为了充分发挥关系网的作用，你应很好记住这样一些重要的原则：①列出一张人名表，表上列出同你所希望接触的社交领域有联系的人，挑出最有可能助你一臂之力的人。②为了建立关系网，你应善于把自己同别人联系起来，你可以通过公司的同行建立同别人的联系。③让更多的人了解你。不论你要想向哪一个方面发展，你必须让自己和自己的成就为别人所了解。最重要的是使决定你命运的人了解你。当然，让他们知道你的存在是你自己的事，但你必须让别人发现。因为不论你工作如何勤勉，长得怎样漂亮，你抱负有多大，如果你从上午9点到下午5点，一直待在办公室里埋头傻干，那么，你就根本无法实现你的目标。记住人缘好也会帮助你实现自己的目标，如果你一天到晚粘在办公桌边，只会使你的发展最终停止。④显得更忙碌些。在工作一两个星期后，抽出时间把你在公司每天的日常工作分析、研究一下，你会吃惊地发现，你活动的范围很小，每天都是一样周而复始地循环。现在你首先考虑的问题就是使这些白白浪费的时间为你所用，今后不论你走到哪里都带上点东西，像文件、表格、信件等等。你应把这些事先准备好的东西，放在你办公桌的抽屉里，没人会注意到你每天重复做的事。久而久之就养成了习惯，这样带着东西到处走都是有目的的，是为了使每个人都看到你非常忙碌。你应比你的同事早上班，晚下班，许多高级管理人员都是在这一时间上下班，他们会看到你，并注意到你手里拿的东西，这些都足以表现出你的抱负和进取心，例如研究生的教科书(如果你在研究生院读书)是最好的，或是同你专业有关的杂志。⑤找机会与高层领导接触。尽量避免公司内部的邮件来往，把需要报送的材料亲自送去，这样做有两个目的：首先这会提高你在别的部门的知名度，最终将把自己同那些人联系起来，建立起自己的信息渠道。其次，你将接触到一些高层领导人。尽力设法不让你的文件被秘书在接待室里留下来，找理由由你亲自将东西交到副总经理手里。不要只是把文件交给他，而要表现出自己对情况很了解：“史密斯先生，这是你要的有关包装工场的材料。”而且要表现出你办事很有效率：“我已根据货物的种类分类，标出标签名，我希望会对您查阅带来方便，如果你有什么问题请告诉我。”你经常同经理保持接触是必要的，这样做一方面可为经理当助手；另一方面可表现你的知识和才华。⑥把自己同组织、团体联系起来。记住，你现在的工作不是你非得要干 一生的岗位，除此之外可能还有更理想的岗位。因此，你应把自己同组织、团体联系起来。在你力所能及的范围内试着参加产品的设计和制作，结交更多的同行，大多数协会办有月刊和协会动态，不论何时，只要你取得了一点成就，应争取在这些刊物上登出来。你的文章并不必一定要同本专业和工作有关，相反，你可提到，你协助当地法警办了件什么事，或是你被邀请参加某个讨论会或座谈会。其目的在于提高你的知名度。
的确，上面这些活动都要花费大量的时间和精力，而且这些活动一时不会看到什么实际的成效。直到在自己的专业方面达到一定的水平，并取得了一定的成就，你应靠写文章、交谈、演讲来表现你的成就。这些活动可增加你自身的素质，扩大你的社交活动，提高你的知名度，给别人一种向上追求的印象。
努力维持与邻居的良好关系
俗话说得好：远亲不如近邻，近邻不如对门。意思是说，居家过门子，若遇到个大事小情，邻里的帮助及时、便捷要胜过亲戚的帮助。因为亲戚离得远，远水难解近渴，远不如邻居来得迅速。这话道出了邻里关系友好相处的重要性。
邻里关系若处得好，有时要胜过亲戚关系。它是我们在社会上成功办事可利用的重要关系。事实上，有许多人，都是得益过邻居帮助的。在日常生活中，谁都免不了托付邻居帮忙办事。比如，出远门了，告诉邻居帮着照看一下家；有人生病了，求邻居帮忙送到医院；有力气活，自己一个人干不动，求邻居给帮一下，等等，在很多时候都是离不开邻居的。很多处得好的邻里关系都变成了真诚的朋友关系。邻里关系的重要，就在于它有时能解危难之急。
那么，在日常生活中，搞好与邻居的关系的渠道很多，下面是很主要的两个方面。
(1)主动给邻居帮忙
要求得邻里的帮助，我们就应该在适当的时候先去帮助邻居。例如询问身体状况，事业发展，家人情况等，或是记住对方曾经说过的话，然后向对方表示：“您曾说过……”，这样，邻居会感受到这种关心。
有一个好邻居，可以帮自己解决麻烦的家务事。在一个小城市，有位善良温柔的女人，她和丈夫生活得很幸福。而他们的邻居丈夫是性子比较急躁的人，爱发脾气，心情不好时，会与家人吵架，甚至大打出手。她和丈夫决心对这对吵架的夫妻进行巧妙的劝解。
这次吵架，他们安排邻居负气出走的妻子住在自己家，邻居丈夫一开始还赌气，自己给孩子做饭，忙里忙外。夜深人静时，他才体会到妻子的温柔体贴，她总会在自己忙得不可开交时倒一杯热茶，总把家收拾得井井有条，妻子轻柔的话语比谁的安慰都重要。他终于意识到自己并不是不爱她，只是脾气暴了点，都是自己不好。
他到处找妻子都找不到。后来，才知道她住在邻居家，就过去赔礼道歉。
这位温柔的女人又不断地安慰受气的妻子，使她也想到丈夫对自己的体贴关怀，就不再责怪丈夫，两人又重归于好。
在这件事中，邻居家起到了非常重要的作用。如果没有邻居的帮助，不知事情会发展到何种程度。好邻居会为和谐的邻里关系而努力，当别人家有了不愉快的事，会全力帮助解决，尤其是这样的家务事，邻居的恰当方法，能帮助家庭恢复幸福。
(2)好事同庆
“好事同庆”，是维系和促进邻里关系友好的最佳时机。
邻居办喜事。道一声祝贺，送一份礼；邻居的儿子考上大学，也不失时机地说，两句祝福话都是十分必要的。
而当自己的家中有喜事，同样也可以请邻居小聚，让这乐融融的气氛融洽彼此的关系。
好事同庆就如催化剂，巧妙地起着作用，加快邻里关系的发展。
必要时重新审视彼此的相互关系
你和别人的真实关系如何，究竟是不是真正的朋友，风平浪静的时候也许看不出来，患难的时候自然就检验出来了。当你地位变了的时候，要重新审视你的朋友。
北宋时，王安石实行新法，任用了吕惠卿等小人，而排挤司马光等保守派。司马光写信给王安石说：“忠良的人，在您当权时，虽然说话难听，觉得很可恨，但以后您一定会得到他们的帮助；而那些谄媚的人，虽然顺从您，让您觉得很愉快，一旦您失去权势，他们当中一定会有人为了自己的私利出卖您。”
果然，王安石被罢免了相位后，吕惠卿当上了宰相，他与王安石交恶，甚至企图将王安石置于死地。这正应验了司马光的话。王安石养了一条恶犬，现在成了气候，要咬主人了。
在这方面，蔺相如认识得就相当准确。
蔺相如曾是赵国宦官缪贤的一名舍人，缪贤曾因犯法获罪，打算逃往燕国躲避。蔺相如问他：“您为什么选择燕国呢？”缪贤说：“我曾跟随大王在边境与燕王相会，燕王曾握着我的手，表示愿意和我结为朋友。所以我想燕王一定会接纳我的。”相如劝阻说：“我看未必啊。赵国比燕国强大，您当时又是赵王的红人，所以燕王才愿意和您结交。如今您在赵国获罪，逃往燕国是为了躲避处罚。燕国惧怕赵国，势必不敢收留，他甚至会把你抓起来送回赵国的。你不如向赵正负荆请罪，也许有幸获免。”缪贤觉得有理，就照蔺相如所说的办，向赵王请罪，果然得到了赵王的赦免。
缪贤以为燕王是真的想和自己交朋友，他显然没有考虑自己背后的一些隐性因素，比如自己当时的地位、对燕王的有用性，等等。可是现在他成了赵国的罪人，地位已经变了，交朋友的价值也就失去了，他贸然到燕国去，当然很危险了，看来还是蔺相如社会经验丰富，考虑问题全面。
世界上的一切事物，都处于不断的运动、变化和发展之中。我们的人际关系，如果不随着客观事物的发展而发展，就会逐步处于落后的、陈旧的甚至僵死的状态。因此，一个合理的人际结构，必须是能够进行自我调节的动态的结构，必要时能实施恰当的调整。
巧借乡情益处多
人们将久旱逢甘霖、洞房花烛夜、金榜题名时、他乡遇故知称为人生的四大喜事。生活在现代社会中的人也不可忽视老乡的作用。那些“反认他乡为故乡”的游子们在外地碰到几个老乡，思乡之情便会油然而生。你只有与老乡处好关系，结成一个互动的交际网络，求人办事才会得心应手。
一个人无论是出于什么原因，离开家乡，离开生他的土地，也许开头并不感到有什么难过，但时间一久，或在他乡碰到不习惯的生活习俗，或遇到挫折，他就更会感到家乡人的亲切。所以你办事找找老乡是一种可行的办法。“送千送万，不如老乡”，去找老乡的时候多谈家乡的话题，以此来触动对方的思乡情绪，达到共鸣。
李先生原本是河南人，解放战争时由于兵荒马乱，他跟随父母逃到广东，后来就在广东定居下来，全家人的生活非常贫苦。后来新中国成立了，李先生一家人为了当地的建设就再没有回过河南。
改革开放以后李先生以敏捷的思维和大胆的投资创办了一个工厂，经过几年的奋斗与拼搏，现已成为全国同行业的佼佼者，个人资产总额已名列全国前五名。李先生虽然已经成功，但时时刻刻都在想着家乡，想着家乡的人民。后来他年纪也大了，便产生了一种叶落归根的想法，但苦于太忙，无法回去。
这时，李先生的家乡为了创办当地特有的产品加工厂，需要一笔数目不小的资金。当地政府千筹万措，才筹到了总数的三分之一，于是就派出赵某去找李先生，希望李先生能够援助一些。赵某是政府对外联络办的，为人聪明，善于交际，且很有办法。在当他看了李先生的详细资料后，就判断李先生这时也很有回家乡投资的意向。因此，没有让任何人员陪着他，在没准备任何礼品的情况下，他一个人前去广东，并保证一定会筹到款项。
当李先生听到家乡来人时既欣喜又惊讶，因为很久没有听过家乡的消息了，突然有人来了，他疑惑该不会是招摇撞骗之人吧！李先生忧心忡忡，但出于礼节还是与赵某见了面。赵某一见李先生的神情就知道他对自己有些不放心，于是他挑起了家乡的话题，只讲家乡新中国成立前及30几年来的面貌变化。
他那生动的语言，特别是那浓浓的爱乡之情溢于言表，令李先生深受感动，也将他带回了童年及少年时期：那时的家乡、那里的爷爷奶奶，还有邻里亲戚……很显然，李先生记忆深处中的那块思乡领地已被赵某揭开了盖头，蕴藏在李先生心中的那份几十年的感情全部流露了出来，欲罢不能。因此，经过三个小时的“聊天”，赵某对借钱一事只字未提，只是与李先生回忆了家乡的变迁，犹如放电影一般。最后，李先生主动提出要为家乡捐款一事，而且提出了与家乡合资办厂的要求。
老乡是你成功的基石，他可以与同学、战友相提并论，共同的人文地理背景使老乡有一种天然的亲近感。曾国藩用兵只喜欢用湖南人，中国历史上最成功两大商帮——徽商和晋商。不管走到哪里，都是老乡拉帮结派、成群结伙的。正是同乡之间互为犄角、互为支援，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。
我们经常可以看到某个人或者说是某些人自己富有了，然后会捐献出许多的钱或物来资助贫困地区，但更多的是捐给自己的家乡人民。他们还会说上诸如“家乡养育了我，我要来回报家乡”之类的话，这更体现了乡情在人们心中莫可名状的情愫。所以，学会巧借乡情，对你是益处多多啊！
依靠集体的力量
万众一心，其力断金，集体的力量是无坚不摧的。在当今的社会里，单打独斗已经很难取得胜利，只有团队精神才是取得胜利的保障。“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，同仁之间精诚合作，相互激励，在取长补短的同时，距离成功也就越来越近了。
一、团队信念是胜利的保证
“人和万事兴”，团结就是力量。如果人心所向，众志成城，就会以最小的代价，获取最大的成功。同仁之间相互协作，依靠群体的力量，能够不断战胜客观环境的障碍，早日达到成功的彼岸。
我们从小就知道，大雁南飞的时候，“一会儿排成人字，一会儿排成一字”，它们之所以在空中不断变换队形，同它们的续航有着内在的联系。
这是它们在长期适应中所形成的最省力的飞翔方式。雁群以一字形或人字形列阵飞翔时，后一只大雁的一翼，能够借助前一只大雁鼓翼时产生的空气动力，使飞行省力；当飞行一段距离后，左右交换位置是为了使另一侧的羽翼也能借助空气动力缓解疲劳。同时继续“鼓舞”尾随的同伴。这样，雁群比孤雁单飞时增加了百分之七十的飞行距离。而当一只孤雁即将脱离队伍时，它马上就会感到有股动力阻止它离开，借着前一只伙伴的“支持力”，它很快就能回到队伍中。
正是为了共同的目标而相互协作，雁群才能够越过万水千山，最终回到它们的栖息地。
同样，看似弱小的蚂蚁也懂得依靠集体的力量。
在一次洪水暴虐的时候，许多人都聚在堤坝上凝望着凶猛的波涛。突然有人看见了一个像人头一样的黑球顺着波浪漂了过来，大家正准备再靠近些时去营救，这时候听见一位老者说：“那是蚁球。有一年发大水，我也见过一个蚁球，有篮球那么大。洪水到来时，蚂蚁迅速抱成团，随波漂流。蚁球外层的蚂蚁，有些会被波浪打落水中。但只要蚁球靠岸，或能碰到一个大的漂流物，蚂蚁就得救了。”不长时间，蚁球靠岸了，蚁群像靠岸登陆艇上的战士，一层一层地打开，迅速而井然地一排排冲上堤岸。
凭着集体的合作，借助同伴的力量，蚂蚁成功地逃离了灾难。
如果你和蚂蚁一样聪明，你就要留在与自己目标一致的队伍里，乐意接受他人的协助，也愿意协助他人，在同仁的作用力下，不断地取得进步，进而走向成功。
一个人的力量毕竟是有限的。社会化程度越高，分工越细，对协作的要求就越高。比如说一个大的机器制造公司，零件分给各个分厂生产，总部负责组装。这就要求各分厂严格按照技术要求，按照既定的标准，在限定的时间内完成任务。如果生产出来的产品规格、型号不吻合，或者时间要求跟不上节拍，势必造成很大的损失。
只有各位同仁在各尽其职的同时相互合作，才能成就一项圆满的工作，实现各自的价值。否则，仅凭你个人的单打独斗，付出再多，恐怕也无济于事。
