要人尽其用，首先要察其所能，也就是准确地了解一个人的能力，看人要看手面，做事的手面，反映的是人的气量。这就好比大家闺秀透露出气度、涵养。而小家碧玉显示出娇媚、可爱。能收能放、调度自如的一个人，可以让他负起方面之任；锱铢必较、算计精确的人，宜司明细账目，不适合跑外场。
胡雪岩使用陈世龙和刘不才，是两个绝佳的例子。若以社会一般标准，这二人都嗜赌，有些痴，同有赌瘾，搞得家业不继，家境困顿，家庭暗淡，在人们眼中，二者是“败家子”，人人都有“恨铁不成钢”之憾。但是胡雪岩却没有因此而对其不屑一顾，他充分地了解到了他们的长处。
陈世龙年轻，有耐性，不如做自己在丝生意方面的帮手，将来还可让他学外语，直接和洋人打交道。刘不才堪称“赌圣”，投其所好，让他接待阔少、达官和江湖朋友，只要是赌，刘不才可以自如地掌握场面。在胡雪岩来说，只要你能自如地掌握住场面，我就可以拿钱供你赌。不过需要输的时候你一定不要心疼。该输的时候，要大把大把往外送钱。并且要做得自然，一切显得顺理成章，不露破绽。
杭州光复后，胡雪岩寒夜拥衾，听着那自远而近“笃、笃、笃、笃”的梆锣之声，有着空谷足音般的愉悦和感动。杭州城什么都变过了，只有这个更夫没有变，每夜打更，从没间断过一次。顺着这番感慨往下想，胡雪岩就发现了打更人的可用之处：他尽忠职守。就连杭州城这么大的灾难和饥馑也都捱过来而没失职。尽管只是打更，从早到晚一想来，世界上有许多职务，只看你是不是肯做，是不是一本正经去做。肯做并一本正经坚持下去的，就是个了不起的人。像这位更夫，就是一个做事认真的典型，胡雪岩发觉了这一点，就雇佣他去巡守仓库，果真让人放心得下。
说起来，胡雪岩尽管拥有这么多优秀的人才，但是如果不能正确使用人才，处理不当，同样不会有什么帮助。但他坚持“大才大用，小才小用”，按照个人能力与专长给他们找到合适的位置，以尽可能大地发挥他们的作用。
如古应春懂洋文，了解洋行，善于和洋商打交道，胡雪岩便在与洋人有关系的生意比如生丝销洋庄、贩运军火等的运作上完全器重他；尤五掌握着漕帮势力，熟悉帮会情况，胡雪岩就让他主持杭州经松江到上海一路的丝、粮水运；老张老实本分、人缘好，胡雪岩就让他当丝行老板；陈世龙年轻机敏，胡雪岩就教他在江湖上的奔走往来；黄仪是丝行的“档手”，老张掌握不了，胡雪岩又鞭长莫及，但黄仪文字功夫好，胡雪岩便要召他到自己身边当“文书”。杭州城一个老更夫，胡雪岩看中他忠于职守的精神，便聘请他来看守自己商号的仓库。这不都是很恰当的人事安排么？
大才大用，小才小用，这里面也隐藏着很深的用人的学问。大才小用，对人才是一种委屈，也不可能激发出人才的积极性，而小才大用，才力不够，不仅不能胜任交给他的工作，还极有可能使生意受损。相反，用得合适，就算如刘不才这样的不成器的篾片，也能起到别人起不到的作用。生意场上，人才的延揽是重要的，而给自己手下的人才找到一个恰当的位置，则更显出一个成大事者的见识与眼光。胡雪岩正因为有了这种眼光和见识，才能使自己在生意场上处处得人相助。而如何因人而异，如何用人专长，这也是每个领导者需要注意的重要问题。
遭人妒才有出路
遭到人们嫉妒的多是能干之人。
——胡雪岩
古语云：“木秀于林，风必摧之；行出于众，人必非之。”一个人如果才识过人，必定使他显得不平庸，这种才识一旦付诸行动，就会办成别人办不成的事，获得别人得不到的成绩，打破与别人的平衡关系，造成与其同僚的不同，这样难免引起周围人的妒恨。
平庸之人不会有什么作为，也不会对周围人的利益构成威胁，因此他是不会引起旁人的嫉妒的。
胡雪岩是以果溯因，以否定式的判断“不遭人妒是庸才”反过来推理：遭到人们嫉妒的多是能干之人。因此，他选人的时候，并不限于别人对某一人才的评价，却对那些在别人口中颇遭非议的人物更加注意，因为他知道，成就大业之英才，常常易不见容于别人，从这里可以看出他识别人才的简单有效的方法，也可以看出他不拘一格、较之一般人远为宽阔的眼光。
胡雪岩的“不遭人妒是庸才”的人才观，首先就在他自己身上体现出来。胡雪岩从学徒做起，因办事利练，快速提升，其锋芒之锐，当即引起了同事们的不安与嫉恨。他们利用一切机会在老板面前诬陷胡雪岩，说他如何如何办事无能，又如何如何欺上瞒下，总而言之，咬定胡雪岩是个心术不正之人。
这些谣言传到老板耳中，幸亏老板也是个久经世故的人，他知道什么叫“行出于众，人必非之”，对这些谣言也不大往心里去。
后来，胡雪岩擅自把钱庄的钱借与王有龄。事情传开之后，老板又气又恨，按规矩，出了这种事，肯定是把胡雪岩赶出“信和”，毫无言语可讲，但老板想到胡雪岩是自己一手栽培起来的，的确是个难得的人才，又于心不忍。
这时，钱庄的伙计可不依了，平时他们恨透胡雪岩，却苦于无机会施以报复，如今遇此良机，他们怎肯放过？于是成天在老板面前怂恿，说胡雪岩如此无法无天，这次不把他赶出钱庄，说不定会留下后患，要是别的伙计也竞相效仿，那钱庄还不得早晚关门？
老板一听，知道胡雪岩犯了众怒，就算自己有心留他下来，只怕他以后的日子也难过。于是狠下心来，把胡雪岩赶出了“信和”。胡氏这样一个难得的人才，便是失于“人妒”之中。
但是后来又怎样呢？胡雪岩跟随王有龄，掌握了浙江海运，赚了数十万的银子，他们把这笔钱不存在别人那里，反而偏偏存在“信和”，信和老板这时才发现自己干了多么愚蠢的一件事。尽管自己那时已知胡氏是个人才，但却碍于众人的非议，不敢把他留下来，如今看他短短几年之内，居然拥有万贯家财，自己真是有眼无珠呀。始知遭人妒者，才是英才。
而胡雪岩尚未创业之时资助王有龄，也是出于这种观念。王氏一介书生，科试不第、捐官无路以至于穷困潦倒，却不肯放下读书人的志节与骨气，于是遭市井人耻笑。唯胡氏不以人短而非之，他看出王有龄“骨相清奇，必富贵相”，将来必定有所做为，是以不顾别人的非议，冒险赠金，事实表明胡氏的判断正确无误，王有龄得此资助终于发迹，而胡氏也终于因此踏上发财致富之坦途。
因此，胡氏发迹后，用人时，尤其注意“不遭人妒是庸才”这一句话，为自己，也为别人发现了许多人才。
王有龄在湖州府上时，管辖的一个县城发生了民变，乱民杀了县官，攻占了县城，竖起大旗，自称“无敌大王”。消息传到湖州，王有龄大为恼火，召集幕僚，征询办法，手下幕僚大都言剿。王有龄也支持这种意见。
但是手下有个叫司马松的幕士却反对这种办法。他认为，如今官兵久不训练，不知拼杀之事，乱军风头正劲，不与之相争才是上策。不然，一旦官兵失败，只怕四处的乱民都会响应，况且民乱事出有因，当以“抚”字为上，既可安抚民心，又可平定民乱。
司马松这个人平时寡言少语，又贪小便宜，衣着服饰乱七八糟，很叫同僚看不起，王有龄也有些烦他，只由于他是另外一个朋友介绍来的，才没把他辞掉。本来平日在他人眼里，司马松便是一个不可造之才，无足轻重，今日见他未出兵便先言败字，很是气愤，不予理睬，派了个营官领了一千人马去镇压乱军。
事情果真不出司马松所料，一千官兵在半途便中了埋伏，死伤大半，别处的饥民见官兵如此不堪一击，便也纷纷起来闹事，响应“无敌大王”。
王有龄大惊失色，召集众幕僚，再商对策，众幕士说来说去，都没找出好办法，而欲寻司马松，却发现人已不见，告假养病在家，请之不出。
胡雪岩听完王有龄的述说后，认为司马松就是平乱所需的英才。他解释，司马松面相端正，属善良忠直之辈，眉间英气凝聚，有传世之才，行动愚钝，大智若愚，不形于色，心计必定极深沉。他平时少言寡语，不善辞令，但那日献计用抚不用剿，的确为计深远，非一般人所及，不鸣则已，一鸣惊人，平日藏而不露，到危难之际挺身而出，大展才智，才是中用之人，其所以隐忍不发，不愿为王氏效命，是因为王有龄以寻常眼光对之，未发现这一人才而已。
实际上，司马松命中多难，他是个遗腹子，未出生爹便死了，全靠他母亲把他辛辛苦苦养大，后来又替他娶妻。不料他老母又一病不起，过了几年，妻子留下几个儿女，跟他人私奔了。这下，司马松简直陷入水深火热之中。既要照顾老母，又要照顾孩子，欠的债不计其数。有位朋友见他可怜，便通过种种关系把他介绍到王有龄的衙门。司马松这个人虽然聪明，但不善交际，而且不谙人情世故，加之身受挫折太多，性情难免古怪，所以在王有龄的衙门一直不受重视，颇有怀才不遇之感。这一次他给王有龄出计献策，王有龄刚愎自用，根本不把他放在眼里，使他大为气恼。
胡雪岩了解这一切之后，特地登门拜访，为司马松还清旧债，驱去债主。临走又留下五百两银票，以备司马松日常开支。
归后，胡雪岩见到王有龄，将司马松之困窘备说详细，又劝王夫人以美婢赠与司马以为续弦。
这一切令司马松感激涕零，第二天前来拜谢，胡雪岩便把王有龄的意思告诉他，司马松一听，也不多说，主动要求去与乱民谈和。
司马松果真厉害，舌战乱民，很快就瓦解了乱民的斗志，乱民各自离去。王有龄闻讯大喜，奏明朝廷，朝廷念司马松有功，令他就在民变的县城就任县令。司马松在任上，治理有方，很快平定人心，发展生产，一时间政通人和。此时王有龄才认识到：“司马松素日在同僚中倍遭非议，原来果真是个奇才！”
胡雪岩不以人非而非，独具慧眼证明了他“不遭人妒是庸才”的人才观的英明。
胡氏这一独特的看人眼光为他招揽了不少人才，洋行买办、为胡雪岩的洋场事业立下汗马功劳的古应春就是一个。
古应春是上海洋场的“通事”，也就是外语翻译。他一表人才，洋朋友多，对英国人特别熟悉，英语翻译水平很高，更难能可贵的是他虽混迹洋场，却十分维护中国的利益，对中国人内部互相争斗而洋人捡便宜的现象很不满。
胡雪岩从古应春的言谈举止中推知他必是遭同行倾轧排挤，有感而发。同时，他也正是从这里看出古应春是一个难得的可为自己所用的人才。不遭人妒是庸才，受倾轧排挤的，大多能干的居多。古应春的能干，胡雪岩从他的说话、见解就可以想见了。此意一定，胡雪岩就提出了与古应春合伙与洋人做生意的要求。惺惺惜惺惺，古应春自然也是非常乐意。此后胡雪岩与洋人做军火交易，比如同英商哈德逊谈判，以恰当的价格及时地买到两百支枪，一万发子弹，生丝销洋庄，第一笔几万包丝在上海卖给洋人，一举赚得十几万两银子，古应春都功不可没。
胡雪岩认为，大凡受人非议的人物，必然有非常之行为，有非常之行动，必然身遇非常之事，只要能够查明事因，对症下药，定能为我所用。
不管在哪个领域，要想有所发展，必定要启用一些非常之人，以其非常之手段，推陈出新。不然，便会老是在原地踏步。停步不前，就等于后退，必定遭到淘汰。
能不为世俗的成见所拘束，吸纳形形色色的各种人才为我所用，这样才能人才济济；有了人才，事业才能发展。而且，在延揽人才的时候，尤其要注意那些遭人嫉妒而又确实有才干的人。因为这些人遭嫉，自然免不了被人说闲话，如果仅凭人言，一定会失去一些有能力的人才。
日本松下公司的创始人松下幸之助在其传记中说道：“我历来相信，一个不招人妒的人是没有能力的，或者他根本不敢招人忌恨，因为他没有自己的主见，唯众人的意志是图，我的公司不需要这样的人。”松下幸之助的用人智慧与胡雪岩的用人之道可以说是不谋而合。
用人不疑，疑人不用
对手下要给予充分信任，放手使用。
——胡雪岩
胡雪岩作为一名在市场的风险与竞争中谋求发展的商人，他需要人才，也离不开人才的使用。实际上，胡雪岩尤其善于调动自己手下人才的积极性，尽可能让他们发挥自己的才能。用他自己的话说，他在用人上，的确有许多奇计，而这“奇计”之一，就是“对下属给予充分信任，放手使用”。
商场如战场，竞争激烈，危机四伏，机遇可遇而不可求。如果不能及时抓住机遇，事后悔之晚矣。要抓住时机，就要运用丰富的知识和经验，敏锐地判断，果断地决策，迅速地行动，以高效率的工作占领生意场上的有利山头。但这种高效率的取得，并非易事，除去才识眼光的原因，还存在心理素质的问题。对伙计来说，必须；看老板的脸色、考虑老板的愿望来行事。但如此一来便会放不开手脚，也便容易失去许多很好的机会。因此，作为老板，就要给予下属充分的授权，让他们能独立地发挥自己的能力。
胡雪岩的与众不同之处，在于他敢于开拓，敢于出奇招，做一般人不敢想、不敢做的生意，而且他谋事周密，对生意中的各个环节、各个细节、各种可能出现的问题都要认真考虑推敲一番，因此往往能出奇制胜，大获其利。只要看准了，便大胆果断地行动，这是胡雪岩的作风。但是光有他一个人的高效率是不行的。他还必须带出一批人，这批人的工作要能与他的作风相适应、相一致，能在生意场上摸爬滚打、独当一面，具有独立判断决策的能力，并能快速付诸行动。
一旦有了这样的下属，胡雪岩作为总领导者就不再参与具体的工作细节，他放心地信任下属，将职权完全交给下属，令其独立处理，他绝不进行不必要的干扰。他的用人不疑，既节省了时间，又增加了下属的工作信心与办事效率。
刘庆生接受胡雪岩的聘请，做了阜康钱庄的档手。他上任开始要做的第一件事，就是筹备钱庄开业事宜，这其中一件重要的工作，自然是招聘钱庄伙计。招聘伙计是一件大事，自然不能不请示胡雪岩。按胡雪岩的原则，既然已经聘用了刘庆生，就尽管放手让他自己做主，所以，他在回答刘庆生时，既没有提出任何具体人选，也没有提什么具体要求，只是给了他一个大的原则，即“看了人再用，不要光看面子”。对于具体的操作，他没有进行任何指示，放心地交给刘庆生去办。
