人脉圈的搭建越早越好。俗话说，先下手为强，后下手遭殃。越早搭建好自己的人脉圈，就能越早从人脉圈中获益。机会只会青睐有准备的人，你只有早早地建立起广泛而有效的人脉关系，才能够对未来的机会有足够的准备，也能够自如地应付未知的风险。所以，搭建人脉圈要越早越好，早下手，早铺路。
越早搭建你的人脉关系网，你就能越早成功
中国著名作家张爱玲也有言：“出名要趁早。”事实上，一个人若想达成某个愿望，就要提早动身，因为人生没有假设，没有可逆性，岁月不待人。最近有句话也颇为流行，即：29岁以前，属于青春“保质期”；29岁以后，就Timeout(过期)了。
对于搭建人脉关系网来说也是一样要趁早，因为越早搭建，你就能越早成功。
波特是一位大学三年级的学生，他孤身一人来到离家很远的一个城市读书。家境一般的他，为了能够多节约一些生活费，即使是假期也很少回家，而是留在学校打工。再有一年他就要毕业了，学证券专业的他，深知自己只有到纽约去才能有更大的发展空间。但是他家里没有一个人是从事证券行业的，更别说在纽约那样的大都市的证券公司里工作了。
不过，波特并不气馁，他相信能够凭借自己的努力来实现梦想。他想到，自己在这个城市一穷二白，只和同学老师有联系，除此之外没有任何人际关系。正巧和他关系最好的一个同学来自纽约，并且那位同学有一位远亲正好在纽约最大的证券交易所之一任职。
打听到这些后，波特决定请求同学向他那位远亲引荐他。当然，他也明白，要想进入公司，任何人都要参与公平的竞争，通过正规的招聘渠道才能实现。他之所以想认识一个在证券行业任职的人，是想向他们学习一些实践经验，并且有可能的话，还可以被推荐到证券公司去实习。
很快，暑假到了。那位同学答应了波特的请求，并把波特介绍给了自己的远亲，对方也热情地接待了这位年轻人。在以后的日子里，波特每逢节假日都会为同学的那位远亲送上自己的祝福，当然只是一个简短的邮件或者贺卡，也经常会把自己在专业方面的困惑告诉对方，每次波特都受益匪浅。
久而久之，波特和同学的那位远亲建立起了无话不说的友谊，对方不仅经常把最新的证券行业发展趋势告诉波特，而且还为他引见了一些重量级的证券从业人员。而正是这些帮助，让波特在毕业后便顺利申请到了一家知名证券公司的职位。而此时他身边的其他同学却还在辛苦地到处投简历，为争取一个普通的“offer”而绞尽脑汁。
很多人都说，千万不要输在起跑线上。而在人生的起跑线上，如果有人提前拉你一把，那么你不但起点比别人高，而且跑得自然也要更快。如果这些能拉你一把的人，不是一个，而是一群，那么你想飞起来也是有可能的。
哈佛大学为了了解人脉网在一个人的成就中所扮演的角色，曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过调查。结果发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是很强，关键在于“他们会采用不同的人际策略”。
例如，当一位表现平平的研究员遇到棘手的问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候回音而白白浪费时间；但顶尖人才却因为在平时就已经建立了丰富的资源网，一旦有事请教便立刻能得到答案。
因此可以形象地说，有人脉，成功就像坐电梯；否则，则像爬楼梯。如果你现在还在抱怨工资低，抱怨工作环境差，抱怨怀才不遇，那么赶快停止这一切愚蠢的行为吧。与其如此浪费时间，不如及早着手打造你的人脉关系网。只要你能做到积极、主动，将自己的交际圈扩大化，能够积累到够分量、够质量的人脉，那么你的命运就会产生惊天大逆转，成功就会变得唾手可得。那些富人意识到了这一点，所以富了，富人认识深刻了，于是富得流油了；而穷人穷了一辈子都意识不到这点还不算，甚至穷儿子，穷孙子，一代代穷下去。
这个世界很小：你和总统的距离只有六个人
一个不怎么引人注意的网站上有这样一篇文章：大意是说某出版商出版了一本新书，为了让新书能够获得好的销路，该书商想出了一个办法，如果谁能够在一定期限内率先让美国总统******为该书写序言，那么谁就算是获胜，可以得到一笔相当可观的奖金，当然还有其他一些细节就不在此赘述了。
乍一看，这简直就是一个不可能完成的任务。一个普通人就是见上******一面估计都比登天还难，更别说让******来写序言了。若以此来推断的话，这就是一次水平不怎么高的炒作而已，目的就是引起大家对这本书的关注，一旦关注度提高了，无论******写不写序，图书都可以大卖。
然而，事实却并非如此。经证实这并不是一次单纯的营销炒作，而是为了检验另外一个重要的理论，为了告诉人们人脉拓展方面的一些经验。
其实，早在1967年时，哈佛大学心理学教授斯坦利·米尔格拉姆提出了著名的“六度分隔”理论，意思是说，你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。比如，你也许不认识比尔·盖茨，但是你只需要通过六个人就可以结识他。
然而现实当中很多人总是苦于找不到社会关系，也不知道如何改善这种尴尬的局面。世界上任何地方的两个人最多只有六个人距离，不管这两个人相差多远，或者多么的遥不可及。实际上，每个人都有足够的社会关系潜力，只是你没有开掘罢了。
在法兰克福有一家传统的土耳其烤肉店，老板是伊拉克移民。虽然店面不大，但是他们的烤肉十分受当地人的欢迎。有一次，一个报社的工作人员到店里吃烤肉，其间就和老板闲聊起来。正好电视里在播放马龙·白兰度主演的影片《这个男人有点色》，于是老板就说他这辈子最喜欢的电影明星就是白兰度，并表示如果有一天白兰度能够亲自尝到他做的烤肉那该是一件多么美好的事情。
这本来只是一次闲聊，没想到那位报社的工作人员却不这么认为，他觉得这将是一个很好的新闻素材。于是，他就鼓励这位老板发动身边所有的人际关系，来和白兰度建立起联系。起初，老板觉得这件事有些滑稽。后来，通过报社工作人员的劝说他还是同意试一下。结果经过几个月，报社工作人员发现，这位老板和马龙·白兰度只经过不超过六个人的私交，就建立了人脉关系。
第一个重大的转折就来自老板的伊拉克移民身份，原来他有一个伊拉克朋友住在加州，刚好这个朋友的同事是电影《这个男人有点色》的制作人的女儿的结拜姐妹的男朋友，而马龙·白兰度主演了这部片子。
这个事例听起来是不是有点神奇？难道这个世界真的这么小？不用怀疑，事实就是如此。于是，在美国流行起了这样一句与上述故事相似的谚语：“每个人距总统只有六个人的距离。”这句话的意思就是，你认识一些人，而这些人又会有他们认识的另外一些人，这另外一些人又有与你不同的人际关系……这种连锁反应会一直延续无止境。可以相信，总有一个人会认识总统。
当然，这个过程做起来并不简单，也需要花费一定的时间，但是试想，如果因为认识某个人就会改变你的一生，那么你还会觉得难吗？别说通过六个人去认识，就是六十个也值得，况且在这个过程中你所结识的每一个人都有可能在未来的其他方面对你有所帮助，这将是你扩展人脉网络的一个很好的机会。
从另一个角度看，这个原本很大的世界其实就是一个“小世界”。地球上的芸芸众生虽然很多，但通过人脉形成的关系网，他们每个人其实都有可能成为你的熟人，不管他待在镁光灯照耀的舞台上，还是待在地球的某个角落里。只要你愿意沟通，你就有可能和他成为朋友，甚至成为知己。
“六度分隔”理论虽然还有质疑，但这并不妨碍我们从中有所收益，因为这对我们拓展人脉、经营人脉有着非常重要的启示。比如土耳其烤肉店老板的故事，你就应该坚信，自己虽然只是一个普通人，但是只要通过在人际沟通方面的努力，你就一定会有所收获。所以从这一刻起，不要再对结识成功人士存有畏惧心理，认为自己高攀不上。按照“六度分隔”理论，你跟******、贝克汉姆、奥沙利文成为无话不谈的朋友，都是十分有可能的事情。
因此，你完全可以只通过六个人就结交到任何一个朋友。只要你有自信、有恒心、加强联系和沟通，就可以交到来自各行各业的朋友以及来自世界各地的朋友。随着交通工具和通信手段的日益革新，这种想法相比于十几年前，实现的难度显然小了很多。例如，通信方式的发达，沟通手段的多样化，让人们联系到一个陌生人变得越来越容易，人与人之间的距离一步步变短，人与人之间的关系一步步密切。即使是最普通的人和成功人士之间，也有着千丝万缕的依存关系，你完全可以挺直腰杆儿，站在他们面前，伸出手去，说声“你好，很高兴认识你！”
二十几岁投资人脉，三十几岁享用人脉
要想收获，先要有耕耘，这是所有人都知道的道理。在春天播下一粒种子，再经过人们的悉心照料，到了秋天就能收获到甘美的果实。也就是说，要想收获果实，必须先有种子，而“播种”是“长出果实”的必要条件。虽然有些种子会腐烂，不发芽，但若不播种，就绝不会有果实长出来。
对于人脉来说也是如此，你的用心投资是收获人脉的必要条件。虽然用心不一定马上会有令人满意的回应，但没有用心一定不能建立人脉网络。至于什么时候才能得到“回馈”，你不必花心思去期待，既然你已经种下了一粒种子，那么“机缘”一到，它自然就会发出芽来。
所以，尽早播下人脉的种子，才能更早地收获人脉的果实。
投资人脉当然是二十几岁时最好。因为二十几岁是年轻人选择未来之路的关键时期，此时建立起来的人际关系可以帮你找到你的理想定位，如“我想成为一名出色的顾问”或“我想成为一名商人”等。二十几岁是管理人脉最恰当的时期，此时建立起来的人脉网在理财之路上也会更加显示出其价值，所以说人脉管理是二十岁时最实用的理财入门书。
关于这一点，从一个普通的办公室文员，利用三年时间一跃成为“人脉女王”的莫妮卡最有发言权。
2006年，莫妮卡大学毕业后，和很多大学生一样，经过痛苦的求职之路后，她进入了一家规模不错的公司做了一名办公室文员。说是文员，其实就是做些零碎活儿，发传真、接快递、复印文件……她都要一手操办。
尽管如此，莫妮卡并没有抱怨，而是选择认真做好本职工作。天生大方、豪爽的性格使得莫妮卡总是寻找着各种各样的机会以虚心学习的心态去跟同事、上司交往。不久后，这种态度得到了主管的高度赞赏，也正因为如此，莫妮卡成了同期进入公司表现最出色的一位应届毕业生。不仅如此，莫妮卡还开始了自己的人脉培植计划，她主动和比她先进公司的其他部门的毕业生、同事进行交谈，并向他们学习、了解情况，因此她交了不少好朋友，形成了自己在公司的小圈子。
此外，做文员的职业让莫妮卡养成了收集、记录各种联系方式的好习惯，这为她的职业生涯以及人脉管理奠定了良好的基础。比如，每次去与一些客户交流时，她都会主动记下对方的基本资料和联系方式。每到节假日，莫妮卡就会为对方送上祝福邮件，这样一来，很多客户都成了她的好朋友。
一年多以后，因为工作出色，莫妮卡被一个经常来往的客户推荐到了一家更大的公司任职。在第二家公司，莫妮卡的职业之路进入了高速发展的轨道。首先，莫妮卡还是从自己最熟悉的工作做起，但是这次与以往不同，莫妮卡在担任总经理办公室文员三个月之后，主动申请调换到生产部门负责质量检验，之后又主动申请调换到事业部。在调换部门的过程中，莫妮卡各方面的个人能力都得到了极大的提升，热情、开朗的莫妮卡凭借自己独特的人格魅力在公司中高层逐步建立起了自己的内部人脉关系。也正因为有了比较好的内部人脉关系以及在多个核心部门的能力训练，当总经理秘书提出辞职之后，莫妮卡就成了首要人选，最终她成为总经理的得力助手。
从此以后，莫妮卡如鱼得水，外部人脉关系也得到了全方位的升级。因为公司总经理的朋友很多，其中不乏一些著名大学毕业的同学、大公司的高层领导等。当每个客人来访时，她都要跟他们交换名片，每个电话打来，老板没接到的她都要做电话记录，那时候她单单记录来电人姓名、电话、公司、名称，就记了足足一个笔记本。这样，莫妮卡的人脉也逐渐从同学圈子、公司小圈子扩充到合作伙伴、客户等圈子，认识的朋友从身边的朋友扩展到其他州，甚至国外，如法国、印度、韩国、泰国等地。
从求职艰难的应届大学毕业生到办公室文员，莫妮卡走出了职业生涯的第一步；从办公室文员到总经理秘书，她又迈出了人脉提升的第一步。然而，就在她三年职业生涯之后，莫妮卡再次挑战了自己的职业巅峰，进入了一个完全陌生的领域——金融咨询行业，在这里，她获得了更广阔的发展空间和舞台，相信她的前途一定无量，因为她的人脉资本足以让她30岁以后大放异彩。
从莫妮卡的职业成长来看，虽然和她个人能力、机遇等有一定关系，但是更重要的是她良好的人脉资源帮助了她。这也更好地印证了“30岁以前靠能力，30岁以后靠人脉”这句话。
那么，为什么要在30岁以后才能靠人脉发展呢？其实道理很简单，因为经过前几年的积累，你的人脉网络已经和你一起成长起来了。所以，开始建立人脉时，你的为人必定要热心，你的贡献越大、价值越大，相应的，别人愿意为你付出的也越大。
不仅如此，二十几岁积累下的人脉网更是人一生中的珍贵财富。这是因为二十几岁时建立起来的人脉网与三十几岁时建立起来的人脉网存在着显著的差异——交往的真实性。一般来说，二十几岁的年轻人都处于即将或刚刚步入社会的阶段，这个年龄段的人一般不会太计较名利和利害所得。而三十几岁的人们，在这个冷漠的社会里摸爬滚打十多年后，不知不觉地便被磨平了棱角，已经开始学会向社会妥协，与此同时，这个年龄段的人们在人际交往中也开始变得斤斤计较，在乎名利，交往圈子也呈逐渐变窄的趋势。不仅如此，二十几岁时形成的人际关系也十分结实牢固，可以维持很长时间，因为它能够勾起你记忆深处最纯情也最不愿被破坏的那段记忆，让你的心变得真实温存起来。
