冯军语录：
1.非常荣幸有机会成为咱们中国载人航天事业的合作伙伴，而且非常高兴的是回来之后，当总设计师打电话给我们，祝贺任务出色圆满完成录音和存储任务之后，整个华旗的研发人员非常欢心和鼓舞
2.我们的产品爱国者希望成为国人骄傲的国际品牌，我们对自己的品质要求比较严格，是经过反复验证的市场民用产品
3.美国的民族企业和美国的国防事业都是交互式和互动式的发展，最后帮助美国的国防事业强大，最后带动了美国民营经济在全球的发展，申请了大量的专利，通过专利和知识产权获得了回报，同样我们在研发过程中，确确实实碰到一大堆以前没有经历的挑战，这些挑战克服以后，就变成自己的知识产权
4.我们希望靠事业来凝聚人，靠目标来把大家共同凝聚在一起，共同分享未来，我们和人才的互动关系是共同分享未来，对公司也有一系列的股份制改造，包括实现一个目标滞货，向优秀的人才分享股份的计划。
5.我们想在中国能拿第一名，为什么不能在全世界跟日韩品牌竞争，在海外也超越他们，他们在海外也是老外，咱们中国在海外也是老外，大家都是老外，我们中国人又聪明而且能够吃苦又勤劳，在中国能成功，在海外也一样能成功，所以我们开始了国际化的进程。
6.商标最好保留自己的民族特色，因为全世界消费者有一个简单的逻辑，一个人越是热爱他的母亲，热爱他的祖国，或者一个品牌能够热爱他的母亲，热爱他的祖国，是越值得尊敬的品牌，而且是值得信赖的品牌，如果一个品牌连自己的根都没有，连自己的母亲都不爱，连自己的祖国都不爱，这种人要稍微谨慎一点，他只爱他自己。
7.在国际化过程中是团队作战的协作过程，是一个大团队的竞争。首要需要的是团队的规则和团队的精神。对于爱国者，对于我们年轻的创业团队，一个民族企业来讲，首要要解决这个问题。
8.跟国际竞争伙伴不管合作还是竞争的时候，掌握他的思维逻辑，可以预言他下一步做什么，可以充分调整自己的步伐，调整自己的战略，知道对方的想法再决定自己的做法。我们认为爱国者的象棋是华旗走上国际，能够追上国际品牌的制胜法宝。
9.我们是很开放的国际合作的，最终的目标是要对中国人民的尊重，赢得荣誉的理想，这是我们的命根子。
10.一方面既要有信心，一方面要脚踏实地，把研发做好，因为最后能救我们的，绝对不是别人的，是研发。
11.中国人早晚要富起来的，富起来之后，正版音乐下载是理所当然的，既然喜欢我们的偶像，喜爱我们要听的音乐，为他付出一点小小的代价是非常值得。
12.华旗的核心是六赢，就是‘大众、代理、员工、公司、供方、社会’参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展的机会，缺一不可。
13.华旗所有的员工只有一个目标，就是无论如何要把质量水平提上去，通过创新，通过新的技术，能够追上这些日本品牌和韩国品牌，真正对得起大家的信任，最后来实现共同的目标和理想，就是将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌。
冯军简介：
冯军，北京华旗资讯（爱国者）科技发展有限公司总裁。全国青年科技工作者协会理事、北京市工商联执委、北京市电子商会副会长、北京市海淀区政协委员、中国电子商会移动存储分会副会长、北京市电子商会计算机行业分会副会长、中关村营销总监协会会长、全国青联委员，2007年当选北京市第十届政协委员。
他是中关村最早一批“个体户”之一。1992年，毕业于清华大学；1993创立的华旗资讯数码科技公司。1997年，创建品牌——爱国者。2002年入选“TOP10中国科技新锐”，2003年荣获第六届“中国青年科技创新杰出奖”，2005年获得“十大杰出企业家”称号，2006年获得“北京市十大杰出青年”，2007年获得“2006CCTV中国经济年度人物创新奖”。
1987年，冯军考入清华大学土木系建筑结构专业。1992年8月10日，冯军毕业后被分配到一家建筑工程总公司。在那个单位待了半个小时，听说自己将被派往马来西亚，他毫不犹豫地起身走了。
从单位出来，冯军口袋里只有200多块钱。他跑到中关村，因为他有个同学在中关村干得很好。他和那个同学商量，在6平方米柜台里摆一张桌子，占1/3的面积，付1/2的租金，从此就开始了推销键盘、机箱的个体小生意。并就给自己的公司注册了一个商标“华旗”。
最初，冯军推销的键盘和机箱都是“小太阳”品牌。在中关村，冯军是第一个将彩显、机箱、键盘品牌统一起来的人，都叫“小太阳”。
1996年他在“小太阳”商标旁边打上了一个新商标“爱国者”。从此开始为这个新品牌奋斗。
2003年3月，冯军推出了华旗国际的LOGO“aigo”，还推出了包括移动存储、数码视听产品在内的多款数码消费电子产品。经过他的不懈的努力冯军带领华旗做到了IT领域的领跑者。
华旗资讯目前共有员工1800余人，拥有高素质的软硬件产品专业研发和技术人员五百余人，在全国拥有完整的营销体系。公司除北京总部外，在全国拥有17个平台机构，以及华旗资讯（新加坡）公司、华旗资讯（法国）公司、华旗资讯（印度）公司、华旗资讯（香港）公司、华旗资讯（南京）公司、北京爱国者数码音频科技股份有限公司、上海华旗讯拓国际贸易有限公司、上海爱国者数码研究院、北京华旗数码技术实验室、华旗数码影像技术研究院、华旗图像数据智能技术有限公司、深圳爱国者嵌入式系统研究院、华旗信安科技公司、北京传奇广告公司、北京爱国者国际象棋俱乐部（BACC）、爱国者数码音乐网等多家全资或控股子公司，形成以北京华旗资讯数码科技有限公司为主体，多家分公司及子公司为组成部分的中型企业集团。
华旗成为中国第一个大规模领先于国际市场的IT产品领域；2004年被CCID评为“数码产业杰出企业”、“中国信息技术创新最具潜力企业”。
★第一节：执著成就“爱国者”
如今华旗公司的“爱国者”已经成为数码科技里面响当当的牌子。任何一个成功的背后都是通过不屑的努力获得的，执着的华旗创造了“爱国者”，“爱国者”也让冯军扬眉吐气。
和别人不太一样的是，冯军从校园出来就练摊干推销，一开始就给自己的公司注册了一个商标“华旗”，取“中华的旗帜”之意，而当时他的“公司”只有他和一个搬运工。
上个世纪90年代，一个叫“小太阳”的键盘、机箱品牌风靡了整个中关村，这个牌子便是冯军最早拥有的品牌。他经过两年的奋斗，使“小太阳”键盘月销量达到三万个，占中国北方市场的70％。而到了1996年，中关村到处都是“小太阳”的仿冒品。一手经营起来的品牌无法被保护，华旗发展过程中遇到了严重的危机。
执著的冯军认为，做企业遇到危机是不可避免的，能做的就是想办法应对。为了避免仿冒品他在“小太阳”商标旁边打上了一个新商标“爱国者”，从此开始为这个新品牌奋斗。
1996年，一本《联想为什么》风靡中国。同样在中关村靠代理IBM电脑起家的联想已经成为中国IT业的老大。冯军深深为书中中关村“教父”柳传志的“两条腿走路”理论所吸引：一方面要代理国际品牌，一方面要做自有品牌。此时的华旗，已经有了做自有品牌的实力。没有经过多么复杂的过程，冯军把自有品牌命名为“爱国者”。他希望有一天，“爱国者”能扛起“中华的旗帜”。
然而，1997年推出“爱国者”的时候，遭到所有人的反对，当时大家都争相起洋名字，都说自己是原装进口的。冯军对“爱国者”品牌的特殊的感情，使他并没有因此而放弃，但实践证明冯军胜利了。
一开始，尽管“爱国者”的商标是打在“小太阳”旁边的，希望以此来区别假冒伪劣产品，但是，市场却不认可，消费者依然选择小太阳品牌。所以，起初“爱国者”的销售很不理想。
1997年，华旗进入稳定增长和打基础的一年。在这一年里，爱国者品牌在市场上崭露头角，机箱和键盘逐渐转向爱国者的品牌，市场占有率和知名度逐渐提高。
华旗的键盘方面在市场上的主要形象是人体工学键盘，成为高档键盘市场的引领者和领导者。今天，机箱上印品牌已经屡见不鲜，而这正是从爱国者冯军开始的。华旗成为第一个把机箱的品牌印到机箱面板上的公司。
冯军在1997年年底，决定把“爱国者”17英寸彩显作为公司切入市场的祛码，并把这款产品的型号命名为700A，当时很多品牌还在关注14英寸和15英寸产品营销，市场上17英寸彩显的价格都在2600元以上，冯军却已经把17英寸显示器的价格定在了2288元。这款高品质产品的超低价格迅速引起了市场的关注。也正是从那时候起，爱国者显示器开始以性价比著称市场。
随后，冯军起用影视名人杨立新出任爱国者形象代言——“爱国者，值得你信赖”。
一系列的举措过后终有成效。终于，“爱国者”再次以稳健的经营策略在激烈的竞争中逐渐站稳了脚跟。
1999年，在美国数码展会上，冯军第一次见到一种利用电脑USB接口、即插即用、容量可达20G一60G的小型硬盘，不仅携带方便，而且可以成为不同电脑之间交换海量信息的便捷途径。
成功的企业家都有着比别人敏锐的意识，那一刻，冯军发现了移动存储所蕴含的巨大发展机遇，他意识到这个“小东西”的商业前景。首先他以研发为先导。长驱直入，抢占市场先机。当时国内国外许多大公司都觉得是这个小市场，不愿意投入，而华旗当时的积累还不到2000万元，却投入了几百万元进行研发。
1999年到2002年，中国互联网事业蓬勃发展，无论是个人还是单位对移动存储的需求都陡然攀升。“爱国者”移动存储产品在军队、银行、证券、金融等政府和国家事业单位迅速获得稳定的大客户群，在广大消费电子领域更是攻城掠地，如入无人之境。
到2002年，移动存储产品获得了飞速的发展，爱国者在闪存盘市场取得了超过30%、移动硬盘市场超过40%的占有率，将索尼、三星、LG等国际品牌远远抛在身后，稳稳坐上了国内移动存储市场的头把交椅。现在华旗旗下爱国者移动存储产品市场销量已经连续9年遥遥领先，并带动中国移动存储行业迅猛发展，成为中国第一个大规模领先国际市场的IT产品领域。
移动硬盘的成功，给华旗积累了相当可观的资金。但冯军并没在利润前止步，他瞄准了U盘市场，开始新的扩张。
在此基础上，华旗移动存储先后推出了移动存储加密王、移动存储王（绝密版）等产品，产品也做到了多个行业第一。
例如，移动存储王（绝密版）是国内惟一采用TTDSTM硬件保护技术的高等数据安全性移动硬盘产品，非授权用户无法格式化，防止人为破坏；采用智能CPU卡、SAM卡双重身份认证。该产品通过了军用信息安全认证、国家保密局科技成果鉴定、国家信息安全产品认证、公安部销售许可证、公安部信息安全产品检验，是一款专用绝密数据存储打造的移动存储产品。
又如，华旗推出的国内首款商秘级存储设备——神州盾系列存储王。神州盾可自动加密保护用户写人的所有文件数据，存储器中所存储的数据均为密文，即使有非法用户将其中的硬盘以其他方式读出数据时，密文数据也无法正常显示，达到了重要信息保密的安全要求。
2003年3月，冯军花100多万元请奥美公司设计了华旗国际的LOGO“aigo”，推出了包括移动存储、数码视听产品在内的多款数码消费电子产品。从此，“爱国者”这个民族品牌正式进入了人们的视野。
冯军自豪地说：“移动存储中国至今走在世界前端，这是我们华旗爱国者第一次提出来的。”
2002年至2003年，当时国内MP3市场完全被韩国品牌所垄断，没有一个国内企业敢于做MP3，华旗是国内第一个尝试跟韩国品牌竞争的企业。爱国者当时U盘已经做成第一名了，爱国者研发团队就在U盘的基础上用1+1=11的思路研发了一个MP3播放器，并取名为“月光宝盒”，代表“爱你一万年”。它非常符合中国人含蓄的情感表达方式，
而且第一个在全世界做到了免驱动程序，相对于韩国品牌，在技术上很有优势，所以爱国者MP3一上市只用了8个月的时间，销量就超过了所有韩国品牌，成为中国的第一名。在爱国者的引领下，现在中国的MP3产业基本上被国产品牌所占领。
冯军自创建华旗以来，始终坚持以“六赢”理念为准则，即确保“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展的机会，使公司能够坚实、稳定的发展。
如今，冯军的公司有1800名员工，爱国者MP3、机箱等产品做到了当之无愧的中国第一。冯军也已经成了“中关村人”的代表与骄傲，他的公司已经创造了连续十年每年增速超过60％的奇迹。
冯军成功了，从代理起家，到发展自有品牌，这是绝大多数中关村电子经销商的梦想，同时也是一个无比曲折的历程。“经销商活不过3年”，这在中关村已经成为一个普遍认可的真理。然而，华旗爱国者不仅活下来了，而且还完成了自我创新的历程。这与冯军的执著是分不开的，他不断的坚持努力成就了“爱国者”今天的辉煌。
★第二节：“爱国者”创中国品牌
国际化首先要让别人认可你，华旗通过调查发现，爱国者这个品牌在国际上已经没法用了，爱国者翻译成英文就是Patriot，结果发现在国外，Patriot早就被注册了，越是西方发达国家，越爱国。于是2003年，华旗和奥美一起确立了一个新的英文词叫aigo（爱国者的谐音），作为国际化新的英文标识。
在国际化的过程中，自主创新，自主品牌是关键。以“将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌”为目标，华旗开始通过一系列事件性营销来提升品牌价值。
2005年8月15日，在冯军的倡导下，中关村的高科技企业联合起来，成立了一个“民族品牌联盟委员会”，号召中国的高科技企业在国际市场上“打群架”。“目前中国的国际品牌还很少，靠一两家企业单打独斗是很难在国际市场上取得成功的。”冯军说，40年前的日本品牌能够风靡全世界，实际上是以SONY为首带领的一大批日本品牌，靠高质优价，打群架才取得了成功。“越是民族的，越是国际的。”冯军说。
冯军说他是幸运的，因为他赶上了一个好的时代、团队和产业。现在的华旗，员工平均年龄27岁，这个年轻的团队拥有一批IT技术的精英。
