从这个故事里我们可以看出，毋择凭着他的智慧及诚实的回答，不但没有因丢失天鹅而被斩首，反而得到了齐侯的看重和奖赏。他的话所以有如此强烈的雄辩力量，是因为他使用了诚实的这种论辩方式，即：如果换了一只天鹅，就是欺骗大王；我不能欺骗大王，所以我不能换一只天鹅。
形象的语言更易被理解
有时，你也许辛苦了半天，却仍无法把自己的意思解释清楚。这件事你自己很明白，可是要使听众也一样明白，就需做深入的解释。怎么办？试试把它与听众所熟知的事情相比较，让听众在熟悉的事情中明白陌生的事情。
月亮有多远？太阳呢？最近的星星呢？科学家们会以一大堆的数字来回答这个问题。
可是讲解科学的人和作家都知道，这不是让普通听众明白的方法。因此他们将数字转化成图形。
詹姆·金恩斯爵士是著名的数学家，他当然懂得高深的数学，但是他也知道，自己写作或演说时只须偶尔用上几个数字，便能取得很好的效果。他在《我们周围的宇宙》一书里这样指出，即使是最近的一颗星（普洛西玛·森多里星），也在25万亿千米以外。为使这个数字更鲜明些，他又解释说，假如一个人由地球上起飞，以18.6万千米/秒的光速飞行，他将需要四年零三个月才可到达普洛西玛·森多里星。
金恩斯以这种方式说明了太空的广阔浩瀚，但其在解释阿拉斯加的大小时可拙笨多了：他说阿拉斯加的面积是153万平方千米，人口是64万人，然后就这样丢下不管了，再不把它的大小显示给听众知道。
153万平方千米，这对一般人有什么意义呢？显然没用。普通人并不会想到什么平方千米。因为他无法在自己的脑海中构成具体形象。假如这位演说者这样说，阿拉斯加及所属岛屿的海岸线比环绕地球一周的距离还长，而它的面积比下面各州加起来还要稍微大一点，即是佛蒙特、新罕布什尔、缅因、马萨诸塞、罗得岛、康涅狄格、纽约、新泽西、宾夕法尼亚、特拉华、马里兰、西弗吉尼亚、北卡罗来纳、南卡罗来纳、佐治亚、佛罗里达、密西西比及田纳西18个州，岂不是令所有的人对阿拉斯加的面积有一个明确一些的概念吗？
他说，阿拉斯加人口为64万人。可以肯定，十个人中没有一个人能把这项统计数字记住五分钟，甚至连一分钟也记不住。如果用听众很熟悉的字眼来叙述这个人口数字，岂不是好得多吗？
有一位记者这样描述公路上多得可怕的车祸：“你现在驾车横越全美，从纽约往洛杉矶，假想见到的不是路标，而是棺木直立于土中，其中各装着一名去年公路车祸中的受害者，当你驱车疾驰，一路上你的车子每隔五秒钟就得经过一个这样阴森恐怖的标示，因为自全国这头到那头，他们是每千米竖立十二个！”
以后每次乘坐车辆，车行不远，这幅触目惊心的景象便会出现在每个听众的脑海中。
从今以后，你可以把这项原则应用在你的演说中。
如果你从事某种技术性的专业工作，例如律师、医生、工程师，或是其他高度专业化的行业，当你与本行以外的人交谈时，要尽量使用普通的词句通俗的比喻来将自己的意思阐述清楚，同时也有必要说一些细节。记住：我们在说话，特别是比喻时，要注意使用形象性的语言。
需要特别指出的是，在运用比喻的时候，努力使你的言谈富有新意，不落窠臼。
纵横职场的说话艺术
约翰逊是一家策划公司的业务员。一天，他面见某公司经理，拿出一个符合对方利益目标的方案，说：“我手中有个很好的方案，它价值50万美元，而我们的转让费仅仅是30万美元。”没想到那位经理却说：“很遗憾，这个价格是不合理的，我们不能接受。”
“您说得不错，这个价格确实不合理。”约翰逊附和着说。之后，他微笑着走了。
一个星期后，约翰逊再次登门拜访：“上次向您介绍的那个方案开价30万，实在有些荒唐，我心里一直为此感到不安，总想为您做点儿什么。现在，如果我能向您提供一个价格仅为10万美元，而效果又相当于30万美元的方案，您觉得可行吗？”
那位经理听到价格从30万美元一下子降到10万美元，感到非常高兴。他怎么能放弃一个以10万美元的代价而获得价值30万美元服务的绝好机会呢？于是就毫不犹豫地答应了。约翰逊顺利地完成了这笔交易。
一位汽车推销员带着保罗看了很多部车子，但保罗很挑剔。一会儿说这不合适，一会儿又说那不好用，一会儿又说价格太高。这时，聪明的推销员马上停止了向保罗的推销，心中谋划着如何让保罗自己主动购买。
第二天，约翰打电话给推销员，希望他把自己的旧车子代为卖掉。推销员接到这个信息后，立即打电话通知了保罗，请他过来帮个忙，提些建议。
保罗来了，推销员说：“你是个精明的买主，非常懂得车子的价值，你能不能替我看看这部车子，试试它的性能，帮我估算一下别人能出多少钱买这部车？”
保罗听了很高兴，觉得推销员都把自己当成行家了。他开始非常认真地检查，并进行了试车，然后建议说：“若有人以3000美元买的话，应该是划算的。”
“如果按这个价钱卖给你，你是否愿意买呢？”推销员适时说出了自己的想法。
保罗想了一下，很快同意了。
英国19世纪的著名政治家查斯特菲尔德，曾经对他儿子说过这样一句话：“如果可能，你应该比别人聪明，但绝对不能对人说你比他聪明。”这位汽车推销员就是聪明地利用了这一点。
由此看来，说服别人不一定要口若悬河，滔滔不绝，它可长可短，可多可少；可以精悍，也可以木讷；可以理直气壮，也可以面带委屈。关键在于说服时要话中暗藏玄机，能在片言只语中把精妙的道理清晰地表达出来，并且让听者心悦诚服，让人体会到你的用心，进而接受你的要求。
喻之以利，晓之以害
有这样一个故事，空荡荡的电梯里只有两个人：一个是双鬓染雪的老者，另一个是手持匕首的年轻人。“识相点，快把钱拿出来！”
老者看了看胸前的匕首，又看了看眼前这个凶相毕露的年轻人，和善地说：“你缺钱花，不要采取这样的方式，直接跟我说就行。你能把刀子收起来同我说话吗？”
此时，双方的神经都高度紧张，谁能稳住情绪、沉着应战，谁就有可能是赢家。面对危险，老者不惊不乱、镇定自若。“你缺钱花”，一开口，就表现出对对方生活情况的理解；“不要采取这样的方式”，直白式的评价，表明一个历经沧桑的老人对持刀抢劫这种行为不齿；“直接跟我说就行”，传达给歹徒这样一个信息：解决问题可以有多种途径，不必非采取这种极端的方式不可，使歹徒对自己行为的必要性产生怀疑；“你能把刀子收起来同我说话吗”在前面理解、表白的前提下，老者试图创造一种能够平等交流的氛围，以松弛对方的神经，减少“一触即发”的危险因素。歹徒虽然没有放下匕首，但也没有实施更为凶残的行为，说明老者的这番话初步起到了稳住歹徒的作用。
老者微笑着打开随身带的小包，说：“我这里有一万元钱，你如果坚持要拿去，我也没话说。但你用刀逼着我拿钱就算抢劫，这样会坑了你一辈子。”
老者“微笑着”，表明自己并没有被对方的嚣张气焰所吓倒；“我这里有一万元钱，你如果坚持要拿去，我也没话说”，语言上采取“退”势，进一步稳住歹徒；“但你用刀逼着我拿钱就算抢劫，这样会坑了你一辈子”，老者话锋一转，果断地拿起法律这个强大的武器，对头脑懵懂、一心劫财的歹徒晓以利害：“借”或“拿”与“用刀逼着我拿钱”性质截然不同，后者属于性质恶劣的犯罪行为，坚持这样做，等待你的将是严惩。
歹徒举着匕首的手颤抖起来，匕首也举得越来越低了。
“不如这样，我给你留张名片，你需要钱到我家里去取。”老者说着掏出一张名片递了过去。
看到歹徒的心理防线已经开始松动，老者乘胜追击。“递名片”的言语和动作在眼下这样危急的关头可称棋高一着。它既印证了老者“你缺钱花，直接跟我说就行”的诚意，表明了老者对这个年轻人的信任，又亮明身份，将辩论角色的弱势和强势来了一个大换位，再加上一开始老者就采取的沉稳、平和、理解、宽容的态度，一定会再次深深震撼歹徒的心灵。
歹徒接过名片一看，吓得脸色刷白，匕首“当啷”一声掉在地上，泪水夺眶而出：“孙院长，您的话我记住了。我以后再也不干这种缺德事了！”
在这场惊心动魄的较量中，语言成为孙院长最有力、最有效的武器。孙院长运用语言这一武器，成功地把体力上的较量转化为心理上、人格上的较量。他在选择语言时采取了“稳住对方——暂时退让——晓以利害——动之以情”四步方略，环环紧扣，步步为营，晓以利害，终于赢得了这场殊死较量的最后胜利，也为我们身处危险境地如何运用语言技巧智辩突围、转危为安提供了一个成功的范例。
移花接木，李代桃僵
在与人交谈时，有时会碰到一些不便或不必回答的问题。但是，缄默是不明智的，使用“无可奉告”的外交辞令有时也并不礼貌。此时，不妨“偷换概念”，故意曲解对方的原意，这就叫“移花接木”“李代桃僵”。
在一次记者招待会上，外国记者别有用心地问王蒙：“请问，20世纪50年代的你与80年代的你有何相同与不同？”这里，这位记者的用意是路人皆知的，是想借机让他谈一谈对中国国内形势改变的感受。王蒙当然也清楚。他不慌不忙地抬起头，从容不迫地回答道：“50年代的我叫王蒙，80年代的我也叫王蒙，这是相同之处；不同的是，那时我二十来岁，而现在我则有五十多岁了。”
记者的提问只给出了年代限定的范围，王蒙虽然知道对方的用意，但是却故意曲解其本意，只从自己年龄变化的角度作答。但实际上没有真正给对方任何有用信息。
1974年周恩来在医院会见泰国总理克立先生，当他们道别时，克立先生说：
“可以问最后一个问题吗？”
“请。”
克立含笑注视着周总理，确切地说，是注视着周总理的前胸。
“这次访问贵国，”克立说，“我发现了一个小小的变化：人们几乎都不戴毛主席像章了。1971年我来北京时，每个人都戴着像章。”
“这是你的问题？”
“不，”克立笑容有些神秘，“问题是关于阁下您的。‘文化大革命’开始时，人们都戴着毛的像章，而您只戴‘为人民服务’的纪念章，即使是1971年革命最热烈的时候，您也如此，而在人们不戴像章的时候，您为什么还戴？您又为什么把‘为人民服务’的纪念章换成了毛主席像章？”
总理说：“克立先生对中国的像章很有兴趣。我知道您想要我这枚像章，送您了。”
克立总理想要知道周恩来总理对中国政局变化的明确反应，这是一个敏感性的政治问题，他以周总理胸前佩戴的像章发生变化为理由，从侧面向周总理诱导询问。周总理弄清了他的意图后，避实就虚，故意把话题拉到这枚像章上来，并慷慨相送。在这种情况下，哭笑不得的克立除了接受这份意外的礼物之外还能说什么呢？周总理以自己的智慧再一次取得了外交斡旋上的胜利。
对方提出问题，我们却不愿意回答时，可以巧妙地转移话题，答非所问，“李代桃僵”，既不失礼，也不失利。
多一份妙语，多一份情趣
从心理学的角度来看，出色的幽默多为“出其不意，妙语连珠”。这会使对方迅速集中注意力进入对话状态，也会增强你的说服力。擅长幽默的人，在掌握他人内心方面具有超人的能力。
一次偶然的机会，马克·吐温与著名演讲家琼西应邀参加同一场晚宴。晚宴上，马克·吐温滔滔不绝地讲了20分钟。他思维活跃，语言风趣，赢得了阵阵热烈的掌声，就连琼西也被深深地折服了。轮到琼西演讲时，他站了起来，面露难色地说：“诸位，实在抱歉，会前马克·吐温先生约我互换演讲稿，所以诸位刚才听到的是我的演讲稿。衷心感谢诸位认真的倾听以及热情的捧场。然而不知何故，我找不到马克·吐温先生的演讲稿了，因此我无法替他演讲了。请诸位原谅。”
听众会意，顿时开怀大笑，掌声比给马克·吐温的还要热烈。
美国前总统小布什演讲时，经常拿副总统切尼开玩笑。一次，他在演讲中称自己并不像媒体所说的那样笨：“我刚刚完成了人类图谱。我的目标是克隆一个切尼，那样我便不用做任何事了。”之后，他把头扭向切尼，问道，“切尼先生，下面我该怎么说？”
此言一出，听众顿时哄堂大笑。
一个人是否有影响力，在一定程度上取决于他是否具有幽默感。
歌德有一次出门旅行，走进一家饭馆，要了一杯酒。他先尝尝酒，然后往里面掺了点儿水。旁边的一张桌子坐着几个大学生，也在那儿喝酒，他们个个兴致勃勃，吵吵嚷嚷。当他们看到邻座那位先生喝酒掺水时，不禁哄然大笑。其中一个问道：“先生，为什么把这么好的酒掺水喝呢？”
歌德回答说：“光喝水使人变哑，池塘里的鱼儿就是明证；光喝酒使人变傻，在座的先生们就是明证；我不愿做这二者，所以把酒掺水喝。”
一次，艾森豪威尔将军参加一个宴会，宴会中安排了演讲节目，总共邀请到5位贵宾致辞，艾森豪威尔排在最后一位上台。前面四位，人人慷慨激昂，千言万语难述心中之情，轮到艾森豪威尔时，台下早已意兴阑珊了。善体人意的艾森豪威尔将军一上台便说：“任何演讲都会有句号，我就作为今晚演讲的句点好了。”语毕，鞠躬而退。
美国前总统里根在任初期，有一次被枪击重伤，子弹穿入胸部，情况危急。在生死攸关的时刻，里根面对赶来探视的太太的第一句话竟是：“亲爱的，我忘记躲开了。”美国民众在得知总统在身受重伤时，仍能不忘幽默本色，康复应指日可待，因此也稳定了可能因总统受伤而动荡的政局。
幽默不仅能缓解生活的压力，还可以启发想象力，帮助人们脱离思维的死角，改变固有的思维模式，引发新的创意。所以，无论何时何地，具有幽默感的人总是比别人多一样武器。
