那些身居高位的人内心总有一种求胜的欲望，并把成功看成是自身权力范围内一个目标。出于本能，他们喜欢成为赢家，常常把商业活动当作一种游戏。他们的秘诀在于了解游戏法则，以及拥有主宰这些法则的欲望。他们渴望成功，永不言败！
§§§第一节什么是内驱力
一个人事业上的成功，绝不是偶然的，也不是随意而为的，更不是自然进化的结果。成功，源于一种内在的精神动力。正是这种内在的精神动力，驱使人们产生成功的欲望并不顾一切地为之努力，为之奋斗和拼搏，这便是内驱力。
什么是内驱力
如果谈到杰出的销售人员，你肯定不会马上想到托马斯·爱迪生。因为众所周知，爱迪生是一个伟大的发明家。但你可能不知道，他也是一个伟大的销售家！
实际上，爱迪生需要销售所有他发明出来的东西。从留声机和办公室里的口述机到电灯泡——他一举销售给了全美国200多家公司，他要销售的东西太多了。
想想他是靠什么起家的：几乎没有受过正规教育、不断碰壁，还有好多人想盗取他的专利——他的动力是什么？是什么使他产生了如此巨大的能量，才能实现没有人实现过的目标？又是什么力量使他坚信他所做的事情能够实现？
正是不可遏止的成功愿望使他获得了成功。而这种不可遏止的成功愿望，我们称之为成功驱动力，亦即内驱力。
内驱力是一种潜在的能量，它是由内部释放出来的，而不是外部强加给我们的。
成功驱动力的内部因素包括：
（1）目标清晰——拥有清晰、具体的目标，知道你想要的未来是什么样的。
（2）可能性观点——相信实现目标是可能的，只要付出适当的努力。
（3）价值——知道自己行为的灵魂、道德和伦理信念。
（4）认同感——深信自己应该拥有更高的成就。
（5）支持性环境——包括能够支持和鼓励你去实现更高目标的人、场所和事物。
当这些因素在内部达成一致时，你会自然地释放出更多的成功驱动力。能量的释放是“果”，而这些因素的一致性是“因’。当你作用于“因”之上时，相对应的“果”就会很神奇地出现。
内驱力的作用
缺乏内驱力的人，做任何事情都将会一事无成。内驱力能够使我们：
（1）对生活充满乐观和激情；
（2）对成功充满强烈的欲望；
（3）满腔热忱、热爱自己的事业；
（4）向着既定的目标奋不顾身，勇往直前；
（5）勇敢地迎接竞争和挑战；
（6）危急关头全力以赴解决问题，克服困难；
（7）坚持自己的观点，坚信自己的信念，永不言败。
§§§第二节内驱力是怎样产生的
成功的动力源于何处？一般的观点认为，是成功带给人们的丰厚的回报。我们不否认有些这方面的因素。但我们对于成功者的理性研究得出的结论是，成功的动力首先源于你的从业动机。动机产生欲望，欲望驱使行动，行动则表现为热爱自己的事业。
热爱自己的事业
热爱自己的事业是内驱力产生的根本所在。但要做到热爱自己的事业，你首先必须完全了解是什么力量驱动着你，是什么力量让你每天早晨闻鸡起舞，每天晚上夜深而眠，千方百计、不顾一切地全力以赴。
下面是一份名为“事业内驱力”的问卷，深入研究了九大从业动机。请仔细阅读问卷指导，看看你的情况怎么样。
【说明】
在你完成这份问卷之前，需要注意的是：有时候你会发现自己比较两个看上去完全相关或完全无关的选项时非常吃力，但是请务必坚持。以这一原则指导你权衡不同的选择，而事实证明这种约束是完全必要的。答案无所谓正确或错误，完全取决于个人的喜好。因此请尽可能诚实客观地回答问题。
下文列出了人们在被问及自己的从业理想和需求时经常回答的36对动机。你必须评估每一对句子中与你观点相近的陈述，并为每对陈述句分配3分：你可以将所有3分全部给一个陈述，也可以给一个陈述2分，给另一个陈述1分。在每句陈述句前的字母是供打分用的，在本阶段你对此无须考虑。
（1） A. 我只会对极高的生活水准感到心满意足。
B. 我希望对他人有极大的影响力。
（2）C. 我只会在工作成果能够真正反映其自身价值时才会感到满意。
D. 我想在自己从事的范围内成为专家。
（3）E. 我想在工作中运用我的创造力。
F. 和自己喜欢的人共事，这对我非常重要。
（4）G. 要是有能力自由选择想做的事，那我会非常满意的。
H. 我希望很有把握地确认自己的财务没有问题。
（5）I. 我喜欢那种受尊敬的感觉。
A. 坦率地说，我希望自己能够发大财。
（6）B. 我想扮演一个举足轻重的领导角色。
C. 我愿意做那些对自己有意义的事情，即便它们可能不会给我带来物质上的奖励。
（7）D. 我想感到自己赢得了来之不易的专业技能。
E. 我想干一些被人们承认的，我独立完成的事情。
（8）F. 我会在工作中寻求与他人建立更深的社会关系。
G. 自己决定如何支配时间会使我获得满足感。
（9）A. 除非我已拥有充分的物质生活条件，否则我不会满足。
D. 我想彻底向自己证明，我确实了解自己的工作规范。
（10）C. 我的工作是我寻求生活真谛的一部分。
E. 我希望我做的事情能挂上我自己的名字。
（11）A. 我尽力使自己能买得起我想要的任何东西。
H. 一个长期稳定的工作对我很有吸引力。
（12）B. 我想扮演一个对他人有影响力的角色。
D. 我喜欢成为本职领域的一位专家。
（13）C. 我的工作要在范围更广的社区内发挥积极作用，这对我而言非常重要。
F. 在工作中与他人保持亲密关系对我很重要。
（14）E. 我希望我个人的创造力能有更大的发挥余地。
G. 我更喜欢成为自我的主宰。
（15）F. 在工作中与他人保持密切联系会让我有特别的满足感。
H. 我喜欢对自己的生活未雨绸缪，对自己始终立于不败之地充满信心。
（16）A. 我希望自己更轻松地花钱消费。
E. 我希望在自己的工作中真正成为有创新精神的人。
（17）B. 坦白地说，我想告诉别人应当如何行事。
F. 对我而言，与他人保持紧密联系事关重大。
（18）C. 我把我的职业生涯看作是寻求生活更大意义的一部分。
G. 我希望对自己做出的决定承担全部责任。
（19）D. 我会喜欢自己作为专家的声望。
H. 只有我的职业非常可靠时，我才会感到放心。
（20）A. 我渴望象征财富的外部标志。
F. 我想通过自己的工作逐步了解新来的员工。
（21）B. 我喜欢扮演一个操控他人的角色。
G. 我希望能够挑选自己承担的任务。这对我很重要。
（22）C. 如果我的工作会有成果，我会尽心竭力去工作的。
H. 我会很乐意了解自己在多大程度上靠退休金过日子。
（23）F. 在工作中，亲密无间的人际关系会使我很难从现在的工作岗位上跳槽。
I. 我希望别人将我视为权力机构中的一分子，这对我十分重要。
（24）B. 我很乐意掌管人员和资源。
E. 我希望创造出无人创造过的东西。
（25）C. 我相信自己做的事情都是十分重要的，而不是那些单纯对我的职业有利的事。
I. 我努力争取大众的认可。
（26）E. 我想做一些与众不同的事情。．
H. 我通常只打有把握之仗。
（27）B. 我希望别人很认真地对待我的领导艺术。
I. 社会地位对我来说是一个重要的激励因索。
（28）A. 高标准的生活对我很有吸引力。
G. 我希望工作中上司对我管得不要太严。
（29）E. 我希望在我的工作成果上能写上我的名字。
I. 我努力追求别人对我的成绩的赏识。
（30）B. 我宁愿被别人领导。
H. 如果我看不到我的职业具有远大的发展前途，那么我会感到忧心忡忡。
（31）D. 我很乐意成为一名具备宝贵专业知识的人。
G. 要是我不必与他人保持一致，那么我会很开心的。
（32）G. 我不想成为大方向盘上的一个小齿轮。
I. 地位较高的职位会使我很满意。
（33）A. 我想做的大部分事情都是为了赢得物质回报。
C. 我把工作看成是丰富我个人职业经历的一种手段。
（34）I. 我希望在工作单位中找到一个备受尊敬的职位。
H. 有安全感的未来对我总是很有吸引力。
（35）F. 我认为能与人意气相投，万事足矣。
D. 能够做出专业贡献会使我很有满足感。
（36）I. 我会喜欢那些以高级职位为象征的社会地位。
D. 我渴望达到高标准的专业能力。
这份调查问卷打分方法为：将你为A、B、C、D、E、F、G、H、I的每一项打的所有分数加起来，请对总分进行核算，总分应当为108分。然后将“从业动机评估表”中每个字母项的分数圈出来，将这些圈综合起来，就能创建你个人的从业动机的评估表。
【从业动机评估表】
以下是九大从业动机。找出你的从业动机：
A：物质（回报）型：追求享受、财富和高标准的生活。
B：权力（影响）型：追求对他人和资源的掌控。
C：价值型：追求从事一种自认为有价值的职业。
D：专业型：追求在专业领域内的高度成就感。
E：创造型：追求创新，希望从事被外界认为独家首创的事情。
F：合作（关系）型：追求在工作中与他人建立各种有益的关系。
G：独立（自主）型：追求独立性，希望有能力自行做出决策。
H：安全（可靠）型：追求稳固的、可以预知的职业前景。
I：地位型：追求被人们赞扬和崇拜。
你的前两个或前三个打分最高的类型，就是你的主要从业动机，也是构成你的生活道路的精神源泉和选择职业方向的动力。如果不了解这些从业动机，那么我们面临的危险就在于：我们寻求工作或升迁机会只是为了按部就班，得过且过，或者只是按他人的期望行事。然而如果一个工作并不能满足我们的择业动机，我们就会逐渐精神委靡，缺乏兴趣，甚至是一蹶不振，完全不是意气风发的样子。这时候，你就应该精心准备你的履历，把它投送到职业中介机构或者猎头公司那里。无论在何种情况下，你都必须了解自己的市场价值，而这就是那些得到快速晋升的经理们为挤入高层时惯用的谈判策略。你不一定辞职离开，但是这种举动会为你增添谈判的信心。另一方面，这份调查问卷可能会使你发现自己接受全新挑战的愿望。如果的确如此，那么你可以运用自己在从业动机理论方面的知识，来应对那些面试你的人：举例而言，如果面试者有强烈的权力（影响）型动机，你就可以问他：自己从属于哪一位上司？自己的职位在整个公司处于什么样的水平？等等；而如果你的面试者是专业型的，那么你在和他讨论职位或其他问题之前就要询问这家公司提供培训和教育的情况。
以下所列举的内容，对于你的分数颇有值得留心和反思之处。
1.问清自己最重要的问题是：你目前的职位是否能满足你的主要从业动机？如果不是，你必须立刻转换自己的职业角色，或者说在力所能及的范围内尽快换个工作。我们知道这件事并不像说的那样简单。但是常常在某些领域中，有些工作是我们心甘情愿去做的，或者是当你把自己的烂摊子交给别人去收拾时，这些人会对它们产生浓厚兴趣（要求你的部门或团队中的所有人都能完成这份调查问卷）。这样的话，你可以把注意力集中在工作中令人满意的部分。
2.你最主要的从业动机会随着时间的推移而改变。比如说，如果你想离开一家大公司，创立自己的企业，那么你的从业动机评估表也许会显示出：你在权力型以及独立（自主）型方面的分数都非常高，这种情形是一种成为企业家的征兆。同时可能出现的是物质（回报）型方面分数较高，但是这种可能性要比前两项高分的可能性小一些。如果你身上出现这种情况，那么要事先计划好做自己的事情。
3.留心你的各项动机之间的分数是否出现自相矛盾。例如，如果你在独立（自主）型和安全（可靠）型两项都打了高分，这可能是由于你在错误的工作岗位上而坚持不挪窝，因为这份工作很牢靠。或者是你可能为一家慈善机构工作，但是却看重物质利益。这完全是走错了门！
协助他人获得成功
如果你想获得事业上的成功，你还需要在调动自己个人积极性的同时，重视他人的积极性。你若孤军作战，必定没有成功的希望。有一本名为《鱼从头部开始腐烂》的书中，总结了经理们的致命错误是：当压力开始加重时，他们便开始独自完成任务。他们更乐意做轻松自在的事情，而不是从工作需要出发。假如你了解促使人们全力以赴做好工作的因素，那么这种与其说是管理还不如说是走过场的行为完全可以避免。
事情并不总是一帆风顺。我们的错误是设想其他人积极性受到激发的方法和我们完全一样。我们需要了解的是：激励他人的因素是什么？我们怎样逐个激励他们？如果我们不考虑到这种情况的话，我们会很容易泄气。
