然而，李嘉诚却说：“我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利益上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉我的道理，经商也是这样。”因此，李嘉诚在生意合作中总是抱着“分利与人”则“人我共兴”的态度，与他人进行积极合作。
当然，与李嘉诚抱有同样态度的商人并不少，例如香港地产巨子郭得胜以他憨厚的微笑和细心的经营，在创业之初，使周围邻居不再感到陌生了，生意也日渐好起来，他批发的华洋杂货及工业原料，价格都很适中，街坊都说“他是个老实商人”。
郭得胜从不起眼的杂货店做起，经过十多年的努力，终于建立了自己的地产王国--新鸿基地产有限公司，他被香港人称为“地产巨无霸”。
人越老实，客户越喜欢与你做生意。郭得胜是有名的“老实商人”，而诚信经营、独到的眼光、紧扣市场循环盛衰的投资策略，正是郭得胜成功的三大法宝。
“二战”后，香港经济萧条，但上环一间名叫“鸿兴合记”的杂货店生意依旧兴隆。每天早晨店主总是很早就把店铺的门打开，总是以憨厚的笑容来面对每一位客人。街坊邻居都说他是个老实商人，并喜欢去他那里买东西。这个被称为“老实商人”的店主，便是后来掌管新鸿基地产有限公司（新地）的郭得胜。
1911年，郭得胜出生于广东中山县。因为郭氏宗族中人很多都是经营土洋杂货或针织业的生意，所以郭得胜念过几年私塾后，也跟父亲做洋货生意，从此开始了走南闯北的生活。在抗日战争时期，其全家因为避难而来到了澳门，开了一家信发百货度日。
1958年，香港经济迅速发展。已经年近半百的郭得胜看准了地产市场的前景，但是由于手中的资金有限，于是他陷入了沉思：是大胆进军，还是按部就班呢？然而，郭得胜人老心不老，他依然有着进入新行业的勇气和胆量。于是，他找来了同样看好地产业而资金不足的好友冯景禧和李兆基，三人一起组建了“永业企业有限公司”，开始在地产界施展拳脚。当时的香港地产界，英资置地产业公司居霸主地位，霍英东的立信置业威震全港，李嘉诚也已跃进房地产业，而“永业”仅拥有中等的经济实力，若硬要与那些大亨们争抢“肥肉”，他们无异于自寻死路。于是，三人经过商议，决定采取避其锋芒、见缝插针的介入策略。
当时香港待拆的旧楼宇很多，资金不充裕的“永业”就以收购小地盘为主，以低价买进旧楼，拆掉重建然后出售，回笼资金后再购入地盘，经过5年的循环运转，“永业”在香港房地产界站稳了脚跟。
1963年，“永业”改组为“新鸿基企业有限公司”，由郭得胜出任公司主席。“新鸿基”成立之初，职员不过10余人，资本也不雄厚。但郭得胜和冯景禧、李兆基齐心协力，各展其长，使“新鸿基”很快就崭露头角，利润可观。此时，“地产三剑客”的美称也不胫而走。
由此可见，顾及对方的利益不仅能够吸引顾客的购买欲，还能够招来更多的合作伙伴，使你的财源滚滚而来。无论是李嘉诚还是郭得胜，与人分利、诚实经商都是他们获得成功的重要秘诀。
利益共享谋合作
有人说过：“商场上没有永远的敌人，只有永远的朋友。”今天可能因为利益分配不均而争吵，或者为争一笔生意搞得两败俱伤，然而，明天可能就会携手共占市场，互相得利。李嘉诚就是这样利益共享谋合作的：
1979年10月，中国国际信托公司在香港设立了分公司，董事长荣毅仁邀请要求李嘉诚出任中信董事。荣毅仁的儿子荣智健于1978年移居香港，1986年，荣智健参加香港中信集团的工作，不久，晋升为香港中信的董事总经理。荣智健雄心勃勃，他并不满足于现状，而是想凭借着自己的实力，创立一间完全由自己控制的公司。李嘉诚之所以关注荣智健的事业，是为了想以荣智健为鉴，进而扶植自己的两个儿子。
李嘉诚任中信董事10年来并没有做过多少实质性的工作。此时，荣智健与李嘉诚交情不错并且有心大展宏图，李嘉诚岂有不帮之理？李嘉诚、荣智健两人都看好了借壳上市的时机。借壳上市是股市术语，原则上需要5年以上经营实绩。循正式手续在交易所上市，需花费相当多的人力、财力和时间。一些急于上市的公司，通过收购他人的小公司，以实现自己上市的目的。一些小型上市公司由于资产和营业额都极少，所以被称为“空壳”，卖家并不需要动用大数额的资金，这与一般含义的股市收购战不同。
李嘉诚、荣智健在股市多方寻找、权衡，最终看中了泰富发展这只空壳。李嘉诚的英籍高参杜辉，兼任主席的百富勤，为中信财务及收购代表。1990年1月，百富勤宣布向泰富主席曹光彪以每股1.2港元的价格购入其泰富股份，并以同样的价格向小股东全面收购。
泰富市值7.25亿港元，是当时的“蚊型股”（通常指市值规模低、每股股价仅是1元甚至几角、几分的低价股票）。中信没有付现金收购，而是通过一系列复杂的换股，以及物业作价的步骤而完成的。李嘉诚和荣智健都曾是港龙（曹光彪的主力舰）的股东，与曹光彪打过交道。因此，这次收购是经各方慎密协商的，是互利的公平交易。
到1991年6月，泰富经改组、集资、扩股以后，股份分配为：中信占有49%，李嘉诚占有5%，曹光彪占有5%。泰富正式改名为中信泰富，荣智健出任董事长。很显然，李嘉诚在股权分配上无意获取权益，而只是为了帮助荣智健。
其实，多交一个朋友就是多一条财路。李嘉诚以自己的商业地位及经商才能，帮助中资，意义深远。中资在香港的发展势头十分强劲，迅速崛起，逐渐形成与英资、华资三足鼎立的趋势，与中资交好，可为今后进一步的扩张打下坚实的基础。
李嘉诚不遗余力地帮组中信借壳上市，但最后只占有5%股权。这是李嘉诚一贯的做事风格。他不会饿虎扑食，而是更注意日后的长远合作和利益。李嘉诚常说：“最重要的是有远见，杀鸡取卵的方式是短视的做风。”
我们经常见到，有经验、有涵养的老板在谈判时面总是带微笑，摆出一副坦诚的样子，即使谈判不成，还是把手伸给对方，笑着说：“但愿下次合作愉快！”
商场上树敌太多是经营的大忌，尤其是当仇家联合起来对付你，或在暗中算计你时，你纵有三头六臂，也难以应付。况且，做生意的主要精力应用于如何开拓市场、如何调动资金、如何做广告宣传等方面，倘若总是想着对付别人的暗算与报复，难免会顾此失彼。
其实，人生中，有很多事情靠单枪匹马是完不成的，这时就需要与他人合作，因为任何人都有其长处和不足，当别人的长处恰好能弥补你的不足时，就能够共闯难关，一起获利。
生意不成人情在
重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己也就无利。要舍得让利，使对方得利，这样，最终会为自己带来较大利益。
--李嘉诚
聪明的人，总是将身边的“敌人”变成自己的朋友，雄才大略之人更应有如此宽阔的心胸。人情是人际交往中形成人与人之间的一种感情，有心人要善于做人情生意。
在生意场上，我们经常会遇到一些有实力的竞争对手，成为自己事业的绊脚石。这时，如果你把他踢开，那样会让周围人觉得你胸怀不够宽广，从而引起各种猜测和议论。这时就要学会委曲求全，退一步海阔天空。
和气生财
中国古代有“和气生财”的说法，这里的“和”就是“与人为善”的意思。有这样一个故事：
一次，有个人去买水果，他拿着一个水果左看右看说道：“这水果这么烂，一斤也要卖10元吗？”
老掌柜微笑地说：“我这水果是很不错的，不然你去别家比较比较。”
这个人说：“一斤8元，卖不卖？”
老掌柜还是微笑地说：“先生，我一斤卖你8元，对刚刚向我买的人怎么交代呢？”
“可是，你的水果这么烂。”
老掌柜依然微笑着说道：“不会那么不好的，而且如果是很完美的，可能一斤要卖15元了。”
不论客人的态度如何，老掌柜依然面带微笑，而且笑得像开始那样亲切。
客人虽然嫌弃，但是最后还是以一斤10元的价格买了。
等到那位客人走了，老掌柜自言自语地说：“只有嫌货的人才是买货的人呀。”
作为生意人，应该不在乎别人的批评，和气生财，以和为贵，千万不要因为不能承受便生气，这不只是修养好，也是对自己的商品大有信心的缘故。
其实，李嘉诚正是这样一个深得“和气生财”的聪明人。
追随李嘉诚20多年的洪小莲，谈到李嘉诚的合作风格时说：“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盘满钵满！”
香港广告界著名人士林燕妮对此更有深切体会。她曾主持广告公司，而与长实有业务往来。广告市场是买方市场，只有广告商有求于客户，而客户丝毫不用担心有广告无人做。这样一来，自然会滋长客户尤其是像长实这样的大客户的颐指气使、盛气凌人的气焰。
林燕妮回忆道：“头一遭去华人行的长江总部商谈，李嘉诚十分客气，预先派了穿长江制服的男服务员在地下电梯门口等我们，招呼我们上去。电梯上不了顶楼，踏进了长江大厦办公厅，更换了个穿着制服的服务员陪着我们拾级步上顶楼，李先生在那儿等我们。那天下雨，我的一身雨水湿淋淋的，李先生见了，便帮我脱下外衣，他亲手接过，亲手替我挂上，不劳服务员之手。”
双方做了第一单广告业务后，彼此信任，李嘉诚便减少参与广告事宜，由洪小莲出面商谈下一步的售楼广告。
林燕妮说：“有时开会，李先生偶尔会探头进来，客气地说：‘不要烦人太多呀！’我们当然说：‘愈烦得多愈好啦，不烦我们的话，不是没生意做？’”
加拿大名记者John Demont对李嘉诚的为人赞叹不已：“李嘉诚这个人不简单。如果有摄影师想为他造型摄像，他是乐于听任摆布的。他会把手放在大地球模型上，侧身向前摆个姿势……他不摆架子，容易相处而又无拘无束，可以从启德机场载一个陌生人到市区，没有顾虑到个人的安全问题。他甚至亲自为客人打开车尾箱，而根本不劳驾司机。后来大家上了车，他对汽车的冷气、客人的住宿，都一一关心到，他坚持要打电话到希尔顿酒店问清楚房间预订好了没有，当然，这间世界一流酒店也是他名下的产业。”
有人说李嘉诚的作为带有功利性。诚然，在香港这个商业社会，一个人想绝对没有功利意识是不现实的。不过，李嘉诚的“予人以善”，更多的是他所受的传统文化的熏陶，以及父母对他的谆谆教诲。而可贵的是，李嘉诚将他与人为善的哲学真正地落实下来，并坚持了下来。
留住人情
“生意不成人情在。”这是李嘉诚所信奉的一句话，无论他遇到什么样的客户，他总是以这句话为标本，于是造就了亿万人倾慕的李超人。但是，有些人却买卖不成则反目成仇，殊不知，这等于将客户往门外赶。有这样一个例子：
有一客户，买来一台某品牌的冰箱，并获赠了一套刀具。但是，冰箱刚使用4天就出现了不制冷的现象，于是他当即打电话给商场并要求退货，商场表示同意，但要求一并退还赠送的刀具。然而刀具已经使用，商场与客户为此而产生了纠纷。商场表示：要退货就先退还360元赠品钱。而客户认为刀具根本不值这么多钱，希望商场合理收取，却遭到拒绝。客户为了退货，只有付钱。退货后，客户在另一家商场里发现同品牌、同样式的刀具只卖130元，认为商家有意欺诈，于是投诉到了消协。消协工作人员经过了解，认为商场把价值130元的刀具作价360元，显然是不公平的。经过调解，商场不仅将260元返还给客户，还丧失了商场的信誉，没有了信誉，也就失去了客源。
世界大富豪西尔斯是百年老店西尔斯的创始人。有人问起他发财致富的奥秘，西尔斯一语惊人：“鄙人致富是因为鄙人的商店生意好。而鄙人的商店生意好，没有什么特殊的地方，只是比别人稍有不同，别人商店的经营准则是‘货物出门，概不退换’，而鄙人将其改成‘货物出门，负责到底’。”
顾客在西尔斯的商店无论买了什么，但后来想退货，只要顾客说出理由，提出退货要求，西尔斯总是热情地答应，并认真地帮他们退换。西尔斯不但自己这么做，还要求他的雇员也这样做，甚至明文规定：在接受顾客退货时，无论顾客有什么要求，绝不允许与顾客发生争执。哪怕有的顾客明明是“无理取闹”，西尔斯情愿自己赔钱，也绝不跟这种人计较。
一次，一位顾客居然拿着一双明显穿旧了的皮鞋要求西尔斯退货，西尔斯竟然微笑着毫不犹豫地把钱退给他。西尔斯一味地退货的目的是什么呢？其实，西尔斯推行退货赔钱的经营策略，并不是仅仅为了给顾客一个公道，其真正的用心是：为了赚更多的钱。
可见，以和为贵才能生财，即使做不成生意，也不要把眼光仅仅放在一时利益的得失上，应该为自己长远的利益作打算。
