志向远大的人，心胸宽阔，不计得失，不计前仇。
吃亏与心灵平静
吃亏怎样？占便宜又怎样？吃亏了，既获得心灵的平静，又可获得道义上的支持。一旦对方醒悟，你的我的自然一清二楚。相反，占便宜的人，心理上永无宁日，让天下人耻笑，别人的钱财你占有，是何滋味？明白了个中道理，吃亏、占便宜也就分得很清楚了。
在我们的生活中，有人把友情的基础订立在利益的互惠上，这样的人交友的目的是在于对方能有什么利用价值，与之交往会给自己带来什么好处。当对方能满足自己的要求，为自己提供便利时，便形影难离，仿佛情深义重，而一旦对方没有了利用价值，或者遇到麻烦，便推倭责任，退避三舍，甚至落井下石。这样做的结果，最终是搬起石头砸自己的脚。
心先于情
唐代大诗人白居易有一句诗：
“动人心者莫先于情。”
惟有炽热的情感，才会
“快者掀髯，债者扼腕，悲者掩泣，羡者色飞。”
如果感情不真切，是逃不过众人的眼睛的。
美国著名政治家林肯非常注意培养自己真诚的品格。
1858年他在一次竞选辩论中说：
“你能在所有的时候欺瞒某些人，也能在某些时候欺瞒所有的人，但不能在所有的时候欺瞒所有的人。”
这句著名的政治格言，成了众人的座右铭。无哗众取宠之心，有实事求是之意，才能取悦于你的倾诉对象，使他们接受你的思想、观点。
第二次世界大战期间，英国首相丘吉尔在对秘书口授反击法西斯战争动员的讲稿时，“像小孩一样，哭得涕泪横流”。
他的这次演说动人心魄，极大地鼓舞了英国人民的斗志。真情是倾诉的最好的技巧，可许多人都疏忽这一要点。
俗话说：“浇花要浇根，劝人要劝心。”
情先于理
劝导者必须对被劝导者有较充分的了解，并寄予同情，才能动之以情，晓之以理。
一次，卡耐基要在纽约一家饭店举办系列讲座，临近时突然接到饭店的一个通知，要求他支付比原来高出两倍的租金，否则收回场地。这时所有的预告都已发出。卡耐基去面见经理，目的是想让他改变态度，他说：“收到通知时虽然有点震惊，但我一点也不埋怨你们，如果我处于你的位子也会这样做，因为饭店的直接目的是赢得更高的利润，如果不这样做，你就会被解雇。”一开始，卡耐基只字未提自己的愿望，而是从他人的角度考虑问题，这样既避免了争吵，又使双方产生了合作的诚意，接着，卡耐基拿过一张纸，帮助经理分析这样做的“利”和“弊”，他说：“如果我们退出，你们可以举办舞会或别的会议，收入自然要比租给我办讲座要高得多，但如果我到其他地方办讲座，你们也有损失，因为来我这里听课的都是有知识有文化的人，这对你来说是个好广告，是不是？实际上，你花5000元钱在报上登广告，也吸引不了比我这讲座更多的人来看这个饭店，这对你们来说是很有价值的，是不是？”最后，卡耐基把纸递给经理，说：“我希望你能仔细地权衡，然后告诉我你的最后决定。”第二天，卡耐基收到经理写来的一封信，通知他租金只提高50%，而不是300%。
事后，卡耐基总结说：“如果我不是这样，而是采取常规方式，闯进他的办公室质问他：‘你这是什么意思，你知道我的票已经印好，预告都已发出，你却把我的租金提高300%，真是荒唐、愚蠢，我不付款！’结局会怎样呢？一场争吵将不可避免，即使我能向他证实他错了，但自尊心绝不会使他轻易让步。”
同样一件事，两种不同的处理方法，你喜欢哪一种呢？
在改变他人态度的过程中，不同的说服方式所产生的效果也会截然不同，平庸的劝说者总是开门见山地提出自己的要求，结果往往遭到拒绝或发生争执而陷入僵局。而精明的劝说者，则首先建立同情和尊重的气氛，当对方为某事烦恼时，不妨说：“我理解你的处境，要是我，也会这样，甚至比你更糟”，以显示出对别人的尊重。然后从他人的愿望入手，寻找双方感兴趣的话题，在这样的气氛中进行交谈，往往能产生较好的效果。
生活中，我们要根据不同的人物，不同的事件，不同的环境，采取相适应的劝说方式，也就是说，劝导的方法应随机应变。
无论采用哪一种劝说方法，都应心存至诚，以真诚叩开对方深锁的心扉。
诚实力争第一
华盛顿成为美国第一任总统，和他的诚实绝对是分不开的。
有一位著名的心理学家为了研究母亲对一个人一生的影响，便在全美选出50位成功人士，他们都在各自的行业中获得了卓越的成就。同时又选出50位有犯罪记录的人，他们都是罪恶累累。他分别去信给他们，请他们谈谈母亲对他们的影响。
不久，他便收到了来自不同环境的回信，其中有两封回信给他的印象最深。一封来自白宫的一位著名人士，一封来自监狱一位服刑的犯人。他们谈的都是同一件事：小时候母亲给他们分苹果。
那位来自监狱的犯人在信中这样写道：
小时候，有一天妈妈拿来几个苹果，红红的，大小各不同。我一眼就看见中间的一个又红又大，十分喜欢，非常想要。这时，妈妈把苹果放在桌上，问我和弟弟：“你们想要哪个？”我刚想说想要最大最红的一个，这时弟弟抢先说出了我想说的话。妈妈听了，瞪了他一眼，责备他说：“好孩子要学会把好东西让给别人，不能总想着自己。”
于是，我灵机一动，改口说：“妈妈，我想要那个最小的，把大的留给弟弟吧。”
妈妈听了，非常高兴，在我的脸上亲了一下，夸奖我是一个乖巧懂事的好孩子，并把那个又红又大的苹果奖励给了我。我得到了我想要的东西，从此，我学会了说谎。以后，我又学会了打架、偷、抢，为了得到想要得到的东西，我不择手段，犯下不可饶恕的罪行，直到现在，我被送进监狱。
那位来自白宫的人在信中写道：
小时候，有一天妈妈拿来几个苹果，红红的，大小各不同。我和弟弟们都争着要大的，妈妈把那个最大最红的苹果举在手中，对我们说：“这个苹果最大最红最好吃，谁都想要得到它。很好，现在，让我们来作个比赛，我把门前的草坪分成3块，你们3人一人一块，负责修剪好，谁干得最快最好，谁就有权得到它！”
我们3人比赛锄草，为了得到最好的苹果，我尽我最大的力量去工作，力争比弟弟做得更好，结果，我赢得了那个最大的苹果。
我非常感谢母亲，她让我明白了一个最简单也最重要的道理：想要得到最好的，就必须努力争第一。
母亲是孩子的第一任教师，你可以教他说第一句谎话，也可以教他做一个诚实的永远努力争第一的人。
诚实永远第一
曾子的妻子要到集市去赶集，小儿子看见妈妈要出门，哭着闹着，非要跟妈妈一起去。
妻子想，到集市去的路很远，她又要买很多东西，如果带上孩子，恐怕就不能及时赶回来做饭了。再说了，集市上人很多，她既要操心买东西，还要留心照顾孩子，万一不小心让孩子走丢了，那可不是闹着玩的。于是，她就千方百计哄着孩子，叫他不要跟着去。可是，好说歹说，儿子就是不听。眼泪一把鼻涕一把，扯着衣服抱着腿，非要跟着去不可。这可怎么办呢？
心烦意乱的妻子不知如何是好，忽然，她看见猪圈里的大白猪，灵机一动，想出了一个办法。
她弯下腰，把儿子的眼泪、鼻涕擦干，抚摸着他的头说：“别哭了，儿子。妈妈问你，想不想吃肉呀？”
儿子听说吃肉，马上停止了哭闹，忙不迭地点点头说：“想。”
妻子说：“如果你不闹着跟妈妈去，等妈妈回来，就炖肉给你吃，好不好？”
儿子将信将疑地问：“哪来的肉呀？”
妻子笑着朝猪圈一指说：“你看，这么大一头猪，够你吃的吧？”
儿子听了，这才松开了手。
中午，妻子赶集回来了。一进家里，她发现院子里摆着几个大盆，曾子正在堂屋里和一个膀大腰圆的汉子坐着说话，感到十分诧异。
曾子见妻子回来了，就站起身来说：“你回来了，咱们就开始杀猪吧。”
妻子十分吃惊：“杀猪？不过年过节的，杀猪干什么呀？”
曾子说：“不是你答应儿子中午回来杀猪吃的吗？”
妻子这才知道，儿子把她出门时许诺杀猪的事告诉了爸爸。她不禁觉得好笑，就说：“我那是哄孩子的，你怎么就当真了呢？”
曾子却绷着脸说：“你这不是教孩子骗人吗？”
妻子见丈夫严肃的神情，自知理亏，委屈地说：“那会儿我正急着去赶集，他老缠着我脱不了身，我一时心急才说这话哄他的。本想孩子还小不懂事，过一会他就会把这事忘了的。”
曾子见妻子还是不理解，就耐心地说：
“教育孩子，本来就不是件容易的事，但不论遇上什么难事，都不能教孩子骗人啊。现在你骗了他，日后，他就会学着去骗别人了。”
看着丈夫态度如此坚决，妻子一时无话可说，只好同意把猪杀了。请来的屠夫这才知道杀猪原来仅仅是因为对孩子的一句许诺，也不禁直挑大拇指赞叹曾子教子有方。于是，大家一起把圈里的大白猪杀掉了。
小儿子玩到吃饭的时候回家，一进家门，就闻到香喷喷的肉味，高兴极了。他边跳边叫：“妈妈说话真算数。”
诚实的价值永远第一。
