—个业务员要成功，必须拜访非常多的客户。如果他不知道最顶尖的业务员一天拜访多少个客户，那他根本就没有成功的机会；如果他无法付出顶尖业务员所付出的行动，他就无法提高成绩。成功的人永远比一般人做得更多。当一般人放弃的时候，他会寻找下一位顾客；当顾客拒绝他的时候，他会再问他们：“你到底要不要买？”当顾客不买的时候，他会问：“你为什么不买？”
他总是在寻找如何自我改进的方法以及顾客不买的原因；他永远在不断地改善自己的行为、态度、举止和自己的人格；他总是希望更有活力，产生更大的行动力。这些行动力积累时间一长，就会从中总结出被拒绝的原因，下次便会尽量避免发生同样的错误。如此，不断循环，终使自己成为一个最优秀的业务员。
这就是立即行动的力量。
相比之下，很多人终日无所事事，不做运动，不学习，每天都在抱怨一些负面的事情，他们哪来的行动力？
记住：永远是你采取了多少行动让你获得成功，而不是你知道了多少。所有的知识必须化为行动，因为行动才有力量。不管你现在决定要做什么事，不管你现在定了多少目标，请你一定要立刻行动。只要肯行动，那么一切皆有可能。
假如将现况分为两个阶段来看，你并不喜欢现在所处的阶段，但想使自身能力迅速提高，身价上涨，就非运用目前的阶段不可。目前阶段便是使你的身价能够向上升的支柱。如果不去想这些，而纯粹只是对现况不满的话，便无法脱离现状。改变现状的方式就是立即行动，行动就会有收获，每天，哪怕是一点点收获，都会让我们的生活充满阳光，当我们用行动跨过冬天，春天就会如约而至。
真正的成功者，无论他们喜不喜欢，愿不愿意，都懂得用现在的处境来作为提升自我身价的跳板。他们勇敢地面对现状：“这就是我今日的处境，我惟一能做的就是在目前环境中展开活动。”如此一来，事情就有了急速的变化。他们只要每天在“目前环境”中开始行动。就会产生奇迹，人生便向他们绽放异彩，散播希望。
托尔斯泰少年时，他的父母曾对这个孩子的将来有不同的预想。父亲说：“他长大了不可能有大作为。”母亲却说： “我倒觉得这孩子才干惊人。”最后母亲仍辩不过父亲，于是慈爱地摸着托尔斯泰的头说：“你的外表不及别人体面，要加倍用功读书，才能成为最有用的人上之人。”因此，托尔斯泰明白立即行动的意义，立即行动就能为人生带来改变的可能，如果原地踏步，那么，也许成功就会从身边一闪而过。
许多很好的想法因为“我将来某一天开始”而成为遥不可及的梦。我们应该“现在就开始，就在现在干”。
—位大学生准备晚上7点开始学习，但因晚饭吃多了，所以决定看一会电视，结果看了1小时，因为电视节目很精彩。晚上8点，他坐在桌前正准备看书，突然又想起来要给朋友打一个电话，一聊又是40分钟(他一天没跟他的朋友聊了)。后来他又被人拉去玩了1小时的篮球，结果，他满头大汗，又去洗了个澡。洗完澡，他又觉得饿了，因为毕竟消耗了不少体力。本来计划好的一个晚上就这样过去了。到了凌晨l点钟，他打开了书，但又太累了，集中不了精神。最终，他还是去睡了。他一直没有能够坐下来看书，因为他花的准备时间太长了。
这种“过分做准备工作”的人不计其数。一些推销员、经理、家庭主妇……他们在开始工作之前总是先聊天、削铅笔、读读报、擦擦桌子、泡杯茶，然后再开始工作。这是一种拖延的习惯，并且这种习惯已成为成功的绊脚石。很多人都是因为这种习惯而让自己的成功成为梦中的场景，变得遥远而虚幻。
有一种方法可改掉这种习惯，即告诉自己：“我此时此刻已经一切就绪了，可以开始工作了。我拖延时间什么也得不到，我要把‘准备’的时间和精力用于开始工作上去。”想给朋友写封信吗？现在就写。有什么可以扩大业务的好想法吗？去尝试。记住本杰明·富兰克林的忠告：“不要把今天能做的事推到明天去做。”
现在去做意味着成功，将来某一天去做意味着失败。
每一个人大都喜欢拖延，每一个人大都有拖延的习惯，每当想要做某事的时候，就立刻把想法转换，转换为不设定完成期限，这就是拖延的根源。如果已经设定了期限，就不会拖延，那个期限如果是一定要完成的，无法再变动的，就没有拖延的借口。
拖延是一种习惯，行动也是一种习惯，不好的习惯要用好的习惯来代替。如果，我们在生活中，能够让自己立即行动起来，那么，我们的生活和人生都将因此向更好的方向发展。
把时间放在最佳位置上
时间，是我们的人生历程的见证。它的流逝，让我们从青涩走向成熟，从迷茫走向光明。在过去的时间里，我们有过欢乐，也有过泪水，这一切都组成了我们人生美好的回忆。
时间是公平的，它对每个人都同样计时，时间是宝贵的，它一去不复返的特点，让我们明白，有些东西失去了，便不会再回来。既然时间对我们每个人都如此重要，那么，如何将时间放在最佳位置上，就成了影响我们个人发展的最重要因素。
威尔逊从小家境非常贫穷，10岁起离家当学徒工，每年只有一个月时间在学校接受教育。在这样贫困的生活中，威尔逊下定决心，不让任何—个发现自我、提升自我的机会溜走。他深刻地理解闲暇时光的价值，他紧紧地抓住了零碎的时间，不让一分—秒的时间从指缝间溜走。
经过11年的艰辛劳动和努力挣扎，21岁时他离开了农场。此时，他已经读了几本优秀的著作，这对于一个生活在农场里和贫穷中的孩子来说，是多么难以办到的事情啊！
离开农场8年之后，他发表了著名的反对奴隶制度的演说；12年后又进入了国会；最后，他登上了美国总统的宝座。
关于如何管理时间的学问很多。威尔逊的成功是因为抓住了点滴时间，运用零散的时间积累了大量的知识。时间管理不仅是对企业的管理，也是对自己学识的管理，还是对人生的管理。一个善于利用时间的人，会增加成功的几率，使其尽早功成名就。
乔·吉拉德被誉为“世界上最伟大的推销员”，这归功于他那独特的时间运用方式，乔·吉拉德12岁时争取到一份送报员的工作。那时他特别想得到一辆两轮自行车，那是作为寻求新读者的竞争中的最大奖品，他想得到这辆车。于是，他早上5点钟就起床，并在上学前送完所有的报纸。在这段时间里，他抓紧每一分钟挨家挨户去敲门拉生意。通过艰苦努力和高效利用时间，乔·吉拉德得到了他想要的东西。
这次经历，使他赢得的不仅仅是一辆自己想要的自行车，还有知识和规划时间的方法。他认识到，只要自己坚决地执行工作计划，就会成功。
他说：“在我的生活中，从来没有‘不’，你也不应有。我不会把时间白白送给别人的。所以，要相信自己，一定会卖出去。一定能做得到。”乔·吉拉德经历过生活的困难，因此，在成功后，更能深刻领悟成功的真谛，当有人问乔·吉拉德成功的秘诀时，他回答说：“其实我们每个人都有目标。如果我们能坚持每天拜访至少50位客户并且一直坚持下去。就会成功。”在他看来，贫与富的差别只是利用时间的差别。
如果我们能像乔·吉拉德那样合理地规划时间，最终我们也能得到梦想的东西和财富。看到时间流逝内心就悲伤，这是一切成功者对待时间的最积极的心态，因为在他们看来，流逝的不仅仅是时间，流逝的是自己的生命。有效的利用时间，这是成功者的习惯，他们总是将时间放在最重要的位置上，并且知道怎样分配时间最合理，这种习惯让他们在高效的同时，也能够有时间来享受生活带来的乐趣。
不成功的人总以为浪费几分钟无所谓，今天做不完的事明天可以再做，他不会为浪费时间而痛惜不已。而成功者之所以能成功，就在于他决不会浪费一分一秒，他总会力争在设定的时间之内把所有的事情做完。
其实，时间管理就是生命管理。只有善于管理时间的人，才能实现高效做事；只有有效地做事，才可以实现生命的价值。生命的计算方式，其实就是时间的计算。时间就是生命的价值，珍惜生命的前提，就是管理好时间。
现代人的生活节奏越来越快，压力也越来越大。人们经常抱怨一个星期有三到四天的时间在加班，没有时间锻炼身体，身体经常处在一种接近透支的状态；也有人抱怨，虽然职位已经到了中层管理层，但仍没有安全感，因为知识的更新速度太快了。
其实这所有的问题都是时间管理的问题。每天列了一大堆的计划，在回顾的时候，却发现忙的都是一些琐碎的事情，重要的事情一件也没有，这就是因为缺乏时间管理的技能，不能很好地运用时间所造成的。
时间是世界上最平等的资源，每个人每天都拥有24小时；时间又是世界上最稀缺的资源，每人每天只有24小时。这就要求我们必须懂得充分利用每一分每一秒的时间。 将时间放在最佳位置，让自己能够在时间的流逝中感受到自己的进步，这是成功者的共同点，同时，也是想成功的人应努力培养的习惯。
果断决策，绝不犹豫
世上有93％的人都因拖延的陋习而一事无成。过度谨慎是缺乏自信的表现，杜绝犹豫，立即行动，你才能与成功靠近。
在现实生活中碰到问题时，一般有两种处理方法：一是果断处理，二是犹豫不决。前者能够及时解决问题，为下一步工作做好充分的准备，而后者在做事上既耽误了时间，又失去了做事的最佳时机。两者相比较，便可以看出果断决策对人们生活和事业的影响。
在拳击台上，正在爆发一场大战：彼特与基恩正为拳王荣誉而 战。基恩最后获得胜利，兴奋不已，而彼特则垂头丧气。在戴上金腰带时，基恩说了一句名言： “作为拳手，最忌讳的是优柔寡断，看准了就重重打过去是最好的选择。”
的确，拳台上没有退路——不给优柔寡断者留下一条可以逃脱之路！
人们往往会不自觉地犯这样的错误：在从事一项极为重要的事业时，他们往往先为自己准备好一条退路，以便在事情稍不如意时，能有一个逃生之所。但是大概每一个人都应有这样的认识：即便战争进行得非常激烈，如果还有一扇退却之门为他而开，他大概是不会使出自己的全部潜力的。只有在一切后退的希望都已丧失的绝境中，一支军队才肯使出拼命的精神去奋战到底。 想成功你不妨断绝你的一切后路，将你自己的全部注意力都贯注于你的事业中，并抱着一种无论遇到何种阻碍都不向后转的克服危机的决心，这样的精神会帮助我们走出困境。
当凯撒率领他的军队在英国登陆时，他决意不给自己的部下留任何退路。他要让他的军士们明白，此次进攻英国，不是战胜，就是战死。为此，他当着士兵的面，把所有的船只都烧毁殆尽。拿破仑也一样，他能摒除一切可能引起冲突的顾虑，具有在一瞬间下最后决心的能力。正是这样的果断决策，让他们的军队一路凯歌。
在现实生活中，那些成功人士在开始工作时，总是抱着必须取得成功的自信，拥有战胜一切困难的决心；而那些平庸的人在动手之时，却缺乏明确的目标与方向，也没有那种无论如何必须获胜的坚强决心做后盾。很显然，这两类人的结果和境遇会有很大的差异。
最可怜可叹的是那些一直游荡、徘徊不定的人，他们也很想上进，但他们不能使自己像离弦之箭一般不屈不挠地飞向目标，他们不曾断绝自己的后路，他们不曾抱着义无反顾的气概。因此，他们总是离成功很远。
当一个人将自己的全部精力都贯注于自己的人生大目标时，他的内心中就能产生一种伟大的力量，这种力量是任何困难都无法抵御的。
对有志者而言，最大的困扰就是犹豫不决，直到现在仍然如此！有人喜欢把重要的事情先搁置一边，留到以后去解决，这实在是一种不良的习惯。假如你染上了这种习性，就应赶紧下大力气去克服它。无论当前的问题多么严重，需要你反复地权衡利弊，你也不能一直沉浸在优柔寡断之中。我们宁可让自己因果敢的决断而犯下一千次错误，也不要姑息自己养成一种遇事优柔寡断的习惯。
古希腊的佛里几亚国王葛第士曾经在战车上打了一串结。他预言：谁能打开这个结，谁就可以征服亚洲。一直到公元前334年，都没有一个人能够成功地将绳结打开。这时，亚历山大率军入侵小亚细亚，他来到绳结前，不加考虑，便拔剑砍断了绳结。他果然一举占领了比希腊大50倍的波斯帝国。这就是果断决策的力量。
可以这样说，任何一个有意义的构想都出自思考，而且思考得越深刻、越灵活、越果断，收益就会越大。 一个孩子在山里割草，被毒蛇咬伤了脚趾，孩子疼痛难忍，而医生在远处的小镇上。孩子毫不犹豫地用镰刀割断受伤的脚趾，然后忍着剧痛艰难地走到医院。虽然缺少了一个脚趾，但孩子以短暂的疼痛，保住了自己的生命。
假如我们养成在最后一刻做出果断决定的习惯，就可以帮助我们走向成功。成大事者，都相信自己的判断，他们能在最关键的时刻，做出决定，而果断决策并不是一瞬间的反应，而是经过长期培养的。当果断成为一种习惯时，成功也就不远了。
