1984年。青春厂利润从40万元猛增到上百万；1985年，青春厂的销售额达1000万元，利润也翻了番；1986年，青春厂推出第一个品牌——“北仑港”：1989年，北仑港衬衫的年销量达到300万件。1990年8月，中外合资雅戈尔制衣公司诞生，“雅戈尔”注册商标问世；1993年，制衣公司改制为股份制公司，明晰产权；1998年，公司上市，涉足资本市场……如今，雅戈尔集团已拥有40多亿元净资产、40多家经济实体、2万多名员工，年产衬衫1000万件、西服200万套、其它服饰2000万件，成为中国服装行业的龙头企业和亚洲最大、最先进的衬衫和西服生产基地，综合实力在全国企业500强中排行第144位。
从雅戈尔的成长中，我们可以看出，在创业之初，它的生存是异常艰难的。但是，由于李如成很好地选中了上海开开厂这个巨人，利用其品牌和技术，为自己大大地赚了一笔资金，解决了企业的生存问题，并推动企业步入了飞速发展期，于是才有了雅戈尔后来的辉煌。
由此可见，对于高明的创业者而言，善于站在他人的肩上，尤其是站在有实力的同行肩上创业，是他们走向成功的一条捷径。
企业获得市场是实现价值的最关键环节。许多企业在创业之初，都面临着资金紧缺、技术落后、人才不足的不利因素，这就决定了企业在市场中的生存能力是很差的。在这样的情况下，创业者要想尽快掘得“第一桶金”，解决生存和发展问题，千万不要逞匹夫之勇，靠个人或自己团队的微弱力量去单打独斗，而要想办法借助外力，尤其是那些财大气粗的同行，如果能站在他们的肩上，创业成功的几率无疑会大大提高。
七 要善于独辟蹊径赚钱
在创业初期，许多创业者由于不熟悉市场，往往容易跟着感觉走，看到别人做什么生意赚钱，就盲目跟风。这样做往往要走不少弯路，有时还会掉入跟风陷阱。其实，在市场经济社会，商机处处，创业者只要善于动脑筋，就能独辟蹊径，发现商机，很快掘到“第一桶金”。
袜子是小商品，售价便宜，而且谁也不会多买。你有胆量像开服装专卖店一样。也开一家“袜子专卖店”吗？你能保证开这样的店一定赚钱吗？如果把这种小店开在月租金几千元的黄金地段，你不怕亏本，被人笑话为“傻帽”吗？然而。珠海就有一位聪明而大胆的打工妹，偏偏就在市内的黄金旺铺开了一家小小的“五趾袜子店”，不搞批发，只做零售，竟然能月赚1万元！这位打工妹就是谭碧辉。
高中毕业后。谭碧辉来到广东珠海打工，应聘到一家公司跑业务。2003年夏天，她和一位名叫阿刚的大学毕业生相恋了。
一天。阿刚带着谭碧辉来到珠海情侣路，一边看海一边闲逛。走着走着。谭碧辉突然感觉脚丫奇痒无比，便脱下高跟鞋和长丝袜，让脚丫也“呼吸呼吸”新鲜空气。细心的阿刚发现她的脚趾发出了一股怪味，便问她是怎么回事。她很不好意思地说：“我做业务，天天到处跑，脚趾不烂才怪！”阿刚听了，心疼不已。
没多久，搞电器营销的阿刚利用到上海出差的机会，给谭碧辉买了两双精致漂亮的五趾丝袜，说：“这种袜子穿起来健康、时尚，有露趾的和裹趾的两种，露趾袜子适合夏秋季节穿，裹趾袜子则适合春冬季节穿。穿五趾袜子的好处，就是脚趾与脚趾之间有袜子隔着，不会产生磨擦，每个脚趾都能活动自如，而且透气性好，可以防脚气。”谭碧辉不仅为男友的这份体贴所感动，而且还萌生了一个大胆的想法：如果自己开一家袜子专卖店肯定不错！
有了这种想法后，谭碧辉便着手准备。可她还没有开始，就遭到了男友的极力反对。他说：“我在外面跑了不少地方，也见过不少袜子批发店，就是没见过袜子专卖店。一双小小的袜子，能赚几个钱呢？你就别做梦了吧！”
可在谭碧辉的眼里，她要开的并不是一般的袜店，喜欢时尚的她想开一家“五趾袜子店”。因为她了解到，珠海是一个小家碧玉风格的城市，浪漫是这里最动人的情调，而五趾袜子与这种氛围刚好吻合。为了证明自己的想法。她来到珠海的各大商业中心和广场考察，发现那里经常会有促销活动或露天舞会。一些模特小姐经常在那里表演“美腿秀”。
经过一段时间的市场调查，她还发现珠海竟然没有一家专门卖诸如五趾袜子之类的袜店。
谭碧辉她认为：人们的生活水准提高后，对袜子的消费要求也提高了，对于很多人，尤其是女人来说，穿袜子不仅仅是为了防寒、防晒、防尘和舒适，而且它还应该成为人身上一件不可或缺的时尚饰物。以前，袜子仅仅是一块麻布制成的，现在的袜子可以用很多材料制作，什么尼龙袜、包芯纱袜、天鹅绒袜、棉袜、羊毛袜和毛线袜等，品种丰富，应有尽有。男人也许只会在要穿袜子的时候才去买，但女人不同，她们会把袜子当成一种时尚用品，甚至为买不到合适的袜子而犯愁。因此，要做袜子生意，一定要抓住年轻女人的心。紧跟时尚和浪漫……
有了明确的定位后，谭碧辉便开始上网搜索有关五趾袜子的相关资料。她发现，浙江诸暨市中华袜业有限公司和浙江义乌小商品批发市场均可以提供各种类型的五趾袜，一双五趾袜子批发价约5～10元钱。考虑到资金有限，谭碧辉第一次只订了1万元的五趾袜。
在选择店铺位置时，朋友建议谭碧辉选择一般的地段，因为繁华地段的租金高，一个小小的袜店恐怕连租金都赚不回。谭碧辉却认为，她开的“五趾袜子店”是面向时尚白领一族的，如果位置太偏了，如何招徕顾客？于是，她在市内繁华的商业街花月租金2000元租了一个10多平方米的门面。她又花钱购买了一些摆放袜子的架子，并到工商局注册，领了营业执照，然后对小店进行了一番装修。
谭碧辉的“五趾袜子专卖店”刚开张时，生意并不见好。为了体现个性，她干脆将个性鲜明的五趾袜子直接挂在小店的玻璃橱窗里，以此吸引顾客。
到了4月份，珠海开始变得风情万种。谭碧辉发现，女孩子喜欢在这个季节买一些看起来与众不同、又有品位的“小玩意儿”，以便让自己的着装不落俗套，走在时尚的前沿。于是，她特意跑到浙江义乌小商品批发市场，购进了一大批色泽淡雅、款式颇具创意的五趾袜子。果然，这些五趾袜子一下子吸引了许多时尚女性的眼球，销量不错。
2004年“五一”黄金周期间，3位从外地来旅游的女孩来到小店，每人看中了一双五趾丝袜后，便坐下来要试穿一下。其中一位女孩有脚气，脱下鞋子后就不好意思地说：“唉呀，老板娘，请问你这里有水吗？我想洗洗脚，不然把新袜子弃脏了……”
谭碧辉把那位女孩带到洗漱间，给她打了一盆水。见她脚趾甲长了，便又替她找来一把指甲刀，让她自己修理一番。女孩洗完脚，穿上崭新的五趾丝袜。笑着建议说：“说实话，这种露趾头的袜子真漂亮，可我总觉得露出来的脚趾头和时尚的袜子不协调啊！老板娘，要是有指甲油，那整体看起来肯定会更加美观！”到了晚上，店里安静后，谭碧辉仔细琢磨那位女孩的提议，心想：对呀，何不在顾客买袜子的同时，提供洗脚、修剪趾甲和涂指甲油之类的服务呢？
为了增加赢利，谭碧辉经过一番仔细考虑后，觉得这个主意完全行得通！因为漂亮的五趾袜子必须有漂亮的脚趾相配，才显万种风情。再说，逛街的人走累了，也可以趁此机会在这里歇歇脚。因此，她想，只要价格合理、技艺得当，配套做脚趾美容服务同样可行。那样既能推销自己的袜子，又增加了另一种赢利方式，岂不是一举两得的好事！
说干就干，她招聘了3名服务员，并在店门前打出脚趾美容的服务广告：“要想大方地穿上露脚趾的袜子和凉鞋，而不让粗糙的老皮和不洁的趾甲使自己过于尴尬，就请你来‘碧玉五趾美容店’吧！”
谭碧辉推出五趾美容时，正值珠海女孩们“美腿秀”的夏季。许多女孩子喜欢穿着裙子、凉鞋展示自己的个性魅力。但是，有些女孩却苦于双脚干燥又有死皮，只能穿长袜子、皮鞋或运动鞋。这样，无论她们的妆化得多么恰到好处，衣服配搭多完美，但因为“脚上无光”，还是会显得美中不足。于是，不少女孩便前来给脚趾美容。
