获取盈利。
277. 陈海平怎样靠做别人没做过的生意赚钱
39岁的陈海平是武汉市台州商会党支部书记，浙江台州人。1993年，陈海平来到武汉，12年来，他看起来和武汉人已经没有什么两样，对于武汉地理状况的熟悉更是超出记者的想象，只能从他说话时偶尔蹦出的方言，才能觉察到他是浙商。
4月8日，约定的采访时间。陈海平穿着普通的白衬衣，拿着一个小公文包，在汉正街的人潮中向记者招手，高喊“在这里，这里……”那一刻，让人感觉有一种老朋友般的亲切。
从养蜂到办羊毛衫作坊
陈海平17岁从高中退学回家，跟着父亲学养蜂。他随着父亲走南闯北，“那时侯哪里花开我们就往哪里赶，是一个追逐春天的人，我到过黑龙江、上海、山东，流浪生活虽然辛苦，但是让我早早就接触了社会”。
21岁那年，因为早年的闯荡经历，已回到家乡的陈海平被村民选为村支书。
1992年，26岁的陈海平已经开始经营小型的家庭作坊，加工、生产羊毛衫。刚开始时，陈海平没有自己的客户，产品只有转让给大的加工厂，中间多了一道手续，利润自然也少了很多。
