考虑到自己一无经验，二无资金，岛村创造了一种新的销售方法，即“原价销售法”，从而在激烈的商业竞争中站稳了脚跟，并为日后的发展打下了雄厚的基础。
所谓原价销售法，就是以一定的价格买进，然后以同样的价格卖出，在这个过程中，中间商没有赚一分钱。
岛村先往麻产地冈山的麻绳商场，以5角钱的价格大量买进45厘米规格的麻绳，然后按原价卖给东京一带的纸袋工厂。这种完全无利润的生意做了一年后，在东京一带的纸袋工厂中，人们都知道“岛村的绳索确实便宜”，订货单也像雪片一样，从各地源源而来。
见时机成熟，岛村便开始着手实施自己的第二步行动。他先拿着购货收据，前去订货客户处诉苦：“你们看，到现在为止，我是一毛钱也没有赚你们的。如果再让我这样继续为你们服务的话，我便只有破产的一条路可走了。”
交涉的结果是，客户为岛村的诚实和信誉所感动，心甘情愿地把交货价格提高为5角5分钱。
接下来，岛村又与冈山麻绳厂商洽谈：“您卖给我一条5角钱，我是一直按原价卖给别人，因此才得到现在这么多的订货。如果这种赔本生意让我继续做下去的话，我只有关门倒闭了。”
冈山的厂商一看岛村开给客户的收据存根，大吃了一惊。这样甘愿做不赚钱生意的人，他们还是生平第一次遇到。于是，这些厂商们没有多加考虑，就把价格降低为一条四角五分。
如此一来，以当时一天1000万条的交货量来计算，岛村一天的利润就可以达到100万元。创业两年后，岛村就成为名满天下的人。
集中精力做事
不把精力放在许多不同的事情，专心致志于一件最重要的事业，这是现今世界上想要成功的人的一种极重要的需求。在这种需要集中注意力和精力的时代，凡是分散努力不能有所专注的人，绝无成功之望。
成功者与失败者最大不同之处，不在乎他们所做的工作的分量，而是在乎他们工作的效率。有许多失败的朋友，他们所做的事并不少，讲到量的方面，与成功的人比起来，并无逊色。但是他们却是瞎做，不晓得利用机会，不晓得由失败里面获得教训；他的大毛病就是身手虽在那里做，精神上却没精打采的，并未曾用他全部精力，专注于此，虽然做了，徒然白费工夫。
这种人只晓得埋头苦做，你倘若问他目的何在，他就瞠目无所答。我们要知道，自己要寻得什么东西，心里先要存着要寻得这东西的观念，否则物且无有，何寻之有？花上的昆虫，不止蜜蜂，但是采蜜去的只有蜜蜂。
钦斯来说得好：“我专心致志于一件事情的时候，好像在世界上只有这一件事。”正因如此，所以关于这事的前前后后，无不留心，无不殚精竭虑，便做成有智力的工作，不是瞎撞的事情。
爱迪生在别人问他“成功的第一要素是什么”时，他回答：“对大多数人而言，他们肯定是在做一些事。唯一的问题是，他们做很多事，而我只做一件事。假如他们将这些时间运用在一个方向、一个目的上，他们就会成功。”爱迪生的话包涵了一个哲理：唯有专心致志地做最重要的、最有价值的事，才能取得成功。
现实生活中，要做到专心致志不是一件容易的事，原因在于人的欲望太多，不管追求的东西对自己而言是否重要、是否有价值，都想拥有。以致旁涉太多，现实生活过于繁杂，精力分散，结果是仿佛什么都拥有，实际上却什么都没拥有，碌碌无为地过完一生。
要有所作为，在自己最重要、最有价值的方面取得超越他人的成就，就必须学会过一种简单而积极的生活。简单的生活不是无所作为，而是有所为有所不为，学会取舍，将所有的注意力集中到自己最重要、最有价值的事情上。
爱因斯坦淡泊名利，生活简单，成为20世纪最伟大的物理学家。陶渊明远离名利，“采菊东篱下，悠然见南山”，“登东皋以舒啸，临清流而赋诗”，成为田园诗歌的宗师；居里夫人将代表着极大荣誉的奖章拿给小孩当玩物，致力于自己的科研事业，两度获诺贝尔奖；柳永专力作词，在中国文学史上留下了不朽篇章。袁隆平以毕生精力研究杂交水稻，为人类做出巨大贡献。
你若教一个小孩子学走路，引诱他的眼睛望着一件特殊的东西，他便精力集中，望着这件东西走，特别稳妥，特别敏捷，你倘若在各方诱他叫他，他便分散注意力，上你的当，一失足便跌了下来。这件小事可以说明集中精力的妙用。
试就艺术说，无论什么真正的艺术，明确的目标，是其中一个重要的特色。如果有一位画画的人，他把许多观念，同时都画在一张帆布上，并无轻重之处，便是画成一张乱七八糟的画，绝不能成为一位画家。真正的画家，能利用种种的变异，把一个最主要的意思托现出来，好像其他景物，光线，颜色，都是向着那个主要的意思，共同把它表现出来。
人生也是如此，所以良好融洽的生活，人无论才能如何广阔，学识如何丰博，一生总须有一个做中心的大目标。在此目标之下，才能学识等都好像是附属物，共同把它逐渐表现出来，陪衬出来。
做一件事就要把所有的心思和精力都放在这件事上，每次都要确定一个主要目标，不要平均用力，眉毛胡子一把抓。
自己拿主意
很多时候我们都要自己拿主意，不能在意别人说什么，要相信事实，相信自己，勇敢地选择适合自己的，并努力去做好，就一定会成功。美国著名女演员索尼亚·斯米茨的童年是在加拿大渥太华郊外的一个奶牛场里度过的。
当时她在农场附近的一所小学里读书。有一天她回家后很委屈地哭了，父亲就问原因。她断断续续地说：“班里一个女生说我长得很丑，还说我跑步的姿势难看。”
父亲听后，只是微笑，然后开口说道：“我能摸得着咱家的天花板。”正在哭泣的索尼亚听后觉得很惊奇，不知父亲想说什么，就反问：“你说什么？”父亲又重复了一遍：“我能摸得着咱家的天花板。”索尼亚忘记了哭泣，仰头看看天花板。将近4米高的天花板，父亲能摸得到？
她怎么也不相信。父亲笑笑，得意地说：“不信吧？那你也别信那女孩的话，因为有些人说的并不是事实！”
就这样，索尼亚明白了，不能太在意别人说什么，要自己拿主意！
她二十四五岁的时候，已是个颇有名气的演员了。有一次，她要去参加一个集会，但经纪人告诉她，因为天气不好，只有很少人参加这次集会，会场的气氛有些冷淡。经纪人的意思是，索尼亚刚出名，应该把时间花在一些大型活动上，以增加名气。但索尼亚坚持要参加这个集会，因为她在报刊上承诺过要去参加：“我一定要兑现诺言。”结果，那次雨中集会，因为有了索尼亚的参加，广场上的人越来越多，她的名气和人气因此骤升。
后来，她又自己做主，离开加拿大去美国演戏，从而闻名全球。
自己拿主意，坚信我能行，是经营自我最关键的一点，它是一种良好、积极向上的心态，它能让我们以积极乐观的态度和蓬勃向上的精神实现自己的目标。
大画家梵高刚开始创作时，并没有马上得到人们的肯定，甚至遭到了其他画家的讽刺。但他没有停止创作，用买面包的钱买画纸、涂料。他相信总有一天，世人会发现他的旷世杰作。功夫不负有心人，随着社会潮流一代代的更新，终于有人开始对他的创作赞赏，他的画在画坛引起了一场风暴。到21世纪，他的一幅画，足可以养活一个人过一辈子。我们应该坚信“人人有才，人无全才，扬长避短，人人成才”，在适合的道路上，发挥自身优势。
人有一个习惯：太在意别人说什么，太容易被别人影响自己。记住一句话：你的人生是你自己的，谁也不能代替你来过，干吗还要让别人左右你的大脑呢？成功者无一例外，他们喜欢自己拿主意，这并不是一意孤行，而是忠于自己，相信自己。人生路漫漫，很多时候你必须自己拿主意！
学会忍耐与宽容
你爱吃鱼，我爱吃肉，虽然嗜好各有不同，但缘分安排我们一桌共食，我们也都吃到了自己喜欢的东西，这很好。
如果我们能承认品质各自有异的客观存在，便会对彼此的互异感到快乐。你有你的思考方式，我有我的思考方式，若是我们都能互相学习，彼此宽容，就能一团和气。
无论彼此有何不同，你我都各有长处与缺点，如果我们能学习别人的长处，赞美别人的长处；努力改正自身的缺点，含蓄地指出别人的缺点，即可共同提高生活水准。不必去批评责难，也不必互相排斥，更不用怀疑别人是否出了毛病，真正能做到此境界者，才是真正的君子。
砂糖是甜的，精盐是咸的。它们是味道的两极，互为正反。如果想要使食物尝起来是甜的，只要加点糖就可以了。然而事实上，若我们再加入些盐，反而更能增强砂糖的甜度与味道。这是因为调和了互为正反的两种味道而产生的一种新鲜滋味，这正是造物主绝妙的安排。
事物都有对立，都有正反。有对立的关系，我们才能感觉到自己的存在，才能体会得出那种类似砂糖里加入了盐的滋味。
所以，与其苦思如何去排除那些挥之不去的东西，不如苦思如何去接纳、调和它们。如此，必能产生新的天赐美味，而康庄大道也就在我们面前展开了。
有一位部门经理，在一次外出时，手提包被盗，里面除了常用的钱物外，还有公司的公章。当她又内疚又担心地站在总经理面前讲完所发生的事情后，总经理笑着说：“我再送你一只手袋好吗？你前段时间的工作一直非常出色，公司早就想对你有所表示，但一直没有机会，现在机会终于来了。”
那位没有暴跳如雷的总经理，用宽容的态度处理了这件事，使部门经理心怀感激，后来任凭其他公司有多么优厚的待遇聘请她，她都不为之所动。
一般人往往认为人与人之间的关系，可以凭自己的意志来促成或断绝。但事实并非如此，人与人之间的关系，并不是个人的“意志”或“希望”所能左右，而是由一种超越个人的意志或希望的力量来决定的。
明白了这个道理，就应该珍惜自己的人际关系，心中常怀感激之情，在任何不平或不满之前，先以谦虚的态度想到彼此的缘分，然后以喜悦的心情、热忱的态度对待对方。如果每个人都能这样，必然可以产生坚强无比的力量，使社会由黑暗变为光明。
人与人相互依靠而生活，从事工作。这世界各类人都有，因此，唯有养成忍耐与宽容的品性，才能适应这个社会。
永远坐在前排
你是否注意到，无论在会议室或教室的各种聚会中，很多人都喜欢坐在后面的座位，而且后面的座位往往都先被坐满。事实上，大部分抢占后排座位的人，都是希望自己不要“太显眼”，而他们怕受人注目，究其原因就是缺乏信心。
20世纪30年代，在英国一个不出名的小城镇里，有一个叫玛格丽特的小姑娘，自小就受到严格的家庭教育。
父亲经常向她灌输这样的观点：无论做什么事情都要力争一流，永远做在别人前头，而不能落后于人。“即使是在坐公共汽车时，你也要永远坐在前排”。父亲从来不允许她说“我不能”或“太困难了”之类的话。
对年幼的孩子来说，他的要求可能太高了，但他的教育在以后的年代里被证明是非常宝贵的。正是因为从小就受到父亲的“残酷”教育，才培养了玛格丽特积极向上的决心和信心。自那以后，无论是学习、生活或工作中，她时时牢记父亲的教导，总是抱着一往无前的精神和必胜的信念，尽自己最大努力克服一切困难，做好每一件事情，事事必争一流，以自己的行动实践着“永远坐在前排”。
玛格丽特在上大学时，入学考试科目中要求学5年的拉丁文课程，她凭着顽强的毅力和拼搏精神，硬是在一年内全部学完了，并且考试成绩名列前茅。她在体育、唱歌、演讲及学校的其他活动方面也都一直走在前列。当年她所在学校的校长评价她说：“她无疑是我们的学校建校以来最优秀的学生，她总是雄心勃勃，每件事情都做得很出色。”
四十多年以后，英国乃至整个欧洲政坛出现了一颗耀眼的明星，她就是连续4次当选保守党领袖，并于1979年成为英国第一位女首相，雄踞政坛长达11年之久，被世界政坛誉为“铁娘子”的玛格丽特·撒切尔夫人。
“永远都要坐前排”是一种积极的人生态度，激发你一往无前的勇气和争创一流的精神。在这个世界上，想坐前排的人不少，真正能够坐在“前排”的却总是不多。许多人所以不能坐到“前排”，就是因为他们把“坐在前排”仅仅当成一种人生理想，而没有采取具体行动。那些最终坐到“前排”的人所以成功，是因为他们不但有理想，更重要的是他们把理想变成了行动。
永远坐在前排，不要跟在任何人的后面，做一个领跑者，而不是一个跟跑者！
别在意别人的看法
我们拼命追求别人对自己的认可，所以我们活得压抑而不快；我们拒绝承认自己的很多缺点，不敢做自己真正喜欢做的事，因为我们太在意别人的想法，就像毒品和酒精一样占据了我们的人生，所以我们尽量用别人认可的方式去生活。这毒品的效用如此大，很多人都不可能放弃的，他们寻找认同因为这种震撼是如此强烈。但是像服用其他药物一样，是要付出代价的。这种被认可的代价就是自由，我们自己的自由。你是想得到认可还是想自由呢？你不可能两者兼有。如果你想按自己的想法行事，那你就必须停止显示你的实力，你必须做到不在意别人对你的看法。
事实是，不管怎么说那都只是一种想象——你不能控制别人的想法。每个人都有自己要做的事，他们有自己的负担，因此，他们更在意自己而非你。其实他们正在考虑他们自己的“早上、中午、以及饭后”，如卡耐基所写的。
约翰留胡子已有多年，忽然准备把胡子剃掉，可是又有点犹豫：朋友、同事会怎么想，他们会不会取笑？经过数天深思熟虑后，他终于下定决心只留下小胡子。
第二天上班时，他已有足够的心理准备来应付最糟的状况。结果出乎意料，没有人对他的改变有任何评价，大家匆匆忙忙来到办公室，紧紧张张地做着各自的事情。事实上，一直到中午休息时没有一个人说过一个字。最后，约翰忍不住先问别人：“你觉得我这样子如何？”
