他找到了那个寺庙的传持，对主持说：“您这里每天大概能赠出多少把梳子呢？”传持回答：“差不多五十把。”他继续问道：“您觉得这与您所获得的香火钱相比，成本是不是还有点高呢？”传持：“是啊，虽然是赠品，也是钱啊。佛门乃是清净之地，本来就没有什么进项。”王五：“你有没有想过收费呢？”传持：“我也想过，可是怎么收费呢？”王五：“到您这儿来的人有达官贵人，也有平民百姓。总之是什么样的人都有吧。您可以在梳子上再多下些工夫，您要让这些梳子在价格上有所区别！卖给不同的人，价格不同，这在我们经济学里叫差别定价。您再准备几把特殊的梳子，取名为‘开光梳’，千金不卖，只赠送有缘人。然后您把自己的这些梳子赋予不同的名字，‘智慧梳’之外再加一些‘姻缘梳’、‘流年梳’、‘功名梳’之类，名字不同用途不同，价格不同。一方面您的收入可以增加，另一方面寺庙的档次也会因此提高。”传持一听，觉得有点道理，于是对王五说：“这事就您帮我来办吧。”很快，王五委托一家工厂制作了一批梳子，然后又请来了几个记者，对这家寺院以及上述策划方案进行了报道，寺院因此举行了一个盛大的“开光梳”仪式。当地的政府要人、商界精英、文艺界明星都来了。当天寺院就卖出了一万把梳子，寺院的名气一下子就上去了。
接下来，王五又请人给这寺院杜撰了一些历史故事。很快，这个寺院成了当地的历史保护单位，前往拜佛的香客越来越多，梳子的销量越来越好，人们也不在乎掏钱买一把梳子了，寺庙每个月都能卖出上万把梳子。
寓言启示：
没有做不到，只有想不到。
所谓推销，其实就是你为自己推销的商品设计出一个新的使用前景。
什么是炒概念？就是现实中还没有的事，就是还没有商业化的商品。但是概念上的东西常常是最有前景的东西，就像刚生下来的孩子，谁知道将来他是总统还是毒枭？能把概念炒出去，那也是本领。
7.把梳子卖给和尚之二
过了一段时间，主持发现了问题，香客越来越少了。
传持派人到外面一打听，找到了事情的原委，原来周围几座寺庙也采取了同样的营销方式，相当一部分香客去了那几家寺院。
传持非常着急，传持找到了王五：“你有没有发现，到我们这里的香客越来越少了？”王五：“据我观察，有的香客到我们这里已经不止一次了，可以说是我们的常客了，您有没有他们的记录？”传持：“没有。”王五：“您是不是应该对常来的香客做一个登记呢，然后提供一些纪念性的梳子呢？”传持一听，觉得也是。很快传持让小和尚开始对前来拜佛的香客进行登记。
王五又告诉主持：“从今以后你必须听我的，我保证你比现在还要风光，寺院的香客也会更多。”有前面那么些事摆在那里呢，传持相信了王五。
王五派人购买了一些电脑，在寺院内很隐蔽地架构了一个局域网，连接到外部的因特网上，并安装了一套客户管理系统，之后又设置了相应的硬件设备，并且在一些特殊的梳子里植入了远红外探测芯片。
经过这一系列的折腾，寺院里的自动监视系统正式开始启动。只要香客一进入寺院，关于这个香客的详细记录立刻在客户管理系统里全面展现出来。
传持看到这么一个高技术的东西大吃一惊。
王五开始用客户管理系统分析香客的详细资料。经常有香客刚来到寺院，就被突然告之今天是他生日，寺院特赠送一把生日纪念梳，梳子上面详细记载了香客的诞辰、出生地、寺院的赠语等等，香客们异常感动。很多香客，甚至远道而来，专门到这里过生日，目的就是要求得这把生日纪念梳，把这把梳子当成一个吉祥的纪念品。
这里的香火钱更多了。
自客户管理系统启用后，香客们逢年过节总能收到寺院寄来的一些小礼品，寺院在香客的心里扎根了，寺院的梳子也成为人们心中神圣的物件。无论谁去那家寺院，回来的时候至少要为自己和家人带几把梳子，给远方的亲人、朋友带几把梳子。一旦梳子用坏了，就自然而然地想到那家寺院。
国内外一些重要人物来到本地，王五也从来不肯放弃宣传寺院和梳子的机会，他通过各种渠道请这些重要人物来寺院烧香，把制作精美的开光梳送给这些国内外友人，而且这一时刻借助到场的N多记者的相机，名声远播，寺院的知名度再次提升。
王五还制作了N多类似送给国内外重要人物的那种开光梳，不过是微型的，销售给香客，让这些人把它们挂在脖子上、钥匙扣上做纪念。
与时俱进，王五为这个寺庙不断推出各种各样的新花样，梳子的销量与日俱增，香火钱像和尚身上的虱子一样，越抓越多。
寓言启示：
企业营销并没有固定的模式，善于借鉴，敢于创新，永不满足才能不断把企业做大、做强。
必须用发展的眼光经营企业，市场发生变化，销售策略也要相应变化。
8.我也要试我的第七次
普鲁士是苏格兰新加冕的国王，他刚刚被英格兰国王爱德华一世击败，无家可归。他的军队已经在对手的六次打击下失散四处，他还失去了家园，下一步该怎么办呢？
那是1306年的冬天，苏格兰国王罗伯特·普鲁士坐在爱尔兰岛上的一个小木屋里瑟瑟发抖，饥饿难耐。
普鲁士拿起费好大气力才找到的一个萝卜咬了一口。他难过地想：如果说该放弃的话，现在应该是时候了。
他的士兵已经在最近的一次战斗中被打散，现在，他唯一的同伴是木屋一角的一只小蜘蛛，它正在那里织它的蛛网。
普鲁士注视着这个顽强的小生命，它正拼命地将一缕蛛丝向木椽上粘接。狂野的山风一次又一次潜入小木屋的缝隙，将蛛丝吹断，而这只小蜘蛛却一次再次地重复着与狂风的拼争。
“你试了六次都失败了，我的朋友”，普鲁士同病相怜地对蜘蛛说：“如果说该放弃的话，现在应该是时候了。”小蜘蛛似乎没有听见他的话。它耐心地做了第七次。它再一次把蛛丝扯到小屋的木椽上。终于，蛛丝牢牢地粘在了那里，它成功了。
普鲁士惭愧地说：“我向你致以最真诚的道歉。看来我错了。
如果还有一次努力的机会，现在正是时候！”就在第二年的春天，罗伯特·普鲁士重返苏格兰，开始重新组织自己的队伍。1314年，罗伯特·普鲁士率领自己这支骁勇善战的队伍同英军顽强作战。虽然兵力不及敌人，但是由于他们有必胜的信心和机智的谋略，最终他们赶走了英国人，从外国人的统治中解放了自己的国家。
寓言启示：
不到最后的时候绝不能轻言放弃。人可以被打败，但是不可以被打倒。
一个企业的管理者一如一个战场上的将军。一个狮子率领一群绵羊，绵羊也将变成狮子；一个绵羊率领一群狮子，狮子也将变成绵羊。
目标明确，战略措施得当，以弱胜强，以少胜多并不是不可能的事情。战场上如此，商场上也如此。
9.细节决定成败
一个年轻人到某公司应聘，工作任务是为这家公司采购物品。招聘者经过一番测试后，留下了这个年轻人和另外两名优胜者。随后，主持人提了几个问题，每个人的回答各具特色，主持者很满意。
面试的最后一道是笔答题。题目为：假定公司派你到某工厂采购两千支铅笔，你需要从公司带去多少钱？几分钟后，应试者都交了答卷。
一名应聘者的答案是一百二十美元。主持人问他是怎么计算的。他说，采购两千支铅笔可能要一百美元，其他杂用就算二十美元吧！主持人未置可否。
第二名应聘者的答案是一百一十美元。对此，他解释道：两千支铅笔需要一百美元左右，另外可能需用十美元左右。主持人同样没有表态。
最后轮到这位年轻人上场了。主持人拿起他的答卷，见上面写的是113.86美元，不觉有些惊奇，立即让他解释一下答案。
这位年轻人说：“铅笔每支五美分，两千支是一百美元。从公司到这个工厂，乘汽车来回票价四点八美元；午餐费两美元；从工厂到汽车站为半英里，请搬运工人需用一点五美元……因此，总费用为113.86美元。”主持人听完，露出会心的一笑。这名年轻人自然被录用了。
不过，故事还没完。我想告诉大家的是，这名年轻人就是后来大名鼎鼎的卡耐基。
寓言启示：
细节常常被人忽略，其实，很多事情正是通过细节说明了你的认真程度和处世哲学。
注重细节的人能够给人工作严谨的印象，领导也会放心地把一些重要的事情交给你去办。那些忽略细节的人，常常给人留下随便、马虎的印象。
细节并不仅仅反映在金钱方面，生活、工作、学习，胜负成败常常由细节决定。
10.只有柏拉图是对的
那是一个秋日的下午，苏格拉底穿着他那件几年不换、皱皱巴巴的短袍，优哉游哉地穿过雅典城中心广场，找一个角落坐下。他对于动荡不安的时局充耳不闻，对于当局的作为也不加任何评论。每天都有很多青年入围在他的身边，那些人里有柏拉图和亚西比德那样的阔少，有安提西尼那样的清贫淡泊之士，也有亚里斯卜提那样的无政府主义者。他们都虔诚地拜苏格拉底为自己的导师，因为羡慕老师自由自在的生活。
苏格拉底常给弟子出题目，但少有满意的回答。很快，他发现弟子们太依赖他的思想、学说，太没有自己的主见。一天，当弟子们再次围拢后，苏格拉底从皱皱巴巴的短袍里掏出一只苹果。他站起来，目光深沉地对青年们说，这是我刚刚从果园里摘下的一只苹果。你们闻闻它有什么特别的味道。他拿着苹果走到每一个弟子面前让他们闻。几十个弟子的答案是一致的--闻到了苹果的香味。苏格拉底最后走到柏拉图面前，示意他站起来回答。柏拉图站起来，看了看同学们，然后慢慢地说：老师，我什么味道也没有闻到。
同学们都万分诧异：怎么可能呢？一只熟透了的苹果怎么会什么味道都没有呢？一向聪明善辩的柏拉图今天怎么了？苏格拉底把柏拉图拉到自己的身边说：“只有柏拉图是对的。”弟子们都十分疑惑。苏格拉底把那只苹果交给弟子传看，竟是一只蜡做的苹果！可是，他们都问自己：自己刚才怎么闻到了苹果的香味呢？
苏格拉底对弟子们说：“永远不要用成见下结论，要相信自己的直觉，更不要人云亦云。我拿来一只苹果，你们为什么不先怀疑苹果的真伪呢？不要相信所谓的经验，只有怀疑开始的时候，哲学和思想才会产生。”弟子们明白了老师的用意。他们从此学会了用自己的脑子去思考，并帮助苏格拉底创造了伟大的欧洲哲学！柏拉图因与众不同，成为苏格拉底最有成就的门徒。
寓言启示：
经验和成见是不可靠的，眼睛有时也会骗人。
每一个人都有自己的弱点，真正的管理者不能迷信权威，疏于思考。这样不但会错失很多亲自认识事物的机会，甚至会歪曲事实真相。
真正的管理者习惯于用怀疑和批判的目光洞穿常识中的壁障，把事物与事物联系起来思考，变得亦此亦彼。因此，既不墨守成规，也不随波逐流，在精神上独立不倚地站立起来，运用理性精神或批判精神思考和审视市场，最终才能认识市场。
11.发酵的馒头
那天儿子到田间锄禾。老妇人为了让儿子吃一顿丰盛的晚餐，决定给儿子破例烙一次白面大饼。
她舀了一碗面，放了一小撮发酵粉，结果，发酵粉放少了，大饼严重发酵不足，个头儿自然很小。
儿子回家以后，看到那饼瘦小于涩，想到自己没日没夜干活，不禁大叹日子难过。老妇人没有做声。
第二天，老妇人决定再做一次大饼，一定要让儿子吃一顿满一意的大餐。还是一碗面，这次放足了发酵粉，大饼烙出来变得又大又白又柔软，儿子回来看到又大又白又柔软的大饼，非常开心，大口吃完几张饼，抚摸着自己的肚皮说：“今天这日子，真是过瘾，过瘾！”
寓言启示：
在物价飞涨的时候，那日益上涨的利息就和发酵的大饼一样，表面上好看，其实内含一点都没变。
人们常常被商品美丽的外表迷惑，所以古代就出现了买椟还珠的故事。现代人将买椟还珠的故事发展到了极致。所以出现了天价月饼、出现了钻石文胸、出现了包装物比商品还贵的化妆品。
12.三个药材商
有三个从外地来的商人，他们都在同一个集市上卖药材。
第一位药材商专门从产地购进货真价实的上等药材，根据进价制定合理的销售价，差价不大，从不牟取暴利。按理说，这种诚实商人应该先富起来。可是结果相反，他的生意日渐萧条，铺面冷清，只有少数知根底的人来买他的药材，只能勉强维持生计。
第二位药材商无论药材质优质劣，统统收购进来，售价随顾客的意愿而定，出价高就给优等品，出价低就给劣等货。因为选择余地比较大，利润有大有小，所以生意总的说来还过得去，综合效益比较可观，尤其是与第一个商人比，生意简直好得不得了。于是，两年以后，这位药商成了一名殷实的小财主。
第三位药材商则专门大量收购价廉质劣的药材，然后略作加工，再换上精美的包装，俨然是一种名牌精品的派头，可售价并不比另两家高多少，有时顾客还价或者添加一点小的要求他也尽量满足顾客。因为“一个便宜三个爱”，外观也挺有档次，经营也灵活，所以许多人都争先恐后地来他的药店买药，他的生意总是特别兴隆，从不愁销路。不到两年，这位商人大发其财，成了一个远近闻名的大富翁。
寓言启示：
这个故事说明不同的经营之道有不同的结果。第一位药商可贵，第二位药商可叹，第三位药商则可耻。然而，这就是市场。
高尚是高尚者的墓志铭，卑鄙是卑鄙者的通行证。
其实无论在任何方面，人都应当做到诚实、灵活、与时俱进，只有这样你才能立于不败之地。
