“人情债”不是能出之于笔端能见之于形的，它能笼络、羁束对方，就像猎狗的项圈，永远控制着对方。
一个人在成大事的路途中，必然需要一个死心塌地为自己效命的人。所以成大事者要不惜代价去笼络能效命者的人心，哪怕忍痛割爱下放“人情债”，“人情债”不是能出之于笔端能见之于形的，它能笼络、羁束对方，就像猎狗的项圈，永远控制着对方。
胡雪岩为了经营自己的官场势力，结交新贵何桂清，不得不忍痛割爱。
胡雪岩正在商界打开局面的一段时间，官场上盛传，浙江巡抚黄宗汉即将他调。而且这种说法不打一处来，久而久之，大家都信了，其中最紧张的，莫过于胡雪岩和王有龄。因为王有龄在黄宗汉手底下当官，虽然黄宗汉贪婪，但王有龄却把黄宗汉敷衍得很好，侍候得舒舒坦坦。所以，王有龄任内的各项亏空，只要黄宗汉在任，都不会有什么问题。如今，黄宗汉即将调任，如果从其他地方调来一个素昧平生的家伙接任，那么，王有龄可就惨了。而王有龄是胡雪岩在浙江官场的靠山，他所捅出来的亏空，多半也是因为胡雪岩的生意而造成的。所以，无论如何都要想法弄一个熟人来接黄宗汉的缺儿。
“谁来接任浙江巡抚的位置最为合适呢？两个人商量来商量去，觉得还是由江苏学政何桂清接任这个位子最合适。因为清代体制，学政掌管一省教育、科举，类似于今天的教育厅长，但不归巡抚管辖，并且与巡抚一般大，同为二品官员。再说何桂清，曾是王有龄父亲的门记之子，与王家素有渊源。此人后来科场得意，与黄宗汉同榜同年，各方面条件都适合接任黄宗汉。”
于是，胡雪岩拿着王有龄写给何桂清的信，带着最宠爱的红颜知己阿巧专门去了一趟苏州，游说何桂清早日进京活动。至于费用，肯定是由胡雪岩放款（其实也就是代垫了）
既然有机会拜访刚踏上青云路的何桂清，胡雪岩要如何出手，才能令他对自己产生好感呢？胡雪岩心想，送钱是稳妥的，但诚意却不够。就在他为此事犯愁的时候，聪明伶俐的阿巧点拨了他一下：在外当官的人，当然患思乡病，不如从吃的方面下手！这是笼络人心的最好方法。
于是，胡雪岩便将土特产包好，连同王有龄的信和五千两银票，托人送给了何桂清。
对于胡雪岩的名字，何桂清早已从王有龄那儿听说，一直就想结交胡雪岩这个财神爷，只是没有机会。如今接到礼物，很是高兴，遂决定亲自到客栈拜会胡雪岩。
由于事发唐突，当时情况很令人尴尬，堂堂二品大员拜访一个初交，地点又在客栈，既没有像样的客厅接待贵客，又没有听差可供驱使，根本没法讲究官场的仪节。
于是，胡雪岩断然作了决定，首先在称谓上就仿照称呼王有龄“雪公”称他“云公”因为何桂清字根云。
好在二人本有结纳之意，气氛也很快缓和下来，二人相谈甚欢。这时，何桂清突然眼前一亮，望着肌肤如雪，走路如风摆杨柳似的阿巧，向胡雪岩问道：怎么称呼，是如嫂夫人？
胡雪岩也是机灵，马上对何清云说道：云公叫她阿巧好了。
就在对答之间，阿巧已经含笑叫了一声：何老爷！同时盈盈下拜。
尔后，无论胡雪岩还说了些什么，何大人全然没听进，眼睛都盯着阿巧看，同时在不断地想：阿巧是什么路数，与胡雪岩是怎么回事？直到阿巧悄悄离去，倩影消失，他才顿觉，既不安，又好笑，想想不能再坐下去了，只好先行告辞。又觉不妥，方邀胡雪岩当晚在府上小酌。
当晚在学台府，何桂清很坦率地说：黄寿臣（黄宗汉字寿臣）是我的同年，他如果不走，我不便有所表示，现在听说他有调动的消息，论资格，我接他的缺，也不算意外，所以雪轩为我设谋，倒也不妨计议计议。对我来说，动是总归要动的，现在不是承平之世，学政没有什么干头，如果说想到浙江去，变成与黄寿臣相争，同年相好，说不过去，叫我回去当礼部侍郎的本缺，亦实在没有什么意思，我在想，像仓场侍郎之类的缺儿，倒不妨过渡过渡。
“仓场侍郎”这个官职，胡雪岩知道，因为与漕运有关，听王有龄谈起过。仓场侍郎驻通州，专管漕粮的接收和存贮，下面有十一个仓监督，是个肥缺，做两三年下来，外放巡抚，便有了做清官的资本。
胡雪岩的脑瓜儿转得快，一下子想到浙江的漕运，从王有龄到嵇鹤龄，海运局的麻烦还有很多，有许多核销的账目，需要通州方面的帮忙，如果何桂清能够去掌管其事，一切就都方便了。
胡雪岩自然明白，人与人之间，交情跟关系的建立与进展，全在这种地方有个扎实的表示。这一步跨越不了，密友亦会变成泛泛之交，因此，胡雪岩当然不会轻易地放过。
“云公！我敢说，你的打算，不能再好了。事不宜迟，就该放手进行。至于所需银两，云公知道的，我做钱庄这行生意，最怕‘烂头寸’你老这趟进京，总要用我一点才好。”
胡雪岩不愧是胡雪岩，这样说既为何桂清解决了“跑官”所需的费用，又保住他的面子，名义上还是何桂清帮了自己的忙，用了自己的“烂头寸”
何桂清从心里对胡雪岩刮目相看了，二人的感情又进一步加深。
正事谈定，两人自然是开怀畅饮，此时说话何桂清也不再忌讳，直言请胡雪岩帮忙物色个阿巧般的姑娘。
官场春风得意的何桂清，居然迷上了阿巧，这多少使胡雪岩有点意外。对于阿巧，胡雪岩自相遇之日，便有“东北西南，永远相随无别离”的属意。现在要做出“断臂赠腕”的举动，这个决心委实难下。不过，胡雪岩转念一想，自己与王有龄将来前途如何，与何桂清是否出任浙江巡抚大有关系。
进一步而言，就算何桂清真的出任浙江巡抚，倘若交情不够，自己的好处还是有限。既然要笼络人心，就不可扭扭捏捏，于是胡雪岩决定忍痛割爱，将阿巧让给了何桂清。
何桂清见胡雪岩竟然以美相让，真是欢喜莫名，喜出望外，对胡雪岩感激不尽。从此之后，在官场上，胡雪岩又多了一个朋友。不久，何桂清果然出任仓场侍郎，外放浙江巡抚，并且又升任两江总督，一路扶摇直上。而何桂清对胡雪岩则是投桃报李，自己总督两江后，特意举荐王有龄坐上了浙江巡抚的宝座，并与王有龄一起，成了胡雪岩在东南半壁无人可匹敌的两大靠山。
胡雪岩的做法在今天看来有些不足取，在这里，我们不是要探究这一招儿的对与错，只就其笼络人的手段来看，不知比其他人要高明出多少倍。
背景、银子、经验、平台，所有这些固然是一个人成功的利好条件，但却并非绝对资本。外在的一穷二白并不可怕，可怕的是思想和内心的贫瘠，尤其是立世准则、谋事技巧的长期缺失。世间有些事可以“亦此亦彼”而有些事却只能“非此即彼”象棋中有“弃子取势”弃”正是为了“取”放弃并不见得是不能干好这件事，而是为了更好地干那件事。所谓“无所不能，有所不为”说来容易，但要恰到好处还真得长期修炼。
