“臭豆腐”其名虽俗气、外陋内秀、平中见奇、源远流长，却是一种极具特色的休闲风味，古老而传统，一经品味，常令人欲罢不能，一尝为快。
相传清朝康熙八年，由安徽来京赶考的王致和金榜落第，无奈，只得在京暂谋生计。王致和幼年曾学过做豆腐，于是便每天磨上几升豆子的豆腐，沿街叫卖。时值夏季，有时卖剩下的豆腐很快发霉，无法食用，但又不甘心废弃。他苦思对策，就将这些豆腐切成小块，稍加晾晒，寻得一口小缸，用盐腌了起来。之后歇伏停业，一心攻读，渐渐地便把此事忘了。秋风送爽，王致和又想重操旧业，再做豆腐来卖。蓦地想起那缸腌制的豆腐，赶忙打开缸盖，一股臭气扑鼻而来，取出一看，豆腐已呈青灰色，用口尝试，觉得臭味之余却蕴藏着一股浓郁的香气，虽非美味佳肴，却也耐人寻味，送给邻里品尝，都称赞不已。
不是所有的失败都是失败，换个思路，也许就是成功。
成功就是不放弃
想要创业成功的人除了需要诚信与正直的做人习惯外，除了需要有经商的头脑跟独特的眼光外，更要有对事业永不放弃的执著与坚守目标的精神，认准了目标绝不言放弃的人才是能成功创业的人，一个人的成功需要有超人的意志和毅力。遇到困难就退缩的人永远成为不了大器，更谈不上创业了。要问成功有什么秘诀，丘吉尔在剑桥大学演讲时回答得很好：“我的成功秘诀有三个：第一是，绝不放弃；第二是，绝不，绝不放弃；第三是，绝不，绝不，绝不放弃。”不放弃，就是坚持，它来自于人的毅力。毅力是人类最可贵的财富，在走向成功的路上，没有任何东西能代替毅力。毅力是前进的动力，再聪明的人如果没有毅力，如果碰到一点点挫折就放弃的话，根本就谈不上创业成功。
1930年6月27日，佩罗出生在美国的德克萨斯。从小他就体会了赚钱的艰难和欢乐。6岁那年他就得到了一份特别的工作——驯马，雇主是他父亲，一匹马一美元。他的鼻子因此骨折过，然而他没放弃，最后马变非常听他的话。7岁，他挨家挨户卖花种和圣诞卡，从最开始的被人拒之门外，到全部销售完，他尝尽了挫折的滋味，然而他没放弃。12岁，他找到一份卖报纸的工作。这份工作来之不易，当时报社已经没有空出的送报线路了，佩罗自告奋勇在一个危险的街区中再开辟一条送报线路。线路周围的居民多是贫穷、没有文化的黑人劳工，拉客户自然十分困难。报社就给他开了很高的价钱，每卖一份报纸可以提成17.5美元。他挨家挨户，礼貌地敲开每一家大门，说服订阅。一步一步的迈向目标，不激进，也不轻言后悔。每天早上3点半他就得起床，骑马来回12英里把报纸放到每一家的门廊前。
1957年佩罗进IBM公司时接受销售培训。他负责区域内最大的潜在客户是西南人寿保险公司。由于IBM的推销员去次数太多，以至该保险公司指示门卫：凡IBM的推销员一概不得入内。佩罗没有放弃，他不断地去试，结果连门卫也懒得对我说“不”了。最后，他终于见到了保险公司的高层经理，让他们接受了IBM电脑。
佩罗正是以坚忍不拔而闻名。他离开IBM后，别人都认为他失败了，他却开始了自己的创业之路。他创办了EDS公司。他用妻子教书存下的1000美元开办起电子数据系统公司（EDS），专门从事计算机服务。1962年8月3日，兑换成现金的这张支票被镶在镜框里，从此就挂在他的办公室里。他自己在银行里也有一些钱，可以帮他支撑几个月。
当时推销计算机服务实在是个新玩意，阻力可想而知。他联系的头77位顾客都直截了当地拒绝了。77不是个小数字了，对于一般人来说，可能就放弃了，但是佩罗没有气馁。1962年10月，他联系的第78个客户终于有了突破。“这是一个转折点，当他完成这个项目后，他还完了所有的欠款，而且银行里有了10万美元。”“有些人愿意坚持，有些人不，这就是能否成功的区别。除了坚持，没有任何秘诀。不停地打电话推销……，不停的被拒绝，不停的重新开始。在大多数情况下，成功和失败的区别就是受到挫折时不放弃！”
EDS的服务范围迅速变大，它主要替一些大型公司和政府机构储存和处理信息数据，涉及到很多公司的工资发放系统、银行存贷款系统、保险公司投保及赔偿系统、医疗账单系统等。在60年代，EDS公司以每年100%的速度增长。到了1965年之后，EDS公司的业绩出现了飞跃。那一年，美国开始实施医疗保险制度，医疗数据处理软件供不应求。仅在1965年一年内，EDS就获得了“蓝十字”保险公司在美国11个州的合同。1968年，EDS的产值已达240万美元，同年公司上市，一夜之间，佩罗的资产就超过10亿美元。《财富》杂志惊叹：“佩罗的上市决定是美国财经历史上最伟大的一次‘政变’。”佩罗终于成功了，在他放弃IBM开始自我创业时，那些不理解他的人，那么对他不以为意的人，终于看到了佩罗的伟大之处。
想想我们做过的事，你就会发现，无论是什么事情，从开始到发展，从发展到高潮，从高潮到结局，都要经历一个过程，创业也不例外，越是想要成功，经历的过程就越长。从事情的开始，到事情的终了，然后又是一个开始，又是一个终了。在这一个个过程中，会有开始时的期望和喜悦，接着会有很多困难和挫折，一些人因为这些困难跟挫折而放弃了，他并没有发现，其实成功就在一步之遥的距离。只要坚持就可以成功。一些人坚持到底，他终于成功了，他从无到有，从失败到创业，从创业到成功，在鲜花跟掌声的背后，更多的是他个人面对困难的苦跟累，然而他没有放弃，他坚持走到了最后，在迈过了荆棘之后，迎接他的是成功的彼岸。
失败后一穷二白？那就借鸡生蛋
很多人抱怨说：“刚刚失败，财政陷入困境，没有多余的钱，拿什么来创业呢？事实上，想法积极的人，从来不会抱怨，当他身处困境的时候，他能够巧妙地利用各种条件来发展自己、壮大自己，借助别人的力量，学习别人的长处，完成自己的创业，我们就把这种策略称之为“借鸡生蛋”。
借鸡生蛋是一种智慧也是一种策略，毕竟我们每一个创业者的能力和资金都是有限的，每一个创业者都是刚刚步入商海，应对问题的能力还需要锻炼。成功的创业者就在于他能巧妙地取长补短，取其所需，才能够克服困难，从而达到成功创业的目的。
很多白手起家的创业者们，他们自己所拥有的原始资金同创业所需的资金相差太远，但是他们并没有放弃创业，并没有放弃希望，他们懂得如何用好自己的资本，借用他人的资本，以无变有。以少变多，甚至是借鸡生蛋，在零资本中壮大起来的，美国亿万富翁丹尼尔·洛维洛就是以这种方式创业成功，赢得财富的。丹尼尔从小就对船舶非常感兴趣，少年时曾用25美元买了艘坏船，经过修补，包租给别人赚下50美元，从此产志闯荡船运业，开始他的创业之路。可是，幸运之神最初并不光顾这个年轻人，尽管他买船卖船、修船租船忙得不亦乐乎，却非但少有进帐，反倒常被债务缠身有几次甚至弄得几乎破产。人到中年的他失败了，然而他却没有放弃，通过上次的失败，丹尼尔.洛维洛终于悟出一条道理：小商人要在尔虞我诈的市场搏杀中出人头地，捷径就是用别人的钱去赚钱）。反思平生的坎坷经历，丹尼尔知道踏上这条捷径经不是件容易的事，但是世上无难事，只怕有心人，丹尼尔相信通过调整方向，再凭借他的努力，他一定能够二次创业成功。有了新的领悟，丹尼尔当即调整经营策略。他首先把经营策略定向在自己的细分市场上——-买旧船，改装成抢手的油轮，租给实力雄厚的大型石油公司。为此他首先改变经营策略，调整实施程式，先按设计要求购买旧船，立即与石油公司签订租约，然后再去筹款实施改装工程。这样做尽管深具风险，可丹尼尔义无反顾地按计行事。他选购旧船很是顺利，缔结租约也未遇到困难，然而贷款的谈判桌却是踏破铁鞋无觅处。当他遍访纽约各大银行请求借贷200万美元时，那些以貌取人的银行职员们，看着他衫衣上磨破的领子，扫一眼他那条皱皱巴巴的工作裤，只是轻蔑地吐出两个字：“不贷”。换成别人也许就放弃希望关门大吉了，可是丹尼尔是不会放弃的，他知道成功可能就在多一次的努力之中。不尝试就永远不知道结果，
最后，丹尼尔通过一次又一次的努力终于获得了贷款，他精打细算地实施改装工程，并用结余的资金买下另外两条旧船，随即承租方是由公司的需要，设计成两艘大型、规格特异的油轮，转手长期包租给了他们。一下子拿到两份长期租运合同以后，他又以全部的预期租金向大通银行做抵押，换得高额贷款又去改装油轮、再买旧船。如法炮制使丹尼尔手中的油轮迅速一而再、再而三地裂变，结果让他在“用别人的钱赚钱”的创业生涯中，累积下价值几千万美元的油轮船队。此后丹尼尔逐渐觉得旧船翻新赚得不够多，他期待更大的成功，眼前的收获已经不能满足有雄心壮志的他了，为了再创高峰，几度冥思苦想他终于想出一个新的方法：先根据各石油公司急需的新油轮作出设计，不待开工就以“按期交货”为保证，签订长期包租合同，然后再用包租合同与银行谈判货款。
丹尼尔起初对这个构想缺少成功的信心，谁知一试，谈判竟是出乎意料地顺利，以至很快演绎成一种简易程式——丹尼尔在银行的业务洽谈室坐定，取出包租合同，开门见山地说道：“我用合同做抵押贷款，贷款金额即合同的租金数额，偿还的执行日期自合同规定的新船下水运行之日开始，执行者为贷款银行。”说罢听候回复。银行谈判代表照例审核合同，先见条款是硬邦邦的，再看租船者是响当当的，继而觉得一切都实实在在，不存在信用问题，于是不费口舌地在贷款协定和收租委托书上签字。就这样，丹尼尔用石油公司的合同跟信誉跟银行英航借钱，通过借银行的钱还为石油公司建造他们急需的船只，借鸡生蛋，生意越做越大。通过借鸡生蛋，丹尼尔拥有了全球运输能力最大的船只队伍，他攀上了石油运输超级船队主人的宝座，进而创下庞大的多元化企业集团。
借钱生钱是“借鸡下蛋”的一个最典范的案例。除此以外，创业者还可以把这个四字箴言的形式改变下，应用到具体的事物中。“借势生势”、“借名生名”的道理也是同出一辙的。关键是你能够明白自己的弱点，明白自己应该如何灵巧地借助外界的庞大势力，垫高自己的高度。
数十年前，美国黑人化妆品市场由佛雷化妆品公司独霸天下。后来，一位名叫乔治的供销员看准这一行生意前景光明，便毅然辞职，独立门户创建了当时只有500元资金、3名职员的乔治黑人化妆品制造公司。
乔治很清楚他当时的境况，弱小势薄，很容易被大集团吞并，但是要想迅速发展，还必须借助大集团的势力。于是他想到了借鸡生蛋的方法，只不过他借的是人家的名气。
于是，当他的厂子所生产的粉质化妆膏产品上市以后，他立刻打出了这样的广告：当你用过佛雷公司的产品后，再擦上乔治粉质化妆膏，将会有意想不到的良好效果。
表面上看，乔治的广告是在为佛雷化妆品公司做宣传，而实际上他是借用它们的名气打响自己的品牌。很快，顾客们很快地接受了乔治公司的产品。乔治一鼓作气又推出了黑人化妆品系列，扩大占领市场。乔治的创业取得了成功。
失败了想要创业，创业没有本钱，创业没有经验，这些都不能阻挡你走向成功之路，只要你有正确的理财观念，善于采用“借鸡下蛋”的方法，能够把别人的财产拿来挣钱，也能够借助外来的力量加强自己的力量，即使没有钱，也能成为创业成功的赢家。
失败了，就模仿成功的人。
对做创业的人来说，模仿他人并不羞耻，在没有经验的创业时期，遇到挫折是不可避免的，失败了，重头来过，看看身边的成功者，从别人的创业模式里得到启发，再运用自己的思想和能力，你的成就有可能比你正在模仿的对象还要更大。模仿只是成功的一种手段而已，只要能成功，有何必要自命清高的介意模仿二字呢？模仿是为了超越他人，超越自我。模仿是为了少走弯路，更快的接近成功，模仿是为了他日的自我创新的打基础，总之，模仿是做生意的重要手段之一，失败了就从头来过，创业由模仿成功者开始。
对于那些成功创业的人来说，模仿显然不是什么难以启齿、或者不能做的事情。但是一个重要的成功要素是模仿之后的创新，这是腾讯与google等公司能够超越其模仿对象的关键。
说到模仿，宜家集团的开创者英格瓦·坎普拉德无疑是个很好的例子，中学毕业、成绩平平而有没有任何家具设计技巧的他成为了少年企业家在短短的时间内把一个小公司催生为引领全球潮流的家具业巨头，不可说不是一个奇迹。可以说，宜家的诞生、成长直到它的辉煌都不能脱离创始人坎普拉德的影响力。坎普拉德并没有超凡的智慧，但他绝对有着独特之处，他最擅长的就是模仿成功的人。宜家刚刚开始创业，格瓦·坎普拉德为了如何推销自己的产品，如何推销宜家这个品牌而感到苦恼，他想到了模仿牛奶业——这个跟家具毫无关系的行业，在瑞典的日常生活中，牛奶是不可缺少的一项，每日清晨，乳品公司的收奶车便络绎不绝地穿过空旷的原野，到散布各处的农场农户家中去收购牛奶，宜家公司于是巧妙地模仿了这个现成的渠道，把自己与顾客通过目录联系起来。宜家印制了数量极为庞大的临时邮购目录，散发到各个街市、集镇、乡村，就如同那些收奶车一样，不放过任何一个潜在顾客。邮购目录上清晰标明了商品名称、规格、特色、特点和单价，以及各地区的送货时间，购买者只要填写好所需商品名称和件数就会在指定的时间内由宜家公司送货到门。宜家公司的销售市场一下子跨出了小镇，顺着铁路线向四周伸展开来，生意扩大了好几倍。
