“杜经理没有空，陈经理过去也行嘛。你要是有时间，我可以马上安排你去欧普稽查。”胡丽红赶忙说道。Alpha每年都会提出去下面的各个供应商那里做一次例行的年度稽查的，但是今年居然没有提这件事情。胡丽红本来是想多一事不如少一事的，可是现在面对欧普这个情况，她却非常希望他们能够做一次稽查，这至少可以证明双方的生意还是跟以前一样的。
陈利明摇摇头道：“不用麻烦了，我们相信ST。”
“不麻烦，我随手就可以安排这次稽查，我现在就打电话过去安排吧。”胡丽红一边说一边掏出电话拨起号码来。
“哦，不用不用。”陈利明赶紧朝她摆摆手道，“临近年底了，我这边事情也多，都安排不过来了，去不了。”
“陈经理是个大忙人啊。”胡丽红嘴上开着玩笑，心里却有一种不祥的预感。
“年底了，大家都差不多。”陈利明淡淡地说。
“对了，杜经理今天去哪里了？”胡丽红随口问道。
“他好像是去江苏的一家供应商那里去了，具体我也不太清楚。”陈利明答道。
胡丽红心里一动，问道：“江苏的供应商？以前没有听说Alpha在那里有供应商啊？”
“是一家新开发的，现在还在接洽当中。”陈利明倒是没有回避这个问题。
“哦，原来你们还在开发其他供应商啊。”胡丽红顿了一会儿接着说道，“陈经理，中午我们出去吃个饭吧，你看ST最近的事情不少，我也有段时间没过来了，实在是抱歉。”
陈利明爽快地答道：“好吧，一切听从胡总安排。”
胡丽红又问：“还有没有其他同事需要陈经理安排的，也一并叫上吧？”
陈利明想了想，说道：“我下面有几个小组的主管，其他人倒没有了。”
“那就一起叫上吧。”胡丽红征询道。
“还是算了吧，我跟你去就好了，他们的事情还很多。”陈利明摆摆手道。
“这样啊，那等下我们就打包一些点心回来。”胡丽红回答得似乎有些遗憾。其实，陈利明的这个提议正中她的下怀，因为她本来就是想拉他一个人出去的--吃饭倒是很次要的，主要还是想从他身上打听点儿消息。胡丽红本来还害怕到时候人多不好说呢，现在一听说只有陈利明一个人，也乐得就坡下驴了。
由于只有她和陈利明两个人，胡丽红特意找了个西餐厅，然后要了角落里靠窗的位置，打算利用温馨、暧昧的环境来拉进两人之间的距离，从而使得双方的交流能够更加坦诚。她的这个安排似乎真的起到了效果，在餐厅轻柔的音乐声中，两人一边品着红酒，一边说起双方之间合作的事情--这似乎有点儿大煞风景--陈利明对于胡丽红的疑问基本上是没有遮掩，把自己能够知道的情况都说了出来。从他的口中，胡丽红知道上海Alpha现在的确在物色新的供应商，其中有一家就是在深圳。不过，陈利明并没有说出来这家新公司的名字，而且也没有说Alpha对ST的表现感到不满，但这已经足够。从这些信息当中，胡丽红判断ST与Alpha之间的关系真的已经到了非常危急的时刻，就算欧普不从中作梗，如果不采取一定的措施，ST还是有可能被撵出局。
吃过饭之后，胡丽红向陈利明告辞，然后回家收拾了一下行李，搭乘当天晚上的航班去了位于英国南安普顿的ST总部，然后向老板David汇报了自己在欧普以及上海Alpha那里得到的消息。David在收到胡丽红的邮件之后，并没有对此事给予足够的重视，因为他觉得ST跟Alpha已经签订了商业合同，对方不可能就此违约；而且跟欧普也是签有合作协议的，上面明确说明了欧普不得绕过ST去接触终端客户。从他这个欧洲人的思维习惯来说，这样的推测完全说得通，但是一旦事情涉及中国，他那一套价值观和职业道德守则就似乎有些迂腐了。胡丽红一方面表示完全理解老板的感受，另一方面却极力劝说David去一趟Alpha的总部，拜访一下相关人员，并表示她愿意陪同一起过去。David这才带了她还有另外几个人去了里昂。
结果，从Alpha总部带回来的消息让大家都感到非常吃惊，Alpha总部全球采购部经理告诉他们，现在Alpha正在试点新的采购模式，打算将原本属于集团总部的采购权力下放到全球的各个分公司，采取就近采购、独立核算的原则，以降低采购成本，增加采购效率。上海Alpha作为集团在远东业务的重要部分，目前的确已经开始试点执行这个新的采购模式了--他们将对现有的供应商进行重新评估，然后再确定新的合作伙伴。一旦上海Alpha的试点成功，那这个模式将推广到全球其他的分公司。如果其他分公司要在中国采购同样的产品，他们可以通过总部采购，也可以通过上海Alpha来采购。也就是说，新的采购模式虽然说将权力下放到了全球分公司，但是由于各个分公司的很多零部件都是从中国采购的，这就意味着上海Alpha将在整个集团的采购事务当中起到决定性的作用，而总部的采购权力反而削弱了。至于这个新的模式推广之后，ST还能不能成为Alpha的供应商，目前尚没有一个明确的结论，但上海Alpha的意见将会起到决定性的作用。如果事情真的朝这样的方向发展，那么ST的情况将会变得异常危急了，而稳定上海Alpha的局面，将是目前ST的首要任务。
看到这个情况，胡丽红又心急火燎地飞回了上海，并且拉上了David一起过来--她要跟上海Alpha的总经理Ben在这方面做一下沟通，而Ben是法国人，David过来能够方便双方之间的交流。
这一次，Ben和杜德义都在公司，双方在一开始谈的时候，并没有直入正题，而是从每年例行的价格磋商方面开始。
“Ben、杜经理，马上又要到年度价格协商的时候了，不知道今年贵公司都有些什么意见呢？”胡丽红首先问道。
杜德义答道：“呃，今年的议价暂时还没有确定下来，有可能就不议价了。”
“哦，这是为什么呢？”
“目前公司的采购模式在做一些改进，我希望等确定下来之后再说。”总经理Ben说道。
“改进采购模式？请问Ben是指哪一方面呢？”胡丽红明知故问道。
Ben答道：“目前集团的采购系统正在改变，以后采购的决定权将会集中在分公司手中，上海Alpha作为集团的重要部署，可能会成为日后集团采购的一个窗口。”
David插话道：“可我听说现在贵公司正在接触一些新的供应商？”
“是的，因为新的采购系统将会由新的供应商组成。”Ben也没有隐瞒。
胡丽红说道：“那是不是意味着我们ST跟Alpha的合作关系要重新定位呢？”
“是的，有这个可能！”Ben点了点头道。
“能不能透露一下现在都跟哪些公司在联系呢？”David问道。随后，他好像觉得这个问题不妥，又补充道：“Ben，我知道这个问题似乎有些不太合规矩，但是我们合作了这么久，我希望您能够给我们一点信息。”
“不能！”Ben很干脆地摇了摇头。
“Ben，我听说Alpha已经跟欧普在联系，是吗？”David不死心地问道。
“Maybe！”Ben双手一摊，似笑非笑地说道。
“谢谢Ben！”David无可奈何地说道。
从Alpha出来，David对胡丽红说道：“事情麻烦了，欧普现在的确在直接跟Alpha接洽，ST将会非常被动了。如果是其他供应商我不在乎，可如果我们的竞争对手是欧普的话，那我们将没有任何优势了。”
“已经确定有欧普了吗？”胡丽红有些纳闷地说道。
“是的。”David点头道，“Maybe就是Yes的意思！”
“David，我们现在该怎么打算？”胡丽红问道。
David沉吟了片刻说道：“我马上回南安普顿，在我们公司内部做一下安排，看看能否跟Alpha总部做进一步的沟通；你呢，先不要惊动欧普那边，装作什么都不知道，然后统计一下我们还欠欧普多少货款--我猜应该不少于2000万港币。一旦欧普向我们摊牌，我们就用这些货款要挟他们。在这期间，你要保持跟上海Alpha的联系，时刻关注他们的进展，要想尽一切办法让他们阻止欧普进入他们的供应商系统。”
“好吧，欧普那边我先不动，不过我会让柏青松私底下关注这个事情的进展。”胡丽红点点头道。
“Lilly，ST现在的情况很危急，你一定要小心。”David走的时候，表情凝重地对她说道。
“我会的，而且我相信我们能够渡过这个难关。”胡丽红郑重地点点头道。
接受现实
在双方不断的协商之下，上海Alpha跟欧普之间的直接合作已经开始慢慢地开始了。作为前期的评估，上海Alpha下了三个机型的样板订单到欧普。对于这三个机型的样板订单，欧普公司上上下下都非常重视，徐亚丽让柳鸣山召集相关人员开了一个专门的会议来重点强调生产过程当中应当注意的问题，特别要求厂长辜振鸿做好生产控制，品质部经理肖山做好出货前的品质监控，务必保证这三个机型没有任何质量问题。
由于徐亚丽还没有公布这三款样板是欧普跟Alpha的直接订单，因此，参加会议的那些人还以为跟以前一样，都是ST下的，所以都在猜测徐亚丽怎么突然这么关心起这三个样板单来，就连辜振鸿也没弄白。他向坐在身边的方卓青打听，方卓青支支吾吾，似乎不想说，辜振鸿也没有勉强，直接找到柳鸣山，提出了自己的疑问。
“你觉得这三个样板订单没有什么特别？”柳鸣山问道。
“对啊，没觉得有什么特别啊，我们做ST的订单都做了这么多年，从来没有说对哪个机型的订单这么重视过的，大家都觉得莫名其妙呢。而且我问了方卓青，他支支吾吾的，似乎不愿意说。”
“这是Alpha跟欧普的直接订单。”柳鸣山淡淡地说道。
尽管柳鸣山说得很平淡，但是辜振鸿却还是吃了一惊，他表情惊讶地重复道：“这是Alpha跟欧普的直接订单？”
柳鸣山轻轻地点了点头。
“我们跟ST终止合作了吗？”辜振鸿问道，马上又摇头，“不对啊，现在生产线上还有很多单都是ST的呢，而且之前也没有风声说我们正在跟上海Alpha那边直接联系啊？”
“没有终止合作。或者确切地说，是暂时大家还在合作。”柳鸣山随后便将这件事的来龙去脉简单地讲了一遍。
辜振鸿听完之后，还是不太能够接受这个现实：“前段时间发生了上海强生那件事，我原以为她会就此罢手呢，没想到她不但没有罢手，反而又拿ST开刀了，一点风声都没有。”
“这件事情被严格要求保密，现在欧普知情的人也没几个，因为还没有到跟ST摊牌的时候。”
辜振鸿自嘲道：“保密工作做得这么好，连我都不知道这个消息，看来我这个做厂长的做得很失败啊。”
“她不是一个简单的女人！”柳鸣山解释道，“对于这个计划我并没有同意，而是保留了意见，但是我们的意见已经没有任何意义，连参考的意义都不存在了。”
辜振鸿沉吟了半晌，问道：“柳总，你怎么看这个情况？”
“还能怎么看呢，顺其自然吧。”柳鸣山笑了笑道，“现在欧普的情况大家都很清楚了，除了顺其自然之外，你难道还有其他更好的办法吗？”
“不知道徐总到底想干什么，之前说是要提高利润率，现在却在这里清理客户了，好像有点儿矛盾啊。”辜振鸿苦笑道。
柳鸣山说道：“并不矛盾。如果真的能够将这些中间商剔除，然后保留他们的终端客户，利润率可能会提高，不过周期要长一些，不会那么快见效。”
“估计没个两三年，很难缓过来。”辜振鸿点了点头道，“现在上海Alpha被拿下了，我估计上海强生也撑不了多久了。”
“强生一时半会儿还拿不下来，但只是时间问题了，我想她不会就此善罢甘休。”柳鸣山说道，“现在生产线的情况怎么样？”
辜振鸿摇摇头道：“不太好，易方达最后那批订单做完之后，生产线空了很多，现在我们的产能不到巅峰时期的80%。”
“短期内情况还会更糟糕，你要做好这个思想准备。”柳鸣山接口道，“易方达已经被踢出去了，我相信ST不用太久也会被踢出去的，这两家一走，就算我们能够将Alpha在ST的订单全部拿过来，我们的产量还是会急剧下降，而且WK现在也开始通过控制订单来给欧普脸色看了。一旦订单不足，就会爆发出很多其他的问题来。”
辜振鸿点了点头道：“是啊，我想起2008年全球金融危机的时候，我们的订单量也不饱和，公司为了减少负担解雇了一部分人，结果导致整个公司都人心惶惶，个个都生怕会被解雇了。如果现在我们的产量继续不足，我相信老板为了控制成本，还是会做出同样的事情来的，唉。”
“事情恐怕会比2008年更糟糕，2008年是全球性的问题，谁也避免不了；可现在呢，则完全是我们自找的，如果我们剔除全部中间商，而自己的销售人员又拉不到更多的订单的话，那么，欧普从2008年到现在刚刚恢复过来的景气情况将有可能再次受到冲击。而这次冲击波会持续多久，要取决于我们的市场部能够在多久拉到足够填补现在这些中间商带给欧普的订单了。”
“说老实话，我对我们的销售人员并不抱有太大的希望，他们已经习惯于维持现状了。”辜振鸿撇了撇嘴道。
“很简单，要么改变，要么死亡。做销售的都是些精明人，不会不明白这些道理的。”柳鸣山安慰道，“不过能力的确是个问题。李冲你知道吧，以前易方达的项目主管，前两天离职了。徐总要他去攻关易方达以前的客户，结果都快一个月了，没有任何进展。”
“李冲走了？”辜振鸿惊讶地问道。由于李冲在欧普只是一个无足轻重的人物，而且走得也很低调，他的辞职只在销售部的圈子里面引起了一些反应，其他部门很多人都还不知道他走了。要不是因为易方达的话，估计辜振鸿连这个人是谁都不知道。
“走了，就是因为将Alpha的这件事告诉了ST的驻厂人员，被迫走了。方卓青倒做了回好人，让他弄了个快速辞职，能够多拿一点儿钱。”
“李冲这个人，我接触的次数不多，不过从有限的几次接触来看，这人的脑子不怎么灵光，我不知道当时夏帆怎么就看上了这号人。”辜振鸿说道，“不过，他这一走，夏帆的势力就算彻底被连根拔起了。”
柳鸣山点了点头道：“这也意味着徐总的目的已经达到了，她把夏帆赶走，目的就是要清除夏帆在欧普的全部势力。现在易方达被踢了出去，王杰被无薪解雇，李冲被迫辞职。夏帆一走，这些人都是树倒猢狲散了。”
“打蛇打七寸，夏帆就是‘七寸’，把他一弄，其他的都不是问题了。徐总可谓深谙此道，她所表现出来的干练、坚决让我们两个在职场浸淫几十年的老家伙都自愧不如啊。”辜振鸿也赞许道。
“这只是第一回合呢，还有下一回合。”
“下一回合无非就是清理中间商了，把ST踢了，找机会把WK也踢了，再把价格提高20%，那么剩下的中间商，你不要他们走，他们自己首先就扛不住了。”
