一开始，杨广富以为麦嘉大概觉得自己太有钱了，缺乏安全感，怕自己将来花心。于是他觉得只要能诚心诚意地追求她，向她表明自己对爱情忠贞不二的的态度就一定能成功。可直到这次去成都探望麦嘉的时候，他知道了事情的真相——她早就已经有心上人了——就是她的大学同学，如今正负责华贸集团厂房改造项目的讯达公司销售经理徐远航。
当从华贸集团的“线民”那里得到这个消息的时候，杨广富的怒火被瞬间点燃。长久以来得不到麦嘉的愤恨与怒气都被转移到了无辜的徐远航身上。他当即做出了决定，和讯达公司争夺华贸集团的项目承包权，把讯达公司、把徐远航从麦嘉身边赶走。所以在招标谈判前，他就指示过属下，无论付出怎样的代价，哪怕设备一分钱不要白送给对方，也必须把这个项目拿下。的确，跟麦嘉比起来，几百万算得了什么？于是，当他得知唐森来到郑州考察的时候，特地去跟他见了几次面，送了不少“礼物”，因为他清楚，设备采购的决定权，其实是在唐森这行政总监身上的。
唐森被杨广富笼络得很好，一口答应帮助中龙公司成为自己的供应商。更让杨广富喜上眉梢的是此时的麦嘉正因为紫陌的事情跟徐远航闹了别扭。当然，杨广富并不知道内情，只知道在竞标会结束后，麦嘉并没有如同他预想当中的那样，替讯达公司说话。
这是不是意味着，她已经放弃了徐远航，开始接受自己了呢？抱着一丝期盼，杨广富又找到了麦嘉，然而让他没想到的是，这个女人竟然前所未有地对自己的求爱表示抗拒。他终于知道，麦嘉对讯达公司的不管不顾，还有她对自己的抗拒仍因徐远航而起。这让杨广富恼羞成怒，发誓要把徐远航和讯达公司远远地赶出成都，而不仅仅是华贸集团。所以，他在回来之前就给公司的人下了死命令，千方百计地赶在讯达公司运作之前拿下西南地区所有业务，让他们饿死！
前两天，公司的人打来电话，汇报说成都周边的客户都基本被拉拢了。现在只剩下西部偏远地区还有一些客户正在洽谈中。
“徐远航，你滚出成都的时间到了。”今天的天气真好，抬头看了看明媚的秋日阳光，杨广富伸了伸懒腰，心情顿时舒畅无比。
“……蒙安市的灾后重建工作进展顺利，国家领导，省委省政府陆续来到这里视察工作。在该市龙头企业亿天化工厂里，我们看到崭新的测试设备已经安装调试完毕，随时可以投入生产。据该厂厂长说，这些设备是由北京讯达公司以极低的价格赞助的。为了支援灾区建设，他们还为附近小学的学生送来了书籍和学习用品。讯达公司的社会责任感让我们感动……”
电视里播放的一则新闻引起了杨广富的注意。当他回过神来盯着电视的时候，正好看到吴宇朗和徐远航正在跟政府领导亲切交谈的镜头。
咖啡杯在他手中微微颤抖：“怎么会这样，不是说他们撑不了多久，马上就会被赶出成都么？”杨广富阴着脸看完了这短报道。随后，他狠狠地关掉电视，拿起了手中的电话……
10、责任不是累赘，而是光环
不知从何时起，讯达、中龙两家公司的形式逐渐产生了微妙的变化。
讯达公司借无私支援的事迹极力打造自己有社会责任，对消费者，对民众负责的形象，不光是支援灾区，就连之前闹得沸沸扬扬的牛奶事件也被拿来做宣传。其新版广告语更是写得十分热血——XX检测设备，检测的是良心而不是数据……
不用说，这些都是远航和手下一群人想出的主意。
但要实现这个主意，却需要非常的勇气。
“老大，我们这样做，有什么好处？”跟亿天谈判下来，回到宾馆后，小王才把心中的疑问说了出来。
“你觉得我们能得到什么好处？”徐远航一边说，一边掏出手机打开看了看，然后微笑了一下。薛紫陌知道他要到蒙安市出差，所以一天发了好几条短信过来，或者是希望他主意安全，或者预祝谈判成功。看着这一条条短信，远航心里美滋滋的。
“我觉得？我就是觉得一点好处都没有，所以才奇怪呢！”小王分析道，“亿天不是华贸集团，他们只做国内加工，虽然现在重建需要大量设备，可毕竟有个饱和量。最重要的是，我们又不需要他给我们打开市场，现在这个价格卖给他们不仅赚不到，多卖一台就多亏几千快钱呢！几十台下来，也是一笔不小的数字了！”
“你不觉得这是我们尽自己一份社会责任的机会么？”远航指着宾馆周围四处在建设中的工地说道。时间过去了一年多，大地震的破坏痕迹已经只能在郊区山脉看到。在城市里，疮痍早已被生机勃勃所代替，正如那句“野火烧不尽，春风吹又生”所说得那样，一个人的生命力有时看起来很脆弱，但是一群人的生命力，就变得强大起来，而一个社会群体的生命力，则是任何灾难都无法磨灭的。
“能为灾区做贡献的确很好，可我们需要的不仅仅是社会责任，而是实实在在的利润啊。现在咱们的经费已经很吃紧了，虽然接下了华贸集团的2期工程，可那也没多少利润。现在又面临中龙公司的步步紧逼，如果把钱再耗到亿天里，恐怕吴总还没下令撤退，我们自己就饿死了。”小王说出了自己的焦虑。
事实上，这不仅仅是小王担心的地方，在远航的心里也，对于自己这次的决策，也有很大的顾虑。其实这也是远航被逼无奈的想法，反正坐等是死路一条，干脆孤注一掷去赌一把。他虽然不知道中龙公司为什么要咄咄逼人，把自己往绝路上逼，可徐远航的倔强劲让他已然产生了对抗心态——你越是要置我于死地，我就越是要好好地活给你看。
“别着急，我们的机会就要来了。”远航微笑着跟小王说，“有时候，责任不仅不是累赘，更是光环。要知道，光环是可以吸进的！”尽管这是一次赌局，可远航不是傻的，他既然愿意用低廉的价格去换取和亿天的合作，自然需要从对方那里获得更大的利益。
其实中国的检测设备制造水平并没有人们想象或杂志、新闻报道中那样高，相比于其他国家的技术水平而言普遍有数年乃至十余年的技术差距。比如化学检测中的硬度仪和崩解仪，在国内已属十分先进的型号在发达国家不过是标配甚、基配甚至已经快要被淘汰。
像亿天这样的企业，在当地也算是大厂了，可由于地理位置偏僻，设备相对陈旧，恢复重建的过程中对新设备的需求量很大。由于是市里企业恢复生产自救的重点工程，因此在贷款措施和政府扶持上都有很大优惠。毕竟沾染了政治因素，面子就很重要了。远航之所以敢用低于成本价的标准提供产品，也就是看上了亿天是蒙安市的“面子工程”这一点。因为如果不是这样，亿天去成都考察的事情就不会上新闻，不上新闻，自然也不会被他们看到。而且，在亿天参观的时候，看到到处的横幅和标语，更让远航相信，这些东西不就是为了给领导们看的么！
既然政府扶持，那么上级领导甚至中央领导下来检查的时候，这里必然会被作为重点当中的重点推荐出去。 既然如此，倘若把这个项目拿下，虽然短期内可能没有任何利润可言，然而却能够起到打造企业形象的作用。
当然，这类针对企业的电子产品厂商往往比较低调。所谓，大部分人见过铺天盖地的手机广告、家电广告，可是却很少见检验仪器的设备广告。这是因为在大多商家的心中，自己的客户是企业。企业的受众范围远比家庭用户少得多。自己只要通过各种途径找到目标企业的联系方式，主动去联系就可以了。没必要花钱做广告。
可远航不这么认为。他相信广告能带来的巨大收益。事实上，大型设备的广告在国外并不稀奇。比如西门子、飞利浦、通用电器等设备生产商的广告不仅存在于网络之上，更存在与电视、杂志、报纸等传统媒体当中。任何企业都需要打造自己的形象，而打造形象，引人注意的方法，就是广告。自己干嘛要学别的企业，闷头闷脑地死守着那一星半点的客户资源，不能像食品、生活用品和家电那样去做广告，宣传自己呢？
当他把自己的想法跟吴宇朗汇报以后，没想到那么顺利就得到了老板的支持。其实打造品牌形象的想法吴宇朗早就想过，毕竟公司已经发展到了一定程度，品牌战略势在必行。既然徐远航觉得能趁这个机会找到切入点，不妨让他去尝试一番。况且，对于华贸集团被夺走的事情，他也一直愤愤不平，既然中龙公司铁了心要跟自己作对，那自己当然要奋起反击。
平衡一旦被打破，结局只能有一个——某一方必然要从这个市场上消失。
这是一场硬仗，吴宇朗已经准备好了消耗巨大代价去赢得这场胜利。不仅是吴宇朗，就连徐远航的左膀右臂们都忧心忡忡。
然而，他们很快发现，徐远航的能力比自己想象中还要出色，不仅很快拿下了项目，而且比最乐观的成本估算还少了10％。更重要的是客户对于他们的企业宣传策略十分配合，不仅主动引荐市里的官员，甚至在高层领导下来视察的时候，更是提前通知给了讯达公司，让他们做好准备。这让徐远航他们高兴万分，吴宇朗也迅速飞抵西南，并以最快速度赶到了蒙安，以亿天化工战略伙伴的关系迎接高层领导的视察。
有了这样的契机，接下来的宣传几乎没有费多大力，便达到了比预期更好的目的——在蒙安市官员的介绍下，讯达公司在蒙安设立了产品分销点和售后服务站。分销点直接归徐远航管理，由小王领头，并且抽调了成都的一群得力干将。徐远航则继续留守成都，由于这里还是中龙公司的天下，所以远航的任务除了管理分销点，更重要的是继续招募和培养新人，建立自己的团队，继续为开拓西南片区更多的市场做好人资储备。
为了便于管理，吴宇朗甚至授权徐远航在成都的市场分部设立人力资源部，专门负责人员招募和培训。除了没设财务部以外，此时徐远航这里跟一个分公司几乎没有太大差别。
远航的赌局开始呈现出乐观的势头，不久之后，分销点便依托政府和亿天的资源，成为了附近几家大型化工、制药及食品生产厂的测试设备供应商。而成都市场分部借助补充上来的人员不失时机地在成都周边一连开设了好几处分销点，大有“农村包围城市”的势头。而于此同时，吴宇朗也说服了董事会投入资金进行必要的品牌宣传。毕竟跟中央高层领导都有过接触了，董事会当然知道这个资源的珍贵性，所以建议几乎没遇到什么阻力就通过了。这次就连姚峥也无话可说，财务总监王韵泉和齐家三孙齐郑自然也不好反对。
品牌战略的效果需要时间检验，但讯达公司产品的知名度却大大提高了。眼看形式一片大好，徐远航决定主动出击，让中龙公司也尝尝苦头。
11、什么？麦嘉被停职了？
讯达公司不仅开始学会了做广告，开了测控企业的先河，而且在宣传自己富有社会责任感、产品检测精度高的时候，也不忘含沙射影地顺带说一说“别的”企业。尽管没明说，可客户都明白，这个“别的”，指得不是中龙公司还能是谁？
这招指桑骂槐只是徐远航的一个试探，有没有用他也不清楚。反正没也指名道姓，无非就是做一个产品和行销态度上的对比。中龙公司就算要反击，也只有不痛不痒地借助对比说事，很难寻找更有利的回击手段。这就像是双方较量的时候，用软沙包去打对方，就算他反抗，力量击打在沙包上也会被化解大半，而你若用强硬的攻势猛打一气，必然也会招致对方更加强而有力的反击。这不是徐远航希望看到的，他现在只需要试探，看看中龙公司的反应是什么。
几周以后，成都分部的电话逐渐多了起来。这是远航没想到的，自己的策略竟然那么有效？的确，根据讯达公司的调查，中龙公司在成都项目上马比较仓促，时间紧、任务重，很多环节没有到位是必然现象。比如产品的补给就是一个大问题——中龙公司的最新产品或者在中原范围内销售，或者有小部分发往了沿海。要在那么短时间里向西南市场供货，货源必然紧张。补充来的，都是库存的陈旧型号。虽然价格低廉，可客户那边用起来毕竟不方便。所以，如果能借助这点营造出对方缺乏责任感，用老旧型号糊弄客户的效果，他的目的也就达到了。
不过，目前看来，这效果也好得太神奇了。陆续几家公司都在初步接触过后就发来采购意向。这其中固然有蒙安市项目成功的帮助，可总不至于一下子让自己的产品供不应求啊？
在这曙光的背后，难道还有什么不为自己知晓的因素？吃一堑长一智，远航不得不怀疑，这是中龙公司欲擒故纵的反击手段。
可是这样做，对中龙公司来说有什么好处呢？
莫非他想把所有客户丢给自己，让自己撑死？这也太搞笑了吧？
且不说别的，在配货上，徐远航是有绝对信心的。毕竟在西南设立分部是吴宇朗早就开始计划和筹备的事情，所以无论在配货还是物流上，都已经疏通得很好。就连华贸集团要的大批最新款机器，也是一周不到就从北京发了过来。所以，理论上说，徐远航这边有能力吃下成都周边所有客户。别说撑着，就连让他打个饱嗝都难。
所以这个方法显然不是中龙公司的作风。
然而除此之外，远航实在想不出，中龙公司究竟在搞什么鬼？还是他们压根就弱不禁风，根本无法与自己抗衡？显然这不可能！否则当初双方中原一战，也不会让讯达公司撤出当地市场。从某种义上说，这可以算得上是讯达、中龙两家的“赤壁之战”。中龙公司的技术实力不弱，这是事实。他们在短时间内能够寻找这么多客户，也说明其运营能力和工作效率的强大。从哪个角度，杨广富都是一个成功的商人，他不可能就这么简单的败退。
背后一定有阴谋！
可阴谋究竟是什么，不光是徐远航，就连吴宇朗也吃不准。唯今之计，只能是兵来将挡，水来土掩。以不变应万变，是没有办法时的最好办法。
这天，远航刚刚吃过午饭便回到办公室处理工作。日子就这样过着，中龙公司那边一直没有什么大的动作，他也可以把大部分精力都用到销售工作上。成都周边的分销处已经建立了5个，自己这里也已经抓住了四五家客户。照这样算来，到明年这个时候，营业额至少可以占到总公司销售额的20％以上。
正所谓几家欢乐几家愁，姚峥那边此时却不好过，金融危机让沿海地区受到了不小的冲击，虽然国家政策积极扶持，可那边对外项目多，外国人不买账也没办法。而姚峥一直以来的策略都是重沿海，轻内地。中原地区的市场看不上眼，西部就更别提了。结果就是受沿海大客户牵制太大。在西南市场节节攀升的同时，东部地区销量缩水。远航这边做得越好，对他的打击越大。这也是吴宇朗很愿意看到的事情。
不过面对欣欣向荣的景象，远航始终觉得自己心里不踏实。就像一个陌生人突然给了你一百万，花起来总是有顾虑，不及自己辛苦赚来的钱花得舒服。
