一番精辟的分析把二人说得心服口服,替人打工的念头也随之被自立门户的壮志豪情所替代。但是刘备的问题又来了:自立门户首先得有启动资金,而他没有,关羽也没有,按照常理,即使这个未来的“刘关张合资企业”能够成立,但大股东兼董事长也非张飞莫属。于是没有硬实力的刘备把自己的软实力展示了出来:“有一人,原是汉室宗亲,他的祖先中山靖王,乃是孝景帝第七子,后来因祖上涿鹿亭侯没有按期交纳酎金,被削去爵位。其中一支族人便流落到了这涿州县界,定居于楼桑村……可是到了这第十八代玄孙身上,却落得家徒四壁,一贫如洗……他十五岁游学四方,寻师访友,常思上报国家,下安黎民,可如今他已二十有八,终是一事无成。到头来只能空怀壮志,心中滴泪……唉,我想招募乡勇,讨贼安民,只恨财力不足……”事实证明,即使是脱了毛的凤凰也比鸡高贵,刘备汉室宗亲的身份证一亮,再加上那段不太动人的传说(古桑庇护人家必出贵人),当即让关张二人即羡慕又敬服,张飞同志还当场表示愿意献出家资,愿与刘备同举大事。套牢了张飞,刘备又说:“单丝不成线,独木难成林……”又绑定了关羽。至此,三人小组宣告成立,刘备则是当之无愧的组长。从此,刘备就不再是一个人,他将以团队力量去闯天下。为确保三人小组的凝聚力,刘备又提议说:“备欲同你二人结拜为生死弟兄,不知二位意下如何?”刘备那可是汉室宗亲啊,能与他结拜为兄弟,这在关张二人看来是何等的荣幸!于是三人的关系又近了一层。即便如此,刘备仍不放心,他绞尽脑汁,想出了一个好办法:与关、张睡在同一张床上,睡觉时像我与老张、小张那样谈前途、谈未来、谈事业,甚至谈女人,谈到高兴了还要喝点小酒,整点小菜,久而久之,三个人自然好得跟一个人似的。这就是刘备的第三条人脉经营宝典——占据主导,精益求精。
应该说,这中间刘备使用了必要的手腕,但我们却不能据此说刘备阴险。事实证明,刘备其实是个重情重义的人:比如后来张飞因为喝酒发飙招惹了吕布,失了刘备的根据地徐州和家眷,刘备非但没有责怪他,还用那句令众多女同胞耿耿于怀的话——兄弟如手足,女人如衣服——开释张飞;比如后来关羽被东吴设计杀害后,刘备宁可置“****”曹丕于不顾,宁可舍弃“联吴抗曹”的基本国策,也要发不义之兵,决意为关羽报仇,结果兵败后抑郁而终。感情用事至此,哪里有一点厚黑的影子呢?这就是刘备的第四条人脉经营宝典——感情投资。
对待赵云,刘备同样用的是感情投资。虽然他初遇赵云便心生爱材之意,但他却没有像那些目光短浅的老板那样,只知道撬老同学、老朋友的员工。因为刘备懂得,“君子不夺人所爱”,得到一条人脉虽好,但却绝不能因此得罪公孙瓒这个老同学。那样的话,不仅自己良心有愧,还会影响自己长期以来树立的仁义形象。这就是刘备的第五条人脉经营宝典——从长计议,全面考虑。事实上,赵云在公孙瓒败亡后之所以宁可落草为寇也不肯投奔曹操等人,也正是因为刘备给赵云留下了仁义的好印象。刘备让徐州、让荆州时,同样是基于这一考虑,此处我们就不再赘述。至于刘备摔孩子,虽说多少有些作秀的成分,但若据此全盘否定刘备关心下属之心,则又未免过于以己度人。因为从很多地方看来,刘备其实是一个典型的性情中人,我们又何必非得戴着有色眼镜看待一个性情之人的性情之举呢?
再来看三顾茅庐。其实在此之前,刘备就以自己的诚心感动了徐庶。事实上,也正是因为徐庶临走之时刘备的真情流露,才引出了徐庶回马荐诸葛的历史桥段。而且徐庶还特别提示刘备,聘请诸葛亮必须亲自去请。刘备在此之前早就养成了礼贤下士的好习惯,这对他来说本不是什么难事。但是一心想找个好老板的诸葛亮却一再地考验他,好在刘备心诚志坚,最终感动了诸葛亮,加之一番深谈后看到刘备对他三分天下的政治规划非常认同,诸葛亮当即表示愿意出山。而且,刘备对诸葛亮的尊重远不止此,在接下来的日子里,刘备对诸葛亮的礼遇甚至超过了关张二人,不仅言听计从,将公司大权统统委任给诸葛亮,还用鱼和水的关系来形容诸葛亮对他的重要意义。业余时间,刘备还抽空给诸葛亮编了一顶斗笠。虽说是自己的手艺,但我们却没有看到他给关张织过斗笠。这样看来,关张二人对诸葛亮心生嫉妒也不无道理。这就是刘备的第六条人脉经营之道——重点人脉要重点培养。这一点尤其重要,现实生活中很多人并不缺朋友,但是很多人的很多朋友大多只是混个脸熟而已,这样的人脉又有多少实用价值呢?这种只求数量不求质量的人脉经营策略,即使遇到有价值的人脉,也往往会因为双方关系比较平常而被忽略或闲置,具体实践中不可不察。
同样值得注意的还有刘备与张松那些事儿。赤壁之战前夕,益州牧刘彰派别驾张松出使曹操。张松素知刘彰生性懦弱,胸无大志,难成大器;又闻曹操雄才大略,有一统天下之心,便生弃刘投曹之意。于是,他将私绘的西川军事地图随身携带,欲献曹操。但曹操却嫌张松的身材小巧而不玲珑,面目更是可憎,因此没给他好脸色。张松本是狂人,哪受得了这个,当即出言讥讽,结果被曹操手下乱棍打出。张松落落寡欢,怅然归蜀。刘备得知张松被曹操所弃,立即派人出荆州百里恭候,并亲自出城迎接,还把张松引为知己,诚心相待。张松感其知遇之恩,遂向刘备进献西川地图,并推荐好友法正等人。事实上,也正是在这些人的里应外合之下,西蜀政权才得以在最短时间内确立。这就是刘备的第七条人脉经营之道——人弃我取,雪中送炭。谁都知道,这个世界上向来是锦上添花的多,雪中送炭的少。同时我们也知道,锦上添花不仅收效甚微,有些时候你想添都添不上。而雪中送炭则不同,这种危难时刻的“真情”往往会令人铭感五内,甚至像丫蛋儿感谢毕福剑那样——感谢你八辈祖宗!晚清著名红顶商人胡雪岩,就是因为资助了落魄的王有龄,才得以开创了自己辉煌的事业天地。我的一位朋友,也正是因为在某市一位久不得志的小领导急需用钱(领导之母癌症晚期)之际,主动将两万元积蓄送上门救急,才得以随着该领导的提升飞黄腾达起来。
如果这些还不足以说明刘备的仁义,我们再来看看刘备对普通百姓的态度如何。建安十三年,刘表驾鹤西游后不久,曹操便亲率大军南下,吓得刚刚走上领导岗位的刘琮一枪未放就举手投降了。势单力薄的刘备只得从新野撤往刘琦所在的江夏,路过襄阳时,诸葛亮劝刘备趁机袭取荆州,但刘备却不肯用强,只在城门前呼唤刘琮,刘琮不敢应声,却折服了很多荆州士人,刘琮的很多员工也都跳槽跟了刘备。荆州的百姓有样学样,竞相投奔,结果行至当阳时,已多达十几万人!有人归附当然是好事,但这些人都是普通百姓,一个个拖家带口、扶老携幼不说,还带着大量的衣服、粮食、牲口、锅碗瓢盆,因此行进非常缓慢,速度堪比蜗牛,考虑到曹操随时可能杀到,因此包括诸葛亮在内的很多人都劝刘备不要感情用事,赶紧放弃百姓,轻骑前进保命要紧,但刘备却说:“这么多人背井离乡跟着我,图得不就是我刘备有点人性吗?古往今来成大事者,都是做事先做人,虽然我是著名的刘跑跑,但以往我都是一个人,此时此刻我怎么能只顾自己,拍拍屁股走人呢?再说了,说曹操曹操就到,曹操那可是中国历史上跑得最快的人,我能跑哪儿去?”
后来的事实证明,虽然刘备的感情用事害了很多百姓,但是刘备这种“危难时刻虽然显不了身手,但也绝不逃走”的做法,却赢得了更多的民心。与行事不顾百姓死活的曹操相比,更显得刘备爱民如子,值得追随。所谓得民心者得天下,刘备这样的人不成功,还有谁能够成功?反之,背弃了道义,失去了民心,本就一穷二白的刘备还能靠什么东山再起?这就是刘备的第八条人脉经营之道——绝不背信弃义。事实证明,朋友绝不是用来欺骗的,感情也绝不是用来背叛的,古人云“人生得一知己足矣”,说的就是朋友不仅可以改写我们的人生命途,还能丰富、慰藉我们的灵魂。虽说交朋友也要看缘分,但是如果你学不会用一颗滚烫的心去结交朋友,甚至总是把朋友当作利益的载体,你又怎么好意思怪朋友不够意思呢?俗话说,在家靠父母,出门靠朋友,但是朋友同样是人,同样会有马高镫短需要扶助的时候,如果你不能在需要的时候体现一个朋友的价值,那么再好的朋友也会离你而去,最终导致你在需要扶助的时候无人可靠,无朋友可依。
更令人叹为观止的是,在非常时期,刘备的仁义还具有感化一切有情众生的威力,比那些动不动就让人放下屠刀的得道高僧还厉害。据《三国志·魏书》记载,刘备投奔公孙瓒后,在公孙瓒的帮助下做上了平原相,由于他礼贤下士、爱民如子、经济建设和防务工作搞得也不错,因此很快得到了当地百姓和士人的爱戴。但这不可避免地引发了一些人的红眼病,比如当地一个叫刘平的豪强,就非常不能接受昔日的草鞋小贩刘备做自己的父母官。于是他高薪诚聘来一位武林高手,准备让刘备去做地下工作。但这次恐怖活动最终却以失败而告终,究其原因倒不是因为刘备防范措施做得太好,刺客无法下手,而是因为当刺客改扮成平民身份接近刘备时,刘备不仅没有怀疑他的动机,也没有因为他是个“平头百姓”就慢待他,而是对他非常热情,非常友好,非常尊重。看过武侠小说的人都知道,那些冷血无情的人惟一的弱点就是感情,刺客当然招架不住刘备发自内心的深情厚义,因此他当即良心发现,主动向刘备坦白从宽,讲述完事情的来龙去脉后,刺客还毫无保留地表达了自己对刘备的景仰之心,然后头也不回地离去。这个故事在进一步印证了刘备的个人修养和超凡的人格魅力的同时,也从侧面给我们指出了刘备的第九条人脉经营之道——绝不狗眼看人低。这样做的好处就在于,即使我们不能收获人脉,但是至少不会成为别人咬牙切齿的对象。就好比省钱也是赚钱的一种方式一样,尽量减少敌人同样是人脉经营中的重中之重。因为再多的朋友,也抵消不了一个敌人的杀伤力。
总之,一穷二白的刘备之所以能够吸引那么多人才为其所用,最终在乱世之中打出一片天地,靠的就是货真价实的感情投资和超凡入圣的人格魅力。
如果你还没学会怎么进行感情投资,我们再来看一个现代的例子:
2005年的中国首富、无锡尚德电力控股有限公司董事长兼CEO施正荣博士刚开始创业时,公司需要大批原材料——硅,但当他找到一家德国公司,提出订货意向后,对方却以订货量太大为由拒绝了。当时德国老板的儿子也在场,小家伙拿着一个旧打火机反复请求爸爸为他修好,施正荣非常和蔼地对小家伙说,可以帮他带回国修理,达成“协议”后,他回国后第一时间就请人修好了打火机,并送还给了德国老板。结果不久,德国老板就主动给他打电话说:“订货量没有问题。”
感情投资,有时候只需要一个打火机而已,就看你用不用心。