只听那人接着言道：“你们知道这几次计策都是谁出的吗？”众人都摇头。那人接着道：“是阮小二。他可读过一些兵书。”
有的登州兵不服，言道：“我们的兵马提辖也熟读兵书，比那个什么阮小二可厉害了，懂得也一定多。”
那人道：“你知道战国时期赵国的赵括吗？他也是熟读兵书，沙盘演练了连他的父亲一代名将赵奢都能无话可说。可是最后的结局呢？长平一战，兵败被杀。阮小二虽然没读过那么多的兵书，但是这两次交手你们看到了，哪次孙立赢了？”
众人听罢，都低下头，不知在说什么。那人见众人都默不作声，知道恐惧的种子已经在他们心中扎根，也不多言，在一旁坐下。
从此，登州兵马中便多了一些流言。这流言传播的速度比瘟疫还快，不到一天，全营的官兵都在议论。只不过孙立平时治军严格，他们不敢大张旗鼓地公开议论，只是小声的说说。大概意思也就是说梁山人马厉害，登州兵难敌之类的言语。众人刚开始对别人说的这些很是不信，但三人成虎，慢慢的也就都信了。
这免战牌孙立已经挂了两天了，这两天中也有梁山人马叫阵，但孙立都是不许出战。孙立的这些举动，更是让士兵对这些谣言深信不疑。同时，他们心中恐惧的种子也慢慢生根发芽，让他们谈梁山色变。
孙立等人何尝不知道军中的这些事情？只不过这些都在他们的演练之中，所以他就假装不知情，只是在等着一个合适的时机，让他撤退。
且说在第二天深更半夜的时候，登州兵都熟睡了。巡逻的人只是简单的巡逻，他们也知晓梁山人马的厉害，都害怕在自己站岗的时候梁山人马偷袭过来。但这是自己的任务，他们也就只好硬着头皮去巡逻，但心中的恐惧，却是真的。
这时，营寨外有些细细碎碎的声音，放哨的兵士也听到了，但就是不见人。李白的空山不见人，但闻人语响是一种意境，但放在这里就是烘托恐惧的一种气氛了。了望的士兵看不到人出现，心中更是害怕。但他不敢轻易喊有人偷袭，因为如果只是小动物的话，他就是谎报军情的罪过，直接处斩。脑袋就在他的嘴上挂着。
现在，他脸色苍白，冷汗直流，牙齿大颤。咽下一口唾沫强装镇定，手中的武器也有轻微的晃动。他仅仅地盯着远处，“敌袭”两个字已经在他的嘴边，只要外面再有一丝的触碰，他就会大声喊出。现在，他的神经已然绷紧，即将就到了崩溃的边缘。
就在这时，只见营寨外突然出现一些士兵，他们张弓搭箭，向登州兵营中齐齐将箭射入。
“敌袭！”一声尖锐的声音划破夜空，不知这一声是能使他放松，还是又加重了他的恐惧之情。尖利的声音充满登州兵营的上空。但随着他这一声，兵营中并不是整齐划一的动作，而是狼狈不堪的模样。众位兵士盔甲没穿上，武器没拿对，头盔找不到，总之，乱做一团。
但在这时，情况又有变化。外面的人射完箭后，都匆忙撤退，之后也并没有大举进攻的人马。登州兵见外面并没有火光冲天，心中稍稍平静。借着火把，他们看到地上多了些箭，这不是平常战场上的羽箭，它有所改变，箭头都被削去。而且，在箭杆上还穿着一些纸张。
有人好奇，将纸张从箭杆上拿下来，借着火光，读了起来：“诸位登州士兵，你们快些投降吧。我们梁山不杀投降之人，如果你们负隅顽抗，等我们攻破你们的大营，后果将不堪设想！”
有人又将其他的纸张捡起来，发现内容完全一样。诸位，这也是王英的计策之一。他让人先散播梁山无敌的神话，让登州兵心中都有所恐惧，之后，在利用这些传单，让人知道那些谣言所言非虚，加重他们的恐惧。最后，再来一记重拳，让他们降服。
在这时候，有人已经将情况报告给了孙立等人，孙立他们也出来。见众位兵士脸上颇有恐惧的神色，却不知道说什么。他没想到会是这样的结果。现在大宋朝的兵士已然没有那么厉害了，对西夏，对辽国，都是难以匹敌。现在他手里这帮兵士，虽然不是那样无敌，但在他的训练下，比其他地方的兵士高了不少层次。如果就因为这件事，毁了登州兵马。那可就太划不来了。看来这一步，孙立他是走错了。
他见众人如此害怕，厉声道：“你们是我孙立手下的精兵，就被几行文字吓成这样？你们还配当精兵吗？都回到自己的营寨中去，好生休息。留下几个人，将所有的传单都收集起来，放把火烧了。哨兵和巡逻兵加紧巡逻，如果在出现这等事情，拿你们是问！”说罢，转身回到营寨中。
这孙立调教的登州兵马可是严肃，他们不敢违抗主将的意志，但心中已经有所不服。他们不敢违抗什么，将传单之类的收拾好了，付之一炬。
孙立回到营寨，心中可是不服了。孙新上前言道：“哥哥，咱们是不是该撤退了？不然，咱们这士气可就快土崩瓦解了。”
孙立言道：“我也想撤退，但就这么不明不白的撤退了，咱们以后还怎么面对梁山人马？咱们毕竟是官军，他是贼寇。如果官军连贼寇都怕，那以后他们得怎么说咱们？”
孙新道：“哥哥说的也是不错，但现在情况是咱们的人马已然是谈梁山色变了，就算现在拉上战场打一仗，胜算又有多少？只不过是咱们多损伤一些人马罢了。如果现在撤退，至少能保存手上的人马啊。当年越王勾践不也是忍辱负重吗？他堂堂一国之君都能卧薪尝胆，咱们为什么不成呢？君子报仇，十年不晚啊。”
孙立听了孙新的话，没有马上同意，而是言道：“兄弟的话说的没错，让我考虑一下吧。”
孙新见如此说也是不成，便不再多话，便称告辞，转身出了营寨。
