按他的话说就是，做生意就怕心不齐。和洋鬼子做生意，也要像收茧一样，就是这个价钱，愿意就愿意，不愿意就拉倒，如此一来，洋鬼子非服贴不可。
并且办法也有了，就是想办法把洋庄都抓在手里，联络同行，让他们跟着自己走。
至于想脱货求现的，有两个办法。第一，你要卖给洋鬼子，不如卖给我。第二，你假如不肯卖给我，也不要卖给洋鬼子。要用多少款子，拿货色来抵押，包你将来会赚得比现在多。
凡事就是开头难，有人领头，大家就跟着来了。
具体的做法因时而转变。
第一批丝运往上海的时候，适逢小刀会肇事，胡雪岩通过官场渠道了解到，两江督抚上书朝廷，因洋人帮助小刀会，建议对洋人实行贸易封锁，教训洋人。
只要官府出面封锁，上海的丝就可能抢手，因此这时候只需按兵不动，待时机成熟再行脱手，自然能够卖上好价钱。
要想做到这一点，就必须能控制上海丝生意的绝对多数。
和庞二的联手促成了在丝生意上取得优势。
庞二是南浔丝行世家，控制着上海丝生意的一半。胡雪岩派玩技甚精的刘不才专和庞二联络感情。起初，庞二有些犹豫。因为他觉得胡雪岩中途暴发，根底不一定雄厚。随后，胡雪岩在几件事的处理上都表现出了能急朋友所急的义气，而且在利益问题上态度很坚决，很明显不是为了几个小钱而奔波，在丝生意上联手，主要是为了团结自己人，一致对外。有生意大家做，有利益大家分，不要自己互相拆台，好处给了洋人。
庞二也是很有担待的人，认准了你是朋友，就完全信任你。因此他委托胡雪岩全权处理他自己囤在上海的丝。
胡雪岩赢得了丝业里百分之七十强的生意，又得庞二的倾力相助，做成了商业上的绝对优势，加上官场消息灵通，第一场丝茧战胜利了。
接下来，胡雪岩手上掌握的资金已经从几十万到了几百万，开始为左宗棠采办军粮、军火。
西方先进的丝织机已经开始进入中国，洋人也开始在上海等地开设丝织厂。
胡雪岩为了中小蚕农的利益，利用手中资金优势，大量收购茧丝囤积。
洋人搬动总税务司赫德前来游说，希望胡雪岩和他们合作，利益均分。
胡雪岩审时度势，觉得禁止丝茧运到上海，这件事不会太长久的，搞下去两败俱伤，洋人自然受窘，上海的市面也要萧条。因此，自己这方面应该从中转圜，把彼此的不睦的原因拿掉，叫官场相信洋人，洋人相信官场，这样子才可以把上海弄热闹起来。
但是得有条件，首先在价格上需要与中国这面的丝业同行商量，经允许方得出售，其次，洋人须答应暂不在华开设机器厂。
和中国丝业同行商量，其实就是胡雪岩和他自己商量。因为胡雪岩做势既成，在商场上就有了绝对发言权。有了发言权，就不难实现他因势取利的目的。
可以说，在第二阶段，胡雪岩所希望的商场势力已经完全形成。这种局面的形成，和他在官场的势力配合甚紧，因为加征蚕捐，禁止洋商自由收购等，全部需要官面上配合。尤其是左宗棠外放两江总督，胡雪岩更觉如鱼得水。江湖势力方面，像郁四等人，本身的势力都集中在丝蚕生产区，银钱的调度，收购垄断的形成，诸事顺遂。因为他们不但行商，而且有庞大的帮会组织作后盾，尽管无欺诈行为，但威慑力量隐然存在，不能不服。
在胡雪岩的其他生意方面，商势促成了经营这一点也非常突出。比如钱庄，从杭州发展到宁波、上海、武汉、北京，在同治、光绪年间已经位居江南诸钱业同行之首，与北方的******票号遥相犄角，声名大振，信誉日上。又借官款为后盾，成为客户心中不倒的金字招牌。
典当行的发展更加迅速，全国已开设到二十九家，和阜康的钱业、胡庆余堂的药业一样，都成为胡雪岩在商场立足发展的巨大支柱。
胡雪岩在丝茧生意上和洋人打商战，时间持续了近二十年。其间，胡雪岩节节胜利，中国人扬眉吐气。
胡雪岩借助的第三股“势”是“江湖势力”。
胡雪岩借取江湖势力是由结交尤五开始的。
王有龄初到海运局，就遇到了漕粮北运的任务。粮运关涉地方官的声望，因此督抚黄宗汉催逼甚紧，前一年为此还逼死了藩司曹寿。
依照胡雪岩的主意，这个任务说紧也很紧，说不紧也不紧。办法是有的，只需换一换脑筋，不要死盯着漕船催他们运粮，这样做出力不讨好，改换一下办法，采取“民折官办”，带钱直接去上海买粮交差，反正催的是粮，只要目的达到就行了。
通过关系，胡雪岩找到了松江漕帮管事的曹运袁。漕帮势力大不如前了，但是地方运输安全诸方面，还非要漕帮帮忙不可。这是一股闲置的、有待利用的势力。运用得好，自己生意做得顺遂，到处受人抬举；忽视了这股势力，一不小心就会受阻。
而且各省漕帮互相通气，有了漕帮里的关系，对王有龄海运局完成各项差使也不无裨益。要是有个风吹草动，王有龄也不至于受捉弄，损害名声。
因此和尤五打交道，胡雪岩不但到处留心照顾到松江漕帮的利益，而且尽己所能放交情给尤五。加上胡雪岩一向做事一板一眼，说话分寸非常留意，给尤五的印象是，此人仗义值得信任。
有了这个印象，“民折官办”购粮一事办得非常顺利，尤五也把他尊为门外兄长，凡事请教。
后来表明，尤五这股江湖势力给胡雪岩提供了很大方便。胡雪岩在王有龄在任时做了多批军火生意。在负责上海采运局时，又为左宗棠源源不断地输给新式枪枝弹药。假如没有尤五提供的各种方便和保护，就根本没有办法做成这些事。
胡雪岩非常注意培植漕帮势力。和他们共同做生意，给他们提供固定的运送官粮物资的机会，组织船队等，只要有利益，就不会忘掉漕帮。胡雪岩有一个固定不变的宗旨就是：“花花轿儿人抬人。”我尊崇你，你自然也抬举我。势的做成就是这样。
江湖势力在晚清渐趋衰落。主要是因为各种社会经济因素变化引起的。比如洪门和漕帮，当年借重的是联接南北的运输河道。河道一旦冲淤堵塞，财路逐步衰微，江湖势力也就逐步减退。又比如镖局，当年押银护款，呼啸南北，哪一个钱庄不需要借重镖师？后来银票兴起了，划汇制度也形成了，镖师就渐渐由有人尊敬到无人借重，势力就自然江河日下。
不过，就算大不如前，江湖势力也还一直以各种形式重新组合，发挥着自己的作用。比如国民党时期上海的青帮，******还曾投帖门下，借重他们以求在上海滩立足。
因此，在胡雪岩生活的时代，江湖势力依旧是影响社会生活的一支重要力量。
胡雪岩把这支力量组织起来，和自己在官场的势力及古应春在洋场的势力结合起来，做出了花团锦绣的市面来。
胡雪岩借取的最后一个“势”是“洋场势力”。
我们都知道，胡雪岩的成功非常大程度上得益于太平天国农民运动和清朝政府被迫对外开放。因为这两者使得当时的中国成了一个乱哄哄的局面。而在这之中，胡雪岩善于应对，认得准方向，把握得准秩序。他对洋场势力的借取，也正是得益于他的这种宏观把握的能力。
在胡雪岩第一次做丝茧生意时，就遇到了和洋人打交道的事情。并且遇见了洋买办古应春，二人一见如故，相约要用好洋场势力，做出一番市面来。
胡雪岩在洋场势力的确定，是在他主管了左宗棠所特设的上海采运局。
上海采运局可管的事体甚多。牵涉和洋人打交道的，第一是筹借洋款，前后合计在一千六百万两以上；第二是购买轮船机器，用于由左宗棠一手建成的福州船政局；第三是购买各色最新的西式枪支弹药和炮械。
由于左宗棠对胡雪岩的作用看得非常重，凡洋务方面无不要胡雪岩出面接洽。这样一来，渐渐形成了胡雪岩的买办垄断地位。
洋人看到胡雪岩是大清疆臣左宗棠面前的红人，生意一做就是二十几年，因此也就格外巴结。这也促成了胡雪岩在洋场势力的形成。
势力一旦形成，别人就不易进入。就像自然保护区一样，在保护区内是保护的动物的天下，外类不能涉足。
想涉入也是不大可能，因为洋人认定了胡雪岩，不大相信不相干的来头。
江南制造总局曾有一位买办，满心欢喜中接了胡雪岩手中的一笔军火生意，却被洋人告知，枪支的底价早已开给了胡雪岩，不论谁来做都需要给胡雪岩留折扣。
综合胡雪岩经商生涯看，其突出特点就在他的“借势取势”理论。官场势力、商场势力、洋场势力和江湖势力他都要，他知道势和利是不分家的。有势就有利，因为势之所至，人们才马首是瞻，这就没有不获利的道理。另一方面，有势才有利，社会上的各种资源散布着，就好像水白白流走一样，如果没有蓄积，没有成势，就也无法形成一种力量，一种走向。蓄势的过程，就是积聚力量，形成规模，安排秩序，形成走向的过程。积聚力量和安排调度，正是一个有效的管理者的重要任务。
商人、企业家在社会中起着特别重要的作用。人才闲置，把他们组织起来，充分利用；资源闲置，把它们挖掘出来，充分利用；信息闲置，把它们组合起来，充分利用。这本身就是一种创造的过程。刘不才明明是个无可救药的赌徒，胡雪岩却可以利用他购丝、办货；王有龄明明是个落魄的文人，胡雪岩可以把他鼓动起来，让他平步青云，安定地方。
官场和江湖有嫌，洋人和官府有隙，胡雪岩却非要他们前嫌尽弃，沟壑尽平，大家携手来做生意，求利益。这种作为，平常人想不到，胡雪岩想到了，平常人做不到，胡雪岩做到了，因此人们称赞他神，称赞他奇。这种神奇，在胡雪岩身上所表现的，就是与众不同之想。
凡事总要超出别人一截，眼光总比别人放得远，才能在经商中在商不言商，花出许多精力去做势。这和下围棋的道理一样，别人放一子，自己紧粘一子，必是笨招。稍具常识的人都知道要放手做势，从整体上营构自己的势力范围，然后抱犄角与敌逐。杜牧的《阿房宫赋》中说：“五步一楼，十步一阁，廊腰缦回，檐牙高啄；各抱地势：钩心斗角。”其中所讲的势，与官场的势，商场的势，江湖的势，洋场的势，道理相通，唯有能够“抱势”，方可“钩心斗角”。此一理念，不但胡雪岩可用，我们现在也能够借鉴。
