小人下属是这样一些人物，他们大都是在特定的环境条件中生长出来的，代表着某一部分人的利益，具有一定的活动能量，对上司的管理目标，往往表现出程度不同的离心倾向，是妨碍上司顺利实现管理的“地头蛇”。显而易见，上司单靠运用自己手中的权力，来压服他们，是难取得令人满意的效果的。这样做，上司势必付出较大的代价，有时甚至会取得相反的效果。惟有运用计谋，十分巧妙地制服他们，才能取得事半功倍的良好效果。在这方面，许多上司喜欢用“引蛇出洞”的策略。
“引蛇出洞”，在军事学上，是一种调动敌人的计谋。蛇，指强敌；洞，比喻良好的阵地条件。强敌又得地利，不好对付。如果调动其脱离良好的阵地，就能使敌人化强为弱。运用在写字楼里的“引蛇出洞”策略，是指上司通过各种巧妙的手段，将有碍管理的小人下属，调离其原来的人际环境，使其化强为弱，从而迫使其就范，服从自己管辖。
小人下属们表现为以下各种占山为王的蛇类。
——长期在某处工作，与其他人结成错综复杂的裙带关系，成为独霸一方的“地头蛇”；
——被某一宗派势力推举出来的代言人；
——在某一特定的环境里说话有人听、办事有人随的特殊人物；
——具有某方面的特长，由于周围的人群整体素质较差，没有遇到强劲对手，因而不可一世，成为这个单位里的吃香人物；
——由于和某个重要上司建立了特殊关系，受到他的青睐和宠爱，因而自觉高人一头，我行我素，成为此地的一匹不服管教的“大蟒”；
——在该处资格最老，工龄最长，尽管本事不大，但非得他说了算，谁也奈何不得的又臭又硬的拦路“蛇”；
——依靠自己精心编制起来的关系网，企图和上司进行权力竞争和实力较量的野心家。
以上种种人，都具有以下两点共性：第一，对上司从事正常的管理活动构成了一种威胁；第二，他们都对自己所处的环境具有很强的依赖性，只要迫使其脱离现有的环境，他们很快就会失去原有的威力和能量。为此，精明的上司，对此类下属，必须坚持一个“调”字，想办法使其脱离原有的“山洞”，然后使其就范。
然而，精心设计种种谋略，往往要比实际运用容易得多。在实际中运用“引蛇出洞”策略，难就难在引字上，这是因为被引的“蛇”由于长期占据地利、人和的优势，自然不会老老实实服从上级的调遣，甘心离开得天独厚的宝地。这其间就少不了要展开一场激烈的较量。为了稳操胜券，上司在引“蛇”时，应注意以下几点。
——当某单位存有两个以上“地头蛇”时，上司应采取分而治之、各个击破的方法，在一定的时期内，只能集中精力设法调其中的一个，不得急于求成同时对两个以上目标一起下手；
——在条件允许的情况下，应该结合运用假痴不癫策略，尽量隐瞒自己的真实用人意图，十分巧妙地将拦路“蛇”调走；
——对于个别厚着脸皮赖在原单位不走的拦路“蛇”，只要主权牢牢掌握在上司手里，就应该毫不犹豫地运用自己手中的权力，坚决将其调走；
——在特定的条件下，通过满足被调者的一些个人小要求将其调走，从而使某一宗派势力因为失去主心骨而自动解体，这样的做法是合算的；
——尽力取得上级的理解和支持，以壮大自己的力量，同时也可以防止恶人先告状，使自己陷于被动防御的不利地位；
——准确评估新环境的人事基础和工作条件，对“蛇”引出调入后可能出现的新的人际关系应作出大致不差的预见，在此基础上应精心选择最具有制服各种拦路“蛇”的群体功能的环境；
——将“蛇”调定之后，其他的治理措施应该立即衔接上，以防止新“蛇”产生。
总之，“引蛇出洞”的关键，就在于能否调动对手而不是被对手所左右。即使遇到的“蛇”十分强大，只要能够设法调动他、摆布他，那么，上司就依然占有绝对优势，稳操胜券。
