如果你想形成巨大的品牌效应，那你必须具备自发传播的机制。这个机制会让你的品牌效应越来越大、越传越广，而且它是全免费的传播，是病毒式的传播。我们要通过传播机制——通过老客户的推荐，通过专家与“粉丝”之间的互动，把我们的理念、蓝图、导图、故事等不断地传播出去，传播开来。
最终，自发传播会为我们输送更多的潜在客户，它会把更多被教育过的、思维模式受过影响的客户，源源不断地送到我们面前。这就是传播机器的作用。
一、品牌定位：病毒式传播
所有的品牌，最后都得有自发传播的机制。如果没有这个机制，如果没有别人在议论你，你的品牌是做不大的。
比如苹果的产品，有很多人在议论，甚至有人拿着它的产品做抽奖活动。这是非常厉害的，这实际上是在帮苹果做宣传。
所以，如果你想形成巨大的品牌效应，那你必须具备自发传播的机制。这个机制会让你的品牌效应越来越大、越传越广，而且它是全免费的传播，是病毒式的传播。
注意，这个机制一旦形成，它本身就不再需要任何成本。但是它一开始需要被推动，需要你不断地去汇总和放大。
在现代的沟通手段（比如手机、互联网等）出现之前，这个机制的形成过程是比较漫长的，所以大品牌的创立会比较难。为什么传统营销强调要“砸钱”呢？除了要获取大量的潜在客户之外，很重要的一点，就是要让这个传播机制慢慢地形成。但是这个过程是非常慢的，因为大家聚会的机会不多，靠口对口地传播是很慢的。
但是现在不同了，随着通信手段的发展，这个过程变得越来越快！所以，我们的策略是在打造赚钱机器的同时，形成一个自发传播的机制，这样“永久赚钱机器”的打造才有可能实现。
当然，你可能需要继续做广告，继续去谷歌、百度投广告，但是不同的是，现在你的广告不仅要实现赚钱机器的功能，同时还要兼顾激发客户自发传播的作用。这就相当于，你在成交的同时也要推动自发传播的进行。
实际上，在最早的时候，你的广告的主要作用是抓潜；但是随着你的赚钱机器功能的完善，你的整个传播机制也在慢慢地形成。如果你的传播机器最终没能打造出来，那就意味着你要一直花钱做广告和做传播。这样一来，你的企业做大的可能性就比较小了。
但是两者怎么配合呢？
我们知道，自发传播是零成本的，但是它的传播内容，在有些时候是我们无法控制的。虽然我们可以通过7个因素在一定程度上控制，但还有一些内容我们始终是无法控制的。这就需要广告了，广告可以控制。
通常，广告强调的是你的明星定位、专家定位，或者是你的形象、理念、个性和功能。这是品牌广告的模型。
当然，我不建议你在最初创业的时候就去打品牌广告。因为一开始，你需要的是给赚钱机器输送潜在客户，然后随着你的赚钱机器的完善，你的广告可以在品牌营销和直复式营销之间起到很好的桥梁作用。也就是说，这时候你既要实现抓潜，又要起到品牌宣传的作用。
二、广告的传统功能：提高知名度
广告的传统功能主要是提高品牌的知名度。比如，传播产品的一些功能，或者传播品牌的一些定位。
传统广告通常会造成“滞后”的购买行为。比如今天打广告，可能在1个月之后才有人购买你的产品。
传统广告主要是给客户一个印象。可能他现在没有购买需求，但是1个月、3个月、半年之后，或许他就有购买需求了，那时候他会想到你的品牌，产生购买欲望。传统广告就是这么一个思路。
三、广告的全新功能：配合作用
等你的传播机器打造好了，这时候你的广告就要起到配合的作用。
● 制造权威感。通过和媒体的合作，更好地传达你的权威感。大众媒体，尤其是一些主流的传统媒体，比如电视、报纸、杂志等，在消费者心中还是很有权威性的。所以，我们可以通过媒体来制造权威感。
● 与公关配合。比如把公共关系和功能性的广告进行配合，还可以刊登一些软广告。软广告要兼顾品牌效应和抓潜功能。
● 与媒体合作。跟媒体合作，不只是单一地做广告，而是有很多种方式。这些不同的合作方式往往起到的作用也不同。
等你做到一定的程度，你必须想办法跟更大的媒体合作。这不仅是因为它的“鱼塘”比较大，更重要的是，它能带给你公信力和可信度。
● 强化自发传播。你跟媒体合作，你的公关活动就是在强化你的传播机器和你的自发传播，最终它会帮你输送更多的潜在客户。
四、自发传播的优势
● 零成本，速度快。自发传播不但没有成本，而且传播速度很快。 比如MSN、QQ群等。“啪”的一下，几百人就知道了，而且信任度非常高，因为它没有任何的销售动机。微博的传播更厉害，一下子可能几十万、几百万的人都知道了。
● 购买周期短。比如客户在QQ群里看到别人的讨论，上面留有链接，或者他到百度上去搜索，又或者他打了一个电话查询，一下子就能找到你的公司。
所以，自发传播会让客户的购买周期变得很短，而且它是全自动进行的，带有病毒式传播的特性。
总之，广告与自发传播的配合是非常关键的！
对于一个刚成立的企业而言，你要先打造好赚钱机器系统，然后去促成自发传播的机制。通过前文所述七大工具，形成自发传播，然后不断地汇总和放大结果。当你建立起自己的传播机器后，你再引入广告和公关。
最终，我们需要打造出这么一个系统——这个系统会全天候24小时，源源不断地为我们输送理想的潜在客户；即使我们停掉了广告，它仍然不会停止工作，这就是我们的目的。
