他创办的保险公司，凡是属于吉威特辖下的从业人员，其健康保险、人寿保险以及各子公司的业务保险等，无不归自己的保险公司承办。如此一来，不仅“肥水不流外人田”，对外营业方面亦可捞上一笔，的确是合算之举。吉威特建筑公司所使用的土木机械，同样是向属下的利斯公司租赁，并支付使用费及租金。总之，依据吉威特的经营哲学，任何钱都要自己赚，同时使公司的业务蒸蒸日上，他那家建筑公司可获得更大的利润。
一般说来，承建一项工程，合同额的利润率平均是20％，但吉威特却有办法确保30％的利润。而且，吉威特对于工程费的投标，总是比其他公司低，这也早有定论。
犹太人认为海之所以成为汪洋，是由于一点一滴的积聚；高山之所以巍峨，是由于一层一层的泥土的堆积。经济竞争也是如此。成功者都是从一点一滴做起，积少成多，积小成大。不以利为小，才能放长线而钓大鱼。
在“即使是1美元也要赚”的经营哲学下，吉威特仍然没忘掉顾客的利益，处处以顾客为重。在这种情况下，应该赚的他还是赚了。在内华达州的运河与储水池建设工程招标时，投标会议在市内一家饭店中举行，这次除吉威特外，还有10多家公司参与。但吉威特以其十分公道的价格赢得招标。
中标后订立了合同，吉威特的关心便转向另一件事，那就是如何降低比中标基准额更低的成本并依照合同质量的规定，完成这项工程。
吉威特虽然处在注重经验的土木工程界，但并不一叶障目，不见泰山，他对于工程管理、成本管理完全采取科学的管理方法。譬如电子计算机就是他时时运用的工具之一。整个工程日程表，几乎完全依据电子计算机而制定。土木建筑业界中，利用了电子计算机的人，恐怕要数吉威特是第一个了。
由于利用了电子计算机，大大地提高了工作效率使每件工程之间的衔接十分紧密。当一项工程完工而转移到另一项工程，人员和器材能够很快地迁移，使新工程能如期开工。
通过这种借助科学方法推动工程进度的做法，对于成本具有极密切的关系，也就是说把成本降到最低限度。吉威特所以能比其他同行在各方面多赚1美元或2美元的利润，恐怕都是这样得来的，并非因偷工减料而获得的。
其实，在市场角逐中，有时要“见小利不动，见小患不避”，但切不可疏忽大意。如果小的较量属于战略中的一个环节，就要每利必争，每战必胜。许多老板采取“化整为零，积少成多”的战略，最后战胜强大的对手。
欲擒故纵欲取先予
原典逼则反兵，走则减势，紧随勿迫。紧其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。
释义追击敌人过紧，就要遭到他的反扑，让他逃走，就可以削减敌人的声势，所以要紧紧地跟踪敌后，但不要逼迫他。借以消耗他的体力，瓦解他的斗志，等他溃散了，再加以捕捉。这样的好处，可以避免流血，放缓对待，小心行事，瓦解敌人，这样对我有利。解读《韩非子》中有这样一个故事。说的是郑武公想要攻打胡国。他先把自己的女儿送给胡王，在讨得胡王欢欣之后，他召集部下说：“我想要扩张领土，应该先进攻哪个国家呢？”这时，有一个叫关其思的大臣建议：“胡国是最佳目标。”郑武公闻言大怒：“胡是兄弟之邦，怎么能攻打呢？”于是下令把关其思斩首了。胡国国王听到这个消息之后，对郑国逐渐放松了警惕，终于被郑军乘虚而入，轻而易举地占领了。
故事中郑武公所用的方法，就是俗擒故纵，欲取先予。
对付任何事物，想要收缩他，必先使其扩张；想要削弱他的力量，必先使其坚强；想要废弃他，必先捧他；想要夺取他，必先施与他。这种做法，表面看并不合算，实际上却是一种高明的策略。因为先给予对方恩惠，以后有可能会从对方身上收回几倍的回报。
这种方法实际上来说是一种吃亏心态，主张的是像老乌龟一样一步一步地爬，虽然看起来慢，但是实际上快得很，龟兔赛跑，兔子跑得太快，不还是输给了乌龟了吗？人家赢就赢在了一个稳上。不要期望太大，不要要求过高，不要速度过快，适当地吃一些亏，逐渐地换取生存的范围，这样，当你一跃而起的时候，冠军的那根线，便会被你撞开了。这也便是经商之道中所谓的：“有节制的发展。”
处世郑武公智取胡国
钓鱼得用鱼饵，让鱼尝到了甜头，才能趁其不备，将鱼钓上来。商场交际也是如此，要想钓得大鱼，就得不惜血本，否则，总想一口就吃个胖子，恐怕不但吃不到，还会饿肚子。成功之道就在于一张一弛之间，有松有紧，才能让对方放松警惕，露出破绽。你时刻紧绷着一根弦，丝毫不肯吃亏，那么对方自然也会严加防范。这世上没有白吃的午餐，要想获得肯定就要付出，欲擒故纵才有机会攻其不备。
郑国的郑武公是一个富有野心和智慧的诸侯，他总是想扩张自己的土地，使国家变得强大。但当时中原各国之间都有盟约，他没有办法去侵占这些国家，因为他一旦发兵侵略，其他各国就会联合起来对付他，他当然寡不敌众了。
于是，郑武公开始打中原以外的国家的主意。
当时的胡国是中原本土以外的国家，国力强大，人民个个骁勇善战。郑武公非常想将胡国据为己有，但是他知道，如果和胡国拼实力，十之八九不是胡国的对手，一定得靠智取才行。
郑武公先派大臣去跟胡国的国王说，郑国想将公主许配给他，胡国国王不禁心花怒放，马上不假思索地就接受了。就这样，胡国和郑国结成了姻亲。
郑武公的女儿长得像仙女一样美丽，深得胡国国王的宠爱。自从郑公主嫁到胡国后，胡国的国王就和公主从早到晚地饮酒作乐，不再理会国家大事。这个消息传到郑武公的耳朵里，他知道自己初步的计划已经成功了。
不久，郑武公召集文武百官共同商讨如何扩张郑国的领土。心直口快的大夫关其思首先发言说：“现在每个诸侯国之间都有盟约，如果想要在中原扩张郑国的版图，发动战争就等于和各国为敌，不如往中原以外的胡国发展。”
郑武公一听完关其思的意见，就生气地说：“这个办法不行！胡国国王是我的女婿，作为长辈怎么能去攻打自己的亲戚呢？”
关其思又劝道：“大王应当以国家大业为重，就目前的局势看来，除了攻打胡国以外，并没有其他的办法，请大王舍弃私情。”
郑武公一听，更加气愤了，他拍着桌子大声喊了起来：“女儿和女婿都是我的家人，怎么可以去攻打呢？你要让我背个六亲不认的罪名吗？像你这种没有仁义之心的人，留着还有什么用处？”于是叫人把关其思拉出去斩了。
后来，胡国的国王知道了这件事，认为郑武公是个仁义之人，因此对郑武公感激万分。从此，他对公主更加宠爱，也打心底相信郑国绝对不会来攻打胡国，所以对边界的戒备也放松了，还下了一道命令，郑国人进入胡国不必再在关道接受检查。于是，郑武公就利用这个机会经常派人到胡国来探察情况。
过了一段日子，郑武公终于全面地掌握了胡国的军情，他认为时机已经成熟，就派军队去攻打胡国。
郑国的文武官员都觉得很不可理解，搞不清是怎么回事，于是就有人问：“怎么会这样呢？大王，以前您宁可杀了关其思也不攻打胡国，现在怎么又改变主意了呢？”
郑武公笑了笑，说：“正所谓此一时彼一时啊！现在的胡国国王整日只知道耽于享乐，对他的国家并不负责任。我认为他的国家需要有人替他好好地管治，而且我们也可以利用这个机会扩充领土，这不是一举两得的事情吗？”
事情到了这个地步，郑武公也不隐瞒了，他承认这一切都是他导演的一场戏。他为了让胡国国王放松警惕，将自己的女儿嫁了过去；而他杀掉关其思这个举动，则让胡国国王彻底地放弃了戒备之心。
不久，郑国攻克了胡国，胡国的土地完全纳入了郑国的版图。
郑武公用了欲擒故纵的方法，很容易就击败了对手。这需要很大的耐力，还要有很周密的计划。要想谋取更大的利益，就得先放弃一些利益，不舍得付出，当然就无法收获。欲擒故纵的办法在商场上非常有效，总要给对方一些甜头，才能让对方相信你，对你心存好感。在这个计谋上，最重要的就是要舍得放弃。
糊涂用人李世民狱中探望刘文静
隋王朝的建立，结束了中国自东汉以来一百多年的分裂局面，但是这个王朝的第二位皇帝隋炀帝因为不善管理国事，对百姓施以****，导致天下大乱，人民的反抗斗争此起彼伏。
在隋末动荡不安的环境下，以李渊、李世民父子为首的李氏集团也在太原积极地谋划起义。
李世民在太原时就开始注意结交英雄豪杰，他岳父长孙晟的族弟长孙顺德，因为逃避隋炀帝的辽东之役，躲藏到太原，李世民与他建立了密切的关系。
刘弘基原先是个流离失所的人，喜欢与游侠之类的人来往，不爱劳动。他逃到太原后，李世民也和他结为好友，出门时与他坐骑前后相连，进门时则睡在同一张床上。还有一个叫窦琮的男子，因为杀人而逃到太原，与李世民结交后，二人成了莫逆之交。
这些人在李世民后来的帝王生涯中都起了重要的作用，为李世民平定江山立下了汗马功劳。
当时担任晋阳令的刘文静非常有才干谋略，对天下的形势分析得很透彻。李渊到太原出任留守后，刘文静和李渊交往密切，建立了深厚的友情。
刘文静在与李渊的交往中，发现李渊的儿子李世民虽然年仅20岁，但是见识广博、处事沉稳，非同龄人可比。他认为李世民必定能成就大事，还对晋阳宫副监裴寂说：“李世民不是一个平常的人，他的宽容大度类似于汉高祖，英明神武和魏武帝很像，他年纪虽轻，却已有帝王之相。”
不久，刘文静因为与瓦岗寨农民起义军首领李密结为儿女亲家，被隋炀帝抓进太原监狱。李世民对刘文静也非常看重，于是就私下到监狱里去看望刘文静。刘文静见李世民来看他，就对李世民说：“当今天下大乱，一定要有商汤、周武王、汉高祖、汉光武帝这样的才能，方能平定天下。”
李世民问他：“天下肯定有这样的人，我只是担心常人不能识别啊！我现在到狱中来看您，除了非常记挂您之外，还想让您谈谈如今天下的形势，与您商讨举义大计，还望先生妥善谋划此事。”
刘文静见李世民态度真诚，于是就将心里的想法全数告诉了李世民。他说自己做晋阳令多年，结交了很多豪杰之士，如果他号令一声，就可以聚集十几万人；再加上李世民父亲李渊握有重兵，只要李渊率兵起义，用不上半年的时间，帝业可成。
通过这次狱中谈心，李世民与刘文静建立了非同寻常的友谊。在李渊称帝后，刘文静担任司马，地位仅次于裴寂。当裴寂在朝中成为太子李建成的强有力支持者时，刘文静则与陈叔达等人共同支持李世民，最后李世民在与太子争夺皇位的斗争中获得了最后的胜利，其中刘文静功不可没。
领导与下级之间，应该是一种平等和谐的朋友关系，领导切不可因为自己职位的关系，以权压人，动不动就板起面孔来训人，员工的自尊心受到伤害，也不可能尽心尽力地去工作。作为领导者，应该打开心扉，与下属成为朋友，这样大家才能精诚团结，把事业搞好。
经商张广博与37支冰棒
经营者不应对什么都斤斤计较，应该糊涂时不忘糊涂，该聪明时聪明。
经商者贪图小利，可能失去更多的利益和长远的利益。如果只注重眼前的小利，那灭亡之日就近在咫尺了。被眼前的微小的利益所蒙蔽，不辨轻重、主次，看不到隐藏在小利后面的危害，是经商失败的根源。所以聪明的经营者应当学会丢卒保车，当弃则弃。
有“水塔王”之称的台湾良机实业公司总经理张广博，幼年时家境贫寒，生活相当困难。他很懂事，为了减轻父母的生活负担，小时候经常帮人割草、放牛，或去卖冰棒，以补贴家用。在那一段艰难的日子里，铸炼了他的意志，也让他领悟到许多为人处世的道理，其中令他毕生难忘的，就是有关卖冰棒给他的启示。
念小学时，每逢夏天放学后，张广博就背一个装满40支冰棒的冰箱，沿街叫卖。
有一天突然间的阵雨使气温下降，才卖出3支。因为温度降低，不但冰棒卖不出去，而且由于冰箱内相对温度提高，里面剩下的37支冰棒开始慢慢融化。
眼看箱里的三十几支冰棒逐渐融化掉，他心急如焚，因此，不时打开箱查看融化的程度。年纪小小的张广博哪里会想到多次打开冰箱，外边热空气跑入，更加速了冰棒的溶化。
这时他越发着急，心想“反正就要化掉了，不吃白不吃。”于是一口气吃掉了所剩下的37支冰棒。
当时，张广博正轻微感冒，他想或许吃下冰棒后，病情会好，没想到吃下了37支冰棒之后，病情转为重感冒。差点要了他的命。他迷迷糊糊在床上躺了两个多月后，才逐渐恢复。
由于舍不得冰棒白白融化掉，才一口气吃掉它，没想到引来一场大病，结果非但不能出去挣钱，反而花掉一大笔的医药费。
这次惨痛的教训，使张广博深深体会到：一件事在面临抉择之际，有时要锲而不舍，咬住不放；有时却必须当机立断，忍痛割爱，这样才不致于因小而失大。
在经商中，顾全大局，舍卒保车是一种深远的谋略，从糊涂学的角度来看就是一种以屈求伸、以退为进的策略，是一种宽柔的智慧。求大发展，当舍则舍，这是经营者必懂的道理。
