这个商人能够把落入别人口袋的东西又拿回来，不费一兵一卒，手段不可谓不高明高明。因为他知道自己必胜的原因就在于他利用了每个人都有的贪念，而且贪欲无限膨胀，要让小偷乖乖地把钱交出来，只有激起其更大的贪心。
对于讨债，商人也可谓深谙其中的道理。不过，他们自有高招。
梅思是个做服装生意的商人。有一次，梅思向布商卡拉批发了1400美元的布料，却一直未结账。卡拉派人去催了好几次，梅思每次要么避而不见，要么就溜掉。卡拉给他写了几封信，梅思依然不理不睬。这使卡拉束手无策，只好一直忍让着。
这时卡拉的一个犹太朋友来拜访他。卡拉向朋友诉说了自己的难处，请朋友给他出了个点子。朋友对他说：“你不妨写一封催款信给梅思，让他尽快还2000美元的债看他如何。”
这招果然见效。卡拉的信才刚发了3天，梅思就回信了，信中说：“卡拉，你这个混蛋，你是不是脑子出问题了？我明明只批了你1400美元的货，你为什么诈我2000美元？随信寄1400美元，以后再也不和你做生意了。”这样，卡拉终于要回了自己的货款。
犹太朋友的这个讨债秘方实际上就是一个非常巧妙的以攻为守的攻心战。经济上的借贷行为在商人中间非常平常，但若问借了钱是债主急，还是债务人急，特别是钱到期不还的时候，肯定是债主急。本来卡拉很是被动，只要对方一直躲避他，他就毫无办法。打官司吧，又不值得，而梅思之所以避而不见，只是想拖着不还，并不想彻底赖账。现在1400美元的债突然变成了2000元，这就使梅思不得不回信并辩解了。
可见，生活中处处有智慧，要靠我们自己去把握。不能盲目地一直往前走，而不知道动动脑筋。任何东西都是有价的，但是只有智慧才是人生无价的财富，它引导人们通向成功，而且永不会贫穷。
从上面这些故事中你可以看到，生活中处处需要智慧，经商要有经商的智慧，做人要有做人的智慧。
犹太人常说：“手艺者比宗教家更值得尊敬。”因为宗教家虽然有知识，但是他的知识没有运用出来，这样的知识等于没有知识。手艺者虽然知识不多，但他们可以把自己仅有的一点知识贡献出来，所以更值得尊敬。
世界上各个民族的人都很聪明，但是只有犹太人是最能够运用智慧的，因为他们知道怎样把自己头脑中的智慧变成他们手中的金钱。他们对知识的崇拜和敬爱之情达到了疯狂的程度，因为这些知识不仅显示他们的智慧和博学，最关键的是这些最有用的筹码教会了他们怎样赚钱。
不学习对不起时代
知识决定高度，学习成就一生。没有人是天生什么都会的，学到老、活到老不是一句空泛的口号，是需要用一生去践诺的。创业的人很少有今天干完，明天不干的短线者。几乎每个人都怀着一定的梦想，都有长远眼光。而学习正是支撑一个创业者走下去的持久动力。时代是变化的，思想是不断更新的，只有通过学习，才能让自己的思想跟得上时间。
而对于一个商人来说，学习更是关乎其自身的重要事情。在商场打拼，偶尔的输赢都是常见的，真正的输赢却是最后才能看到的，怎么能赢到最后，知识，知识是持证一个商人应到最后的重量级角色，财富可以让对手咱去赢走，但是知识是存在脑海里的，是对手赢不走的。有了知识，才有资本创造财富。所以，一辈子买卖，一辈子学习。
时代不同，古时候经商，靠着家传的手艺可以支撑几代人驰骋商界。但是现在的社会信息爆炸，知识的更新速度让人目不暇接。据有关调查显示，仅20世纪60年代的10年间，人类的发明创造已超过过去2000年的总和，知识转化为直接生产力的过程大大缩短；加上新兴学科大批涌现，知识的陈旧率大大加快。而作为跟市场距离最近的商人，想要跟的上时代的步伐，处于行业的尖端，只有不断学习，不断更新自己的知识储备。这样才不至于在激烈的竞争中淘汰下来。
其实成功的商人除了是一个商场上的专家以外，还应该是一个众领域的“杂家”。这种杂家并不是贬义词，而是对一个坚持多年学习，有很深厚的知识储备的企业家的赞美之词。时代要求创业者要不断学习，用学习用知识来迎接这个时代的挑战，来迎接来自同行的竞争。
学习的好处不言而喻，而对于经商者而言，最大的好处则是，通过学习、思考、积累的过程，可以大大减少再次犯错的纪律。能让一个商人在通往成功的路上更加顺畅。减少弯路，最快最直接的到达目的地。
有这样一个故事。有个年轻人来到一座陡峭的山脚下，看在一对老夫妻在采药。他很好奇，正要远远地上前去搭话。发现老太太身轻如燕般沿着山壁爬上了山头，速度不次于壁虎。年轻人嗔目结舌的看着，以为遇到了神仙。刚要向前走，结果又看到了老先生用比老太太更快的速度爬上了山，年轻人以为这是世外桃源，每个人都可以克服地球重力飞翔。于是，他也学着老夫妻开始爬山，结果没走几米就掉了下了，摔得浑身酸疼。老先生在山顶上看见后，急忙又以神的速度爬了下来，把年轻人扶起来。问过原因后，老人家哈哈大笑：“年轻人，我们在这这座山上住了几十年了，对整个山的每块石头，每个突起都异常熟悉，所以，我们可以很轻松地爬山。而你不懂这些，当然会掉下山了。”
这就是说无论什么事情，都要注重学习。通过学习来充实自己，让学习成为终身的习惯。只有在不断的学习中，才能超越自己，是自己立于不败之地。
人要不断进步，就要永无止境的学习。相反，没有永无止境的学习和良好的方法，则会让人止步不前或挫折重重。台塑的王永庆硕果：“过去不代表现在，更不能代表未来。”彼德·圣吉在《第五修炼》中也强调个人要终身学习，企业、组织要组成学习型组织。成功的人都懂得使自己不断学习，不断复制，把掌握的知识融会贯通。
想成就一个企业，积极学习和吸收先进技术是很必要的，那么后果就更为严重了。因此，想要创业的商人一定要注重先进技术的吸收和学习，并将此作为强大企业之本。而作为个人，努力学习他人所长，充实自身，无疑是十分必要的，这样才有十足的优势，来保持动力。
北京一家机电企业的负责人老张成身兼数职，不仅是总经理、还是技术部门的工程师、出国深造回国的MBA。一个电器上工人出身的老张，自称是一介书生，现在是全国最大的漏电开关生产基地——广东珠江开关有限公司的掌门人。和当地大多数民企老板不同的是，老张更不只是企业家，更多时候他以一个学者自居。
他不是单纯的双硕士，还是让人惊叹的四硕士，目前还有两个硕士学位在读。他不仅忙于创业，更积极奔走于高校之间，与学生座谈，对话。接受邀请做演讲，与学生和刚开始创业的人分享经验。管理的经验、创业的经验，更多的是学习的经验。他的气质霸气中带着儒雅，用他的话说，这都是知识堆的。他一直强调，他的成功离不开不断的学习，是学习促使了他有了现在的成就。他说，学习不仅可以不断让自己的知识更新，也促使自己不断地调整思维。还可以培养带着问题学习、思考、解决问题的习惯。他把学习和创业融合到一起，收获颇丰。
在现代企业竞争由低级向高级发展，管理由传统向现代转型，市场由周边向世界开拓的今天，经商者的学习和思考，无疑决定着他的未来命运。只有一流的经商者思维才能构建一流的企业。想要一直做成功、一流的经商者，只有一条路，那就是“活到老，学到老”。
风雨后的彩虹最美
经商、创业和人生一样，不可能一帆风顺。不经历风雨怎能见彩虹，其实有时候，失败和错误反而能让创业者，更加深刻地理解自己的工作、自己的事业，这些失败会让创业者的收获远高于一路风顺的人。
当创业遇到困难的时候，该怎么做，逆水行舟，不进则退。很多人选择逃避，会不自觉的迷茫、彷徨，自暴自弃。其实这些都接不了问题。只有面对，让一切失败和挫折晾在阳光下，好好晒一晒。才是继续前进的第一步。
在挫折不断的创业路上，不要逃避，不要一味的苛责自己，要用自己的智慧和经验来解决问题，克服困难。挫折和风雨不仅能打垮一个人，更多的时候，利用好了，更能成就一个人。把风雨和磨难当成上天赐予的礼物，接受之后，仔细琢磨，不要总是怨天尤人。其实磨难和幸运是双生兄弟。在磨难道临的时候，只要你掌握好转折点，利用好，那最后收获的要远比那些一直生活在温和的阳光下的人要多得多。
法国作家圣西门曾经说过：“我的生活每况愈下，但它没有过错，因为我不仅没有跌到，反而始终斗志昂扬。也就是说，生活中的每一次下降，并没有使我退回到出发点。”
这句话很哲学，生活本身就是一个在曲线中前进的过程，也就是呈螺旋形上升的过程。有高潮，有低谷。但是请相信，只要你努力，一切都会想着前进的方向发展的。困境与风雨都是创业过程中不可缺少的一部份，可以说逆境中的创业，只要支撑下来，会让人成长的更快。
巴尔扎克曾把逆境视为天才的进身之阶，信徒的洗补之水，能人的无价之宝，弱者的无底之渊。人生的风雨——这个参杂了困难、失败、苦难为一体的产物，才是对真正的人才的筛选和锤炼。
其实怎样面对创业路中的挫折，不同的人的反应是不以赢得，是很值得琢磨的。反过来说，困难和挫折对一个人的影响不也是不一样的。其实挫折是弹簧，你弱他就强。它总是欺软怕硬，遇强则弱，遇弱则强。所以结果怎样取决于怎样面对和处理。
曾经有一个实验。把100个人分成A、B两个组，A组的人所处环境舒适，每天可以在滨海酒店打高尔夫球，有豪华轿车接送，吃高档西餐，住舒适套房，总之，他们的一切欲望核对生活的憧憬都可以满足。而B组却无论干什么都会遇到很多困难。半年之后，再观察两组的人，就会看到截然相反的现象。A组的人整天萎靡不振，精神憔悴。而B组的人却精神亢奋，充满干劲儿，并且创新能力明显高于B组。
很多成功商人的经理可以看出来。许多商机往往都隐藏在了困境中，精明的商人会把危机变成转机，在风雨中寻机创造彩虹，而不是被风雨打倒。
大上个世纪，美国加州传来了发现金矿的消息。很多人踏着淘金潮而去，想要趁着这个机会改变人生。亚摩尔也是其中之一。他和其他人一样，爬山涉水，历尽艰辛，到达了那块充满传说的土地。
淘金梦的确很美，做这种梦的人也比比皆是，而且还有越来越多的人纷至沓来，一时间加州遍地都是淘金者，而金子自然不能尽如淘金者的意愿，变得越来越难淘。金子没见到多少，但是生活的困窘确实越来越明显。加州的气候随着人们的心情，越来越干燥，缺少希望的滋润，很多人梦碎了。更悲惨的是，背井离乡，缺少生活必需品，很多人命丧于此。小亚摩尔和很多人一样，经历了梦碎的过程，而且年少体弱，比其他人更多的“享受”了饥饿的煎熬，差一点出师未捷身先死。
一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，被饥饿和口渴折磨得死去活来的亚默尔脑中一道亮光闪过——淘金的希望如此渺茫，想要在这儿发财，已经遥不可及了。但是，卖水呢，此时卖水的市场岂不是刚刚好。于是亚摩尔毅然放弃对金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引人水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。
他将辛苦弄来的清水装进水壶，然后雇了几个人，一壶壶的挑到了人群出。当时有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志：“千辛万苦地到加州来，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来？”
亚摩尔置若罔闻，每天坚持背水，卖水。已经被饥渴折磨的准备逃离的人们，纷纷掏出了本钱，把一壶壶谁买了来。结果，纷至沓来的大量淘金者都败兴而归，偏偏亚摩尔在短短的时间里空手套白狼地小赚了一笔。虽然不多，但在当时，也很可观了。
当遇到挫折的时候，一定不要轻易的放弃。要看清自己的处境，是如何产生的，能否找出策略对应。如果经过分析以后发现真的是条死路，那么也不必要非得在这一个生意树上吊死，要及时地转移目标，争取把损失降到最小。而如果有可能解决就要怀着感恩的心来面对，用智慧和勇气来对抗风雨。
不要在风雨中退缩，因为如果退缩了，就见不到风雨后的彩虹了。
看准市场，大发利市
成功创业的比尔·盖茨曾经说：“我从来都是戴着望远镜看世界的。”这句话也同样适用去想要在今天创业的你。人是看多远而走多远，而不是走多远看多远，在商场上，谁有眼光，谁能够看到趋势，谁能够高瞻远瞩，谁就能“早富”、“大富”。想，要成功，目标就一定要远大，眼光就一定要盯准商机。发现别人没发现的，发现也许别人几年后才会注意到的商机，那么你就成功了一半了。
一个很普通的人，有一天跟他一家第一次到北京旅游，站在天安门广场上，他望着宏伟的天安门城楼，突发奇想要承包天安门城楼开一家“马列书店”：店内以红黄“国旗色”为主色调，高处悬挂马克思、列宁、******、******等伟人的画像，所售图书均为经典著作。他认为借助地理的优势和红色的主题，销路绝对没有问题。得知这个想法的朋友都笑他“太痴狂”：天安门城楼可是寸土寸金、庄严雄伟的地方，怎能开店？
你就等着吃红灯吧。
1999年，新中国成立50周年，马克思主义传入中国100周年，他觉得时机到了，他坚定地叩开了天安门城楼管理处的大门。结果是在他意料之中，在许多人意料之外，管理处不仅当场同意，还破例对这家书店免收租金。他凭借着独特的经营眼光，抓住天时和地利，想人所未想，做人所未做，因为没有竞争，所以创业成功非常容易。
艺术家说：世界不是缺乏美，而是缺少发现美的人才。同样，商海中绝不缺乏商机，缺乏的是发现商机的眼睛。
