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第8章 搞定上司,技巧很重要(3)

尽管很多女下属并没有把女上司比下去的念头,但很多时候,一些“出位”的行为是在无意中表现出来的。比如昭昭,她根本没想过把女上司比下去,但试想想,虽然同样是貌美的女人,一个是二十几岁,一个是快四十,就算看上没什么差别,别人和女上司自己也会在脸上刻上年龄。

所以,作为一个要与“女上司”朝夕相对的职场女性,你可以不用再为男上司可能做出的“******”发愁,但却要打一场更为艰巨的心理仗。

实战练习:如何让女上司不再难缠

1、明确表示自己的想法

女上司往往比较敏感,对事情的真实性判断大多比较准确。不过女上司有时在视野上不够宽广,女下属发现后不要视而不见,更不要藏私,应该适时告诉上司,只要方式恰当,对方非但不会生气,还会感激你。

2、用细心和真心感化

在女上司生日时,送份小礼物以示友情,一定会让她发现你的细心友善。相反,如果在不恰当的时机送礼物给她,比如上司家庭或事业出现危机的时候,或者跟你关系出现恶化的时候,唐突赠送礼物,反而会让她们怀疑你另有企图。

3、分寸问题不得不注意

相对来说,和女上司相处远不如与男上司相处容易。与她们相处,很多事情都要格外留意,很多同性上下级间可以开的玩笑也不要用在她们身上,否则后果不堪设想,此外还要注意肢体语言不要太丰富,即使她本人的肢体语言比你还多。

4、别让自己风头大过她

即使她已经不再鲜艳,但有她在的地方,你必须退下来做她的陪衬,尤其是个美丽的陪衬。否则,你的美丽只能让你为之懊恼。

5、收起你的浓妆艳抹

所谓“岁月不饶人”,即使你素面朝天,布衣荆钗,也会让那些青春不再的女上司羡慕得要命,如果再穿上色彩出众、款式夺目的鲜艳衣裙,你让她们如何自处?不处处为难你才怪!所以,你可以美丽,但是千万不要罩住女上司的光彩。

6、拉拢上司身边的男人

同性之间总比普通的异性朋友之间更有话题,女人对于这一点应该在了解不过了。每个女人或多或少都有几个闺中密友,她们可以互相陪伴逛街、喝下午茶、聊聊八卦,相比之下,普通的男女朋友坐在一起做这些事的情况则要少得多。也就是说,女人如果想做一件事,不管是运动、逛街还是聊天,如果不选择自己的男朋友或老公,则很大比例会选择一两个女性朋友。

男人之间也有类似的规律。男人想去健身房做做运动,或是去某个茶馆聊聊天,抑或是下班后约几个人喝点酒,如果他不是抱有追求某个人的目的的话,就多半会选择找个男性朋友陪同。男人和男人之间总有一些女人参与不得的话题,或是女人不愿意参与的话题,比如球赛和汽车。

因此,如果你的上司是个男性,那么他的身边多半会有一些志同道合的男下属,这些人同上司的关系一定不仅仅是工作上的上司同下属的关系。可想而知,当你的部门中需要决定一些事情,而你的上司询问下属们意见时,这些上司身边的男人说的话一定比其他人更有说服力。

为什么这么说?不妨先站在女人的角度上看看问题,如果换作你是上司,你的一个女性下属经常陪你一起逛街、喝咖啡,还会时不时地给你介绍一些美容产品,当然,你们也可以在休闲娱乐的同时也探讨一些工作上的问题,在部门会议的时候,当这个女下属提出某项提议的时候,你的关注度一定会比其他下属发言时的高。说不定在一个长达几小时的会议中,其他人说话时你会留神、发呆也说不定。

对于男人来说也同样如此,在团体运动中,一个漂亮的传球就能让男人间建立起信任。在酒吧喝酒时,在酒精的麻醉作用下,倾吐彼此心中的烦恼和不快,就可以让他们渐渐卸下武装防备,成为彼此无话不谈的朋友,就算前一晚喝得烂醉,第二天带着疲倦的神色彼此一笑,也能想起之前的畅快淋漓。

千万不要以为只要展示出“实力”,上司就会对你刮目相看,有时候,上司信任的人的一句话就能毁掉你费尽心力做好的完美项目计划,相反,如果你能和这些有机会进言的人打好关系,即便时不时地出些差错,他们也会帮你美言,让你轻松度过难关。

当然,这并不是鼓励女人们去做一些她们可能根本做不到的事,比如参与到男人的运动中:

一同去健身房?NO!上司决不愿意被女下属看到自己跑了几步就累得直喘!

一起打篮球?NO!女人根本不可能有这样的体力和男人一起打球,而如果上不了场只是做个“拉拉队”,也没什么意义了!

一起喝酒?NO!男人之间可以喝得烂醉,在马路边狂吐也没有关系,而如果女人也醉的不省人事可真的是颜面扫地了。

……

事实上,男人之间交流的很多场合都不适合女人参与,所以最好的办法就是寻找上司身边的男人下手。因为这时候,主动权是在你身上的,你可以选择一些合适的场合同这些人进行交流。

曼柔在公司和上司几乎没什么交集,就算在同一个会议室里,她也很少表达自己的意见,通常只是听听指示,做做记录,当然这也跟上司的脾气有关系。曼柔的上司是个典型的大男子主义者,对于女下属的意见从来不屑一顾,即便有很多是非常有建设性的意见,他也会不耐烦地快速跳过,转到他认为在职场更有能力的男人身上。因此,很多女性员工从进公司的第一天起,如果被分在曼柔的部门,都会被告知这一点。所以,基本上并不只有曼柔在会议上很少发言,大部分的女性员工都会闷不作声。

尽管如此,与曼柔接触比较多的几个同事却都很纳闷,她平时的一些主张和建议常常能够被部门采纳,有些时候甚至是曼柔刚刚提出几天,部门就已经开始实施了。难道上司和曼柔心有灵犀?否则这样巧合的事不可能一而再再而三的发生啊!

其实,曼柔才没有什么能和上司心有灵犀的本领,虽然上司是一个大男子主义者,并不代表全公司的男人都是如此。而曼柔在无意中发现,上司和同部门的几个男同事比较要好,而这几个人中也有一些是曼柔认为比较好说话,能够聊得来的。于是,她就偶尔在下班的时间找他们吃个饭,久而久之关系就变得比较熟。后来每当曼柔有一些对自己部门或是对自己有利的想法时,就会以吃饭、喝茶、唱歌等各种各样的理由把这几个男同事中的一个或几个约出来,“顺便”在无意间透露自己的想法,男同事们在茶余饭后自然也了解到曼柔的意图,他们会在恰当的时候把这些想法说给上司听,自然就会造成上司和曼柔心有灵犀的假象了。

实战练习:拉拢上司身边的男人,有什么技巧?

话题

女人最喜欢聊的话题前三名中一定有“八卦”,不管是明星的还是周遭朋友的,但男人对这些可不感兴趣。就像男人觉得女人的话题无聊一样,女人对男人喜欢讨论的事情一样感觉枯燥无味,所以异性之间常常是话不投机半句多。但现在女人们是“有求于人”,所以,迎合男人们的兴趣就变得十分必要了。也许在聊球赛和汽车这些男性话题时,女人会觉得乏味至极,但如果一边聊一边想着这是在为自己的事业铺路,你就会动力十足了。

应酬

有一些应酬女人不太适合参加,比如酒吧,不过这并不代表女人完全不能参加。你可以用一些手段收买酒吧的服务生,把你的酒精类饮品换成其他非酒精类饮料,这样不但不会喝醉,还能参与男人讨论的话题。

另外有一些例如聚餐,或是女性适合的运动,比如保龄球,女性就可以参加。即便有些时候男人会“忘了”叫上你,你也要主动加入,不要碍于女生的面子总是等着别人邀请。

小小贿赂

没有人不喜欢礼物,想要上司身边的这些人帮你办事,又毫无表示可不太像话,可以不失时机地请他们美餐一顿,如果有家属的也不妨请他们带上自己的另一半,以避免误会。如果吃饭不是一个好的选择,也可以买一些不令人误会的小礼物送给他们。

7、加薪,不一定要很正式

想要成为职场精英的女性,仅仅冲着名誉地位去得并不多,谁都想要得到一份令自己满意的薪水。更何况现代职场薪水也是衡量是否成功的标志之一,如果你只是一个能吃苦耐劳对薪水回报的要求却少之又少的,那你也不能算是真正的女精英。因此,为自己谋求一份高薪水便成为每个职场女性都应尽的“义务”。

通常情况下能够得到加薪的做法是:卖力的工作,在众多职工中成为成绩斐然的佼佼者,然后老板自然会在人事变动时提拔一把,随着职位的变动,薪水自然也就升了一级。

但是,金字塔的结构告诉我们,想要不断地晋升,困难度是一次比一次高的。在众多的杰出人才中每次都能够脱颖而出也并不是那么简单的事。更何况,在贡献相近的情况下,女人比男人晋升的难度就要困难些了。似乎更多的上司喜欢提拔男下属,而不是在他们眼中即便能力出色也有可能状况百出的女下属。

所以,想要通过职位的晋升而得到薪水的提升,似乎并不是一个不错的选择。

其实,加薪的方式有很多,未必是要被动的等待提拔,也不一定要通过通常情况下的正是手段。女人大可以拿出在菜市场讨价还价的本领,把自己的薪水提上去。

能干就够了吗?

“只要功夫深,铁杵磨成针”,很多女人心中深深的埋藏着这样认真苦干、坚持到底的精神,认为只要自己足够卖力、有足够的能力,就总有成功的一天。没错,你也许能力非凡,在所有的同事中,你是当之无愧最为出类拔萃的那一个,可未必得到加薪的那个就是你。想要加薪,能干是必须的,但却不是必然的。

谁需要知道你能干?

曼青是同部门男女同事中,能力最为突出的一个。不用说一丝不苟的完成自己的工作,就连同部门的同事遇到难题第一个想到的都不是去找上司,而是去找曼青。可就算她能力如此之强,三年来也从未得到提拔,薪水更是保持了难得的几年如一日的水平线。而那些经常找曼青帮忙的同事却陆续得到了提拔。她总以为是上司的“性别歧视”在作怪,可最近一个能力不如自己的女同事被提拔又令她打消了这个念头。

其实,曼青的上司是一个很少走出办公室的人,而同事们接受了曼青的帮助也不会主动向上司汇报,所以在上司看到的报告中,只显示出了谁做的工作多,谁的成绩好,却看不出谁在背后做了多少帮助的工作。自然也就不知道曼青比其他人更出色的事实了。

在要求加薪前,首先要明确你的能干要表先给谁看。也许你在同事中深受好评,每个人都知道你的本事,知道你的杰出不凡,但他们决不会把自己的感想说给上司(那个能够决定给你加薪的人),因为那意味着他们将会减少一个竞争的机会。而你的表现也就于事无补。所以,真正迫切需要知道你是否能干的人是你的上司。在同事面前,适当的表现赢得好评就可以了,而在上司面前,却要表现出百分之二百的优秀,惟有如此,才能让上司知道自己有一个如此出色的超级员工,这将为你将来的“讨价还价”打下坚实的基础。

加薪,只可智取,不能强攻

有些人喜欢用威胁的态度来对待上司,要求加薪。比如说让上司知道“如果你不给我加薪,我就跳槽”之类的。如果你是某个行业十分稀缺的人才,这件事非你不可,换作第二个人就很难办成,而你遇到的又不是一个十分强硬的上司,也许你的目的还能够达到。但如果换作一个吃软不吃硬的上司,就算你是千年难得的人才,也别想用威胁这套,最后吃亏的还不是自己。所以,想要和上司谈加薪,只能智取,不可强攻。

要如何才能智取呢?下面提供几个建议:

在新的工作开始之前,开玩笑的询问,如果出色的完成任务,是不能够多少加点儿薪水。在这种情况下,上司为了激励下属好好的工作,多半会答应,更何况以开玩笑的方式开头,上司也不认为你会追问下去。一旦上司点头,就要继续用开玩笑的方式把上司“逼上梁山”,让上司做出一个口头承诺。以便日后任务完成要求上司兑现。

有理有据的和上司谈:先表彰公司如何有人情味,优待员工,然后例举出自己对公司的贡献,表明自己将所有的精力和心思都用在公司的事务上了,公司应当给予合理的回报。在据理力争的同时,注意保持心平气和的态度,要向上司表明你是在争取,而不是强词夺理。

实战练习:想要加薪,这几件事绝不能做

没有功劳,只靠苦劳。公司是一个讲求利益的地方,薪水是论功行赏。如果你平时工作任劳任怨,但却没什么成绩,就千万别指望上司能看在“没有功劳,也有苦劳”的份上给你加薪。所以,想要加薪,一定要拿出漂漂亮亮的成绩单。

给我加薪是应该的。在公司里,不要理所当然地认为“我做了多少多少贡献,理应拿到多少多少薪水”。要知道,人总是有情绪的,想要上司给你加薪,就要他感觉舒服,不能让他觉得自己是逼于无奈。

加薪,多多益善。薪水与贡献在通常情况下是成比例的,虽然谁都不反对多拿到些钞票,但也不要抱着“试试看”的态度,报出一个“天价”等着上司处理。要根据自己的条件和情况,根据公司的惯例,提出一个合理的价位,否则只会让上司觉得你异想天开或不可靠。

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