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第12章 处事篇——处世低调理智,成功之路才顺畅(4)

现代厚黑经

社会上总免不了有一些骄狂小人,他们并没有什么能耐,却有一点点有权势的人。这种人因为手握一点小小的权势而骄狂不已,肆意欺凌那些失意中的人。每个人在失意的时候,都可能会遇到这种人。如果跟这种人较劲,可能因为自己得于劣势而吃亏。所以说,当处于劣势时,正如李宗吾所说:“假如有人在你面前肆意凌侮,诸多不情,你敢不须怨恨。”不跟这种人计较便是了。因为这种人会在你得志的时候来巴结你。

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卡耐基说:“不要在意别人的辱骂或者奉承,因为前者不会伤害我,后者也不能帮到我。”

12.孙膑装疯克服阻力

宗吾曰:我们做一切事,定要把路线看清楚,又要把引力离力二者支配均平,才不致发生窒碍。

很多人在遇到阻力的时候,灰心失望,甚至放弃努力,这种人是不会成就什么事业的。而还有的人在发现自己的前方有阻力时,则会像愚公一样去移山。这种精神是可取的,但是行为却是愚蠢的,根本没有可操作性。以上两种对待阻力的方法都是错误的。要正确对待阻力,首先就要对自己的阻力心知肚明。阻力就是阻碍人们事业成功的力量。几乎没有任何一个人的奋斗过程中是没有阻力的。因此对自己所面临的阻力清清楚楚是非常必要的,也是先决条件。

战国时,孙膑与庞涓同为鬼谷子弟子,共学兵法,庞涓早早下山,到魏国当了将军,屡建奇功,名声大振,显赫一时。春风得意中的庞涓高兴了好一阵子,又突然沉寂下来。原来他有了心病:论天下的用兵之法,除了孙膑之外没人能赶上自己了。一想到孙膑,他心里就有一种说不出来的滋味。按照当初的诺言办吧,就得把孙膑推荐给魏惠王,孙膑的声名威望很快就会超过自己;不去履行当初的诺言吧,孙膑一旦去了别的国家,施展起来才能自己同样不是对手。庞涓寝食不安,日夜思谋着对策。

一天,正在山上攻读兵书的孙膑,接到庞涓差人秘密送来的一封信。信上庞涓先叙述了他在魏国受到的礼待重用。然后又说,他向魏惠王极力推荐了师兄的盖世才能,到底把惠王说动,请师兄来魏国就任将军之职。孙膑看了来信,想到自己就要有大显身手的机会了,深觉自己的师弟挺讲义气,立即随同来人赶往魏国的都城大梁。孙膑到了魏国后,庞涓大摆筵席,盛情款待。几天过去了,就是没有魏惠王的消息,庞涓也不提此事。孙膑自然不便多问,只好耐心等待。

这天,孙膑闲得难受,找到一本书读起来。忽然,屋外传来一阵吵嚷声,他还没有弄清是怎么回事,就已被闯进屋子的兵士捆绑起来,推推搡搡带到一个地方。那里的一个当官模样的人,立即宣布孙膑犯有私通齐国之罪,奉魏惠王之命对其施以膑足、黥脸之刑。孙膑被这突如其来的事情惊呆了,随即省悟过来,高声为自己辩白。然而,一切都晚了,那些如狼似虎的兵士七手八脚扒去孙膑的衣裤,拔刀剜去了孙膑的两个膝盖骨,并在他的脸上刺上犯罪的标志。孙膑倒卧在血泊之中。原来,这庞涓把孙膑骗来之后,即在魏惠王面前巧言诬陷,使孙膑遭此伤身之祸。庞涓以为,受刑后的孙膑成了一个残废人,他纵有天大的本事,也难以和自己较量了。

孙膑的伤口渐渐愈合,但他再也站不起来了,而且,还有人时时刻刻监视着他。他知道庞涓在陷害他,他恨得咬牙切齿,可老这样也不行,总得想个脱身之法才是。

有一天,狱吏送来晚饭,孙膑正要举筷,忽然扑到地上,做呕吐状,一会儿又大叫“你为什么要毒害我?”接着把饭食推倒落地,把写过的木简向火焚烧,口里喃喃谩骂,语无伦次。狱吏慌忙奔告庞涓。次日庞涓来看,见孙膑满脸都是痰涎,伏地又哭又笑。庞涓问:“兄长为什么又哭又笑呢?”孙膑答:“我笑魏王想害我性命,而不知我有十万天兵保护;我哭的是魏国除我孙膑之外,无人可当大将。”此外还说了许多疯疯癫癫的话。庞涓回府,疑惑孙膑装疯卖傻,就命人把孙膑扔进猪栏。栏内粪便狼藉,臭不可闻。孙膑披头散发,在屎尿中翻滚,有人送来酒食给他,他却打翻在地,然后把和着猪屎的饭捡起来送到嘴里吃了。庞涓得知,以为他真的疯了,就不再对他防范。

又几年之后,齐国有人到魏国出使,看到孙膑之后,就把他偷偷地运回国去。后来孙膑做了齐国的军师。齐魏交战,孙膑两次大败庞涓,最后在马陵之战中将庞涓彻底击败,庞涓自杀。

现代厚黑经

孙膑在魏国被害时,很清楚自己的阻力。庞涓不会放过他,是他的阻力,魏王也不会放过他,也是他的阻力。而他自身的才能在这里也成了他生存下去的阻力。因此,为了生存下去,他只有装疯卖傻,让庞涓以为自己疯了,不会对庞涓构成威胁,也不会对魏国构成威胁,所以就得到了逃走的机会。孙膑不仅正确地认识到自己的阻力,而且还聪明地将阻力消解掉了,保存下来了最大的实力一性命,最后大仇得报。

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安东尼·罗宾说:“一个人要想运动、发展,就一定会有动力与阻力。遇到的问题要得以解决,就要处理好动力与阻力的关系问题。”

13.班固智斗强盗

宗吾曰:对于暂时强大的敌人,要在表面上使对方相信自己,然后积蓄力量,一鼓作气,反败为胜。

一天,汉武帝的驯马官和班固各骑一匹御马去扶风郡办事。当他们来到离扶风郡三十里外的杏林时,两人已是汗水淋淋,气喘吁吁,于是双双下马仰卧在草地上休息,马也悠闲地吃着地上的草。忽然,从林中窜出四个手持长矛刀剑的强盗,其中两人用长矛逼住班固和驯马官,另外两人抓住了马缰绳。

“要想活命的话,就留下马!”强盗头子恶狠狠地说。

“是!”班固沉着应答。

驯马官一听班固的话,心里发毛了,马丢了可是要被杀头的。横竖是死,不如跟他们拼了,想着就要站起来同强盗拼命。班固发现之后,悄悄用手拽住了他的后襟。

四个强盗见他俩被制住了,便牵着马朝林外小路上走去。这时,驯马官吹出一种让马止步的口哨。那两匹马立刻站定在地上,任凭强盗如何抽打也一动不动。驯马官想马上上前把马抢回,可班固却说:“我们就两个人,还没有武器,硬打是不行的,还是走出林子去想办法吧,反正他们一时半会儿也牵不走马。”

他俩刚踏上来时的路,迎面过来了二十多个担着酒罐的挑客。班固急中生智,想出了一个办法。他走上去,猛地一脚朝一个人挑的酒罐踢去,两个酒罐应声先后落地,酒洒了一地。班固没等对方明白是怎么回事,拉起驯马官就朝四个强盗与御马站立的地方跑。这些挑客见班固大白天故意踢碎酒罐,便纷纷抽出扁担大声吆喝着从后面追赶上来。四个强盗正死拉硬拽这两匹不肯挪步的马,忽见一群人高举扁担朝他们冲了过来,又见马的主人在前面带路,以为是他俩找来了帮手,便也顾不上要马了,拔腿就跑了。

班固将马夺回之后向这几个人说明了情况又赔偿了他们的损失,成功地将马抢了回来。当驯马官要跟强盗硬碰硬时,他们只有两个人,正面交锋是绝对不行的。所以班固就把他拉住了,先保存性命,然后再想办法把马抢了回来。

现代厚黑经

懂得在对手力量强大时保护自己往往还是不够的,还要学会进一步将对手击败。不与对手正面交锋,寻找他的软肋,对其进行攻击,用这种出其不意、攻其无备的方式打败他。

成功学大师如是说

卡耐基说:“当机会呈现在眼前时,若能牢牢掌握,十之八九都可以获得成功而能克服偶发事件,并且替自己找寻机会的人,更可以百分之百地获得胜利。”

14.新旧“处方409”之争

宗吾曰:在对手实力比较强大时,不去同敌人正面交手,而是转而破坏敌人所依持的有利条件,瓦解敌人的嚣张气势。

20世纪60年代中期,美国市场上有一种喷雾清洁剂一“处方409”非常受欢迎,行销全国,在很长时间里久盛不衰。但是有一天丹佛市民发现这种商品脱销了,分销店都断了货,并且销售人员也不知道什么时候这种状况才能结束。由于这种清洁剂是一种日常用品,并且长期以来已经有非常稳定的消费群体,突然脱销给许多的家庭带来了不便,那些心急的家庭主妇们纷纷抱怨不已。

其实,这是经营“处方409”的哈瑞尔公司故意放出的烟幕。原来哈瑞尔公司得到了市场部门的情报,大名鼎鼎的波克特甘宝公司要发动进攻了,和自己争夺清洁消费品市场。而波克特甘宝公司经营家庭用品已经有上百年的历史,他们已在这一行业拥有强势地位,同行都对它敬畏三分。波克特甘宝公司看到哈瑞尔公司的“处方409”很有市场,大有赚头,于是就准备也推出自己的同类产品,凭借自己的强大实力,强分清洁剂市场,甚至把清洁剂市场夺过去。哈瑞尔公司根本没有实力跟他正面交锋。面对如此严峻的形势,一场关系到哈瑞尔公司生死存亡的竞争真正开始了。

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