环绕我们四周的多半是泛泛之交的朋友，和他们交往虽然愉快，关系却不能长久。但每个人也都有一些关系稳固的挚友，我们很容易分析得出结交朋友的过程，总不外因为某种缘分与别人邂逅，相互间产生好感，于是有更多的交流，随后就进入“熟识”阶段。朋友们使我们觉得有趣或愉快，通常都在这个阶段。
熟识之后，开始有一种共患难的意识，彼此间产生友谊。此时我们会期待朋友能对我们有所帮助。这个阶段的友谊，联系性强，彼此间也容易产生超过利害关系的亲密感。说得更具体一点，交往的本质其实也就是互相启发和互相学习，彼此从不断摸索中逐渐改变逐渐成长，建立起稳固而深厚的友情。在我们的工作和生活中，可以作为智囊的朋友，大抵可分为以下三类：
第一类朋友提供给我们有关工作情报和意见，称为“情报提供者”。这种人大都从事记者、杂志和书籍的编辑、广告和公关工作，即使你不频频相扰，对方也会经常提供宝贵的意见，像上述的“电话智囊”就是这一类。
第二类朋友提供给我们有关工作方式和生活态度的意见，称为“顾问”。这种人多半是专家，甚至是本行内的第一人，我们可以把他们视为前辈或师长。
第三类朋友则与工作无直接关系，称为“游伴”。原则上不是同行，通常是我们在参加研讨会、同乡会和各种社团认识的，有些也是“酒友”。他们不但可以是“后援者”，有时甚至是我们的“监护人”。
5圈子里的每个人都很重要
在你的人脉圈子中，只要你善于开发，每一个人都会成为你的事业上的助手。
世界一流人脉资源专家哈维·麦凯，就是利用人脉圈子来找到一份好工作的。
哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。四年前，沃德因税务问题而入狱服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常感激那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报导之后，哈维·麦凯终于写出公正的报导。
出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。
“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。
“何时毕业？”沃德问。
“他刚毕业，正在找工作。”
“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。
第二天，哈维·麦凯打电话到沃德办公室。开始，秘书不让见，后来他三次提到他父亲的名字，才得到跟沃德通话的机会。
沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。哪想面试变成了聊天，沃德兴致勃勃地谈到哈维·麦凯父亲的那一段狱中采访，整个谈话过程非常轻松愉快。
聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街——‘品园信封公司’。”
为找工作奔波了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得富丽堂皇的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。
那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯仍在这一行继续勤奋开采着“金矿”，他已成为全英著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
哈维·麦凯在品园信封公司工作期间，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源、这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。
事后，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给我的工作，是他创造了我的事业。”
你圈子里的每一个人都有可能成为你事业上的贵人。做个有心人，随时随地注意开发你的人脉金矿吧！
6圈子就是学校
“圈子”就是一个学校，进入圈子，你就可能从中学习到许多东西，从而获得许多知识。在与人交往中，我们可以学到以下三种东西：
1认识自己
一般人都爱犯一个毛病，就是自以为最了解自己。事实上，我们对自己的认识极为有限，几乎无法具体地描述自己的个性、能力、长处和短处。当你以为“这就是真正的自己”时，通常只看到“有意识的自我”和“行动的自我”，而这些都只是自我的一部分而已。
我们很难掌握自己，唯一的办法只有拿自己与周围的人比较，或者从与人的交往中逐渐看清楚别人眼中的自己，有时候必须在多次受到长辈的斥责和朋友的规劝之后，才能恍然大悟，真正达到自知之明。“以人为镜，可以明得失。”除非有别人作为镜子，否则你很难知道自己。
2了解社会
我们习惯于从日常生活中了解这个社会，别人的生活经验、书报杂志和传播媒介也可以帮助我们了解社会。可是从生活体验中获得的社会知识毕竟太狭窄了，就如“井蛙窥天”一样，使我们难以做出准确的判断。报纸和其他传播媒体所提供的也只不过是一张“地图”，光靠这张地图，当然掌握不到活生生的现实。像这样经由较狭隘的个人经验塑造出来的世界观，随着人脉圈子的扩大，有可能慢慢得到修正。
从学校刚毕业时，我们常常听到父母师长训勉：“外面的世界很现实的。”的确，外面的世界和我们理想中的世界是太不一样了。简单地说，只有与人交往才有可能掌握真正的现实社会。
3了解人生
我们的一生中无时不在受着他人的影响，这些人可能是父母亲友，也可能是自己的上司和同事。从他们身上，我们不仅可以更全面地认识自己，更能了解整个社会，同时也因为他们的生活态度而认识人生是什么。
人脉圈子是一面镜子，通过它不仅可以了解自己、了解社会、了解人生，还可以从圈子里的人身上学到很多东西，对于启发灵感及增长智慧不无帮助。
7圈子就是财富
所谓成功，不过是在经营自己的社会关系，积累自己的人脉圈子。成功者真正经营的是自己的圈子。没有人脉圈子，或者说经营不好圈子的人，难以获得成功。
人脉圈子是很微妙的东西。我们的一举一动，所接触的大人物或小人物都很可能变成日后成败的因素。而世间密密麻麻地结着人脉的圈子，我们每一个人都生活在一个个的圈子之中，攀缘着圈子可以和许多人拉上关系。假如你能和这么多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友、在生意上照顾你的顾客，相信你的事业就一定能成功。
成功的过程，是一个不断地开拓圈子的过程。圈子的大小多少决定了成功的程度。成功学之父戴尔·卡耐基曾说：一个人事业上的成功，只有15％是由于他的专业技术，另外的85％主要靠人际关系、处世技巧。世界著名人际关系专家哈维·麦凯也说：我所认识的全世界所有的成功者最重要的特征是：创造人脉，维护人脉。
现代社会的发展已经显示，在技术、资金、人力资源生产力三要素中，人力资源的重要性越来越凸显，人们对人力资源重要性的认识也越来越深刻。人是生产当中最为活跃的因素，离开了人，一切物质的东西都是死的东西，是不能发挥作用的废品。所以，在现代商业社会中，一个人要想聚财，就先要聚人。有了人气，才会有财气；积累了人脉资源，才会有成功的可能。
中国是一个凡事讲究关系的国度，人际交往对于一个人的成功有着特殊的重要性。而在我们的文化中，人际交往承载了反映感情、面子、利益、地位等诸多要素的内容，任何一个要素考虑不周，都会影响交往效果，影响双方的关系。所以，交往既是一个非常重要的事，又是一个难以把握的事。搞好人际关系，积累圈子资源是每一个想成功的人必须考虑的头等大事。
圈子是自立创业最重要的课题，事业能否成功，人际关系圈起着决定性的因素。你所结成的人脉关系圈子，实际上是你一笔无形的巨大财产。如果你希望成为办事高手，那就一定要尽快建立良好的圈子。
8进入好圈子，好成功
在成功人士圈子里的人往往也会成为成功人士。俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”不善于利用圈子力量的人，光靠自己单枪匹马闯天下，在现代社会里是很难有所作为的。
一般来说，不管圈子里的贵人名望怎样、地位如何，只要对你走向成功能够有所帮助，他就是你登高望远的好“梯子”。
在一次签名售书时，晓丽认识了一位知名作家。当时她还在一家公司做秘书，她是位文学爱好者，平时也写写散文、小说，还曾在报纸和一些杂志上发表过。不过，晓丽确实有向文字工作发展的心思，只是没有合适的关系，想要进入这个圈子工作，还是相当有难度的。
晓丽自从认识了这个作家后，她经常去拜访作家，不时登门讨教。去的次数多了，她也结识了许多作家圈子里的朋友。其中，有一位在报社工作的记者看过她的稿子后，认为她是个很有潜力也很有思想的人，于是将她推荐到一家报社工作。
到了报社后，她工作非常认真，与人交往也很积极，在单位里人缘特别好。此时，她有了更多的机会接触各类名人圈子，也通过其他编辑、记者等认识了许多圈子里的成功人士。晓丽从这些人身上学习他们的优点，并按照他们指导的方法去工作，学到了很多新的东西。她现在已经深深地体会到了接触成功人士圈子给她带来的好处，所以交往得也更积极。
一年后，她的关系圈子迅速发展了起来。而且，经过那位作家朋友的指导，她的写作水平也有了很大的提高。
无独有偶，下面的故事也充分说明了这一点：
徐志摩是我们大家都非常熟悉的一位诗人。了解现代历史的人都知道，徐志摩的出名是与一位名师不无关系的。这位名师就是近代史上鼎鼎大名的学者梁启超。那么，徐志摩是如何攀上这位名师的呢？
徐志摩从小就非常聪明，7岁的时候就对语言和文学表现出浓厚的兴趣，但到了15岁，他觉得自己在这方面的学习几乎不见长进，迫切需要一位精于此道的老师来指点。
徐志摩听说有一位叫梁启超的人是位良师，于是便想拜他为师。但梁启超是大名鼎鼎的人物，想拜他为师谈何容易。于是，他就请表舅为其引见，因为徐志摩的表舅与梁启超交情颇深。但徐志摩的这位表舅是一贯不希望自己的外甥学文的，认为这风月诗词之类，不过是闲时消遣之物罢了。他很想让徐志摩去学医。
