副市长李子枫作的改制报告，就像在油锅里撒了一把盐，在蓝天油漆厂噼里啪啦地炸响了。无论在车间班组，还是在饭后茶余，到处都在议论。人们不讨论改制对国企生存和发展的意义，也不关心国有资产是否流失，更不管企业最后落到谁手里，只关心自己会不会下岗失业，置换身份能给多少补偿。有的说，厂子不是咱们的了，干着没劲了。说怪话的、迟到早退的、消极怠工的、装病请假的，一下子多起来。
出现这样的情况，罗山崖已经预料到了，他连续召开了党员会、中层干部会、职工代表会，从全国的经济发展和厂里当前情况，具体阐述改制的重大意义，教育党员干部和职工们从经济发展的大局出发，以党和国家的根本利益为重，坚守岗位，搞好生产，积极投身于改制，保卫国有资产，保证和促进改制工作的顺利进行。
然而，职工们听不进这些堂而皇之的大道理，眼下最关心的是集资款能不能还，大家担心把集资款改黄了，要求立马把本金和利息还清。罗山崖觉得这个问题不能回避，不能搪塞，也不能再拖。他找杨啸天商量，决定召开厂领导班子会，具体研究这个问题。因涉及钱的问题，让财务处长叶萍也来了。
会议开始，杨啸天就问叶萍：“咱们账上还有多少钱？”
叶萍说：“大概一百万吧。”
“100万……”罗山崖掐指算着，“这点钱还集资款差多了。”
叶萍说：“这钱的用项多着呢，发工资、付劳保费、交增值税，银行还有500万贷款要还利息，这100万还不够呢！”
杨啸天皱着眉头说：“改制已经开始，咱们手里不能没点钱吧？”
“昨天来的几个要账的，住在宾馆没走。”叶萍插嘴说，“供电公司又来催交生活区的电费，这已经是第三次了。”
杨啸天不满地说：“生活区的水电费不是由各户交吗？供电公司怎么还跟厂里要？”
叶萍说：“说是这样说了，还给各户印发了通知，可没人交呀！人家就找厂里呗。”
杨啸天说：“现在厂里的负担够重的了，不能再替各户交水电费了。”
叶萍说：“这么多年人们依赖厂里依赖惯了，一时难改。”
“难改也得改！”
“要让各户交，就要改成一户一表。可眼下厂里拿不出改表的钱呀！”
“在改表之前先按灯头收费，厂里说啥也不能再替交了。”杨啸天叮嘱叶萍。
叶萍一脸的为难：“供电公司说了，再不交电费就拉闸停电。这涉及到职工们的生活，人们不闹事才怪呢。”
罗山崖说：“说啥也不能停电，厂里先垫上吧，发工资时再扣。”
“扣？工资是不能随便扣的。”叶萍说，“要扣工资，人们会跟我玩命的，我才不干这得罪人的事呢。”
杨啸天说：“改制是当前最重要的，一切要给改制让路。这电费厂里不能代交。”
“再不交可真要停电了。”
齐志浩说：“停电就停电。我看不让人们做做别子，不会交。”
严新感慨地说：“没钱的日子真难过呀！”
罗山崖见人们在议论电费，就把议题拉回来：“还集资款的事我当着李市长的面，给职工们拍了胸脯，如果不解决一些，怎么向职工们交代？”
齐志浩瞥了罗山崖一眼：“吃饭穿衣论家当，厂里没钱说啥也没用。”
“不是有100万吗？拿出几十万，先解决一些户，哪怕只还利息呢，也算个态度。”罗山崖拿出了具体意见。
严新说：“我同意老罗的意见。既然资金有限，就把钢用在刀刃上。”
“我也同意。”葛丰说，“既然这钱非还不可，晚还不如早还主动。”
叶萍说：“月底发工资63万，税款24万，银行利息30万……这还不够打发的呢！”
杨啸天的脑子很乱，一连抽了两支烟也没理出个头绪。他见大家都同意罗书记的意见，只好表态说：“集资款要还这是肯定的，但不是个小数目，650万啊！加上三年利息，就八百多万了。眼下我们手里只有百十万，还要发工资、交税、还银行利息，这还不够呢。即便还职工一些利息，也是杯水车薪，无济于事。再说，改制已经开始，评估要花钱，审计要花钱，我们手里总不能没点钱吧？”
杨啸天只是摆出困难，并没拿出解决的办法。齐志浩却大力支持：“杨厂长说的有道理，改制是头等大事，一切要服从改制。”
罗山崖鄙视地瞥了齐志浩一眼说：“齐主席，你跟得真紧啊’！”
齐志浩顿时恼了，瞪了罗山崖一眼：“这是什么话！难道和杨厂长唱对台戏就对了？”
“我们不能只算支出，不算收入。”罗山崖问叶萍，“外边欠我们多少钱？13个销售点也到了向厂里交钱的时候了吧？”
叶萍说：“外边欠我们2000多万呢，能要回来吗？13个销售点都说这个月销售不好，恐怕也交不了多少。”
“最少也能收回几十万吧？集资款一时还不了，就先付利息，再解决一下特困户的困难，这也算给职工有个交代。我们总不能研究半天，一点儿钱也不还大伙儿。”
罗山崖进一步把意见具体化，得到了班子多数成员的支持。齐志浩却说：“我们总不能扔下改制，到处跑钱还集资吧！”
杨啸天见大家用异样的眼光看着他，觉得很孤立。他冲齐志浩说：“有话好好说，别抬杠好不好？”
齐志浩这才不言语了。
杨啸天转脸问葛丰：“葛工，说说你的意见。”
葛丰是总工，主管技术工作，从来不管政务上的事。今天他根本没想发表意见，只是坐在角落里埋头吸烟。一连吸了三支，搞得烟雾缭绕。他见杨啸天根本就没有还集资款的意思，不满地说：“我支持罗书记的意见，先还点集资利息、照顾些特困户，总比吃喝糟践了好。”
杨啸天知道这话是冲他来的，瞪了葛丰一眼：“你说的这是什么话！谁吃喝糟践了？”
“谁吃喝谁知道。”葛丰说，“我是怕把那一百万打了水漂儿。”
叶萍见罗书记坚持还集资款，再次提醒说：“咱们全部家当就这100万了。如果把它踢腾光了，再花钱可别找我。”
杨啸天深深叹口气，重重地“唉”了一声：“职工有困难，我们该管。可我们眼下还不具备这个条件，这钱还是别动了。”
罗山崖没想到杨啸天是这样的态度，着急地说：“杨厂长，这可是你和我当着李市长答应职工的，如果不落实，就是欺骗，职工能善罢干休吗？”
严新说：“我们说话要算数，取信于民。否则，要出乱子的。”
他俩这么一说，杨啸天想到了围攻李子枫那一幕，不禁倒吸了一口冷气。他左掂量右掂量，最后说：“那就拿出五十万还点儿集资利息。”
叶萍说：“一年的利息就65万，50万能给谁？”
罗山崖说：“那就拿出70万，其中5万照顾特困户。”
叶萍着急了：“还发工资吗？”
“当然要发了。往前就要过年了，不发工资怎么行！”
“钱呢？钱从哪里来？”
杨啸天对严新说：“让销售处和各销售点抓紧催还欠款，这个年总得过去吧。”
罗山崖立即表态同意。
“我也同意。”严新和葛丰也举手赞成。
事情就这样定下来了。齐志浩又问：“过年总得给职工们发点年货吧？”
杨啸天苦笑笑说：“今年厂里困难，年货就免了吧。”
会议开到这里，人们就拿出了走的架势。严新却提出了个新问题。他说：“咱们厂之所以不景气，主要是销售问题。如果把销售搞上去，生产也就上去了，整个厂子也就活起来了。”
杨啸天何尝不想把销售搞上去呢。他说：“老严，这个道理大家都明白，你有好办法吗？”
严新摇摇头说：“我要有好办法早就实行了。”
“这些日子我一直在琢磨这个问题。”罗山崖接腔说，“过去我们的眼睛总盯着城市。现在城市装修特讲究环保，咱们的油漆含苯量高，污染严重，这是在城市滞销的主要原因。如果把销售重点由城市转向农村，扩大农村市场，可能是条生路。”
杨啸天听了，心里打开一扇门，高兴地说：“老罗，快说说你的具体想法。”
“我想搞一个农村销售突击月。”罗山崖成竹在胸地说，“咱们组织一支精悍的推销队伍，兵分几路，采用赶大集的办法，到各县推销，可能……”
罗山崖的话音还没落地，齐志浩马上提出了反对意见：“油漆不像生活用品，用赶大集的办法突击推销肯定不行。”
罗山崖的提议把严新的脑子撬开了一条缝。他思谋了一下说：“我看罗书记的办法行。我们不仅可以组织队伍赶大集，还可以加强各县经销点的力量。下边的环保比城市相对差一些，农民讲究经济实惠。如果我们把眼光放在农村，向农民让些利，可能会推销不少。”
“老罗说的是条路子，不妨试试。”杨啸天思谋一下说，“咱们说干就干。这次下乡赶大集，除了销售处全力以赴外，再从职工中抽出一部分脑瓜儿灵活、嘴皮子好使的职工，编成几个小分队，由咱们班子成员带队，拉到各县的大集上去推销，说不定在春节前能掀起个销售高潮呢。”
“我同意杨厂长的意见。”齐志浩见杨厂长支持，也改变了态度，举双手支持，并建议说，“咱们可以给职工分一些推销任务，就顶他们的工资……”
“顶工资不行。”罗山崖旗帜鲜明地表态，“职工的能力不一样。有的职工有门路，可能推销一些，多数职工不一定有门路。如果顶工资，卖不出去不发工资，他们的生活怎么办？”
齐志浩不服气地争辩：“顶工资就会产生压力，他们就会想办法推销。”
严新说：“职工推销不能强迫，更不能定任务，要靠自愿。”
罗山崖建议说：“我们可以号召职工参与销售，为了调动大家的积极性，可以给职工优厚的提成比例。”
“好，我赞成这个办法。”严新立即表态支持。
班子成员都发表了意见，葛丰依然没有表态。杨啸天点他的名：“葛工，说说你的想法。”
“我不懂销售，也下不去。”
杨啸天眉头一皱：“你有什么事？”
“我想和杨悦再把那条进口流水线研究研究。”葛丰说，“如果这条进口设备能开动起来，产品质量就会大大提高，我们的销售也就不成问题了。这是咱们厂的根本出路。”
齐志浩蔑视地瞥了葛丰一眼，“葛工，这条流水线你研究三年了，有进展吗？”言外之意是“你也太无能了”。
葛丰冷笑两声：“齐主席，说你外行吧，还不认账。技术问题不像推销产品可以打突击战，速战速决。科技研究在成果出来之前，看不出任何成绩，不能因此就放弃吧！”
“葛工，把你那事先放一放。”杨啸天说，“这次到各县推销，关系到春节前能不能给职工发工资，咱们全力以赴，你也参加吧。”
罗山崖也说：“葛工，这是大事，咱们齐心协力搞一下，肯定会打开一些局面。”
“去可以，但我不懂销售。”葛丰虽然答应了，并不痛快。
严新见他有顾虑，马上接腔说：“让供销处的焦处长跟你一个队可以了吧？”
“好吧。”葛丰这样应了一句，感慨地说，“看来那条流水线又要搁浅了。”
到各县城赶大集推销的事就这样定下来了。
