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第16章 主动出击:不做挨刀的羔羊(1)

迈克尔·乔丹说:"我不相信被动会有收获,凡事一定要主动出击。"

因为主动,整个人生的际遇、机缘都会随之改变。

心动不如行动

每一个成功者都有一个开始,

勇于开始,才能找到成功的路。

成功是一种实践活动,它始于想法,成于行动。光有想法而不去干,成功就是空谈。平凡的成功者总是靠着正确的想法和行动,一步一步踏上了自己的成功之路。

在众多人当中,感觉敏锐但行动迟顿的大有人在,他们看到别人成功后会说:"早在几年前我就看出这个机会了,只是没有去做。"没有去做,当然要怪自己。没有果敢的行动,一切梦想都只能化作泡影。 蔡大明是温州一个知名度相当高的鞋业公司的老板,他有一个弟弟叫蔡大亮,家住在农村。在我国刚刚改革开放之初,兄弟二人凭借南方人特有的市场敏锐力,几乎同时看到了政府的富民政策给国家带来了巨大的变化,人们开始摆脱了过去那种自给自足的生活方式,穿衣戴帽都趋向了商品化。于是,蔡大明和蔡大亮兄弟俩同时决定每人办一个制鞋厂。

蔡大明说干就干,在他做出决定后,就马上行动起来,请来了师傅,招聘了工人,买来了机器,采购了原料,不出半个月,蔡大明就把产品推向了市场。而蔡大亮则犹豫不决,行动迟缓,他想先看看哥哥干的结果如何,然后再决定是否行动。

刚开始的时候,蔡大明的制鞋厂办的并不顺利。一会儿市场打不开,产品销路不畅通;一会儿资金出了问题,周转不灵;一会儿财务人员管理跟不上,生产管理混乱;一会儿工资不能按时发放,工人生产的积极性下降,在厂里闹情绪。总而言之,几乎农民企业家创业能遇到的问题蔡大明全遇上了。看到这些,蔡大亮暗自庆幸自己明智,心想:自己多亏没有像哥哥 那样立即行动,否则也会像他那样步履艰难。

蔡大明的制鞋厂的确遇到了未曾料到的一些经营困难,这些困难是任何人创业的时候都可能遇到的。更何况蔡大明是改革开放之初第一批创业打天下的人,那时可供借鉴的创业经验也非常少,一切都要"摸着石头过河"。但蔡大明并未被困难击垮,凭着顽强的拼搏精神和灵活的头脑,克服了一个又一个困难,在一年之后,他的制鞋厂终于度过了难关,给蔡大明一个满意的回报。

这时,看到哥哥骄人的业绩,蔡大亮则后悔不迭。他经过痛苦的思考,最终还是办起了自己的鞋厂。然而,先机已失,当蔡大亮办鞋厂的时候,全国鞋厂如雨后春笋一样在温州、石狮、青岛、成都等地出现。蔡大明的鞋厂就早办了一年,这一年时间为他赢得了众多的客户和市场,而蔡大亮到至今仍客户寥落。到2000年蔡大明已在全国建起了自己的庞大行销网络,拥有资产数亿元,而蔡大亮由于没有订单,没有自己的营销网络,他只能为哥哥的鞋厂进行加工,资产连哥哥的百分之一都不到。

这就是立即行动和迟疑不决的巨大差别。兄弟俩同时看到了机会,几乎同时作出了相同的创业决定。不同的是,蔡大明的行动准则是说干就干,蔡大亮的行动准则则是在有了八九成的把握后再动手。蔡大明的行动准则是非常积极的,尽管他的行动没有十足的把握,但他的行动本身就可以弥补行为的缺陷,因而成功率非常高;蔡大亮的行动准则表面上看起来很稳妥,但这种稳妥往往却以失去机会作为巨大的代价。

在一百个把握机会却失败的事例中,至少有一半以上是因为做事不够果断导致的。要想把握住难得的机会,就要在机会面前果断决策、果断抓牢。我们反对做事一味地蛮干瞎干,但我们更赞成、更支持、更强调瞅准机会、有了创业设想和计划就毫不迟疑立刻行动。

能够抓住机会的人,下决心时十分果决,而且在执行过程中决不轻易更改决定,不管外界环境如何恶劣都坚守决定。这样的人不仅能够抢占先机,而且还能创造出越来越多的机会。

只要行动就不晚

人生时时都可以播种,播种永远不晚。有了开始

就有成功的希望;没有开始就永远没有成功的可能。

高尔基有句名言:"学习永远不晚。"这个道理推而广之,追梦永远不晚,创业永远不晚,改变永远不晚,行动永远不晚。

岁月从树林走过,留下圈圈年轮。我们从尘世走过,将留下些什么呢?岁月如梭,一年一年过去了,有人有收获,也有人空白。差别在于,你是否曾经选择了开始。勇于开始,才能找到成功的路。

人生要想有所作为,就要敢想敢做。人生的失败大多在于没有想法,想得远的人走得也远,没有想法的人只能在原地踏步。有想法不去做也不行,那样会成为一个空想家,一生没有多大作为,只有遗憾。

人生在于奋斗,只要努力奋斗过,不论成功与否,我们的人生就是无憾的人生。我们应为梦想奋斗,要尽量把梦想放大,不停息地走下去,直至进入最为理想的人生境界。

努力奋斗,越早越好。张爱玲说:"出名要趁早。"这句话有一定的道理。年轻是资本,青春年少,充满激情活力,正是拼搏奋斗,锻炼学习的好时候,赢得起也失败得起。年轻不奋斗,年老不享受。生命让每个人都开一次花,能不能结果,往往就取决于当你还是一朵花的时候。我们要趁年轻时多做事,不要因为虚度光阴后悔一辈子。

青年时代是人生最好的播种时期,但不是唯一的时期。很多人对自己永远逝去的青春岁月有着无尽的惋惜和怀念,感叹自己这一生难再有作为了。其实,人生时时都可以播种,播种永远不晚。有了开始,就有成功的希望;没有开始,就永远没有成功的可能。

一年四季,都有适合的草木可以去播种,当我们错过了春的时候,我们就不应该错过夏,错过秋。人生犹如四季,不论我们现在处在何种年龄段,只要我们依然走在人生路上,那就播下希望的种子吧。

英国《卫报》上有一篇文章:居住在英国森德兰的尼克尔4年前死了丈夫,她突然发现自己活得孤独而无聊。有一天,她在自己工作的慈善商店里发现了一个特技跳伞的广告,这改变了她的生活,她要通过跳伞为慈善事业募捐。自从开始跳伞运动以后,她又经历了许多新的有趣的体验,包括乘直升机上天和坐豪华游艇旅行。她说:"年龄不是问题,只要想做,什么时候都不会晚。"

研究许多成功人物的人生历程,我们得到这样的启示:成功不分早晚,处于各种年龄阶段的人,都可以有所作为。有些事情是与年龄无关的,少年可以老成,中年可以骁勇,老年可以壮志凌云。同样的道理,成功的秘诀绝不在于年龄。只要你有勇气迈出步子,你就有一半的机会成功。

人的一生,时时要打破"已为时太晚"的枷锁。年龄不是太晚的借口,心灵的感觉是最重要的东西。如果你到了一定年龄阶段仍然没有作为,也不必十分惊慌,不要认为自己一辈子就这样碌碌无为了,只要能时刻保持积极的心态,努力去追求你的目标,终会有事业成功的一天。

少年得志固然可贺,大器晚成依然可期。而且,大器晚成比少年得志要更稳固更有后力。在蓝调音乐的世界里,路瑟·范德鲁斯可谓是大器晚成,直到30岁时才发行了第一张专辑《永远都不晚》。却正如专辑的名字"永远都不晚"所表述的那样,路瑟·范德鲁斯依靠自己的勤奋和不懈努力,很快拥有超过两千万张的唱片销售记录,成为美国最伟大的黑人男歌手之一。

无论从什么时候开始,走下去就是希望。做任何事情,都要记得"开始永远不晚",只要我们肯去开始做,只要不放弃生活,生活不会放弃你。为向往的目标奋斗,现在正是时候。

立刻行动不拖沓

成功的路有千条万条,但是有一条却是每一个成才者的必经之路。这就是"立即行动",行动胜于一切。没有行动,一切言词都是空洞的。

只要一息尚存,只要"现在就去做"的念头从你的潜意识闪到意识里时,你就要立刻行动。人生最昂贵的代价之一就是:凡事等待明天。"明日复明日,明日何其多,我生待明日,万事成蹉跎。"明天永远都不会来,因为来的时候已经是今天。只有今天才是我们生命中最最重要的一天;只有今天才是我们生命唯一可以把握的一天;只有今天才是我们可以用来超越对手,实现目标的一天。不要把希望寄托在明天,希望永远都在今天,希望就在现在。比尔·盖茨说:"想做的事情,立刻去做!当"立刻去做"从潜意识中浮现时,立即付诸行动。"从小的事情开始,立即去做!养成习惯,机会出现时,你就能立即行动。

常有人这么说:"成功开始于想法"。但是只有想法,却没有付出行动,想法永远都只是想法,不会成为现实。一个业务员要成功,必须拜访无数的客户。如果不知道顶尖的业务员一天拜访多少个客户,那么你就没有成功的机会;如果你无法付出类似顶尖业务员所做的努力,你就无法提高成绩。成功的人永远比一般人做得更多。当一般人放弃的时候,成功的业务员会找寻下一位顾客;当顾客拒绝他的时候,他会去找寻如何自我改进的方法,以及顾客不购买的原因。他们永远都在不断地改善自己的行为、态度、举止和自己的人格,他们总是在探索顾客的追求,以期下一步活动会产生更大的行动力,满足顾客的一些需求--他们永远在行动中。

相比之下,有些人饱食终日、无所事事,不学习、不创造,每天都在抱怨、麻木、颓废中度过。他们哪来收获呢?一个成功者从来不拖延,也不会等到"有朝一日"再去行动,而是今天就动手去干。他们忙忙碌碌,尽其所能干了一天之后,第二天照样接着去干,不断地行动,直到成功。有些人总是喋喋不休地大说特谈他以前错过了多么好的成功机会,或者正在"打算"将来干多么大的事业。失败者总是考虑他的那些:"假若如何如何,我就会……"所以总是以失败告终。怨天尤人不会改变命运,只会耽误我们的时间,使我们没有时间去争取成功。幸运不是偶然的,只要勤奋工作,专心致志去做好你现在的工作,坚持下去直到把事情做好,便能迎来成功的硕果。

先从小事上练习"现在就去做",这样你很快便会养成一种强而有力的习惯,在紧要关头或有机会时便会"立刻掌握"。如果你有个电话应该打,可是你总是拖拖拉拉,而事实上你已经一拖再拖。如果这时那句"现在就去做"从你的潜意识里闪到意识里:"快打呀!"你就该毫不迟疑地开始行动。或者,你把闹钟定在早上6点,可是当闹钟响起时,你却觉得睡意正浓,于是干脆把闹铃关掉,倒头再睡。这种情况继续下去,你就会养成万事拖沓的习惯;如果正好相反,你听见闹铃然后条件反射似的从床上立刻爬起来,那么你就真的战胜了人性的弱点,长期坚持下去,你就会养成"现在就去做"的习惯。

革命先驱李大钊曾经说过:"凡事都要脚踏实地去做,不驰于空想,不鹜于虚声,而惟以求真的态度作踏实的工夫。以此态度求学,则真理可明,以此态度作事,则功业可就。"

我们每一个人都可能有辉煌的梦,但并不是每一个人都能够为自己的人生书写辉煌,这是为什么呢?当然,其中的原因很多很复杂,也许很难一下说得清。但是,行动是其中极为重要的一个因素,没有行动就没有成功,更不可能有辉煌。有的少年朋友想得很多、很绚丽,却不爱把这些想法与行动结合起来。结果,美丽的梦幻成了肥皂泡,一触即破,自己也成了好高骛远、眼高手低的庸才。事实上,每一位成才者都为自己的梦付出过艰辛的劳动。

如果你不敢行动,不想行动,不愿意去行动,那么你就没有办法知道成功的秘诀。所以凡事立刻行动、马上行动、现在就去做,千万不要放弃你现在任何一个念头。一个比失败更严重的问题,一个比不负责任还要严重的问题,一个人不成功最重要的原因,就是缺乏行动力、凡事拖延。通常成功者有了想法就马上行动,而一个拖沓的人却选择:"明天再做"、"后天再做"、"我先睡觉"、"让我休息一下"、"我先喝一杯咖啡"、"我资料还没有整理好"……他总是有一些借口来劝服自己为什么现在不能行动。

任何成功人士都了解立即行动的重要性,下决定一次就足够,但是行动一定要很多次。别人之所以会比你成功,因为他行动的次数比你多。我们知道,路需要一步步地去走,饭需要一口口地去吃,纵使你有再灿烂的梦,也需要从迈步开始。如果你已经发现了自己的目标,有了自己的梦,那么就从现在开始行动吧。

手里的事情不拖延

能拖就拖的人心情总不愉快,总觉疲乏。因为应做而未做的工作不断给他压迫感。拖延者常感到时间压力。拖延并不能省下时间和精力,刚好相反,它使你心力交瘁,疲于奔命。不仅于事无补,反而白白浪费了宝贵时间。

拖延是一种很坏的工作习惯。由于惰性心理,今天得过且过,今天该做的事拖到明天完成,现在该打的电话等到一两个小时后才打,这个月该完成的报表拖到下一月,这个季度该达到的进度要等到下一个季度等等。带着这样的念头工作只会感觉工作压力越来越大。能拖就拖的人心情总不愉快,总觉疲乏。因为应做而未做的工作不断给他压迫感。拖延者常感到时间压力。拖延并不能省下时间和精力,刚好相反,它使你心力交瘁,疲于奔命。不仅于事无补,反而白白浪费了宝贵时间。

拖延的恶习还来自内心深处的恐惧感。首先,恐惧失败。似乎凡事拖一下,就不会立刻面对失败了,而且还可以自我安慰:我会做成的,只是现在还没有准备好。同时,拖延能为失败留下台阶,拖到最后一刻,即使做不好,也有借口说,在如此短的时间内能有如此表现已经是很不错的了。其次,恐惧不如人。拖到最后,能不做便不做了,既消除了做不好低人一等的恐惧,还满足了虚荣心,告诉别人,换成是我的话,做得肯定比他们好。

牛先生是一个办事拖拉的员工。例如,在工作中牛先生常常积压一大堆来信。如果第一封信中牵涉到一个棘手的问题,他就把它搁置一旁,找一封容易答复的信去处理,结果,没过多久,他就积攒了满满的两三包没有答复的信。但是他觉得自己无法改变这种习惯。

对此,时间管理专家赵教授警告说:"不要以为拖拖拉拉的习惯是无伤大局的,它是个能使你的抱负落空、破坏你的幸福、甚至夺去你的生命的恶棍。"

赵教授对他说:"牛先生,你不该认为你的这种拖拉作风是你固有的个性,或者也许是一种不可救药的毛病,实际上并不是这样。这是一种坏习惯,正如所有的别的习惯一样,它也同样可以被克服掉。所以,你不应当回避那些棘手的信,应当首先处理它们。你因此而得到的鼓舞会使剩余的任务迎刃而解的。"

这番警告使牛先生受到震惊。他决心着手解决这个问题,直到彻底战胜它为止。在赵教授的指导下,牛先生学到一个原则:如果有一件事情要做,立即就干。最后,终于成功地改掉了拖拉的恶习。

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