这里面的平衡一定要处理好，你的出发点一定是给别人贡献价值，然后顺便让他得出自己的结论，这个结论也是你想要的。
二、好莱坞绝活：视频
想象一下，明星经常在哪儿出现呢？报纸、杂志、电影、电视等。一般来说，我们也倾向于认为明星首先得在电影或电视上出现。所以，拍电影或上电视是塑造明星最有效的手段之一。
其实不管是好莱坞大片，还是国内的影视剧，它们都为我们培养了一大批这样的观众——只要看到某人在电视、电影上出现，人们就认为他是明星。这是一种观念，也是一种文化现象。
其实，很多明星是不怎么红的，可能只演过一部电视剧、唱过一首歌，但是当他到某一个城市去演出时，还是会有很多人去找他合影或者签字。
这种现象很常见。如果只是作为一个普通的文化现象，让大家去讨论这个明星怎么样，那没有意义。有意义的是，你怎么造成这种传播效果，让大众也认为你是明星。这是需要你思考的。因为当客户认为你是明星的时候，他对你的价值认知、对你的期待，就完全不一样了！他对你的整个认知发生了改变。这是非常重要的。
很简单，既然好莱坞，或者是影视行业，已经为我们培养了这么多的“粉丝”，这些“粉丝”对明星有了一定的思维模式，那我们就可以利用这种思维模式来打造明星效应。
1. 形成条件反射
怎么打造呢？首先是用视频。很多时候，我们对视频的反应就是一种条件反射。如果我们在电视上见过某人一两次，我们就倾向于认为他是明星。
最初宣传表演英语的时候，我们只是在电视上出现过一次，然后就有很多读者来信，或者打电话给我们。当时我就意识到：电视的威力太大了！当然，你不一定非得在电视或者电影里出现，才能成为明星，因为现在的视频手段特别多。
在初始阶段，我认为视频比文章的影响力要大。我跟其他营销专家争论过这点。一些做流量推广的专家认为：“他写的文章越多，被搜索的机会就越大。”在某种程度上是这样，这是他们做流量的观点。
但是，你的文章再多，如果你不能把它们变成现金，也是没用的。这是典型的克亚营销的“后端思维”——我不仅仅追求数量，更关键的是，我要获得质量。质量是什么？质量就是能够带来现金的客户。能够成为终生“粉丝”的客户，才是真正的好客户。
怎么才能获得这样的客户呢？方法是用视频。 文字虽然能够把更多的人吸引过来，但是文字有两大问题：
第一，它没有明星定位。视频就不一样了。现在你看一段视频，在潜意识当中，你仍然会产生跟看电视节目一样的感受。这是非常巧妙的！这也是影视业带给观众的一种思维定势，但是文字就没有这种效果，这是视频的一大优势。当然，你的视频不能制作得太差，太差就没有明星效应了。
第二，观赏的方便性。比如我录一段50分钟的视频。只要视频的内容是有价值的、易于观赏的，那么很大部分人会一直看到最后，他们愿意花上50分钟去看一段视频。但是你让人花50分钟去读一篇文章的可能性就小多了。
从销售上讲，客户在你的网站、商店逗留，或者他跟你对话的时间越长，那么他购买的可能性就越大。所以，这是视频的另一大优势，我们要充分利用。
很多时候，人们对明星的反应是下意识的，是不经过理性分析的。比如你看到成龙来了，你马上就会有反应：“哇，是成龙！我应该跟他合影或者让他签字。”一看到范冰冰，你也马上会反应：“哇，是范冰冰……”你的感应也不一样。也许每个人看见明星的想法都不一样，但是这都是一种条件反射，是一种瞬间的价值趋向，我们要好好利用。
2. 视频无须大制作
当然，好莱坞大片的制作是比较精良的，画面、音乐都配合得非常好，但是这并不代表你要花巨资去这么做，不需要！
现在做视频的手段非常多，也非常简单。有一些做导演的朋友告诉我，10万元的摄影机和几千元的DV机，录出来的东西确实有区别，比如在清晰度、光线上有区别。但是一般人是看不出来的，尤其是当你放在网络上去时。 如果你想制作得精良一些，你可以在照明上处理得好一点。用光不一样，视频的效果就完全不一样。
从开博的第一天起，我就开始使用视频的方式。主要是因为我比较懒，老写文章太麻烦，所以我更愿意对着镜头说话。后来就逐渐演变成视频营销了。
比如我博客上有一篇文章叫《无销售成交方程式》。这篇文章里的视频，一开始是个“过门”。这是干什么用的呢？作用有以下几点：
第一，打破人们的思维定势。一般人认为，营销讲座就是坐在那里讲，现在客户一看：“不一样啦！”他的注意力就被抓住了，不会分散。
第二，这里面有个大的“俯视”镜头。 为什么这样安排呢？因为克亚营销是个系统的营销方略，它不只是教你一些营销技术，它更注重的是你的整体格局和营销策略。没有大的格局观，你的技术再牛，也是有限的。通过这种“俯视”，我希望客户能看到宏观的营销，能产生一种整体的气势和感觉。
另外就是为了打造出好莱坞大片的感觉，尤其是音乐响起，镜头扫过画面的时候，客户的感觉是完全不一样的。这种东西没什么可争论的，人们的视觉处理习惯就是这样，这也是潜意识的威力，非常厉害！
所以，我建议你一定要想办法利用视频，视频是制造明星效应最好的工具之一。虽然很多人写文章的水平都比我高，高出10倍、20倍、100倍都有可能，但是他们没有明星效应。为什么？因为他们没有利用视频。
很多时候，视频的影响是潜移默化的。你想，这么多年来，这么多大制作的电影已经为我们培养了数以亿计的观众，这些观众对明星的反应都有一定的机制和一定的思维模式，我们只需要巧妙地利用就可以达到很好的效果，那干吗不去利用呢？
3. 形象、理念、个性定位
在拍录像的时候，你需要给自己一个形象定位。比如你是一个很有创意的人，那么你在视频中就要呈现出这个特征。
精彩案例41：半醉卖酒
我见过一个美国的红酒商，他通过视频来卖红酒。你可能无法想象，他一年的销售额近1亿美元，而且他就是通过他的私人博客来卖。
当然，他对红酒的认识是非常内行的，他也很有个性和创意。每次他喝得半醉的时候，他就开始录像，然后对着镜头品酒。他的评论很有意思，也很有价值，时间长了，他的客户也很喜欢，觉得他半醉的状态挺好的。
每次都是这样，他一边喝一边品，最后他说：“不行了，我说不出话了，今天就到此为止吧。”这就是他的个性，他一年卖1亿美元的红酒，货都是从他家里发出去的。
他是一个俄罗斯移民。他父亲花了30年的时间，把一个卖红酒的商店利润从零开始做到500万美元。但他用了不到两年的时间，把它从500万美元做到1亿美元，就是通过这种视频博客的方式。
这就是明星效应。如果他不是喝到这种状态，如果他不是在视频上展现他的个人魅力，“粉丝”们也不会对他这么疯狂。
我听说，有电视台邀请他专门拍摄“半醉品酒”的节目，想把它做成一个系列，因为他至少有1000万名“粉丝”。他的博客流量很大，每天有几十万的流量，非常厉害！
所以，你得给自己设计形象定位。你代表什么？你代表着创新，你就要强调“创新”；你代表着宏大，你就要展示“宏大的场面”；你代表着精细，你就得展现“精细”。最好体现出自发传播的7个因素，这样的话，你就把视频变成了一个非常好的宣传载体。
其实，成功者和一般人的区别是：一般人做很多的事情，但是这些事情没有关联性；成功者做很少的事情，但是这些事情是互相关联的。 所以，你做的所有事情都要围绕着一个主题，这样才会有放大的机会，产生多米诺效应。
