一 没有规划就没有好发展
磨刀不误砍柴工。任何事业要想取得成功，都必须事先做好相应的规划，创业也是如此。
对于一个刚创业的企业来说，一份说得清楚、经得起反复推敲的事业计划书，对未来事业的发展以及创业融资工作的进行具有关键性的影响。拿得出这样一份计划书，意味着创业者已经亲身经历了一次科学策划的过程，这个过程是一个全面论证、修改、充实的过程。
创业者经历了这样的过程，等于在创业前进行了一次热身，接受了一次洗礼，可以完成对创业项目的可行性分析和论证，并事先发现可能的机会、威胁及企业的优势、劣势，从而提高创业成功的几率。
郑州某销售公司的老板李某，在创业之初就制定了一个严密的创业计划。结果，在短短三年内，他的公司获得了长足发展。
没有好的规划，就没有好的发展。在决定创业后，李某作了详细的创业计划书。下面是李某叙述他是如何制定创业计划书的：
1、创业分析。无论从事什么行业，一定要了解自己，审视自己，实事求是地评价自己，因为只有知己知彼，才能百战不殆。在市场上打拼了几年后，我在河南已经建立起一定的人脉网络，拥有了一定的客户资源，同时还有三个铁哥们儿组成的销售团队。人脉就是钱脉，团队就是力量。除了这两个优势外，其他三个哥们儿也有创业的雄心，也同样面临着资金不足的问题。因此，四人结合一起做点事，创自己的事业，可以有的放矢地彰显优势，弥补不足。
2、创业定位。女怕嫁错郎，男怕入错行。对于创业，选择方向至关重要。
①要选择熟悉行业。我这几年全在食品行业摸爬滚打，又有客户网络，因此，定位在食品行业，这样不至于以后走更多的弯路。
②要确定好发展方向。根据自己的优势和劣势最后确定成立食品贸易公司，我们四个人都是股东。一个好汉三个帮，因共事多年，又相互了解，便于工作时取长补短。否则，不懂行，不能发挥自己的优势，即使行业好，也难以获得创业成功。于是，就根据自身的优势确定了发展方向。
3，产品定位。做贸易就要有合适的产品，厂家选择好了，事业就好开始。因为资金短缺，就没有选择大公司，而选择了有发展潜力、且又急欲开发河南市场的中型企业作为合作对象。因为这种企业好沟通，容易合作。其次，把利润高的酒类作为首选产品，这些产品利润空间大，便于操作。
创业开始后，我们根据自己的分析和明确定位，去寻找厂家做代理。功夫不负有心人，贵州某酒厂看中了我们的网络和团队，我们也看中了厂家务实的发展规划及优良的产品。通过深刻接触及互相考察，双方进入了实质性的合作阶段。进入实质性阶段后，我们又做了如下计划：
1、争取厂家支持。在和酒厂谈判时，要始终围绕自身的优势进行沟通，并和我们一起到河南部分地市，实事求是调查自身的销售网络。在这种前提下，我们向厂家提出条件，要求厂家给予支持：
①前期由酒厂出资，在《大河报》上刊登一次招商广告，协助招商，以后所有广告费用由我们自己支付。
②酒厂所有产品以最低价供给我们，我们独立操作市场。
③酒厂出资三个月，在郑州租仓库先把货发来，三个月后我们分批偿还仓库租金。
双方通过近一个月的沟通，厂方答应了我们提出的三个条件，但仓库由厂方派人亲自管理，对我们进行监督。这样借助厂家的支持。前期几乎没有投入资金，同时不受厂方的价格限制，自己可以灵活操作市场。为创业创造了有利的条件。
2、做好市场调查。为了做好市场，就需要对市场做细致的调查。尤其是对销售渠道进行调查。在市场上，其它酒都是以都市、村庄的酒店和便民店同时作为主销渠道，直接拉动终端，进而开发流通渠道。通过调查，我们决定在别人销售模式的基础上加以改进，采用了“一带多”的办法。即以一个酒店为中心拉动消费，进而带动周边的零售店。
3、制定营销策略。根据厂家支持和市场调查，我们制定了切实可行的营销措施：
①根据资金不足的实际情况，我们没有全面开发市场，前期只招聘了四名业务员，加上我们四人共计八人，然后集中人力、物力、财力，计划用15天做起一个样板市场，然后进行克隆。
②采取从郑州外围的都市、村庄向市内包围的办法开拓市场。
③根据对商品的调查，结合都市、村庄消费的状况，我们以45度零售价13元的酒切入市场，每人负责5～8个便民店或小酒店，反复进行布货。
④与好的酒店合作，联合搞促销活动拉动消费。与酒店搞互利互惠活动，凡顾客点两个特色菜就赠送酒一瓶，或者在每晚上座率最高时，搞“只要参与，就能中奖”活动，每桌仅限一人，凭餐桌号码免费抽奖，100％中奖，最高奖为一瓶酒。酒店气氛浓了，销售酒就自然容易得多。
4、团队管理。要想创业获得成功，需要有一个好团队，而要组建起一个好团队则需要有一个切实可行的管理办法。
①必须尽快把员工的思想融入到公司的理念中，为我们以后克隆市场打基础。
②工资透明化，公司把80％的利润作为工资，并实行当天销售当天结算的工资制度。
③规范作业。每天8：10进行上岗前指导，8：30开始工作，下午6：10进行一天总结。星期日上午8：30做一周的工作总结，对业务突出的进行表扬，对业务不好的帮助查找原因。星期日下午2：30～4：30，围绕“零起步同创业”的理念进行培训。除我们讲以外，还从其他公司聘请一些朋友，以实际案例对业务员进行培训。通过这样的工资制度和培训，既随时体现了个人价值，又东西，同时也能让他们把公司当成自己的家。
通过式，我们在一年内开发了河南13个地市的市场，团队扩大到且既团结又稳定。基本上奠定了我们创业的基石。从2003年到虽然没有惊人之举。在郑州也没有什么名气，但我们的公司良性循环之路。办公室由原来的一间小房搬到了写字楼，看到我们的发展，都主动寻求合作。
当初如果没有创业的决心，没有铁的团队，没有经过市场的苦与难，没有步步制定切合实际的规划，我们的创业就不可能有今天……
创业是充满冒险而又非常复杂的事情。在创业过程中，任何盲动都只能导致创业失败，都无法使企业向着最好的方向发展。因此，在创业之初，创业者必须要对自己企业的发展做好规划，并按照规划一步一步去实现。虽然规划并不一定百分之百的正确，但是有了规划就有了大家努力的方向。一家企业如果没有一定的发展方向，那么无论创业者带领大家多努力，最终都是无法获得成功的。因此，在创业之初，创业者一定要牢记“没有规划就没有良好的发展”，一定要对自己企业的发展制定出合理的规划。
根据美国麦肯锡咨询公司对创业的研究，在创业之初，创业者做规划时，需要充分考虑以下几个方面：
1．把理念变为公司的途径，包括创业成功的因素和发展的阶段。
2．业务的创意如何，包括一个有前途的业务创意的构成因素、产生一个业务创意、保护你的业务创意、向投资者展示你的创意等。
3．商业计划，包括商业计划的优势、成功商业计划的特点、投资者的观点、制定专业商业计划的一些建议。
4．商业计划的结构和关键因素，包括执行概要、产品或服务创意、管理团队与管理技能、市场和竞争、营销和销售、业务体系和组织结构、实施时间表、机遇和风险、财务规划和融资。
凡事预则立，不预则废。要想使企业获得良好的发展，创业者一定要制定好创业的发展规划，为企业的发展指明方向。
二 规划要具有前瞻性
在创业之初，创业者对经营理念、经营方针与经营策略均需详加规划，结合自己的智慧和力量，扎好创业根基。然而，市场环境是在不断变化的，因为当前经济发展很快，高新技术发展很快，商业赢利模式的探索进展很快，企业之间的购并和整合变化也很快，创业者做好的许多规划可能还没有来得及实施，就已经落伍了。因此，创业者要想使自己的创业活动取得成功，在做决策时应谨慎思考，做出有前瞻性的规划。
在现代社会，由于创业外在条件的变动性和冲击性，创业者“两耳不闻窗外事，一心只念创业经”的做法是行不通的。外部的变动、发展和冲击。使得任何一个企业从它诞生的第一天起就处在竞争的惊涛骇浪之中，就处在飞速发展和变化的市场激流之中。创业者要想把握住企业的发展方向，为企业的生存和发展提供某种保障，在做决策和制定规划时，一定要做到有一定的前瞻性和预见性。
做规划要有前瞻性和预见性，是指创业者要从战略的高度，预见经济的发展和走势。预见本行业的发展趋势，研究经济的发展规律，探求企业方针政策的得失和利弊，以便找到正确的创业起点，找到一个正确的切入点和创业后能够赢利的创收点。在做决策和规划时，许多创业者常常缺乏前瞻性和预见性，常常是“拖后研究”，看到人家干什么，他就想干什么，看到人家干火了，他就马上想下手。可现实是，看着别人挣了钱后，你再把资金投进去，往往就是去垫底。
因此，作为一个创业者，要想在事业上有一个大的突破，在做策划时，就需要进行前瞻性研究，使自己做出的决策和规划具有前瞻性和预见性。创业者具备了这种特质，往往容易获得商机，在竞争中领先对手，从而提高创业成功的几率。
21岁就成为百万富翁的张向宁在谈到创业之初做规划时说：“如果按照规则来出牌，符合逻辑地去做一件事情，我的优势就不能体现。我的优势在于开辟一条‘新路’，走一条没有任何经验可以借鉴的路。我是一个很具有创业、创新精神的人。”正因为他在做规划时“不按规则出牌”，他的企业获得了令人惊讶的发展。
1989年，为节省北京大学一年的军训时间来研究专业知识，16岁的张向宁选择了北京师范大学。两年后，呆板的大学生活和枯燥无味的教育体制。使张向宁选择了出国留学。这就意味着他将放弃名牌大学的毕业资格。但是，他不后悔，他说：“我总是在把握自己的人生道路。在这样一个环境下，我选择创造环境而不是适应环境。”
也许是命运捉弄人。正当张向宁在为出国做准备时，年迈的父亲突然病倒。这使得张向宁的出国之行不得不搁浅。父亲病好了，张向宁陷入了前所未有的“绝路”——放弃了学业却又出国未果。几经思忖，18岁的张向宁选择了一条白手起家的创业之路。
在1993年，21岁的张向宁通过做国际贸易赚来了他人生中的第一个一百万。在当时，这并不是小数目。但张向宁却并没有为此而欣喜若狂，或者挥霍无度，而是更加谨慎地思考下一步的创业计划。
张向宁几乎与丁磊、雷军等人同时看到了互联网的发展前景。在筹备了一年多时间后。1995年底1996年初，张向宁与哥哥张向东一起注册了“万网”。
在创业之初，张向宁带着几个员工，以200万的小资金去赶互联网的大潮，条件是相当艰苦的。当时，他们夏天都舍不得买空调，穿着背心在办公。
“收手还是继续赔？”1997年，“万网”200万元投资已经接近尾声时，张向宁与哥哥进行着这样的争论。在当时，如果及时收手，还能有20万的资金；如果继续下去，要么赔得一塌糊涂，要么走向辉煌——张向宁选择了坚持做下去。于是，他又借来一笔资金，继续经营“万网”。
1999年，“万网”迎来了IDG的风险投资。2000年，张向宁又融到了一笔洋资——美国新桥的投资。从此，“万网”成为中国最大的域名和网站托管服务提供商，成为中国最大的互联网服务公司之一。张向宁认为，这是一个“不合逻辑的结果”。
就在此时，张向宁又开始酝酿一个新的目标，做出了另一个“不合逻辑”的决定——离开“万网”，进行二次创业。
