唐朝李泌在唐代中后期政坛上,是一位颇有点名气的人物。他历仕玄宗、肃宗、代宗、德宗四代皇帝,在朝野内外很有影响。
唐德宗时,他担任宰相,西北的少数民族回纥族出于对他的信任,要求与唐朝讲和,结为婚姻,这可给李泌出了个难题,从安定国家的大局考虑,李泌是主张同回纥恢复友好关系的;可德宗皇帝因早年在回纥人那里受过羞辱,对回纥族怀有深仇大恨,恐怕会坚决拒绝。正当事情僵在那里,无计可施时,驻守西北边防的将领向朝廷发来告急文书,要求给边防军补充军马,此时的大唐王朝已经空虚得没有这个力量了,唐德宗一筹莫展。
李泌觉得这是一个可以利用的时机,便对唐德宗说:陛下如果采用我的主张,几年之后,马的价钱会比现在低十倍!
唐德宗忙问什么主张,他不直接回答,先卖了个关子,说:只有陛下出以至公无私之心,为了江山社稷,屈己从人,我才敢说。
唐德宗说:你怎么对我还不放心!有什么主张就快快说吧!
李泌这才说:臣请陛下与回纥讲和。
这果然遭到了唐德宗的拒绝:你别的什么主张我都能接受,只有回纥这事,你再也别提,只要我活着,我决不会同他们讲和,我死了之后子孙后代怎么处理,那就是他们的事了!
李泌知道,好记仇的德宗皇帝是不会轻易被说服的,如果操之过急,言之过激,不仅办不成事情,还会招致皇帝的反感,给自己带来祸殃。于是,他便采取了逐渐渗透的办法,在前后一年多的时间里,经过多达十五次陈述利害的谈话,才慢慢地将德宗皇帝勉强说通。
李泌又出面向回纥族的首领做工作,使他们答应了唐朝的五条要求,并对唐朝皇帝称儿臣。这样一来,唐德宗既摆脱了困境,又挽回了面子,十分高兴。唐朝与回纥的关系终于得到和解,这完全是由李泌历经艰苦,一手促成的。唐德宗不解地问李泌:回纥人为什么这样听你的话?
李泌什么也没多说,只是恭敬地回道:这全都仰仗陛下的威名啊,我哪有这么大的力量!
唐德宗听后,特别高兴,没想到自己有这么大的威名。当然,其中肯定有李泌的功劳,只是他过于谦让而已。此后,很自然地,唐德宗对李泌更加信任了。
如果是一个浮薄之人,必然大夸自己如何声威卓著,令异族都畏服,却不曾想到这事实上已显得比皇帝还要高明,这样一来必然会遭到皇帝的猜疑和不满。做下级的,最忌讳自表其功,自矜其能。凡是这种人,十个有九个要遭到猜忌而没有好下场。李泌却是一个极富政治经验的人,他对自己历经辛苦才促成的功劳一字不提,只把功劳推到唐德宗的威名上。听了这样的话,唐德宗能不高兴、能不对李泌更加宠幸吗?
忠心的下级尽管卖力气卖命,然后将一切功劳、成绩、好名声都归之于领导,而将过错、骂名留给自己,用一句后来流行的话说就是“干得好是由于上级领导的英明、伟大,干得不好是由于我们执行上级领导的决策不够得力,水平不高”试问对于这样的属下,哪一个领导能不喜欢、宠幸呢?