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第31章 从负债经营入手,以信誉赢第一桶金

智慧只有融入金钱之中,才是活智慧,钱只有融入智慧之后,才是活钱;活的智慧和活的钱鱼水不分,成为结合体。

以智慧谋钱,也是成功借力的一种方式。胡雪岩是一个“用智慧生钱”的高手。在事业的草创阶段,虽然他身无分文,但他知道如何把“智慧变成钱”他的事业才一项接着一项地“变”出来,才使他最终成为红极一时的“红顶商人”

纵观那些成大事者,他们或许没有学者在学识上的智慧,但他们却能驾驭金钱,聚敛金钱,有通过金钱去利用学者智慧的智慧。这种智慧可以生钱。如此说来,难道我们能说这种智慧不是财富么?

在商业经营中钱能生钱,也就是说,有了一定数量的钱,再加上合理有效地运用和调配,就能获取更多的钱。因此,如何合理地运用、调配已有的金钱,这是对一个经营者的才干和智慧的考验。作为一名经营者,无论你有多么强的经营能力,如果没有钱供你运用、支配,那么,一切都是空中楼阁。

中国传统商人有以“一文钱创天下”的志向和能力,但完全靠自己一文钱一文钱地积累,这个发家过程无疑会十分漫长。因此,跳过最初资金积累阶段,直接由借贷——负债经营入手,便成为传统商人的经营捷径。

胡雪岩要开办药店,在与合作者刘不才商量药店事宜的时候,他一开口就是十万银子的本钱。这个“牛皮”可是吹得有点大了,因为当时他根本就不知道这十万银子在什么地方。虽然郁四说过愿意入股,但他已经帮了自己很多了,再让他拿钱出来,他也就只好卖田卖地了。

不过,这也没有难倒胡雪岩,他脑子一转,便找到了为药店筹集资本的两个主意:

第一步,他可以向杭州城里那些为官不廉、中饱私囊已经被“喂”得脑满肠肥的官儿们来筹集资金。于是他准备回到杭州,先攻下杭州抚台黄宗汉。在这兵荒马乱之际,开药店本来就是极稳妥的生意,又有济世救人的好名目,说不定黄宗汉肯从他极饱的宦囊中拿出一笔钱来投作股份。攻下他,另外再找有钱的官儿们来凑数,也就容易多了。

第一步如果成功,第二步也就好办了——胡雪岩接下来要让官府出钱给自己开药店。

刘不才有专治军队行军打仗容易感染时疫的“诸葛行军散”是祖传秘方,配料与众不同,其效如神。胡雪岩准备与专管军队后勤保障的“粮台”打上交道。粮台虽不上前线打仗,但事实上却什么事都管,最麻烦的就是一仗下来料理伤亡,所以粮台上用药极多。他先采取只收成本的方式给军营送“诸葛行军散”或者有捐饷的,也可以让他们以“诸葛行军散”代捐,指明数量多少,折合银子多少。只要军营的兵将们相信这药好,就可以和粮台打上交道,争取承接为粮台供药的业务。药效要实在,价钱比市面便宜,还可以欠账,让粮台本人公事上好交代。而既然可以欠账,也就可以预支。除“诸葛行军散”之外,药店还弄到几张能够一服见效与众不同的好方子,譬如刀伤药、避瘟丹之类,真材实料修合起来,然后禀告各路粮台,让他们来定购,领下定购药品的款子,正好可以用来发展药店生意,这一步一走通,药店不就可以滚雪球般地发展起来了么?还用愁什么药店的本钱?

商务经营,开办实业,都需要本钱。没有资金,必将寸步难行,天大的本事,再好的机会,都将是一句空话。立志在商场争雄的人,不能不会为自己筹措资金。当然,为自己筹措资金的方式可以是多种多样的,最稳妥的方式,大约也就是有多少资金,做多大的计划,凭着自己的惨淡经营,从少到多地慢慢积累。不过,即便愿意自己慢慢积累资金而不认可胡雪岩所采用的方式的人,大约也不能不佩服胡雪岩招数的高明。像这样凭借他人资金,开创自己事业的筹措资金的方式,确实是棋高一着。

金钱与智慧孰轻孰重?其实,两者之间也没什么矛盾:活的钱是不断生利的钱,比死的智慧即没有实效的智慧重要;同理活的智慧比死的钱更为重要。从胡雪岩开药店所走的无本万利之策来看,我们不难得出其“谋钱术”的精要:

智慧只有融入金钱之中,才是活智慧,钱只有融入智慧之后,才是活钱;活的智慧和活的钱鱼水不分,成为结合体。

当然,这也只是在商言商的结论,如果一切都向“钱”看的话,人生就会畸变,得到的钱也早晚会失去的。

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