不妨看一下比尔·盖茨的人脉资源。
一、比尔·盖茨亲人的人脉资源。
前面提到了，在比尔·盖茨20岁的时候，他签到创办微软后的第一份合约，而这份合约的合作者正是IBM，当时全世界的第一强电脑公司。
那个时候，比尔·盖茨还是一个在大学读书的学生，根本没有多少人脉资源，但是，为什么他能够跟IBM公司签约呢?
原来，比尔·盖茨能够签到这份合约的重要原因就是因为一个中介人，而这个中介人，不是别人，正是比尔·盖茨的母亲。而比尔·盖茨的母亲当时就是IBM的董事会董事，而比尔·盖茨正是她介绍给董事长的，妈妈介绍儿子认识董事长，这自然方便容易的多。而这一单生意，给比尔·盖茨带来了很大的发展空间。
二、合作伙伴的人脉资源也要懂得利用。
比尔·盖茨最重要的合伙人是保罗·艾伦及史蒂芬。他们不仅将自己的聪明才智贡献给微软，他们的人脉资源也成为了微软发展的重要因素。
三、国外的朋友也是比尔·盖茨重要的人脉资源。
在日本，比尔·盖茨有一个非常好的朋友彦西，彦西让比尔·盖茨了解到了日本市场的特点，帮助比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，从而得以进军日本的市场。
四、寻找优秀的人来为他工作。
比尔·盖茨曾经说过：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”
总之，人脉资源是我们的宝贵的财富，是我们最宝贵的资本，要像爱好其他东西一样重视人脉资源，人脉资源是一个用之不尽的金矿。在美国，有句名言是这样说的：“二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。”
人脉是金，但是，人脉又贵于黄金。因为黄金有价，而人脉是无价的。良好的人脉就是我们最在商场取得成功的重要资本。良好的人脉是我们事业成功和生活幸福的源泉，广泛的良好的人际关系，是我们做事事半功倍基础，是我们成功人生的必备因素，更是商场人士在商场立足和发展的重要内容。
多结交一些有圈子的朋友
机遇在很大程度上决定着一个人的成功与否，但机遇并不是唯一的决定性因素。从很大程度上来说，机遇对任何一个人都是同等的，不同的只是人脉关系。人脉广泛的人做起事来自然顺风顺水，没有人脉关系或者人脉关系不佳的人做起事来就会处处掣肘。可以说，人脉关系的优劣，直接影响到机遇的多少。所以，你可以没有一身能让你称霸天下的“好武艺”，但是你必须学会站在巨人肩膀上，博取他人所长为我所用。
台湾凌航科技公司的董事长许仁旭就是依靠人脉起家的。他从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯荡，当时的他没有显赫的学历与家世背景，但现如今的身价已经接近数亿元，还同时兼任十几家科技公司的董事长一职。
许仁旭之所以能够取得这样的成就，靠的就是人脉。他说：“如果不是因为朋友的介绍，我根本不可能进入台积电或任何一家科技公司;如果不是因为我在台积电工作时跟凌阳董事长黄洲杰建立了深厚的感情，我现在也不会成为凌阳集团投资业务的重要顾问。”
台湾统一投资顾问杨耀宇退出职场之后，转去为朋友做财务顾问，并同时担任了5家电子公司的董事职务，其身价高达近亿元新台币。杨耀宇之所以能够从一名乡下小孩迅速成长为打工皇帝，其秘诀就在于他的四通八达的人脉网。“有时候，一通电话抵得上10份研究报告，”他说，“我的人脉网络遍及各个领域，成千上万条。”
在好莱坞，有这样一句话曾经很流行：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”卡内基培训大中华区负责人黑幼龙也指出：“人脉是一个人通往财富、成功的入场券”。
一个成功的生意人知道，一个人脉竞争力强的人所拥有的人脉资源必须不仅广而且深，同时可以让他比别人更快地获取有用的信息，进而转换成为升迁机会或者财富。更重要的是，在危急或关键时刻，人脉资源则可以让他转危为安。
哈佛大学曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过调查。调查结果发现，大凡成功的企业生意人，很多人并不具备很强的专业知识，但无一例外的是他们都拥有极其丰富的人脉资源网。一旦有事情，这个人脉资源网会在最短的时间里为他们提供完美的支持。可见，在现代社会，决定一个生意人能否在激烈的竞争中胜出的关键往往在于面临困难时，他是否能以最快的方式向合适的人求助并解决问题。
事实上，人脉与机遇还有着正比的关系。越丰富的人脉才能为你带来更多成功的机遇。在职场上，人们常常可以听到这样的感慨：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这项工作!”“如果和哪位关键人物建立关系，做起事来就方便多了!”所以，所谓的机遇不同，说到底不过是交际能力和交际范围的不同。或者说是生意人的交际能力和交际范围的大小往往决定了其在事业上能够走多远。
小南大学毕业后，应聘到一家报社广告部工作。因为工作的关系，他时常接触到海尔、春兰、百事这样的大客户。在给他们搞创意或争取版面时小南很卖力，这些客户对他的态度很满意，因而彼此间关系十分融洽。
后来，小南下海创业自己做了老板，这些过去的客户给小南的事业提供了很大的支持。一些客户甚至在众多竞争对手条件都差不多的情况下把产品的独家销售权给了他。
所以，在人际交往中，一个人最大的收获不仅仅是赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源也许暂时没有发生作用，但你要相信，总有一天，它们会成为你事业发展的重要力量。
熊晓鸽是“赢在中国”栏目策划人、北京网尚文化传播公司董事长。1991年，他回国创业，其身份是美国国际数据集团(IDG)成员。当时，他获得的第一笔生意就得益于人脉关系。
1991年，美国一家公司和中国的《国际电子报》已经签好了合资协议，并且也征得了政府的同意，双方甚至为此在人民大会堂举行了一场仪式。不料，该公司突然因为无法对中国的风险做出准确判断而放弃了合作。
幸运的是，在这次买卖中，《国际电子报》和电子情报研究所是合作伙伴，而熊晓鸽以前在美国的一家出版公司里工作的时候，曾经跟电子情报研究所合作过，双方关系比较融洽。熊晓鸽抓住这个机会，通过电子情报研究所的介绍，顶替了撤出合作的该美国公司，在半小时内就与《国际电子报》达成了合作意向。第二天，双方就签约了。当时，对方也提供了很多相关的财务数据，但熊晓鸽认为更让他有信心做这笔生意的并不是这些数据，而是当年的“那些交情。”
后来，《国际电子报》这个媒体投资项目还在熊晓鸽的建议下并入了《计算机世界》，后改为《网络世界》，受到更多网友的青睐。
从某种程度上来说，人脉就等于机遇，人脉越丰富，机遇相对就越多。哈佛商学院的一位教授也曾说过：“哈佛为其毕业生提供了两大工具，首先是对全局的综合分析判断能力;其次是哈佛强大的、遍布全球的数量众多的校友网络。”处在这么多精英人才组成的人脉网络中，机遇自然是不会少的。
所以，如果你还没有建立起属于自己的人脉网络，你就要积极地走出去，尽可能多地结识各个层次的人。如果你已经有了牢固的人脉网络，你也要认真地维护它，把拓展人脉与捕捉机遇联系起来，不断提高自己的交际能力，扩大自己的人脉网络，以增加更多的发展机会。
朋友圈是信息独到的来源
在商场上，有“得渠道者得天下”之说。这个渠道实际上指的就是人脉的演化。有研究表明，世界上任何地方的两个人之间都最多只有六个人的距离，不管这两个人相差多远，或者多么的遥不可及。这说明，每个人都有足够的社会关系潜力，需要你去努力开掘。
苏宁在证券市场也有十分出色的表现。在深圳中小企业发行价仅为16.33元的苏宁电器，股价一度最高冲到50多元，成为目前沪深股市当之无愧的第一高价股。苏宁电器上市只有短短3个月，董事长张近东个人持股的账面财富就增加了7个亿，其个人持有的3800万股市值高达19亿元。
在张近东眼里，财富只是天下的一部分。对于商业连锁企业而言，更重要的是人脉。多年来，张近东凭借个人魅力搭建的雄厚的上流社会人脉资源是苏宁今日成功的一个非常重要的因素。
的确，人脉就是竞争力，“上流人脉”则是核心竞争力。在平时，人脉资源可以让你比别人更快速地获取有用信息，进而获得成功机会和财富;而在危急或关键时刻，人脉资源也往往可以发挥转危为安的作用。所以，掌握并拥有丰厚的人脉资源，定会让你在成功的道路上事半功倍。那么，如何拓展自己的上流人脉竞争力呢?以下几点供生意人们参考：
1.培养自信与沟通能力：
自信与沟通能力是一个人成功的必要前提。只有这样.才能很自然地与别人交流，并让别人对自己产生信任。确认自己是否自信.你可以问问自己的舒适圈有多大?一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，非常被动，因此，会不愿主动走出去与人交往，更谈不上拓展人脉了。
2.建立守信用的形象：
人脉关系很好的人都有一个共同特点，那就是守信用。
********集团台湾区负责人郭明鉴有一次在接受记者访问过程中，当被问到“专业与人际关系到底哪一个比较重要”时，他沉思了许久回答：“没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任。而这也是人际关系的基石。”
3.懂得分享：
乐于与别人分享不管是信息、金钱或工作机会。懂得分享的人，最终往往可通过以获得更多。因为朋友愿意与他在一起，机会也就越多。
4.保持好奇心：
一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与他擦身而过。
在这个社会分工越来越精细化的时代，如果你想在残酷的竞争中取得最后的胜利，不仅需要学习和掌握更多的知识，更需要不断地拓展人脉，这是增强竞争力最有效的捷径。自己走百步，不如贵人扶你走一步。30岁的男人，一定要多结交高含金量的“重量级人物”，这样才能在人生路上左右逢源，立于不败之地。
档次不够，找朋友提升自己档次
有句俗话说“近朱者赤，近墨者黑”，这话不无道理。如果你的朋友都是富贾巨商、名流大儒等等成功人士，那么你也不可能太落后;相反，如果你的朋友尽是些街头小混、地痞流氓，那么你也好不到哪去，也顶多是一个二流子的角色。
所以结交朋友的时候，一定要尽可能地多结交那些成功人士和社会名流，这样才能使自己时刻保持一种前进的动力，向着更好更卓著的方向奋进。即使你无法在成功的浪尖上舞蹈，也至少可以在成功的附近徘徊，再借助有识人士的相助，成功也就在掌握之中。
